2017年鉆展技巧

1、淘寶/天貓鉆展的操作流程和步驟磚石展位是淘寶和天貓平臺的一種推廣店鋪產(chǎn)品的方式，對丁一個新手來講首先需要掌握的就是鉆展投放的基本操作流程和注意事項。而鉆展的高投入低轉(zhuǎn)化也是眾多賣家不敢玩鉆展的重要原因。影響轉(zhuǎn)化有很多方面，今天先講一下鉆展的一些基礎(chǔ)的東西。1. 【鉆展的收費方式】鉆展是按照展示收費的（CPM收費方式）；直通車是按照點擊收費的（CPC）也就是說，鉆展的廣告是客戶看了，你就要付費；直通車的廣告是客戶看了之后，點擊了你才付費。所以說，決定鉆展投入產(chǎn)出比最重要的因素在丁點擊率，而直通車的轉(zhuǎn)化率在丁選詞好274.J1AJLL98知7Z54-炬V0-61<asm2. 【鉆展的收費算法

2、】鉆展是按照CPM收費的，也就是千次展示費用。我們可以看下這個表格，展現(xiàn)是274318,千次展現(xiàn)成本是72.54,那么最終的消耗計算公式就是2743181000X72.54=19899元，也就是表中的已消耗費用。3. 【目標(biāo)客戶群體】直通車的目標(biāo)群體取決丁你所購買的關(guān)鍵字，比如你買了保溫杯這個關(guān)鍵字，那么你的寶貝只會展現(xiàn)給搜索保溫杯的客戶。是按照關(guān)鍵字來區(qū)分目標(biāo)客戶群體的。鉆展的目標(biāo)群體取決丁你的類目和你選擇的定向，要比直通車更加的魚龍混雜。4. 【鉆展的廣告位置】鉆展的廣告位置有很多，站內(nèi)的和站外的，一般中小賣家選擇站內(nèi)的就可以了,對丁大賣家來講，站內(nèi)的流量不能滿足需求了，還需要購買站外的流

3、量。在鉆展后臺資源里面可以看到所有的可以投放的資源位。5.【鉆展測試】凈源位列表rM»-aieHmmSrn*WlfffUhl174M0*a-ingmJmqrjpv-uimjpwunnnrgwWWW巳QIK/jIpJFrm戶B4ElttMl做鉆展，很多大濕都會告訴你，最重要的就是測試，測試分為幾個方面，時間點測試，定向測試，廣告位測試和創(chuàng)意測試，在下面的具體計劃中我會告訴大家如何去做測試。6.【鉆展的創(chuàng)意】創(chuàng)意直接影響著你的點擊率，點擊率高了，點擊單價成本就低。創(chuàng)意里面有個需要注意的地方就是【創(chuàng)意等級】，很多新手不知道這個是啥意思，也不知道這個如何選擇。鉆展的創(chuàng)意等級是根據(jù)你所選擇的廣

4、告位置來決定的，每個廣告位置下面都會有個創(chuàng)意等級，對應(yīng)的廣告位置是一級的話，在上傳創(chuàng)意時候你就選擇一級，如果未分類你就可以選擇普通。鉆展的基本知識了解了之后我們在投放鉆展的時候首先是作圖，美工把圖片做好了之后上傳到鉆展審核，審核通過之后開始制作鉆展計劃。（作圖要注意一些鉆展的基本要求，字體、邊框、背景、廣告語等等。）添加創(chuàng)意至弟理:囹任止創(chuàng)有預(yù)覽C*e礎(chǔ)a二悔童專4£徑"遠(yuǎn):.珂二"1LRLB.的坦國僵擦'-T:待詩薩愚崔目：毒部-Qttx外p7.【具體的操作步驟】【1、建立計劃】按照箭頭的指向，選擇展示網(wǎng)絡(luò)。計劃名字你自己命名【2、計劃設(shè)置】計劃名字自己

5、命名，一般我是以廣告位置命名的。比如【首焦2】，每日投放預(yù)算根據(jù)你自己的預(yù)算來確定，如果設(shè)置成10000,那么鉆展消耗一萬的時候計劃就停止了。投放日期，最好是一天！1新建筋1計劃基本信息2計里上通3；豺d一您，二二制物計f2b1每日陽皿9；7E報表戚m嵋：2014-L1-25£20-12-01v也SfiQ：i2ST事.岫ft廣早丘高級設(shè)置】點擊上圖的高級設(shè)置，可以看到下圖這個投放地域和時間段投放地域。¥紋V依同唱建IJ甘肅JE4廣啟5妙15溶素1#間北7.硒網(wǎng)黑忌工同!跖t匠螭VF刁二蘇同CEJ夫整寧目一IV青悟1/心星J3_西映西舊也7(BUIIP乒斐MM7鏟匚/中回其百

6、1一成Z&Fzan左灣k香是IS1617119QB67£9he1113LjLdiTlLskdaoIzLb投放方式哉.ataK©這個最好是根據(jù)你自己的數(shù)據(jù)魔方提供的數(shù)據(jù)來確定。數(shù)據(jù)魔方提供了你這個品牌的來訪高峰期和購買城市排行榜。時間最好是選擇來訪時間段高的時間段,如果你是土豪你就選擇全天。省份也是，賣不出去的省份最好別選擇?！就斗欧绞健勘M快投放和均勻投放，盡快投放的意思就是，如果你的預(yù)算是300,選擇的時問段是8、9、10三個時間段的話，那么可能在開始十幾分鐘的時間300塊錢就消耗完了。如果你選擇的是均勻投放的話，那么系統(tǒng)會在三個時間段之內(nèi)投放完畢?！緯r間測試】在選

7、擇時間點方面，如果你想進(jìn)入一步測試的話，就要建立不同時間點的計劃，比如計劃A時間點選擇9點，計劃B時間點選擇10點，計劃C時間點選擇11點。這里需要主要的是，計劃里面的地域設(shè)置，廣告位和創(chuàng)意都必須一樣,不一樣的話就沒有對比的根據(jù)了?！?、計劃單元】一個計劃可以設(shè)置多個單元，單元的命名最好是按照定向來命名。新建r郭E推廣單瓦朝鼻aittt這里就開始定向測試,【單元一：只設(shè)置通投，通投后面有個出價，低價7元，也就是這個出價不能低丁7元。】通投的意思就是，不設(shè)置人群的劃分,【單元二：只設(shè)置群體定向】群體定向略0968,805虱票統(tǒng)推蒞鮮睡定向至itU右禎苓*”.專W具1!.*坦!！±“&#

8、39;更新增群體定向Cd:CASK_*_-歷史設(shè)置隹.菊有如果群體定向可以輸入你自己店鋪的名字，然后系統(tǒng)會推薦你的類目+價格。你是賣服裝的，那么就是服裝價格有低、中、高。關(guān)丁價格，選擇哪個比價合適，根據(jù)你的客單價來選擇，在你的類目里面，你的客單價特別高，那么價格就選擇中和高，廣告沒必要投放給原絲了?！締卧褐辉O(shè)置訪客定向】訪客定向加種了店魘m七®日主添力n店鋪管所e已鄒蝴iIuuwiiHz皿種子店鋪建議添加自己的的店鋪，自主添加就添加你競爭對手的店鋪【單元四：興趣點定向】興趣點定向志統(tǒng)把暮興趣點整曙扣已選擇曲興趣點至黃梅精于飄ffiBS輸入你的店鋪名稱之后，系統(tǒng)會自動列出你的類目興趣點?？梢匀刻砑?，可以添加部分?！?、創(chuàng)意上傳】15a3睥aAlLMlWS-TM*kprmA±hair±4ft&lv114,16&9(,號39njiwAa.amm.kaMWiMpI*vBlifEfHflrfli.Mv留ill'*91P4MII.nrihiaiBtfdaflwut