BwithU品牌策劃定位講義PPT課件

1、一、理念：品牌既成一、理念：品牌既成 以觀于世以觀于世 讓品牌成為讓品牌成為“非常之觀非常之觀”二、愿景：走在趨勢前面二、愿景：走在趨勢前面 觀觀大視野；潮大視野；潮大趨勢大趨勢三、使命：品牌其神三、使命：品牌其神 如潮于推如潮于推 永遠的品牌弄潮艦隊永遠的品牌弄潮艦隊四、觀潮四、觀潮“大本營大本營” Guanchao Guanchao品牌整合策略品牌整合策略& &設計設計20082008年創(chuàng)立于廣州，旗下有潮視覺品牌策劃機構，是致年創(chuàng)立于廣州，旗下有潮視覺品牌策劃機構，是致力于品牌整合，品牌創(chuàng)力于品牌整合，品牌創(chuàng) 建，品牌溝通、推廣及建，品牌溝通、推廣及 品牌管理的專業(yè)策略品

2、牌管理的專業(yè)策略& &設計策劃機構。近幾年來，我們設計策劃機構。近幾年來，我們以兼具國際視野與本土文化的設以兼具國際視野與本土文化的設 計觀念，前瞻而務實的品質(zhì)運作享譽業(yè)界、業(yè)績斐然，計觀念，前瞻而務實的品質(zhì)運作享譽業(yè)界、業(yè)績斐然， 系國內(nèi)資深的品牌策劃系國內(nèi)資深的品牌策劃精英團隊。精英團隊。 秉承多年來堅持的秉承多年來堅持的“觀察觀察+ +概念概念+ +創(chuàng)意創(chuàng)意”的理念，的理念，guanchaoguanchao為珠三角長三角的優(yōu)秀企業(yè)，為珠三角長三角的優(yōu)秀企業(yè)，提供整合、深提供整合、深 入而有入而有 效的研究、策略、設計與管理的全面品牌顧問服務。效的研究、策略、設計與管理的全

3、面品牌顧問服務。品牌創(chuàng)建品牌管理品牌管理品牌環(huán)境觀潮“鐵三角” 了解觀潮廣告從睥睨天下到觀己察人，幾經(jīng)折騰一路唏噓。但終生不負當年熱血。觀于大海，乃知爾丑。莊子秋水謹予生命不息折騰不止的觀潮人共勉！觀潮團隊的目標不是擁有一口好牙而是希望以創(chuàng)新意念和愉悅的表達方式為客戶創(chuàng)造深度價值并伺機尋找品牌進入消費者生活的縫隙。請容許使用“縫隙”這個狹路相逢勇者勝的血性字眼，浩渺如海的品牌叢林，尋求脫穎而出的機會，需要目光如炬迅捷如風，拼的是在消費者興趣與注意力最高時精彩亮相。廣告發(fā)展到今天已經(jīng)進入白熱化，消費者被四面八方的訊息所淹沒，沒有多余時間體會“酒香巷子深”。而消費者興趣和世界和平這兩大命題恰巧是觀

4、潮團隊的終身研究工作，世界和平至今懸案，但卻找到了最快捷與消費者溝通的工具視覺。摒棄繁雜，直取本質(zhì)人類80以上的外界信息經(jīng)由視覺獲得。因此觀潮提倡用最簡單的方法發(fā)掘商品的核心亮點，摒棄毫無目的為設計而設計的做法，以專業(yè)策劃為指導，從客戶需求出發(fā)，結合市場，把握消費心理，使設計有的放矢，幫助企業(yè)和產(chǎn)品從脫穎而出。觀潮，等待目光如炬的您一起前行。 觀潮廣告能為您的品牌提供的服務觀潮廣告能為您的品牌提供的服務觀潮廣告精確的透析企業(yè)策略，杰出的視覺體系是我們的優(yōu)勢所在，對時尚業(yè)持高度敏感態(tài)度，觀潮廣告精確的透析企業(yè)策略，杰出的視覺體系是我們的優(yōu)勢所在，對時尚業(yè)持高度敏感態(tài)度，并能從根本上提煉挖掘企業(yè)所

5、在的理念，最大程度減少客戶成長途中的更新成本。放大傳播價并能從根本上提煉挖掘企業(yè)所在的理念，最大程度減少客戶成長途中的更新成本。放大傳播價值。從品牌形象設計，品牌策劃、品牌推廣直至客戶關系管理。值。從品牌形象設計，品牌策劃、品牌推廣直至客戶關系管理。我們的目標不僅僅在于完成一個項目，而是不斷地激發(fā)你我的再生資源與品牌共識。再而，對我們的目標不僅僅在于完成一個項目，而是不斷地激發(fā)你我的再生資源與品牌共識。再而，對消費市場的深入了解，讓我們能夠給予您所需要的最全面的支持與助力。消費市場的深入了解，讓我們能夠給予您所需要的最全面的支持與助力。 觀潮廣告專長于品牌定位觀潮廣告專長于品牌定位(Posit

6、ioningDevelopment)(PositioningDevelopment)，品牌架構，品牌架構(BrandArchitecture)(BrandArchitecture)，品牌，品牌識別識別(BrandIdentity)(BrandIdentity)，品牌命名，品牌命名(Naming)(Naming)，店面識別，店面識別(Store Identity)(Store Identity)，環(huán)境識別，環(huán)境識別(Environmental Identity)(Environmental Identity)，是一家集策劃、創(chuàng)意、設計、制作、媒體發(fā)布、營銷推廣、市場，是一家集策劃、創(chuàng)意、設計、制

7、作、媒體發(fā)布、營銷推廣、市場調(diào)研及大型活動組辦實施等行業(yè)技能為一體的廣告制作代理公司，并與國內(nèi)多家時尚品牌形成調(diào)研及大型活動組辦實施等行業(yè)技能為一體的廣告制作代理公司，并與國內(nèi)多家時尚品牌形成了長期業(yè)務代理關系。了長期業(yè)務代理關系。 主要服務內(nèi)容：包括全方位的品牌策劃、品牌推廣；企業(yè)形象的標準化主要服務內(nèi)容：包括全方位的品牌策劃、品牌推廣；企業(yè)形象的標準化設計及導入；影視廣告創(chuàng)意及企業(yè)宣傳片制作。設計及導入；影視廣告創(chuàng)意及企業(yè)宣傳片制作。潮視覺服務流程潮視覺服務流程 廣告項目接洽：廣告項目接洽：雙方交流溝通，增進彼此了雙方交流溝通，增進彼此了解，確定初步合作意向。解，確定初步合作意向。掌握客戶

8、設計意圖：掌握客戶設計意圖：全方面了解項目，明確客戶全方面了解項目，明確客戶需求，進度安排等合作細節(jié)。需求，進度安排等合作細節(jié)。制定初步方案：制定初步方案：1.1.風格定調(diào)風格定調(diào)2.2.創(chuàng)意表達（不涉及過多的創(chuàng)意表達（不涉及過多的設計）設計）報價、合同簽訂，預付首款，報價、合同簽訂，預付首款，明確雙方責任人：明確雙方責任人：提交提交2 2個方案，個方案，3 3次修改不通次修改不通過，收取首付款的過，收取首付款的20%20%，其，其他予以退還。他予以退還。執(zhí)行項目設計執(zhí)行項目設計交流修改交流修改客戶驗收客戶驗收結清余款結清余款客戶資料建檔，提供相關咨客戶資料建檔，提供相關咨詢（常規(guī)資料保存期為

9、半年）詢（常規(guī)資料保存期為半年）BwithUBwithU品牌定位根據(jù)點為現(xiàn)階段BwithU服飾希望對外所塑造的形象及實際消費群。品牌定位Brand PositioningBwithU 品牌定位二線城市一類商場直營店代理商歐美時尚簡約個性混搭潮流中檔價位正規(guī)連鎖全程管理適當推廣渠道渠道風格風格運營運營BwithUBwithUBwithU 品牌定位BwithUBwithU品牌坐標品牌坐標產(chǎn)品風格產(chǎn)品風格BwithU年齡年齡 & & 價格價格BwithU 品牌定位BwithUBwithU目標顧客群描述目標顧客群描述年齡層：年齡層：20-4020-40月收入：月收入：RMB3000RM

10、B3000元以上元以上職業(yè)：都會型專業(yè)女性。經(jīng)濟穩(wěn)定且具固定社交圈職業(yè)：都會型專業(yè)女性。經(jīng)濟穩(wěn)定且具固定社交圈 之家庭女性之家庭女性教育程度：大專以上及具世界觀教育程度：大專以上及具世界觀婚否：不局限。但情感生活獨立婚否：不局限。但情感生活獨立配偶：具同等價值觀之伴侶配偶：具同等價值觀之伴侶家庭狀況：小康以上家庭狀況：小康以上興趣愛好：藝術、旅游、運動，享受家居生活，理財興趣愛好：藝術、旅游、運動，享受家居生活，理財 投資，閱讀投資，閱讀BwithU 品牌定位BwithUBwithU目標顧客群描述目標顧客群描述消費習慣：具流行敏銳度且消費時段固定，尋求適合且高消費習慣：具流行敏銳度且消費時段固

11、定，尋求適合且高品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品消費傾向：具一定品質(zhì)之商品，須有保障及優(yōu)良的售后服消費傾向：具一定品質(zhì)之商品，須有保障及優(yōu)良的售后服務務消費需求：適合彰顯品位之商品，包括剪裁、面料、手工消費需求：適合彰顯品位之商品，包括剪裁、面料、手工及包裝及包裝個人價值觀：完善自我、獨立自主，知足且珍惜現(xiàn)有。對個人價值觀：完善自我、獨立自主，知足且珍惜現(xiàn)有。對未來有一定的規(guī)劃及憧憬未來有一定的規(guī)劃及憧憬對消費品要求：版型完美、款式獨具品牌魅力，做工一流，對消費品要求：版型完美、款式獨具品牌魅力，做工一流，材質(zhì)保證，商品搭配性高。組合完整及完善的售后服務。材質(zhì)保證，商品搭配性高。組合完整及完善的售后服務。如何

12、使用消費品：依消費者個人特質(zhì)需求、喜好、習慣選如何使用消費品：依消費者個人特質(zhì)需求、喜好、習慣選擇適當?shù)慕M合商品擇適當?shù)慕M合商品BwithU 品牌價值梳理根據(jù)對女裝市場的調(diào)查，都市時尚女裝的根據(jù)對女裝市場的調(diào)查，都市時尚女裝的主要核心消費群集中在主要核心消費群集中在25-3525-35歲間，品牌價歲間，品牌價格核心會落在格核心會落在30015003001500元。在女裝市場競元。在女裝市場競爭激烈的今天，爭激烈的今天，BwithUBwithU必須要有風格鮮明必須要有風格鮮明的產(chǎn)品定位作為基礎吸引新的客戶群。的產(chǎn)品定位作為基礎吸引新的客戶群。 大眾文化熱點中攫取可持續(xù)并且主流大眾文化熱點中攫取可

13、持續(xù)并且主流的文化點有助于引起消費者的注意并且有的文化點有助于引起消費者的注意并且有助于品牌的可持續(xù)推廣。助于品牌的可持續(xù)推廣。 社會地位不斷提升，甚至與男性在職社會地位不斷提升，甚至與男性在職場上角力，女性對自身傾注越來越多的關場上角力，女性對自身傾注越來越多的關于及思考，于及思考，“釋放自我釋放自我”必然成為消費主必然成為消費主流。流。BwithU 品牌命名釋義BwithU 品牌定位規(guī)劃“BwithU”是融合了歐美簡約時尚設計理念的符合亞洲女性生活品味的時尚品牌?！癇withU”并不僅僅是一個時尚女裝品牌，它更強調(diào)和崇尚的是當今女性應該要有的一種生活態(tài)度無需模仿，也不需要隨波俗流，只需釋放

14、自我，向生活展現(xiàn)最美好的自己。做自己，就是最好的！BwithU 品牌定位介紹它，一定不是最貴的；也不一定是最好的，它，一定不是最貴的；也不一定是最好的，但它一定是最適合你的！但它一定是最適合你的！BwithUBwithU有點特別，它的時尚觀有點與別不同，它不贊同有點特別，它的時尚觀有點與別不同，它不贊同隨波俗流，也不建議把隨波俗流，也不建議把T T臺上模特的服裝搭配原封不動地臺上模特的服裝搭配原封不動地套到自己身上，那不是時尚，那只是模仿。套到自己身上，那不是時尚，那只是模仿。每個人生來都是獨一無二的，她們有著個人的獨特魅力，每個人生來都是獨一無二的，她們有著個人的獨特魅力，服裝不應該是把獨立

15、的個體包裝得每個人看上去都一樣，服裝不應該是把獨立的個體包裝得每個人看上去都一樣，而應該是要把她的個性和魅力展現(xiàn)出來。而應該是要把她的個性和魅力展現(xiàn)出來。BwithUBwithU秉承著展現(xiàn)個性與魅力的時尚秉承著展現(xiàn)個性與魅力的時尚Mix & MatchMix & Match的品牌的品牌精神，將時尚、獨特個性、休閑舒適三者完美融合，并精神，將時尚、獨特個性、休閑舒適三者完美融合，并提出提倡個性文化，崇尚時尚簡約，創(chuàng)造完美混搭藝術提出提倡個性文化，崇尚時尚簡約，創(chuàng)造完美混搭藝術新哲學的穿著理念新哲學的穿著理念“我的私人衣櫥顧問我的私人衣櫥顧問”！BwithU 品牌設計理念現(xiàn)代女性內(nèi)

16、在的特質(zhì)的自我表達在21世紀，人本主義思想重回每個人的心中。人們追求人性的關懷；注重自我形象；渴望他人認可，尋求自我表達。人們常說，相由心生。實現(xiàn)自我表達的最佳方式是什麼？將內(nèi)在特質(zhì)透過外表，語言，非語言等方式傳遞給別人。因爲，真正的認可不是簡單的外表認可，而是對人自身所顯現(xiàn)的內(nèi)在特質(zhì)的認可?！癇withU”品牌立足與現(xiàn)代女性的表達渴望，以塑造現(xiàn)代女性服飾非語言方式，爲顧客獲得良好的自我表達而不懈努力。BwithU 品牌定位核心目標消費群體核心目標消費群體核心年齡核心年齡: : 女性女性 2530 2530歲歲生活狀態(tài)生活狀態(tài): : 有鑒賞力有鑒賞力, ,講究品質(zhì)講究品質(zhì), ,內(nèi)斂內(nèi)斂, ,從

17、容從容, ,注重細節(jié)注重細節(jié)生活場景生活場景: : 享受工作享受工作, , 商務應酬商務應酬, , 逛街購物逛街購物, , 朋友聚會朋友聚會, , 渡渡假旅行等假旅行等. .流行感度流行感度: : 了解自身性格及生活狀態(tài)了解自身性格及生活狀態(tài), , 購買自己喜愛且優(yōu)質(zhì)購買自己喜愛且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。時尚而不隨大流。的產(chǎn)品。時尚而不隨大流。BwithUBwithU的敗犬女王的敗犬女王品牌消費者肖像BwithU 品牌建議價格帶BwithU具象支撐點表現(xiàn)形式：通過各種形象廣告?zhèn)鬟_塑造特有文化，達成品牌認知度。具象支撐點表現(xiàn)形式：通過各種形象廣告?zhèn)鬟_塑造特有文化，達成品牌認知度。如：鮮明圖標運用達成高認知度

18、如：直接表達觀感的形象畫冊如：品牌網(wǎng)站如：品牌終端形象BwithU結論結論是：品牌形象推廣不是是：品牌形象推廣不是單單一一構構成，而是要成，而是要組組合系合系統(tǒng)統(tǒng)?，F(xiàn)階段現(xiàn)階段BwithU對外宣傳形象整體梳理對外宣傳形象整體梳理形象塑造應與核心消費者的品牌定位匹配品牌認知系統(tǒng)是一個長期統(tǒng)一塑造而非單一的過程。形象不夠搶眼及特別或者不搭調(diào)，會降低品牌在消費者心目中的印象。導致的消費心理場景為：他們家衣服質(zhì)量是不錯，但在同價位的品牌中，我寧愿選擇XXX，因為看起來更有檔次，更有知名度?！翱雌饋碛袡n次”的消費心理是基于：多渠道表現(xiàn)出來的（雜志、報紙、網(wǎng)站、廣告、畫冊，店面形象）的整體品牌“印象”很整

19、齊，很正規(guī)，很有實力。BwithU各項品牌資產(chǎn)需要尋求聚焦并強化現(xiàn)實承諾與情感促動各項品牌資產(chǎn)需要尋求聚焦并強化現(xiàn)實承諾與情感促動BwithUBwithU品牌資產(chǎn)品牌忠誠度品牌忠誠度（需改善）（需改善）品牌知名度品牌知名度（待提高）（待提高）品牌認知度品牌認知度（需加強）（需加強）品牌形象品牌形象（待提高）（待提高）其他資產(chǎn)其他資產(chǎn)（待挖掘）（待挖掘）BwithU服飾行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，品牌眾多，加上與洋品牌的競爭， “供大于求”的整體行業(yè)背景下，消費者面臨更多的選擇，面臨更多的決策困擾。消費者語錄：“我現(xiàn)在感覺，市面上的牌子太多了，記不住，好像差別不大，雖然LV仿品多，但我一看就知道是什么?！薄?/p>

20、或者那個衣服質(zhì)量不錯，也很漂亮，但別家也差不多，又沒有什么特別的東西?！薄拔乙郧敖?jīng)常買XXX的衣服，喜歡它的質(zhì)量，但它的廣告宣傳太次了，再穿出去，人家都要笑了?！薄拔野l(fā)現(xiàn)，那家XX店的衣服很貴，但感覺沒有檔次，看那門面形象跟宣傳海報一點都不高檔，不曉得為什么這么貴，會不會是胡亂開的價格？”購物場景增值體驗購物場景增值體驗隨著同類產(chǎn)品的差異性減小，品牌之間的同質(zhì)性增大，消費者選擇品牌隨著同類產(chǎn)品的差異性減小，品牌之間的同質(zhì)性增大，消費者選擇品牌時所運用的理性就越小，因此，描繪品牌的形象要比強調(diào)產(chǎn)品的具體功能時所運用的理性就越小，因此，描繪品牌的形象要比強調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征要重要的多。特征要重要

21、的多。 消費者購買時所追求的是消費者購買時所追求的是“實質(zhì)利益實質(zhì)利益+ +心理利益心理利益”，對某些消費群來說，對某些消費群來說，廣告尤其應該重視運用形象來滿足其心理的需求。廣告尤其應該重視運用形象來滿足其心理的需求。BwithU20122012年，年，BwithUBwithU形象建設重點是：形象建設重點是：與消費者的情感需求聯(lián)結起來，與消費者的情感需求聯(lián)結起來，打造超值的購物體驗。打造超值的購物體驗。BwithU看一下，其它品牌是怎么具象化的?？匆幌?，其它品牌是怎么具象化的。謎底：廣州市猜想服飾有限公司成立于謎底：廣州市猜想服飾有限公司成立于20032003年年1212月，是以市場為主導，

22、以設計為核心的月，是以市場為主導，以設計為核心的專業(yè)服飾公司。公司秉承專業(yè)服飾公司。公司秉承“尊重人才，以人尊重人才，以人為本為本”的經(jīng)營理念，將人才做為核心競爭力的經(jīng)營理念，將人才做為核心競爭力的首要決定因素，在的首要決定因素，在“給您一片天空給您一片天空”的發(fā)的發(fā)展思想下吸引了一批志趣相投、才華橫溢、展思想下吸引了一批志趣相投、才華橫溢、勇于創(chuàng)新、善于管理的高素質(zhì)人才。勇于創(chuàng)新、善于管理的高素質(zhì)人才。謎底謎底 品牌理念品牌理念引導女裝潮流，揭示美麗與時尚的秘密，設引導女裝潮流，揭示美麗與時尚的秘密，設計師用純熟灑脫的設計語言向您講述一季又計師用純熟灑脫的設計語言向您講述一季又一季的現(xiàn)代都市

23、浪漫故事，用藝術的筆觸描一季的現(xiàn)代都市浪漫故事，用藝術的筆觸描繪自然、時尚與突顯個性的歐洲田園風情，繪自然、時尚與突顯個性的歐洲田園風情，勾勒出智慧、浪漫、純真卻又不失端莊的淑勾勒出智慧、浪漫、純真卻又不失端莊的淑女情懷，優(yōu)雅而不失大方，含蓄中彰顯個性，女情懷，優(yōu)雅而不失大方，含蓄中彰顯個性，灑脫卻拒絕張揚，時尚卻不另類的氣質(zhì)灑脫卻拒絕張揚，時尚卻不另類的氣質(zhì)BwithU網(wǎng)站原木自然色調(diào)，田園元素，活潑生動的細節(jié)設計符合品牌定位的同時起到了強化品牌印象的作用，支撐起品牌藝術田園的訴求BwithU配合當季產(chǎn)品開發(fā)主題而拍攝的畫冊：1彼岸花園2畫布上的天鵝強烈的故事劇情性拍攝方法可以引發(fā)消費聯(lián)想及

24、傳達”一季又一季的都市浪漫故事”.BwithU色調(diào)運用及陳列道具運用都展示出藝術及純真的品牌形象,每一季不同主題的陳列設計都緊緊忠實反映出產(chǎn)品推廣主題.BwithU每一季的品牌文化的深化及品牌印象的加深都是通過這本時尚雜志.BwithU各種公關推關活動有利于推廣品牌文化,增加品牌的影響力BwithU充滿劇情的廣告宣傳片,再次強化品牌文化BwithU對于對于BwithUBwithU的啟示是：的啟示是：平面宣傳形象的系統(tǒng)化，平面宣傳形象的系統(tǒng)化，終端形象與品牌的切合度，終端形象與品牌的切合度，公關活動與品牌文化的匹配公關活動與品牌文化的匹配對外，傳播的是，用強勢的品牌形象增強消費者認知；而對內(nèi)，我

25、們則強調(diào)用智慧直面挑戰(zhàn)，要逆市上揚，迎接未來的勝利！傳播形式： A、企業(yè)內(nèi)外部海報 B、品牌文化雜志 C、品牌網(wǎng)站 D、廣告宣傳 E、公關活動 F、促銷推廣BwithU20122012年年BwithUBwithU需要做以下幾件事：需要做以下幾件事：1 1品牌形象定位梳理品牌形象定位梳理, ,提煉出符合產(chǎn)品風格的文化（如品牌文化定位，本提煉出符合產(chǎn)品風格的文化（如品牌文化定位，本PPTPPT）2 2推出符合品牌消費者心理的形象畫冊及相關平面宣傳，制造穿衣榜樣（見下推出符合品牌消費者心理的形象畫冊及相關平面宣傳，制造穿衣榜樣（見下部分：部分：BwithU 2012BwithU 2012春夏品牌形象推廣策劃）春夏品牌形象推廣策劃）3 3一本可以獨立于集團之外完全體現(xiàn)品牌文化的時尚雜志一本可以獨立于集團之外完全體現(xiàn)品牌文化的時尚雜志, ,引導潮流引導潮流4 4打造一支形象鮮明的廣告宣傳片并在合適的載體播放打造一支形象鮮明的廣告宣傳片并在合適的載體播放5 5櫥窗陳列設計：根據(jù)產(chǎn)品當季風格及推廣主題設計。櫥窗陳列設計：根據(jù)產(chǎn)品當季風格及推廣主題設計。6 6品牌網(wǎng)站形象建立品牌網(wǎng)站形象建立BwithU我的私人衣櫥顧問品牌文化核心 Iis fan（這就是范兒！） 2012 BwithU形象推廣主題“范兒”在北京方言里指在外貌、行為、或是在某種風格中特別不錯的意思，相近于“氣質(zhì)”、“