健身房投資運營策劃方案

1、長春桓毅健康產(chǎn)業(yè)暨健身房 投資運營策劃方案2016年3月匯報綱要大市場 大商機大回報 大收益大運營 大保障健身行業(yè) 市場分析經(jīng)營定位 經(jīng)營模式成本投入 利潤估算運營策略 營銷管理大特色 大吸引國內(nèi)健身行業(yè)市場分析 大市場 大機會第一部分（一）國內(nèi)健身行業(yè)分析中國的健身市場究竟有多大？千億級的市場，新的賺錢時代。這是一個高速發(fā)展的行業(yè)，城市居民用于個人健身的消費每年 以30%的速度遞增；過去的10年中健身房數(shù)量增長了4倍，銷 售收入增長了近10倍。未來誰抓住了健身市場，誰必將抓住一個新的賺錢時代。這是一個正在起步崛起的行業(yè)，只有30多年的簡短發(fā)展史。這是一個還不成熟的行業(yè)，相對美國 而言，只是一

2、個初級的水平。這是一個有著巨大前景的行業(yè)，13.6億中國人，只有不到6000家健身房，不到1600萬健身人群，不到10萬個健身教練。而美國只有3億人口，擁有3萬家健身俱樂部，超過6000萬健身人群。行業(yè)預(yù)測，2015年中國的健身俱樂部會員達到1893萬人， 銷售收入將達到421億元，到2018年突破2000萬達到2856 萬人；銷售收入突破600億元達到674億元。2020年健身俱 樂部將達到3萬家，健身教練50萬人，而到2025年健身俱樂 部將達到6萬家，健身教練100萬人，銷售收入更是達到幾千 億級，乃至現(xiàn)階段無法估計。年份2004年2014年健身房數(shù)量14345915銷售總收入36億元3

3、45億元帶著這樣的大市場，大商機，我們來了解中國健身行業(yè)發(fā)展的情況，現(xiàn)狀問題以及未來發(fā)展趨勢。中國健身行業(yè)起步晚，鋪墊期長，真正快速發(fā)展起來不過才10余年的時間，現(xiàn)階段行業(yè)正處于上升發(fā)展階段，整個行業(yè)尚未成熟。20 世紀(jì)80年代我國實行改革開放以后，簡方達的健美操引入中國，以 器械訓(xùn)練為主的健身房和以健美操為主要內(nèi)容的跳操房開始出現(xiàn)。這一時 期的健身項目只有健美器械練習(xí)和健美操，所需的投資很小，規(guī)模也很小， 經(jīng)營面積大多只有幾百平方米?？蛻糁饕獮樽非髸r尚的年輕人，強調(diào)身材 健美，當(dāng)時人們的健康意識尚較為淡薄。進入20 世紀(jì)90 年代，隨著我國 經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，健康意識逐步增強。

4、這一時 期，馬華的“健美5 分鐘”使健身操在中國迅速流行，大量面向 大眾消費的體育俱樂部應(yīng)運而生，有氧健身運動逐漸為人們所接受。國內(nèi)健身行業(yè)發(fā)展3大階段20世紀(jì)80年代進入中國 20世紀(jì)90年代開始流行21世紀(jì)初呈現(xiàn)快速發(fā)展進入21 世紀(jì)，隨著人們的健康意識大為增強，2001 年北京申奧成功以及2003 年SARS 事件，更是在我國全國范圍內(nèi)迅速掀起了體育健身的 熱潮。這一時期，浩沙、一兆韋德、青鳥、力美健、英派斯等國內(nèi)大型俱樂部紛紛成立，倍 力、加州健身、健樂菲利斯、寶力豪等國際知名品牌亦開始進駐中國，我國的健身市場進入 快速發(fā)展期，尤其是2004 年以后，健身行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，大大小小不

5、同級別的健身俱 樂部陸續(xù)開業(yè)，其中不乏大型連鎖品牌俱樂部。隨著健身市場的發(fā)展，政府重視程度不斷增加，政策不斷出臺，促使健身行業(yè)快速發(fā)展起來。1995年6月16日，為了推進體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，國家體委發(fā)布了體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要。1995 年6 月20 日，為了更廣泛地開展群眾性體育活動，增強人民體質(zhì)，國務(wù)院頒布了全民健身計劃綱要。政府在全民健身計劃中要求“鼓勵社會興辦全民健身事業(yè)。完善財政、稅收、金融和土地等優(yōu)惠政策，鼓勵和引導(dǎo)社會力量捐資、出資興辦全民健身事業(yè)”。以民營資本為主的各類健身俱樂部成為全民健身事業(yè)中的重要組成部分。2011年2月24日國務(wù)院發(fā)布關(guān)于全民健身計劃(2011-2015年)的

6、通知，對未來5年全民健身發(fā)展提出目標(biāo)任務(wù)并制定了工作、保障措施，明 確要求縣級以上地方人民政府要按照全民健身條例規(guī)定，將全民 健身事業(yè)納入本級國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃。2010年3月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布的關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見，從政策角度來看，由于健身市場可以有效地拉動居民的消費， 符合國家拉動內(nèi)需、刺激經(jīng)濟發(fā)展的政策，有望得到政府的進一步支 持。2013 年9 月28 日，國務(wù)院發(fā)布關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見（國發(fā)201340 號），意見提出進一步開展全民健身運動，宣傳、普及科學(xué)健身知識，提高人民群眾體育 健身意識，引導(dǎo)體育健身消費。加強基層多功能群眾健身設(shè)施建設(shè)，到2020 年，

7、80%以上的市（地）、縣（市、區(qū)）建有“全民健身活動中心”，70%以上的街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)（行政村）建有便捷、實用的體育 健身設(shè)施。政府大規(guī)劃，鼓勵社會資本進入健身行業(yè)，為健身行業(yè)注入強勁動力，將形成健身產(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局。采取措施推動體育場館、學(xué)校體育設(shè)施等向社會 開放。支持和引導(dǎo)社會力量參與體育場館的建設(shè)和運營管理。鼓勵發(fā)展多種形式的體育健身俱樂 部和體育健身組織，以及運動健身培訓(xùn)、健身指導(dǎo)咨詢等服務(wù)。大力支持青少年、兒童體育健身， 鼓勵發(fā)展適合其成長特點的體育健身服務(wù)。品牌意識低管理水平低現(xiàn)在健身娛樂市場一個明顯的特點是管理水平較低。從運作管理的角度上看，對于高、低峰服務(wù)階段 的供求平衡掌握

8、不好，服務(wù)流程的規(guī)范化程度不高；從財務(wù)管理的角度來看，基本上是傳統(tǒng)的手工“流水賬”方式，成本核算和收支控制經(jīng)常出現(xiàn)漏洞；從人事管理的角度，沒有一整套完善的人員招聘、培訓(xùn)、考核、擢升和獎懲制度；而其他一些先進的管理領(lǐng)域，如市場營銷管理，企業(yè)戰(zhàn)略管理等， 通常沒有引起經(jīng)營者的足夠重視。現(xiàn)有的健身娛樂中心，沒有體質(zhì)和健康測評、運動 處方、運動訓(xùn)練和指導(dǎo)、醫(yī)務(wù)監(jiān)督、營養(yǎng)及恢復(fù)等專業(yè)的服務(wù)項目，造成重娛樂、輕健康，重數(shù)量、 輕質(zhì)量等后果。專業(yè)化程度低對于單個健身中心經(jīng)營者來說，品牌經(jīng)營意識不 強，沒有形成系統(tǒng)的品牌識別、品牌打造、品牌營銷的經(jīng)營策略，這就使得行業(yè)整體水平還沒有 利用品牌來達到很好的溢價能

9、力。經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)階段中國健身行業(yè)主要存在3低3高的實際問題，對未來健身行業(yè)是挑戰(zhàn)，也是轉(zhuǎn)型時期。同質(zhì)化競爭高市場短期及投機行為高經(jīng)營成本高由于健身娛樂市場在我國的蓬勃興起，許多投資者都將 目光轉(zhuǎn)向了這一市場。因為沒有對這一市場的全面調(diào)查 和整體分析，往往采取全盤模仿國外類似模式的方法， 沒有明確的企業(yè)經(jīng)營理念，缺乏對于市場的研究和對消 費者的研究，各種健身娛樂中心提供的項目雷同。多數(shù) 健身娛樂場所的會員制只是單純的價格手段，提供的仍 舊是單一的特定休閑健身項目，缺乏個性化的消費需求。近些年，隨著健身行業(yè)的發(fā)展，租賃成 本和人工成本等不斷上升，導(dǎo)致經(jīng)營成本不斷增加，而盈利模式比較單一，這

10、就使得健身行業(yè)存在一定的瓶頸。許多健身房還是依靠傳統(tǒng)的方式進行經(jīng) 營，缺少創(chuàng)新，缺少與時俱進的經(jīng)營方式，一般都是以滿足健身基本需求而設(shè) 的經(jīng)營功能，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，且陷入低價格的惡性競爭，而在服務(wù)上、 體驗上、以及新技術(shù)應(yīng)用上還沒有更大的進步，整個行業(yè)的成熟度還不高。近幾年來，伴隨城市生活壓力 日漸增大，在越來越多中低收入人群開始走入健身會所參與 健身運動的同時，城市中高收入人群在健身運動的需求之外，還產(chǎn)生了追求健康生活方式的需求。這種健康生活方式除了保持科學(xué)的運動之外，還包括日常的皮膚保養(yǎng)、健康的飲食、 積極的心態(tài)和充實的社交生活等。受目前城市中高收入人群追求健康 生活方式的需求影響，當(dāng)

11、前一二線城市的大型商業(yè)健身會所開始逐步 增加健康講座、美容、大型會員活動、會所內(nèi)餐飲服務(wù)等延伸業(yè)務(wù)， 在健身業(yè)務(wù)之外為客戶提供有助于其身心放松的服務(wù)。美國等發(fā)達國 家的經(jīng)驗已經(jīng)證明，由于服務(wù)范圍更廣，收費項目更多，提供綜合服 務(wù)的健身休閑會所相比提供單一健身服務(wù)的健身會所的盈利能力更強。未來，健身將成為一種新的生活方式，行業(yè)得到將快速多元化盈利發(fā)展，并依托互聯(lián)網(wǎng)形成新的產(chǎn)業(yè)集群。健康是一種生活方式多元化盈利模式近年來，隨著人民生活水平的提高以及健康觀 念的改變，全國掀起了一股健身熱潮。而“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，以其時尚、便捷的O2O 模式，及其自身獨特的社交體驗，為健身行業(yè)注入了新鮮力量。與此

12、同時基于移動互聯(lián)網(wǎng)O2O模式促使運動行業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)化?；ヂ?lián)網(wǎng)+體育健身的O2O將長足發(fā)展1.生產(chǎn)智能設(shè)備盈利。智能手環(huán)等可穿戴式設(shè)備的出現(xiàn)為運動帶來了巨大的想 象空間，同時也為運動健身O2O項目帶來了新的商業(yè)模式。比如通過與硬件廠商合作，針對不同的運動項目設(shè)計相應(yīng)的智能硬件實現(xiàn)盈 利。教練是專業(yè)的運動指 導(dǎo)，也是最佳的產(chǎn)品推銷人員，利用平臺海量的教練資源銷售智能硬件是實現(xiàn)盈利 的方式之一。2.定制化服務(wù)。為有特殊需求的用戶提供定制化的服務(wù)收取相應(yīng)費用。比如肥胖用戶想在固定的時間段內(nèi)將體 重減至預(yù)期重量，平臺教練為其制定相應(yīng)的運動課程收 取課程費用。3.健康管理咨詢。通過智能穿戴設(shè)備對用戶的運動

13、狀況進行跟蹤，長時間積累下來的大數(shù)據(jù)為用戶身體健康狀 況提供了可供分析的素材，后期可針對有需求的用戶提 供健康管理咨詢服務(wù)，收取一定服務(wù)費用。說到健身行業(yè)，不得不提到現(xiàn)在大熱的健身硬件和app。可穿戴式產(chǎn)品是其中的代表，它的興起和今天健身行業(yè)的火爆景象密不可分。去年，全球的健 身可穿戴式產(chǎn)品銷量高達7000萬個，而這個數(shù)字將 在2016年達到9000萬。而健身app同樣受歡迎，目前為止，國外有至少10款健身app擁有超過1000萬的用戶，而有超過一半 的健身app用戶會使用可穿戴式產(chǎn)品來監(jiān)測自己的健身成果。在使用健身app的用戶當(dāng)中，30%的人 希望可以通過app幫助自己達到一個具體的健身目標(biāo)

14、。28%的人可能有各方面的健康因素，希望通過app來得到改觀。另外有27%的人希望通過健身app來給自己健身的動力和鼓勵。在健身和數(shù)字化結(jié)合的今天，社交網(wǎng)絡(luò)同樣在健身行業(yè)扮演著重要的角色，無論是推廣健身房的產(chǎn)品和服務(wù)，還是為健 身的人群提供更多的互動。APP成為健身行業(yè)的新寵，潛在市場巨大。國內(nèi)健身行業(yè)市場總結(jié)：1、國內(nèi)健身行業(yè)起步晚，發(fā)展尚未成熟。 2、健身行業(yè)市場空間巨大，健身行業(yè)市場細(xì)分以及個性化服務(wù)將是未來大方向。 3、未來將呈現(xiàn)出快速發(fā)展趨勢。4、健身智能化將在未來得到廣泛應(yīng)用，形成一種新的賺錢方向。（二）長春市健身行業(yè)分析根據(jù)初步統(tǒng)計了解，目前長春現(xiàn)有大中小型健身房已達100余家（

15、包括連鎖），會員人數(shù)共計約50萬人 左右，這個數(shù)量相對于擁有800多萬城市人口而言，只占不足7%，由此可見，行業(yè)還處于一個發(fā)展階段，并且蘊藏著巨大的市場空間，也是未來趨勢性發(fā)展的盈利型行業(yè)之一。巨大的市場空缺 蘊藏巨大的賺錢機會誰能執(zhí)掌健身行業(yè)市場 誰將擁有財富印鈔機長春市健身房市場基本情況1、健身房規(guī)模情況規(guī)模家數(shù)（113）占比（約）1000平米以下 1110%1000-2000平米 8970%2000平米以上 2320%備注此表主要是針對113家健身房 調(diào)研數(shù)據(jù)，健身房實際家數(shù)要要過此數(shù)據(jù)。（1）從長春市的健身房規(guī)模上看，主要還是以中等及偏下的占絕對主力，甚至還有一些幾百平米的健身房，這些

16、健身房主要還是以滿足大眾健身為主，經(jīng)營相對單一，缺乏多元化經(jīng)營和創(chuàng)新。（2）2000以上的健身房經(jīng)營上比較豐富，經(jīng)營業(yè)績相對都比較好。2、健身房經(jīng)營項目情況目前長春市健身房經(jīng)營項目主要有健身健美操、臺球、 網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球、游泳、武術(shù)、跆拳道等等，排在前三位的主要是健身健美操、羽毛球、游泳。經(jīng) 營項目開設(shè)的多少主要跟健身館自身定位和規(guī)模有關(guān)， 經(jīng)營的項目基本上都是以滿足基本健身需求為主，沒有進行衍生和附屬經(jīng)營項目。因此，健身行業(yè)存在極 強的相似性，沒有充分體現(xiàn)出各個健身房的各自特色， 核心競爭力不強。項目占比臺球45%保齡球10%網(wǎng)球10%乒乓球65%羽毛球90%游泳55%武術(shù)35%跆拳道

17、30%健身健美100%主要經(jīng)營項目在健身行業(yè)中的比例（1）健身行業(yè)還處在一個初級水平，僅滿足健身功能為主，相比北京等大城市而言，經(jīng)營比較落后。（2）單一化的經(jīng)營，缺乏特色，導(dǎo)致各家只是在價格上進行競爭。3、健身房收入項目情況健身房銷售收入主要依靠會員性費用和其他服務(wù)性費用。其中會員卡收入平均約占70%左右，私教約占25%左右，商品銷售收入約占4%左右，其他收入1%左右。（1）從健身房收入情況看，整體行業(yè)的年卡費用還處于一個較低的水平，主要是因健身房 （2）從健身房整體營業(yè)收入看，除了會員卡收入外，私教是另一個重要收入來源，這兩項基本上都是比較穩(wěn)定，而其他收入確實不斷開發(fā)后，能夠不斷增加收入的項

18、目。020040060080010001200年卡半年卡季度卡月卡會員性費用主要有兩種方式，一種是會員制的費用， 另一種就是散客費用。會員卡包括次卡、月卡、季度 卡、半年卡、年卡等形式，還有根據(jù)俱樂部自身情況 特定的名目繁多的各種健身卡，如情侶卡、夫妻卡、 商務(wù)卡等。其促銷優(yōu)惠也是根據(jù)自身情況而定，其目 的是吸引更多的消費者進入到健身俱樂部中來。4、健身俱樂部經(jīng)營模式健身俱樂部經(jīng)營者有本土的企業(yè)和國內(nèi)連鎖型企 業(yè)，因此，在經(jīng)營模式主要有單店和連鎖兩種方式，本土企業(yè)主要是單店居多，國內(nèi)知名企業(yè)主 要是連鎖，從當(dāng)前看，單店占據(jù)比例較大，連鎖店在近年來不斷進行擴張，所占比例份額越來越 大，比如賽奧、

19、麗景、英派斯等。（1）單店還是市場主力，約占58%。連鎖店約占42%。 （2）從趨勢上看，連鎖店發(fā)展迅猛，主要是國內(nèi)知名俱樂部的不斷擴張速度較快，本土俱樂部也在走連鎖形式。連鎖 單店5、健身俱樂部配套設(shè)施由于高中低檔的健身俱樂部的 各個情況不同，其配套設(shè)施也 不相同，衛(wèi)生間和淋浴是健身 俱樂部必備的配套，休息室、 休息區(qū)、上網(wǎng)區(qū)、按摩區(qū)、停 車位等依據(jù)俱樂部的檔次、規(guī) 模因素設(shè)置不同，一般小型俱 樂部沒有單獨的休息區(qū)以及停 車位，總體來說，目前健身俱 樂部的配套還不完善。6、健身俱樂部宣傳手段當(dāng)前健身市場主要的宣傳手段采 用成本低的宣傳單作為主要宣傳 方式，同時，網(wǎng)絡(luò)宣傳也是一種 新的營銷手段

20、，但主要還是依靠58同城、趕集網(wǎng)、百度搜索等進行宣傳，只有很少的健身俱樂部 擁有自己的網(wǎng)站，而在微信營銷 方面，健身行業(yè)還未開展起來。 一些戶外媒體、報紙媒體等也是 健身俱樂部采用的常規(guī)宣傳手段。7、健身俱樂部盈利情況長春市健身俱樂部普遍盈利較好，這也是促進健身俱樂部迅速發(fā)展的動力，俱樂部的盈利能力與俱樂部 的定位、規(guī)模以及經(jīng)營管理有直接關(guān)系，中大型俱樂部，其年盈利額較大，小型俱樂部盈利能力較弱。300萬以上 200-300萬 100-200萬50-100萬 50萬以下重點健身俱樂部情況力勝健身中心情況地址二道區(qū)52中學(xué) 營業(yè)面積12000營銷方式檔次中檔裝修時尚簡約裝修傳單推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣開業(yè)

21、時間 2013年營業(yè)時間9：00-21：00收入項目會員人數(shù) 累計12000人會員卡費年卡900元健身年卡、羽毛球卡、游泳卡、私教、水吧、營養(yǎng)配餐年經(jīng)營成本 160萬元左右年銷售收入 400萬元經(jīng)營項目跑步機、橢圓機、組合器械、自由重量區(qū)、羽毛球、籃球、 游泳、瑜伽、健身操、拉丁等優(yōu)勢：（1)規(guī)模大（2）經(jīng)營項目多（3）地理位置好，周邊社區(qū) 較集中，日人群流動量較大（4）有團購 不足：（1）缺少維護（2）店內(nèi)缺少氣氛（3）缺少停車位（4） 服務(wù)一般?？山梃b之處：增加店內(nèi)運動氣氛、改善會員關(guān)系艾馳健身俱樂部情況地址友誼商店5樓營業(yè)面積1800營銷方式檔次中高檔裝修現(xiàn)代簡約裝修傳單推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、

22、門店活動開業(yè)時間 2014年營業(yè)時間9：00-21：00收入項目會員人數(shù)累計 5000人會員卡費年卡1290元年卡、私教、水吧年經(jīng)營成本 150萬元左右年銷售收入700萬元經(jīng)營項目 跑步機、橢圓機、 瑜伽、健身操、拉丁等優(yōu)勢：（1)地點好（2）氛圍較好（3）管理流程較好 不足：（1）場地小，太擁擠（2）空氣流通差（3）私教服務(wù)差（4）經(jīng)營范圍少?？山梃b之處：增加店內(nèi)運動氣氛、管理流程。A1健身俱樂部情況地址歐亞賣場1樓營業(yè)面積2000營銷方式檔次中檔裝修時尚簡約裝修傳單推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、會員推薦開業(yè)時間 2015年7月1日 營業(yè)時間9：00-21：00收入項目會員人數(shù)累計 1000人會員卡費年卡

23、1100元年卡、私教、水吧、營養(yǎng)配餐、年經(jīng)營成本-年銷售收入至今 150萬元經(jīng)營項目跑步機、橢圓機、組合器械、自由重量區(qū)、瑜伽、健身操、 拉丁等優(yōu)勢：（1)地點好，周邊社區(qū)多以及人流量大（2）環(huán)境一般（3） 服務(wù)較好不足：（1）場地?。?）經(jīng)營范圍少（3）對會員吸引力和粘度不 高?？山梃b之處：選址麗景健身俱樂部歐亞賣場店情況地址歐亞賣場10號門營業(yè)面積1200營銷方式檔次中檔裝修中高檔裝修傳單推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣開業(yè)時間 2013年營業(yè)時間9：00-21：00收入項目會員人數(shù)累計 22000人會員卡費年卡900元年卡、私教、水吧年經(jīng)營成本 120萬元左右年銷售收入 350萬元經(jīng)營項目 跑步機、橢圓機

24、、 瑜伽、健身操、拉丁等優(yōu)勢：（1)地點好，周邊社區(qū)多以及人流量大（2）環(huán)境較好（3） 服務(wù)較好不足：（1）對會員吸引力及年度不高（2）經(jīng)營范圍少（3）沒能 充分利用會員進行營銷促進銷售收入。 可借鑒之處：選址及裝修長春市健身消費者調(diào)研情況從總體上看，男性健身占據(jù)55%左右的比例，女性 健身者占據(jù)45%所有的比例，性別比例沒有出現(xiàn)一 邊倒的情況，兩者之間差距不大，在個別的健身房 中，女性的比例占據(jù)略高于男性，因此女性健身者 需要被重視，并將成為健身房銷售收入中的一個突 破點。在年齡方面，20歲以下的健身者占15%左右，20-40歲占據(jù)55%左右，40-55歲占據(jù)28%左右，55歲以上占據(jù)2%左

25、右。從年齡上看中青年人是健身 主力，而老年人主要是進行戶外健身，極少到健身 房中運動，因此對于健身房來說，需要制定不同年 齡段的健身指導(dǎo)服務(wù)和消費配套服務(wù)，這樣可以穩(wěn)定、擴大消費群體。男性女性010203040506020以下55以上010203040506020-4040-55以下1、健身者的性別與年齡從長春健身者的職業(yè)機構(gòu)來看，排在前兩位的依 次是教科醫(yī)和企事業(yè)單位職工，分別占32.5%和24%，其次是學(xué)生、自由職業(yè)者、商業(yè)服務(wù)業(yè)和其他，分別占18.5%，15%，6%，4%，由此可 以看出，比例教科醫(yī) 企事業(yè)職工 學(xué)生自由職業(yè)者 商業(yè)服務(wù)業(yè)其他在健身者中，月收入2000元-3000元占據(jù)2

26、1.5%，3000-5000元占據(jù)32.5%，5000元-10000元占據(jù)35%，10000元以上占11%。05101520253035402000-30003000-50005000-1000010000以上2、健身者職業(yè)及月收入情況從健身者的健身動機看，排在前 三位的依次為健身、減肥、休閑娛樂，還有部分年輕人作為興趣 愛好，又有少數(shù)者以結(jié)交朋友為動機。可見，這些動機趨向代表 了健身者的健康意識不斷加強，以及消費心態(tài)的成熟與穩(wěn)定。健 身俱樂部男性消費者以健身健美、減肥、增強體質(zhì)為健身傾向，女 性以身體塑形、減肥為傾向，男女運動的共同目的不存在實質(zhì)性 的差異。3、健身者鍛煉動機健身 減肥休閑娛

27、樂 社交興趣愛好 其他在健身人群中， 每周鍛煉1-2次的人占16%，3-4次占45%，5- -6次占24%，7次占到5%，無規(guī) 律占10%。4、健身者健身頻率無規(guī)律1-2次 3-4次5-6次 7次消費者主要是對于場館提供的服務(wù)與價格進行對 比，絕大多數(shù)的消費者覺得價格合理，認(rèn)為價格 偏高占據(jù)少數(shù)，主要是他們從自身的角度看，覺 得性價不不合算，自己并沒有參與更多的健身活 動中來。滿意不滿意0102030405060基本滿意一般健身者對于健身場館關(guān)注點依次為：健身環(huán)境、 配套、健身器械數(shù)量與質(zhì)量、價格、服務(wù)、私教。且健身者對于健身房的要求越來越來。5、健身者對于場館消費水平評價6、目前所在健身房的

28、原因信息來源是相互影響，并隨著消費者特征的不同而變化，就健身房而言，消費者的大多數(shù)信息來源于市 場，而大多數(shù)有效的信息來源于個人。目前，健身者到在俱樂部健身的信息來源方式所占比例分別為： 營銷人員介紹9%，廣告占12%，朋友或同事介紹占60%，體驗參與后站19%，健身者在選擇俱樂部的 原因主要來源于口碑宣傳，同時體驗來源也占據(jù)了很大的比重。營銷人員介紹 廣告介紹 體驗市場總結(jié)1、 長春市健身市場還處于一個低級水平，市場空間大。2、長春健身行業(yè)盈利能力還有很大提升水平。 3、長春健身消費群體還有更大的挖掘空間。定位及核心價值大特色 大吸引第二部分我們要做一個與眾不同的俱樂部，我們要做一個有核心競

29、爭優(yōu)勢的俱樂部，我們要做一個有特色，有吸引力的俱樂部，我們要做一個能夠領(lǐng)先于市場的俱樂部，我們要做一個能夠以健身人群為本的俱樂部，我們要做一個盈利能力超強的俱樂部，這是我們的目標(biāo)。整體思路讓我們的健身俱樂部成為一種新的生活方式的聚集地，在這里我們提倡健康，我們提倡養(yǎng)生，我們提倡互動交際，我們提倡放松自我，我們提倡以你為尊，這就是我們賦予健身俱樂部的新定義。應(yīng)該是一個滿足各類健身 人群健身需求的俱樂部俱樂部的核心價值應(yīng)該是一個新概念社 交圈的俱樂部應(yīng)該是一個用手機APP指 導(dǎo)健身的俱樂部應(yīng)該是一個休閑娛樂、放 松自在的俱樂部應(yīng)該是一個培養(yǎng)健康 生活方式的俱樂部健身俱樂部 核心價值總體定位對于這個

30、樣的俱樂部，我們不求最大，不求最奢華，不求最高端，我們追求品質(zhì)締造、品味營造、特色 打造、以裝修的特色、環(huán)境的布置、服務(wù)的質(zhì)量、營銷的創(chuàng)新來制造出長春最具特色的俱樂部，使之以 中檔的標(biāo)準(zhǔn)擁有高端的檔次。中檔標(biāo)準(zhǔn)+增值經(jīng)營服務(wù)=中高檔健身會館中檔標(biāo)準(zhǔn)：（1）規(guī)模中檔：俱樂部規(guī)模定在2000平米左右，這是一個中檔俱樂部的基本面積要求。 （2）裝修中檔：在裝修上重視感覺，不求奢華，重視體驗，不求高配，根據(jù)場地實際情況，以簡約的裝修風(fēng)格配上具有品味的環(huán)境營造、搭配具有品味的道具、小品，使得俱樂部具有鮮明的特點。（4）配置中檔：在健身器材以及各種硬件配套上，以中檔為主，做到降成本不降價值。增值經(jīng)營服務(wù)：

31、（1）打造高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營項目，在經(jīng)營項目上，告別單一的以純健身為目的的經(jīng)營范圍，采用多種經(jīng)營來營造一種領(lǐng)先市場的經(jīng)營特色。（1）打造高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系，從會員管理上、人員服務(wù)要求上進行系統(tǒng)整合，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得會員的持續(xù)青睞。 （3）打造高標(biāo)準(zhǔn)的營銷系統(tǒng)，注重品牌，注重營銷，塑造出高檔形象，形成一個新型的營銷體系。經(jīng)營定位：長春首家APP社交型休閑健康養(yǎng)生俱樂部（1）這個健身俱樂部除了具備傳統(tǒng)的健身功能外，應(yīng)用APP技術(shù)，搭建一個對會員時時健康指導(dǎo)，時時溝通，時時互動，時時推送，時時查看相互動態(tài)的健身平臺，讓會員與俱樂部之間動起來，讓會員與會 員之間動起來，增加會員對于俱樂部的依賴性和粘性。（2）

32、對于社交型我們要進行全新的演繹，通過定期具備俱樂部各種競技活動、聯(lián)誼活動、聚餐活動、鵲橋活動等把會員組織起來，讓會員在這里成為一個圈子，并通過這個圈子讓會員間成為朋友或工作上的 合作伙伴，為會員增加人生的各種機會。（3）在俱樂部內(nèi)提供一定的休閑娛樂區(qū)域，如上網(wǎng)專區(qū)、帶有休閑配置的休息區(qū)等，讓會員在健身之余，能夠在俱樂部有更多的停留時間，用于放松。（4）在健身俱樂部內(nèi)做足健康，養(yǎng)生的功能和概念，并開展健康養(yǎng)生專項服務(wù)，在增加收入的同時，也讓會員感受到俱樂部的獨特魅力。經(jīng)營項目設(shè)定從國內(nèi)健身俱樂部發(fā)展趨勢看，多元化經(jīng)營和多種盈利模式并存發(fā)展史行業(yè)的趨勢，單一的經(jīng)營，只是 考慮健身本身需要已經(jīng)不能夠

33、滿足行業(yè)市場的需求，因此，我們需要多種經(jīng)營渠道并存，多種渠道創(chuàng)收， 來實現(xiàn)盈利最大化。經(jīng)營項目配置會員卡收入項目健身跑步機、動感單車、沙袋、啞鈴、杠鈴、橢圓機等等APP收入商品銷售收入項目健美操課 健美操、瑜伽、肚皮舞等各類商品球館臺球、乒乓球、羽毛球?qū)I(yè)培訓(xùn)收入項目武術(shù)太極拳 跆拳道 散打 乒乓球培訓(xùn) 拉丁舞 等健身指導(dǎo)私教收入項目服務(wù)類收入項目養(yǎng)生服務(wù) 筋骨按摩、足浴足療、音樂養(yǎng)生、營養(yǎng)餐、汗蒸、養(yǎng)生課程、火療 水吧、體用用品、健身營養(yǎng)品、場地出租、廣告牌出租 軟件開發(fā)收入 廣告植入收入游泳館小型游泳池多元化經(jīng)營 多渠道盈利經(jīng)營功能面積分配功能區(qū)面積劃分占比備注吧臺區(qū)502.5%含洗手間淋

34、浴區(qū)30×23%有氧和無氧更衣區(qū)50×25%將水吧及周邊進行休閑 氛圍營造形成休閑區(qū)配備4-5臺上網(wǎng)電腦健身器械區(qū)50025%健身操區(qū)30015%休閑休息區(qū)1005%上網(wǎng)區(qū)502.5%體測區(qū)301.5%球館區(qū)20010.5%汗蒸區(qū)1005%養(yǎng)生保健區(qū)804%游泳館40021%合計1970100%運營方式 在行業(yè)內(nèi)，健身俱樂部經(jīng)營有三種方式，一種是自主運營管理，第 二種是托管運營，第三種是加盟運營，三種方式各有利弊，但對于 我們要運作的俱樂部而言，依據(jù)自身情況，比較適合自主運營管理。三種方式優(yōu)勢劣勢自主運營1、最大化的賺取利潤。 2、自主經(jīng)營權(quán)最大。1、需要成熟經(jīng)驗支撐 2、

35、運作風(fēng)險較大托管運營1、借用成熟模式快速運營起來 2、運作風(fēng)險較低1、需要支付費用，利潤點低2、不受自身控制，容易出現(xiàn)問題，具有一定風(fēng)險加盟運營1、擁有成熟的模式和成熟的管理扶持，運作風(fēng)險低。2、能夠快速開店，省心、省力1、盈利利潤低 2、沒有自主經(jīng)營權(quán)自主經(jīng)營理由：（1）有專業(yè)的人才在健身管理、運營與營銷、APP 開發(fā)等方面均有專門的人才。（2）有可借鑒的經(jīng)驗行業(yè)資深人士的經(jīng)驗借鑒和指導(dǎo)（3）有強有力的支撐通過股份式運作，有足夠的資金 支撐，能夠?qū)崿F(xiàn)良性運作。自主運營管理管理體系建立完善的經(jīng)營管理與服務(wù)體系，從場地管理、人員管理、器械管理、會員管理、日常管理等進行細(xì)致 的管理，將各種職責(zé)落實

36、到具體的崗位人上來，增加員工的使命感，確保環(huán)境與服務(wù)質(zhì)量。（1）日常管理建立日常管理體系，每日進行總結(jié)會，每周進行運營總結(jié)，每周進行1-2次大掃除，每月進行2次巡視 培訓(xùn)考核，并將具體工作崗位落實的具體責(zé)任人。（2）建立完善的人員管理制度以及激勵制度建立完善的人員上崗、培訓(xùn)、考核、獎勵管理標(biāo)準(zhǔn)，如上崗前的崗位職業(yè)培訓(xùn)，技能培訓(xùn)，定期和不定 期的考核，制定完成任務(wù)獎勵，每年評選優(yōu)秀員工獎勵等，通過各種完善的管理，將責(zé)任與考核、壓力 與激勵融入到工作中，才能創(chuàng)造好的團隊，創(chuàng)造好的業(yè)績。（3）制定器械管理、場地管理責(zé)任制度對于各種器械以及場地維護等制定日清理標(biāo)準(zhǔn)，維修養(yǎng)護標(biāo)準(zhǔn)等工作手冊，并實行責(zé)任制

37、，保障有一個 好的健身環(huán)境，才能吸引會員持續(xù)健身。建立責(zé)任人負(fù)責(zé)制管理體系 1、面積要求2000左右2、地段基本要求（1）交通要便利（2）周邊要有眾多的大型居住區(qū)或企事業(yè)單位聚集（3）周邊要有大量的流動人群或商業(yè)集中區(qū)（4）房租不可過高，最好控制在50萬/年以內(nèi)。3、對于意向地址選定后，開展對于地段區(qū)域的調(diào)研分析，從人口數(shù)量、人口構(gòu)成、消費潛力等方面進行市場論證，從而最終確定場地。俱樂部選址要求投資成本與盈利收益分析大回報 大收益第三部分 健身俱樂部是一個 投入相對較大，回本快，利潤高的朝陽行業(yè)，敢于投資的人，也是敢于賺錢的人。前期投資成本估算參照行業(yè)內(nèi)健身房投資成本，結(jié)合我們預(yù)打造的健身房的

38、特點，預(yù)估投資成本173萬元。投資項目費用備注器械成本50萬1、無氧器械 啞鈴、杠鈴等各種設(shè)備約15萬 2、有氧器械 跑步機20臺、橢圓機5臺約25萬3、動感單車 40輛約6萬其他成本5萬 各種印刷品、廣告制作品、VI應(yīng)用費用、工商消費稅務(wù)注冊費用等合計173萬設(shè)備成本10萬1、操廳、單車房音響，包括機柜、調(diào)音臺、功放等。 2、跑步區(qū)LED大屏幕不含場地費用物品物料成本 6萬1、私教用品：皮質(zhì)測量器、體前曲尺、波速球、皮拉提彈力帶一套、專業(yè)私教畫一套、健身球、踏板、電子、架子、平衡板、反應(yīng)球、心率測量器等。2、墊子、瑜伽墊子、踏板、健身球、不銹鋼架子等 3、辦公用品，如電腦、打印機、柜子、保險

39、柜、辦公桌椅、 4、談單桌椅、休閑桌椅等。5、電工用品、保潔用品。 6、足療按摩用品、火療用品。 7、工牌工作服裝修成本100萬 含場地、游泳館、淋浴區(qū)、更衣室箱柜、通風(fēng)系統(tǒng)、汗蒸房等以及相應(yīng)設(shè)備休閑娛樂區(qū) 2萬 沙袋、臺球桌、乒乓球桌、上網(wǎng)電腦等年運營成本估算項目費用明細(xì)備注工資成本52.2萬1、店長 1名 月工資8000元 共9.6萬 2、銷售人員6名月 工資2000元共計14.4萬 3、前臺接待2人 月工資2000元共計4.8萬4、私教6人 月工資2000元 共計14.4萬 5、財務(wù)1人 月工資4000元 共4.8萬6、保潔1人 月工資1500元 共1.8萬 7、電工1人 月工資2000

40、元 共2.4萬預(yù)售階段增加15個銷售人員，以2 個月計算，工資共計6萬。其他人員如按摩人員、養(yǎng)生培訓(xùn) 人員、音樂養(yǎng)生人員等均采用利潤分成的形式合作。水電成本20萬 全部支出辦公用品2萬日常辦公所需如打印紙、日記本、紙杯等等設(shè)備維修養(yǎng)護1萬廣告支出20萬 宣傳單、戶外廣告牌、網(wǎng)站、活動、禮品等其他費用5萬員工小福利以及其他不可預(yù)見費用合計150萬另加預(yù)售期增加銷售人員成本6萬， 共計156萬。房租費用50萬 場地費用控制在50萬左右銷售收入分析名稱年會員數(shù)量年銷售額年卡費用銷售收入構(gòu)成力勝4000人左右400萬900元年卡占90% 私教占6%其他銷售占4%艾馳5000人左右700萬1290元年卡92% 私教6%其他銷售2%A1不足2個月1000人 不足2個月150萬 1100元年卡73% 私教占20% 其他銷售7%麗景賣場店 3000人左右350萬900元年卡占77%， 私教占20%，其他銷售3%目前，市場上健身房的銷售收入主要有三種，即年卡，私教以及其他銷售如水吧、其他卡、廣告出租等。 年卡還是銷售收入的主力，但其他的收入也是占據(jù)一定比例，也是需要重視并能夠進一步提高銷售額。參照市場行情，中高檔健身俱樂部會員年卡費用均在1100元以上，本健