新農(nóng)化工公司銷售部、外貿(mào)部薪酬方案

1、【最新資料，WORD檔，可編輯】新農(nóng)化工公司銷售部、外貿(mào)部薪酬方案（總則）第一條本方案是參照浙江新農(nóng)化工有限公司薪酬管理制度（QG/XN03-05-2003 ）制定的，旨在體現(xiàn)公司以銷售為龍頭的管理思想，充分調(diào) 動銷售部、外貿(mào)部員工的工作積極性和主動性。（適用范圍）第二條本方案適用于本公司銷售部、外貿(mào)部全體員工薪酬的計算。（薪酬結(jié)構(gòu)）第三條銷售部、外貿(mào)部的薪酬結(jié)構(gòu)包括一級構(gòu)成和二級構(gòu)成。一級構(gòu)成包括崗 位工資、績效工資、業(yè)務(wù)提成、津貼和福利五大部分；二級構(gòu)成包括加班工資、 學(xué)歷津貼、職稱津貼、年資、手機費津貼、保險、其他福利項目等，如圖所示。（薪酬結(jié)構(gòu)劃分矩陣） 第四條 不同類型的崗位，其薪酬

2、構(gòu)成比例是不同的，薪酬結(jié)構(gòu)劃分矩陣將銷售 部不同類型的崗位的薪酬構(gòu)成比例進(jìn)行了劃分和確定，具體如下：崗位名稱部長區(qū)域（省級）經(jīng)理銷售代表銷售協(xié)調(diào)員崗位工資/績效工資75: 2560: 4070: 3075: 25（薪酬總額預(yù)算及崗位層級劃分）第五條根據(jù)公司銷售政策和薪酬策略，原則上公司每年進(jìn)行一次崗位層級的調(diào)整。2003年各層級薪酬總額預(yù)算和崗位層級劃分如下：標(biāo)準(zhǔn)年薪（崗位工資+績效工資）部長（銷售部、外貿(mào)部）139600236000332400區(qū)域（省級）經(jīng)理 （銷售部）125200224000322800銷售協(xié)調(diào)員（銷售部、外貿(mào)部）115048214058313068銷售代表（銷售部、外貿(mào)

3、部）114400213200312000410800510200（業(yè)務(wù)提成提取辦法）第六條 銷售部、外貿(mào)部員工不享受年底雙薪，只采用業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)提成辦法 由財務(wù)部確定，具體見附件1。（標(biāo)準(zhǔn)年薪與層級關(guān)系圖） 第七條 所有崗位員工的標(biāo)準(zhǔn)年薪都是通過系統(tǒng)的能力素質(zhì)評估得出的第八條 新入司員工，在試用期間其薪酬標(biāo)準(zhǔn)為崗位層級關(guān)系圖中該崗位最低 層級的薪酬，轉(zhuǎn)正后由部門負(fù)責(zé)人和人力資源部按照員工能力素質(zhì)模型進(jìn)行評估 定位。第九條 員工跨層級晉升時，在試用期內(nèi)享受新崗位最低層級的薪酬的 90% （若新 崗位標(biāo)準(zhǔn)薪酬的90%低于原崗位的標(biāo)準(zhǔn)薪酬，在新的崗位層級中采取就高不就低 的原則確定其標(biāo)準(zhǔn)薪酬），轉(zhuǎn)

4、正后由部門負(fù)責(zé)人和人力資源部部長按照員工能力 素質(zhì)模型進(jìn)行評估定位；當(dāng)員工被降職時，按照降職后的新崗位由人力資源部重 新進(jìn)行評估，確定其薪酬層級；當(dāng)員工因為工作需要發(fā)生平調(diào)時，采取就高不就 低的原則確定其薪酬層級；當(dāng)員工因不稱職而發(fā)生平調(diào)時，由人力資源部部長按 照員工能力素質(zhì)模型進(jìn)行評估定位。（員工個人薪酬層級的調(diào)整）第十條 人力資源部原則上在每年的1月份進(jìn)行員工個人薪酬層級的調(diào)整， 調(diào)整的 主要依據(jù)是上年度績效考核成績。部長級（包括副部長）的薪酬層級調(diào)整由總經(jīng) 理決定；主任（區(qū)域經(jīng)理、省級經(jīng)理）及以下員工的薪酬層級調(diào)整由部長提出， 營銷副總審批，報人力資源部審核。第十一條薪酬層級調(diào)整包括層級

5、晉升、層級不變動、層級降低三種。人力資源部 宏觀控制三種層級變動的比例為 20: 70: 10左右。（崗位工資及計算）第十二條 崗位工資是指每個不同崗位的基礎(chǔ)工資，是員工薪酬構(gòu)成的基本組成部 分。第十三條崗位工資是根據(jù)薪酬結(jié)構(gòu)劃分矩陣確定的，具體見本方案第四條之規(guī) 定。（績效工資及計算）第十四條 績效工資是根據(jù)公司、部門和員工的業(yè)績而計付的工資，公司實行全員 績效考核。第十五條 績效工資包括月度績效工資、季度績效工資和年度績效工資3種，普通員工（包括區(qū)域經(jīng)理）實行月度績效工資制，部長（副部長）級員工實行季度績 效工資制，營銷副總實行年度績效考核。第十六條 不同崗位有不同的標(biāo)準(zhǔn)績效工資。標(biāo)準(zhǔn)績效

6、工資是由薪酬結(jié)構(gòu)劃分矩陣確定的，具體見本方案第四條之規(guī)定。第十七條 月、季、年度績效工資的計算按照績效管理制度（QG/XN03-04-2003 ） 執(zhí)行。（加班工資及計算）第十八條加班工資是公司為員工超過規(guī)定的勞動時間而計付的工資。加班在2小時之內(nèi)的，不計加班費；加班在 26小時之內(nèi)計半班；超過6小時計1整班。第十九條公司嚴(yán)格按照勞動法規(guī)定計算員工的加班工資：1、正常工作日內(nèi)安排員工延長工作時間的，支付不低于標(biāo)準(zhǔn)日薪的150%;2、休息日安排員工工作又不能安排補休的，支付不低于標(biāo)準(zhǔn)日薪的200%;3、法定休假日安排員工工作的，應(yīng)支付不低于標(biāo)準(zhǔn)日薪的300% o第二十條 加班工資只適用于銷售部、

7、外貿(mào)部銷售協(xié)調(diào)員崗位，按標(biāo)準(zhǔn)日薪22元計發(fā)，其他崗位不計加班費。（津貼及計算）第二十一條 津貼是公司作為員工基本工資補充的一系列費用的總和。公司規(guī)定的 津貼項目有年資、學(xué)歷津貼、職稱津貼、手機費津貼。（年資及計算）第二十二條 年資是根據(jù)員工工作年限的長短而計付的工資。年資一方面可以補償員工長期工作的投入，同時還可以減少人力資源流動所帶來的損失。第二十三條 本規(guī)定第二條所述所有員工都享有年資，年資從入司之日（最早從 1989年元月份）起開始計算。工作年限在 5年以內(nèi)的，工作年限每增加一年年資 總額增加5元；在5年至10年之間的，工作年限每增加一年年資總額增加 3元；在10年至20年之間的，工作年

8、限每增加一年年資總額增加 2元。計算采用分段累計第二十四條 員工無論基于何種理由，離開本公司后又回來的，年資從新入司之日 起計發(fā)。（學(xué)歷津貼）第二十五條 設(shè)置學(xué)歷津貼的目的在于尊重知識，吸引人才，增加公司發(fā)展的后動 力。學(xué)歷津貼適用于全日制以及自考的大專及以上學(xué)歷的人員，學(xué)歷津貼標(biāo)準(zhǔn)如 下：（單位:元/月）學(xué)歷類別本科雙學(xué)士碩士博士津貼標(biāo)準(zhǔn)5080100150200（職稱津貼）第二十六條 公司為鼓勵員工通過參加國家組織的各種專業(yè)技術(shù)職稱評定來提高 員工工作技能，特設(shè)置本津貼。第二十七條 職稱津貼適用于本公司已獲得國家頒發(fā)的中級及以上專業(yè)技術(shù)職稱 的員工（以人力資源部備案為準(zhǔn)）。第二十八條 職稱

9、津貼標(biāo)準(zhǔn)為中級職稱80元/月，高級職稱150元/月。第二十九條 員工為了取得相應(yīng)的學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)職稱的費用由員工自理，當(dāng)員 工取得本方案第二十五條、第二十七條所述的相應(yīng)的學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)職稱時公司 將給予一次性的獎勵，標(biāo)準(zhǔn)如下：學(xué)歷類別中專升大專大專升本科本科升碩士獎勵金額600元1000 元1500 元職稱類別中級高級獎勵金額600元1000 元（手機費津貼）第三十條手機費津貼是公司為了方便銷售部、外貿(mào)部員工工作聯(lián)絡(luò)需要而設(shè)定的 津貼項目，具體補貼標(biāo)準(zhǔn)參照公司有關(guān)規(guī)定。第三十一條 公司根據(jù)實際情況，可以對其他津貼項目進(jìn)行增減。（福利）第三十二條 福利指公司按照國家規(guī)定為員工購買的各類社會保險，

10、福利不計入員 工個人工資總額。第三十三條其他經(jīng)濟性福利的發(fā)放按照公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第三十四條按照國家規(guī)定，公司為合同工購買養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、生育保險、醫(yī)療保險和工傷保險。（假期及待遇）第三十五條所有員工每年可享有國家法定的全額法定假期：即元旦一天、春節(jié)三大、五一勞動節(jié)三天和國慶節(jié)三天（共十天）。法定假工資按照正常出勤發(fā)放。第三十六條 享有生育假和經(jīng)確認(rèn)為工傷的員工，療養(yǎng)期間按國家社保政策執(zhí)行。第三十七條所有員工按照國家規(guī)定享有全額崗位工資的有薪婚假、護(hù)理假、喪假 和探親假等，超過國家規(guī)定按事假處理。第三十八條 員工因事假或曠工等原因造成的出勤不足部分不計發(fā)工資。第三十九條 病假在國家規(guī)定時間范圍內(nèi)的發(fā)保障工資，超過國家規(guī)定時間的按事假處理。（其他）第四十條 員工個人所得稅的交納、工資發(fā)放時間、工資的保密性、復(fù)核、預(yù)支等未盡事宜按照浙江新農(nóng)化工有限公司薪酬管理制度（QG/XN 03-05-2003 ）執(zhí)行（附件）1、銷售部、外貿(mào)部員工層級關(guān)系圖。2、銷售部、外貿(mào)部業(yè)務(wù)提成辦法。附加說明：本方案由人力資源部提出并與財務(wù)部共同起草。本方案解釋權(quán)屬公司人力資源部，業(yè)務(wù)提成部分由財務(wù)部負(fù)責(zé)解釋。附件：銷售部、外貿(mào)部員工層級關(guān)系圖崗位名稱及層級劃分人員名單部長12泮玉燕3龔桂榮、鄭華區(qū)域（省級）1經(jīng)理2張文武、吳國慶、張偉軍3王直火、李金陽、雷紅剛銷售協(xié)調(diào)員1鄭文偉