大專(zhuān)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、精品文檔大專(zhuān)實(shí)習(xí)報(bào)告關(guān)于實(shí)習(xí)報(bào)告，你知道要怎么寫(xiě)嗎？下面學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了大專(zhuān)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎參考。1 前言1.1 實(shí)習(xí)目的通過(guò)在技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)的學(xué)習(xí)了解公司主要開(kāi)展的業(yè)務(wù) 情況，了解工作流程。畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)過(guò)程中一個(gè)重要的實(shí) 踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是一次綜合性實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí)加深對(duì)專(zhuān)業(yè)理 論知識(shí)的理解，培養(yǎng)和提高實(shí)踐操作問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決 問(wèn)題的能力，使綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)與編程實(shí)踐緊密結(jié) 合，為畢業(yè)后從事計(jì)算機(jī)工作打下良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)要達(dá)到 以下目標(biāo)：在實(shí)習(xí)過(guò)程中了解自己的主要工作職責(zé)和任務(wù)，學(xué)會(huì) 以各種方式學(xué)習(xí)，提高崗位的適應(yīng)能力和綜合素質(zhì)。將在校所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐崗位中，提高觀察問(wèn) 題、發(fā)現(xiàn)

2、問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，提高計(jì)算機(jī)專(zhuān) 業(yè)水平。在規(guī)范有序的實(shí)際工作中培養(yǎng)吃苦耐勞、努力鉆研的 精神。實(shí)習(xí)要求：1 、要求學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí)，積極與 指導(dǎo)老師和同學(xué)配合；、在前期，按時(shí)到勤，認(rèn)真學(xué)習(xí)。積極做好實(shí)習(xí)日志， 能夠理解當(dāng)天的內(nèi)容。對(duì)技術(shù)的理論知識(shí)要及時(shí)實(shí)踐；在后期，積極與同學(xué)溝通，認(rèn)真完成項(xiàng)目要求的內(nèi)容。在這個(gè)過(guò) 程中要與老師同學(xué)多做溝通，通過(guò)探討項(xiàng)目的解決方案以及 進(jìn)展。實(shí)習(xí)時(shí)間：0xx年11月5日到20xx年4月25日。1. 實(shí)習(xí)環(huán)境實(shí)習(xí)單位名稱(chēng)：xxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實(shí)習(xí)地址：xxxx實(shí)習(xí)基地概況：xxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于XX年4月,于XX年02月因業(yè)務(wù)

3、發(fā)展需要喬遷到廣州 ，公司注冊(cè)資本為 人民幣100萬(wàn)元。以網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)， 現(xiàn)已成功開(kāi)發(fā)兩款大型自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)頁(yè)游戲，是由一群 資深的業(yè)內(nèi)人士創(chuàng)建而成。實(shí)習(xí)過(guò)程.1 實(shí)習(xí)時(shí)間實(shí)習(xí)的過(guò)程大致可分為這幾個(gè)階段：1 、20xx年11月5日-11月12:從java轉(zhuǎn)as3,完成 所有學(xué)習(xí)任務(wù)、20xx年11月13日-0xx年1月1日：完成該網(wǎng)頁(yè)游 戲的內(nèi)測(cè)版、20xx年1月2日-0xx年4月25日：完成該網(wǎng)頁(yè)游戲的公測(cè)版. 實(shí)習(xí)內(nèi)容剛開(kāi)始實(shí)習(xí)，因?yàn)槲以趯W(xué)校學(xué)的是java語(yǔ)言，而游戲開(kāi)發(fā)的客戶(hù)端所需語(yǔ)言是 as3o因此，開(kāi)始的第一個(gè)星期是 刻苦地自學(xué)as3語(yǔ)言基礎(chǔ)，并逐個(gè)逐個(gè)地完成

4、主管所安排的 學(xué)習(xí)任務(wù)。因?yàn)樵谛Ｆ陂g，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，打好了良好的軟件 工程專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)和面向?qū)ο笳Z(yǔ)言編程基礎(chǔ)，于是3天時(shí)間就掌握了這門(mén)新語(yǔ)言，并開(kāi)始通過(guò)一些小功能來(lái)實(shí)踐，同時(shí) 也逐漸地為團(tuán)隊(duì)分擔(dān)任務(wù)和壓力。經(jīng)過(guò)了半個(gè)月的自學(xué)、請(qǐng)教和摸索，充分上手了游戲客 戶(hù)端開(kāi)發(fā)。開(kāi)始接手一些完整的功能，比如“好友祝福”、 “門(mén)派任務(wù)”等，遇到問(wèn)題，首先是自己思考和查找資料， 因?yàn)檫^(guò)了學(xué)習(xí)期，不能再像以前那樣經(jīng)常請(qǐng)教前輩，前輩也 很多任務(wù)和工作，要學(xué)會(huì)獨(dú)立完成功能。盡管剛開(kāi)始助力挺 大，但憑借我過(guò)人的毅力堅(jiān)持過(guò)去后，開(kāi)始獨(dú)立實(shí)現(xiàn)功能， 團(tuán)隊(duì)開(kāi)始認(rèn)同我這個(gè)實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)三個(gè)月后，分配給我的功能和任務(wù)越來(lái)越多和龐 大

5、，我這個(gè)小小的實(shí)習(xí)生開(kāi)始與正式工“平起平坐”，有些 功能也和幾個(gè)前輩合作，他們也開(kāi)始和我平等地討論交流解 決方案，有時(shí)候我的方案比他們的要好，最后決定采用我的。開(kāi)始被主管和團(tuán)隊(duì)認(rèn)同和贊賞。實(shí)習(xí)四個(gè)月后，有其他的新人進(jìn)來(lái)實(shí)習(xí)，我開(kāi)始做小導(dǎo) 師，指導(dǎo)新人如何上手游戲的開(kāi)發(fā)。學(xué)會(huì)了把一些知識(shí)點(diǎn)整 理總結(jié)成一句或一段話(huà)，或者通過(guò)一個(gè)生動(dòng)形象的例子來(lái)說(shuō) 明一個(gè)問(wèn)題，自己也提升了不少。. 主要成果這半年來(lái)，我一直積極學(xué)習(xí)，刻苦敬業(yè)，與團(tuán)隊(duì)合作交 流，使我們項(xiàng)目組如期地完成了網(wǎng)頁(yè)游戲XXX的內(nèi)測(cè)版、公測(cè)版。實(shí)習(xí)總結(jié)態(tài)度決定一切，當(dāng)有一份新的任務(wù)給你時(shí)要知道自己能 否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度

6、。態(tài)度對(duì) 了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌 握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，實(shí) 習(xí)項(xiàng)目剛開(kāi)始時(shí)，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué) 校所學(xué)的java語(yǔ)言沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛， 可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想 自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾 天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成 相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不 管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我碰到很多問(wèn)題，有的是我懂得的, 也有很多是我不懂的，不懂的東西我要虛心向老師同學(xué)請(qǐng) 教，

7、當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然?；厥渍麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，我每天都有很多新的體會(huì)，想說(shuō)的 很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：1 、團(tuán)隊(duì)意識(shí)是完成項(xiàng)目的必要保證在這個(gè)網(wǎng)頁(yè)游戲開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我充分體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合 作的重要性。特別是在自己雖然是實(shí)習(xí)生，但負(fù)擔(dān)的是工作 量甚至超過(guò)了很多正式員工，很難想象如果我進(jìn)度拖慢或者 是大家不團(tuán)結(jié)一致的結(jié)果。期間通過(guò)大家的團(tuán)隊(duì)合作，項(xiàng)目 組高效且快速的完成的項(xiàng)目，當(dāng)然最重要的是我得到了很多 實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。、熟練的專(zhuān)業(yè)技能提供最佳的解決方案是我們努力的方向。網(wǎng)頁(yè)游戲的開(kāi) 發(fā)思想就是實(shí)現(xiàn)玩家的游戲娛樂(lè)需求，我們?cè)谑崂砹擞螒虻?各項(xiàng)

8、功能之后，需要做的是提供一個(gè)最佳的解決方案，來(lái)幫 助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加有效的管理，我們要熟悉網(wǎng)頁(yè)游戲玩家的需 求，掌握行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更要能融入最適宜的游戲理念，這 對(duì)實(shí)習(xí)生而言，無(wú)非是一個(gè)很高的要求，需要我們不斷地學(xué) 習(xí)，不斷的在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中去積累經(jīng)驗(yàn)，但這也正是我們?yōu)?之奮斗的目標(biāo)。、加強(qiáng)信心，堅(jiān)持下去雖然感覺(jué)自己學(xué)的還可以，但真的工作起來(lái)卻感覺(jué)力不 從心。有時(shí)候遇到事情總會(huì)著急，慌張。平常信心不足，總 感覺(jué)自己做不好?；蛟S還需要一段時(shí)間的磨練吧。只有自己 的知識(shí)和能力都在提升，相信自己總有一天會(huì)很勇敢的表現(xiàn) 自己?？傊⒃谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有許多的收獲和歡樂(lè)， 但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將

9、激勵(lì)我在以后的人生 路上取得更大的成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變需要改 變的地方，可以是我更快的成長(zhǎng)，讓自己以后的日子做的更 好。這些寶貴的人生經(jīng)歷激勵(lì)我在以后的人生道路上勇于實(shí) 踐，敢于創(chuàng)新，為人生的輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益 終身的寶貴財(cái)富。、良好的溝通協(xié)調(diào)能力在培訓(xùn)的一開(kāi)始，我被要求在一個(gè)星期內(nèi)熟悉 as3語(yǔ)言， 幸好我在學(xué)校學(xué)習(xí)java語(yǔ)言打好了良好的面向?qū)ο缶幊袒?礎(chǔ)，結(jié)果3天時(shí)間就完成了所有的學(xué)習(xí)任務(wù)熟悉掌握了as3語(yǔ)言。于是開(kāi)始通過(guò)做一些小功能來(lái)實(shí)戰(zhàn)。因?yàn)橐郧霸谛?shí) 戰(zhàn)的都是軟件系統(tǒng)項(xiàng)目，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)游戲，感覺(jué)很陌生。期間與同事積極溝通交流，了解了游戲開(kāi)發(fā)的框架、 常見(jiàn)問(wèn)題等，

10、 然后自己找資料獨(dú)立實(shí)現(xiàn)自己的功能。有時(shí)候進(jìn)入一個(gè)新的 領(lǐng)域，很多經(jīng)驗(yàn)心得是書(shū)上很難學(xué)到的，要多與前輩老手交 流，因而在這期間良好的溝通協(xié)調(diào)能力也是必不可少的。這6個(gè)月的工作生活是充實(shí)且富有樂(lè)趣的，結(jié)識(shí)了很多同事和朋友，公司的氛圍是非常輕松愉快的。感謝6個(gè)月來(lái)謝主管的關(guān)心，感謝部門(mén)前輩的悉心指導(dǎo)，感謝公司各位同事的熱心幫助，感謝能給我提供這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在這 里，我走由了從學(xué)生到職場(chǎng)人生的第一步，是邁向社會(huì)的重 要的一步。通過(guò)這次游戲開(kāi)發(fā)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué) 不到的東西，也有了從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解公司和社會(huì)， 從開(kāi)始的磕磕碰碰到后來(lái)的工作還算順利的轉(zhuǎn)變。在這里要 特別感謝的是廣州

11、御劍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，正是御劍給我提 供了良好的實(shí)習(xí)環(huán)境，使我實(shí)習(xí)有了明顯的效果，還有其各 位老師對(duì)我們?cè)趯?zhuān)業(yè)技能的指導(dǎo)，使我的技術(shù)有了很大的提 高。 除此之外，還要感謝我的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員，正是因?yàn)橛?大家的相互幫助和學(xué)習(xí)，共同解決遇到的問(wèn)題共同挑戰(zhàn)困難 我們的實(shí)習(xí)過(guò)程才能夠順利完成，我更加認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)精神 的可貴，同時(shí)也收獲了最真摯的友誼。一、實(shí)習(xí)的目的與意義在專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通 過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感 性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論 和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。下面，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬

12、請(qǐng)各位提由寶貴意見(jiàn)。在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的 具體操作，進(jìn)由口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基 本技巧，還能對(duì)奧一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó) 際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng) 運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí) 的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為 將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容xx 年12月末，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活， 初次來(lái)到上海， 在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希 望，終于在1月里唯一的一次晴天中來(lái)到了震旦（國(guó)際）集團(tuán)，在

13、hr的介紹下，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷(xiāo)售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（oa）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國(guó) 及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、 手機(jī)門(mén)號(hào)以及資訊軟體等。在臺(tái)灣，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60減上的 市場(chǎng)占有率；辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿，推生全臺(tái)首 創(chuàng)的“家具租賃”專(zhuān)案；而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百 多家連鎖通訊門(mén)市，目前也整合資源，朝最大的專(zhuān)業(yè)手機(jī)通 路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣儼然成為最 具特色的綜合性行銷(xiāo)集團(tuán)。在新加坡，公司以銷(xiāo)售各類(lèi)型事 務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝

14、機(jī)為主，亦針對(duì) soho 族提供事務(wù)用品、耗材的銷(xiāo)售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并 迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年， 總部設(shè)立在日本東京，立志于開(kāi)發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大 的日本市場(chǎng)，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷(xiāo)售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量， 以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足世界上最為苛刻的市 場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來(lái)實(shí)現(xiàn) 震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國(guó)公司，震旦 憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的 信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企 業(yè)提供辦公設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)保障。公司

15、總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企 業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì) 市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我 分別拜訪(fǎng)了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶(hù)，有匯豐基金、上海 通用、花期銀行和百思買(mǎi)國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公 司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì)到震旦公司的經(jīng) 營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。在隨后的一周里，我來(lái)到集團(tuán)的oa公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品 的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn) 品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走由校園，懶 散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的 實(shí)際操作

16、中由現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸 到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò) erp系統(tǒng)進(jìn) 行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò) erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效 的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是 如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí) 踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操 作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋 發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不 知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有 效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍?zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn) 品銷(xiāo)售工

17、作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公 司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓 市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán) 格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市 場(chǎng)開(kāi)拓，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的 由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話(huà)根本不能進(jìn)行有效溝通，只 能通過(guò)e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效 的信息。在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司 的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu) 欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的 問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸由最快時(shí)間差，這樣的

18、問(wèn)題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因 為這是顧客的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一 次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的 了解和說(shuō)明，為應(yīng)對(duì)客戶(hù)的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步 準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)，報(bào)價(jià)， 談判等等因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)生，因此也接觸到了相關(guān)的 合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸 過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的 重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng) 了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了 進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才 能夠掌握實(shí)踐的操

19、作。在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的 過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉 行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為 4關(guān)，建立有 效客戶(hù)，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分 豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的 技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié)， 并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切 身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)震旦 集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金

20、”的加乘力量，企 業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下， 未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核 心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的 自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東 開(kāi)般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí) 的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。三、收獲與感想以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總 結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué) 校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一 例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以 后的學(xué)習(xí)中

21、必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)， 這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強(qiáng) 化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能 力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè) 是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí) 而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與 人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各 方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各 方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是 國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的

22、修煉，如禮儀等熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的 基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知 識(shí)。自四月份轉(zhuǎn)入合肥 $家電工貿(mào)有限公司廣西省南寧市 辦事處以來(lái)，通過(guò)辦事處汪領(lǐng)導(dǎo)的淳淳教導(dǎo)和同事的幫助， 讓我對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)有了初步了解，同時(shí)認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺 乏。通過(guò)這一了解又使我明確了方向，堅(jiān)定了腳步！實(shí)習(xí)，對(duì)一個(gè)剛畢業(yè)的大專(zhuān)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的、衡量 和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，本 著良好的工作態(tài)度，我先后于湖北省武漢市，廣西省南寧市、 河池市學(xué)習(xí)產(chǎn)品基本知識(shí)和業(yè)務(wù)基本技能。實(shí)習(xí)期間，通過(guò) 與不通階層人的接觸交往，通過(guò)與不通程度事物的碰撞，通 過(guò)領(lǐng)

23、導(dǎo)具體化到每一點(diǎn)的指導(dǎo)，讓我收獲匪淺。1.對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解合肥$家電工貿(mào)有限公司洗衣機(jī)產(chǎn)品具有價(jià)格低、科技 含量高、型號(hào)多、種類(lèi)全等特點(diǎn)。適合各種不通階層消費(fèi)者 需求。能讓更多消費(fèi)者解放雙手，提高工作效率，改變生活 質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，$集團(tuán)又推由$冰箱。集優(yōu)良電機(jī)，節(jié)能，保鮮，低價(jià)于一體的 $啾箱也為廣大消費(fèi)者提供了 更多的選擇、更好的生活質(zhì)量。對(duì)產(chǎn)品的了解程度直接關(guān)系到推銷(xiāo)的成敗和量的大小。 往往，在售后會(huì)涉及到很多關(guān)于產(chǎn)品方面知識(shí)。如：什么型 號(hào)，大小，什么功能失效，什么配件損壞等等。了解了相應(yīng) 的知識(shí)，自然可以輕松解答客戶(hù)或用戶(hù)。針對(duì)商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員 也可以達(dá)到熟能生巧的培訓(xùn)。.對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的了解當(dāng)然，業(yè)務(wù)方面的知識(shí)我肯定剛涉及到一點(diǎn)或者說(shuō)入水很淺。但通過(guò)實(shí)習(xí)期間所遇到的問(wèn)題來(lái)看，交際能力、口才、素質(zhì)、應(yīng)變能力幾項(xiàng)業(yè)務(wù)技能對(duì)業(yè)務(wù)員工作起著重要作用。往往在客戶(hù)眼中，利益是第一。而且顧客喜歡在很短的 時(shí)間內(nèi)看到自己利益所得。這是必然的，是可以理解的。同 時(shí)我認(rèn)為這不是不可改變的。客戶(hù)利益化看問(wèn)題有一定的事 由，我可以通過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)、更大利益化來(lái)使其改變想法，助其分 析相關(guān)事物的遠(yuǎn)近利益。讓他認(rèn)識(shí)到還有更