德隆戰(zhàn)略規(guī)劃成長階梯規(guī)劃實施討論

1、德隆戰(zhàn)略規(guī)劃德隆戰(zhàn)略規(guī)劃-成長階梯規(guī)劃實施討成長階梯規(guī)劃實施討論論智網(wǎng)智網(wǎng) 成長階梯成長階梯(何時競爭何時競爭)利潤利潤我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？我們如何提高在國際市場上的占有率？我們應集中滲入哪個客戶群？我們應該進入/擴張哪些新產品？我們什么時候進入或加速擴張選定的產品？新產品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產品的擴張與防守階段2發(fā)展新興的產品階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機會時間時間 (年年)1成長階梯企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進行均衡管成長階梯企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進行均衡管理理利潤投資資本回報銷售收入凈現(xiàn)值選擇方案價值衡量標準業(yè)務維持者建立

2、業(yè)務者高瞻遠矚者員工財務機會價值激勵理念利潤利潤第一層面第一層面拓展并確保核拓展并確保核心業(yè)務的運作心業(yè)務的運作第二層面第二層面發(fā)展新業(yè)務發(fā)展新業(yè)務第三層面第三層面開創(chuàng)未來業(yè)開創(chuàng)未來業(yè)務的機會務的機會時間安排時間安排集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關鍵成功因素完整的能力基礎通過購買或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力2成長階梯通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行成長階梯通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行業(yè)的每個領域都建立了強勁的實力業(yè)的每個領域都建立了強勁的實力層面層面2層面層面3時間時間價值價值與領先的內容供應商建立聯(lián)盟，向客戶提供價值以數(shù)據(jù)網(wǎng)絡為基礎，提供全球的互聯(lián)服務不斷更新技

3、術，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡和安全接入不斷拓展業(yè)務領域(例如，在線)，新業(yè)務打破地域單獨組織通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場的拓展層面層面1傳統(tǒng)電話服務結果結果成為全球電信企業(yè)前5強之一歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務供應商業(yè)務向全歐洲發(fā)展3 價值實現(xiàn)價值實現(xiàn)( (如何競爭如何競爭) ) 價值鏈系統(tǒng)價值鏈系統(tǒng)議題議題 研發(fā)研發(fā)營銷營銷銷售銷售服務服務我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關注其中的某些部分？價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值鏈重點價值鏈重點制造制造重點研究開發(fā)哪種技術?是否大規(guī)模進入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務，針對什

4、么類型的客戶？資料來源：麥肯錫分析4價值實現(xiàn)價值實現(xiàn)( (如何競爭如何競爭) ) 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略研發(fā)研發(fā)營銷營銷銷售銷售服務服務戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略制造制造關鍵成功因素關鍵成功因素 5價值實現(xiàn)價值實現(xiàn) ( (如何競爭如何競爭) ) 所需能力所需能力目前缺乏哪些能力？應該如何獲得這些能力？能力平臺營運能力實現(xiàn)增長的能力特殊資產特殊關系購并與合并融資、風險管理和成交能力資產運用效率技術專利品牌政府關系互補關系研發(fā)生產制造銷售與服務6價值實現(xiàn)價值實現(xiàn) ( (如何競爭如何競爭) ) 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關鍵合同供貨關鍵合同供貨關系關系共享品牌共享品牌/共共享資源享資源/特許特許證共享證共享參股參股合資合資購并購并內部自建分拆/出售20007具體的實施計劃具體的實施計劃1. 確定組織結構，確定組織結構，戰(zhàn)略方向及投入戰(zhàn)略方向及投入1.11.21.32. 建立業(yè)務發(fā)展建立業(yè)務發(fā)展2.12.22.3:2003主要