重慶某品牌酒店開業(yè)營銷方案(非常全面)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上重慶XXX酒店開業(yè)三月營銷預(yù)測：開業(yè)三月營銷預(yù)測月份10月11月12月可售房4092間3960間4092間出租率85%75%80%ADR474423424REVPAR403317339營業(yè)額165萬126萬138萬備注：不含餐飲及大堂吧收入。一、市場定位：酒店位于重慶市渝北區(qū)童心橋旁，東面為紅錦大道，西、北至大社區(qū)，南面為華山醫(yī)院及紅旗河溝長途汽車站。所處地段處于江北、渝北兩區(qū)交匯處，人口密集、商貿(mào)繁榮、交通便利。本酒店臨近觀音橋商圈及新牌坊新興商圈，具有得天獨厚的商業(yè)氛圍。雄踞觀音橋商圈中心地段及老牌成熟社區(qū)，共享江北中產(chǎn)階級時尚生活坐標(biāo)北城天街。周邊市人大，市高院

2、，市政協(xié)，中國人民銀行等五十余個市級黨政機(jī)關(guān)環(huán)繞，坐享難以再生的“行政門面”！二、品牌/營銷推廣策略1、終端視覺營銷店內(nèi)營銷：LED電子屏、X展架、（簡介）。內(nèi)容:XX酒店管理集團(tuán)XXX品牌華中旗艦力作-重慶XXX酒店強(qiáng)勢入駐重慶!30高級大床房、高級雙床房體驗價298元/間起，每日推出10-20間特價銷售(需提前一天以上時間預(yù)訂)。鐘點房 108元/4小時（早8點至晚8點）。責(zé)任部門：銷售部前廳部。完成日期：9月20日前。促銷執(zhí)行時間：2014年9月20日至11月30日止。（國慶節(jié)期間不參加此活動）2、宣傳單頁營銷策略1） 、全員營銷派單重點針對紅旗河溝周邊所有商戶、繁華街道、核心商圈、各大

3、車站進(jìn)行全員派單。宣傳單頁內(nèi)容：XX酒店管理集團(tuán)XXX品牌華中旗艦力作-重慶XXX酒店強(qiáng)勢入駐重慶!30豪華大床房首次會員體驗價298元/間起、所有房型門市價立減100元！預(yù)計費用：0.1元*50000=5000元。責(zé)任部門：銷售部各部門抽調(diào)2人，由部門負(fù)責(zé)人帶隊、銷售部全體人員，所有人身著文化衫完成日期：2014年8月28日前，9月20日前派發(fā)5-10萬份2）、重慶當(dāng)?shù)刂s志、餐飲指南、報刊、商會合作，刊登優(yōu)惠信息。宣傳內(nèi)容：XX酒店管理集團(tuán)XXX品牌華中旗艦力作-重慶XXX酒店強(qiáng)勢入駐重慶!高級大床房首次會員體驗價298元起/間。3)、夾報宣傳在主流報紙中進(jìn)行夾報宣傳，宣傳區(qū)域主要為渝北

4、區(qū)、江北區(qū)，印制宣傳單頁，內(nèi)容：高級大床房298元起/晚，憑此券在門市價基礎(chǔ)上立減100元。預(yù)計費用：0.13*50000份=6500元責(zé)任部門：銷售部完成日期：2104年8月30日前3、短信平臺定期對協(xié)議客戶及會員通過短信平臺群發(fā)酒店信息。（開業(yè)前二個星期及當(dāng)天發(fā)布酒店開業(yè)信息及酒店促銷活動，后期不定期發(fā)送酒店優(yōu)惠活動）具有覆蓋面廣，費用低，效率高的特點。群發(fā)內(nèi)容：XX酒店管理集團(tuán)XXX品牌華中旗艦力作-重慶XXX酒店強(qiáng)勢入駐重慶!30高級大床房體驗價298元起/間，所有房型門市價立減100元！。預(yù)計費用：0.05元*條=3000元責(zé)任部門：銷售部、前廳部完成日期：2014年9月18日前4、

5、周邊BD 合作1）KTV 合作：（知名商業(yè)KTV、量販KTV）、例如：熱點KTV、臺北純KTV等A：贈送相關(guān)抵用券和促銷信息宣傳單頁B：以酒店免費體驗券（X 張）參與其會員積分兌換活動，并與對方達(dá)成擺放酒店X 展架、點歌屏幕投放酒店促銷活動價格、派發(fā)宣傳單頁、對方協(xié)助辦理會員卡（X 張）等合作協(xié)議。2）影城合作：例如：華誼兄弟影城、萬達(dá)電影城等，持對方會員卡即可在本酒店享受會員卡價格，酒店會員卡在對方即可享受電影院會員卡相對應(yīng)折扣具體合作方案需與影城洽談達(dá)成合作協(xié)議；3）社會知名餐飲合作：例如：元祖、品記老火鍋等，持對方儲值卡即可在本酒店享受酒店會員卡價格，同時酒店會員在對方即可享受相對應(yīng)折扣

6、；具體合作方案需與酒樓負(fù)責(zé)人洽談達(dá)成合作協(xié)議；責(zé)任部門：銷售部完成日期：開業(yè)前洽談20家、后期跟進(jìn)開發(fā)。5、抵用券與體驗券的派發(fā)由于酒店新開業(yè)，所有客戶對酒店的狀況不是太明晰，為了讓客戶更快更好的了解到酒店的詳細(xì)資訊，現(xiàn)酒店在開業(yè)初期邀請重要客戶對酒店進(jìn)行參觀，并對酒店產(chǎn)品進(jìn)行體驗。為此，現(xiàn)特申請酒店客房免費體驗券：1000張，100元客房代金券5000張，200元客房代金券2000張，50元餐飲代金券5000張，有效期自領(lǐng)用起3個月內(nèi)。預(yù)計首批印刷費用 0.1元*13000=1300元備注：代金券所有部門均有權(quán)限贈與客人，免費體驗券使用流程和規(guī)則見附件責(zé)任部門：銷售部體驗券發(fā)放：見體驗券使用

7、流程完成日期：2014年12月31日（為方便拜訪使用）6、重點開發(fā)潛力大客戶、中介禮品贈送由總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)親自上門拜訪，贈送特色禮品套盒禮品種類：紀(jì)念品（上附XXX酒店標(biāo)識）預(yù)計費用：200 元*50 家10000 元；合計:10000 元責(zé)任部門：由銷售部統(tǒng)一選購申請費用，贈送時如實填寫贈送詳細(xì)登記表。贈送時必須由店總、銷售部負(fù)責(zé)人、銷售人員三方同時在場實施饋贈；責(zé)任部門：銷售部申請費用，贈送時如實填寫登記表。贈送時必須由店總、銷售部負(fù)責(zé)人、銷售員三方在場實施饋贈完成日期：2014年9月10日前制作完畢8、制作印有重慶XXX酒店的精美小禮品訂做一批小禮品由銷售員贈送給協(xié)議客戶及金卡會員

8、。制作一些如：U盤、水杯、筆記本、鼠標(biāo)墊等。（預(yù)計1000份）。預(yù)計費用：10元*1000家10000 元；合計:20000 元責(zé)任部門：設(shè)計由廣告公司設(shè)計、制作，由財務(wù)人員負(fù)責(zé)簽收與發(fā)放，銷售部與前廳部負(fù)責(zé)申領(lǐng)使用。完成日期：2014年9月18日三、銷售部開發(fā)計劃1、旅行社及會務(wù)公司優(yōu)惠政策為了將來更好、更快的提高酒店知名度，打開旅行社的市場份額，特針對旅行社團(tuán)隊提出以下優(yōu)惠活動方案：（前期計劃開發(fā)150家市內(nèi)旅行社，后期對重慶、廣州、北京、成都重點旅行社進(jìn)行上門拜訪）活動期限：2014年9月20日至11月30日止。（國慶節(jié)期間不參加此活動）活動房型：30高級大床房、高級雙床房優(yōu)惠價格：29

9、8元/間夜/含早（大床含單早、雙床含雙早）活動條款：團(tuán)隊房8免半、16免一優(yōu)惠適用；司陪房、房間加床收費、加早餐收費等項目不變。2、OTA促銷政策1）網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂針對目前五大中介（攜程、藝龍、12580、芒果、同程）及全國各大網(wǎng)絡(luò)中介進(jìn)行洽談，爭取在首頁主推，同時傭金可根據(jù)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂量進(jìn)行評估及采取階梯式返傭?；顒悠陂g所有OTA的客人均送早餐。（大床單早、雙床雙早）。由于我們新開業(yè)，為擴(kuò)大影響力，在藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)推出限時搶購活動，30高級大床房限時搶購的價格約298元起/間，每天推出10-20間，攜程、藝龍各10間。具體計劃另外和合作商洽談完成日期：2014年9月20日-11月30日（國慶節(jié)期間不參

10、加此活動）2）團(tuán)購合作與大型團(tuán)購網(wǎng)站合作（拉手網(wǎng)、美團(tuán)、窩窩、糯米等）進(jìn)行團(tuán)購合作，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行重慶XXX酒店知名度宣傳。合作內(nèi)容：30高級大床房、高級雙床房298元/間（大床含單早、雙床含雙早）團(tuán)購時間：2014年9月20日-11月30日（需提前一天預(yù)訂）3）網(wǎng)絡(luò)宣傳借助集團(tuán)官網(wǎng)，將對XXX店開業(yè)特惠體驗價進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。（大床房體驗價198元起/間、所有房型會員價立減100元）鏈接本酒店房間圖片、在新店優(yōu)惠促銷處做主推）活動期限: 2014年9月20日-11月30日（國慶節(jié)期間不參加此活動）4）關(guān)注二維碼掃一掃在各BD合作商戶服務(wù)臺設(shè)微信二維碼，客戶直接加關(guān)注注冊成為會員、可享受

11、30高級大床房首次體驗價298元/間、所有房型會員價立減100元，需制作X展架放置大堂處預(yù)計費用：X 展架 100元*4=400元活動期限：2014年9月20日-11月30日（國慶節(jié)期間不參加此活動）3、商務(wù)協(xié)議優(yōu)惠政策為了將來更好開發(fā)市場份額，吸引更多的客戶資源，提出以下優(yōu)惠活動方案，所有商務(wù)協(xié)議客戶通過銷售經(jīng)理或憑抵用券預(yù)定房間可以在協(xié)議價格的基礎(chǔ)上立減100元，套房減少200元：活動期限：2014年9月20日- 11月30日活動房型：高級大床房、高級雙床房優(yōu)惠價格：298元/間夜（大床含單早、雙床含雙早）會議團(tuán)隊另議4、 營銷方案所涉及費用預(yù)估種類數(shù)量單價總價宣傳單頁50000張0.1元

12、5000 元X 展架20 個100 元2000 元電梯海報8 張50 元400 元展板6 張200 元1200 元短信群發(fā) 條0.05元5000 元免費體驗券1000張0.1元100元現(xiàn)金券12000張0.1 元1200元小禮品1000家10元10000 元禮品盒50 家200 元10000 元夾報單頁50000份0.13元6500元總計39400元附件： 一、免費體驗券的申領(lǐng)和發(fā)放1、由銷售部每月匯總銷售經(jīng)理提交的客戶名單并于每月15日前提總經(jīng)辦審批2、憑審批單到財務(wù)部領(lǐng)取加蓋酒店公章的體驗券3、銷售經(jīng)理在發(fā)放體驗券是需填寫好免費體驗券贈送登記表二、客戶體驗活動流程：1、 銷售經(jīng)理將全程跟蹤每一位到店體驗的客人。2、 如需進(jìn)行客房入住體驗的客人，銷售經(jīng)理必須提前落實客戶入住的日期及時間，并提前將相前信息與前廳部及客房部溝通。3、 前廳部需提前安排朝向、光線等較好的客房供客人試住，并將房號通報市場營銷部及客房部。4、 客房部需提前做好客房衛(wèi)生、用品補(bǔ)給等相關(guān)事宜。5、 銷售經(jīng)理需于客人入住前親自到客房檢查，確保準(zhǔn)備妥當(dāng)。6、 如需用餐的客人，需提前將名單交給餐廳，并提前到