小區(qū)廣告投放技巧

1、 精確制導(dǎo)，重點(diǎn)投放精確制導(dǎo)，重點(diǎn)投放 活動(dòng)推廣手段分享活動(dòng)推廣手段分享西南區(qū)-劉青堯 經(jīng)銷(xiāo)商推廣手段的的困惑經(jīng)銷(xiāo)商推廣手段的的困惑1）小區(qū)廣告都被廣告公司包了，太貴?。┬^(qū)廣告都被廣告公司包了，太貴！2）DM單派發(fā)進(jìn)不了小區(qū)，效果不好！單派發(fā)進(jìn)不了小區(qū)，效果不好！3)廣告車(chē)游行沒(méi)效果，無(wú)法吸引客戶！廣告車(chē)游行沒(méi)效果，無(wú)法吸引客戶！4）廣告手段同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)接受度低?。V告手段同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)接受度低！5）業(yè)務(wù)員請(qǐng)了一大堆，但效果不明顯。）業(yè)務(wù)員請(qǐng)了一大堆，但效果不明顯。6）錢(qián)花了不少，但進(jìn)到包里的錢(qián)越來(lái)越少。）錢(qián)花了不少，但進(jìn)到包里的錢(qián)越來(lái)越少。7）。）。所以。所以。 我們要做成功者！我們

2、要做成功者！ 精準(zhǔn)推廣的意義精準(zhǔn)推廣的意義1）廣告資源的合理化利用。）廣告資源的合理化利用。2）對(duì)目標(biāo)樓盤(pán)進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理，目標(biāo)清晰，投入產(chǎn)出最大化）對(duì)目標(biāo)樓盤(pán)進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理，目標(biāo)清晰，投入產(chǎn)出最大化3）小區(qū)廣告在廣告公司手里拿費(fèi)用比較昂貴，自己利用現(xiàn)場(chǎng)情況）小區(qū)廣告在廣告公司手里拿費(fèi)用比較昂貴，自己利用現(xiàn)場(chǎng)情況自己策劃廣告位，費(fèi)用能降低自己策劃廣告位，費(fèi)用能降低50%以上。以上。4）傳統(tǒng)的廣告位投放已經(jīng)不能打動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者很難關(guān)注。）傳統(tǒng)的廣告位投放已經(jīng)不能打動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者很難關(guān)注。5）利用數(shù)據(jù)化管理，做到投放一定有回報(bào)。）利用數(shù)據(jù)化管理，做到投放一定有回報(bào)。6）一切以目標(biāo)為導(dǎo)向，投放時(shí)間

3、與交房峰值為依據(jù)。）一切以目標(biāo)為導(dǎo)向，投放時(shí)間與交房峰值為依據(jù)。 精準(zhǔn)推廣策略精準(zhǔn)推廣策略1）投放前對(duì)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行投入產(chǎn)出評(píng)估：）投放前對(duì)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行投入產(chǎn)出評(píng)估： 總戶數(shù)總戶數(shù)*市場(chǎng)占有量市場(chǎng)占有量=最低產(chǎn)出最低產(chǎn)出 最低產(chǎn)出量最低產(chǎn)出量*利潤(rùn)率利潤(rùn)率=利潤(rùn)利潤(rùn)=推廣投入保本線推廣投入保本線2）到達(dá)目標(biāo)小區(qū)后充分考慮現(xiàn)場(chǎng)情況，用最有效的）到達(dá)目標(biāo)小區(qū)后充分考慮現(xiàn)場(chǎng)情況，用最有效的1-2種方式種方式3）方式確定后執(zhí)行監(jiān)督是關(guān)鍵?。┓绞酱_定后執(zhí)行監(jiān)督是關(guān)鍵！4）節(jié)點(diǎn)調(diào)整工作方式及工作節(jié)奏，切記不要跟隨競(jìng)品。）節(jié)點(diǎn)調(diào)整工作方式及工作節(jié)奏，切記不要跟隨競(jìng)品。5）區(qū)域市場(chǎng)差異化嚴(yán)重，在做推廣策略時(shí)一定

4、要選擇性價(jià)比）區(qū)域市場(chǎng)差異化嚴(yán)重，在做推廣策略時(shí)一定要選擇性價(jià)比最好的手段，這樣才能保證投入產(chǎn)出最大化。最好的手段，這樣才能保證投入產(chǎn)出最大化。 小區(qū)廣告投放小區(qū)廣告投放要點(diǎn)：要點(diǎn)：1）城鄉(xiāng)結(jié)合部及新區(qū)：充分利用小區(qū)外的破舊樓房）城鄉(xiāng)結(jié)合部及新區(qū)：充分利用小區(qū)外的破舊樓房2）高檔小區(qū)：充分利用新盤(pán)外門(mén)市的空檔期）高檔小區(qū)：充分利用新盤(pán)外門(mén)市的空檔期3）小區(qū)內(nèi)廣告：利用業(yè)主的陽(yáng)臺(tái)及窗戶玻璃臨時(shí)使用。）小區(qū)內(nèi)廣告：利用業(yè)主的陽(yáng)臺(tái)及窗戶玻璃臨時(shí)使用。4）小區(qū)內(nèi)：利用物管的指示標(biāo)志，崗?fù)づ裾陉?yáng)扇。）小區(qū)內(nèi)：利用物管的指示標(biāo)志，崗?fù)づ裾陉?yáng)扇。5）在和小區(qū)物管談判時(shí)盡量把物管負(fù)責(zé)人牽扯進(jìn)來(lái)。）在和小區(qū)

5、物管談判時(shí)盡量把物管負(fù)責(zé)人牽扯進(jìn)來(lái)。6）小區(qū)廣告選擇順序：破樓）小區(qū)廣告選擇順序：破樓門(mén)面門(mén)面業(yè)主業(yè)主DM單（建議）單（建議）7）小區(qū)推廣投入產(chǎn)出最小的手段：小區(qū)長(zhǎng)時(shí)間布展?。┬^(qū)推廣投入產(chǎn)出最小的手段：小區(qū)長(zhǎng)時(shí)間布展！目標(biāo)小區(qū)摸底工作目標(biāo)小區(qū)摸底工作（每年度做一次摸底）（每年度做一次摸底） 推廣手段推廣手段1）小區(qū)外民房廣告）小區(qū)外民房廣告2）移動(dòng)廣告車(chē)。（自備車(chē)）移動(dòng)廣告車(chē)。（自備車(chē)）3）DM單頁(yè)。（小區(qū)定投，夾報(bào)）單頁(yè)。（小區(qū)定投，夾報(bào)）4）業(yè)主短信發(fā)送）業(yè)主短信發(fā)送5）新樓盤(pán)外門(mén)市廣告）新樓盤(pán)外門(mén)市廣告6）小區(qū)商業(yè)廣告。（廣告公司廣告）小區(qū)商業(yè)廣告。（廣告公司廣告）7）老客戶回訪）老客戶回訪8）。）。 平面設(shè)計(jì)平面設(shè)計(jì)-沖擊力最重要沖擊力最重要推廣手段介紹推廣手段介紹廣告車(chē)貼自備車(chē)效果好于傳統(tǒng)廣告車(chē)！小區(qū)廣告車(chē)優(yōu)勢(shì)：1）可以隨意移動(dòng)2）廣告成本低（500/月）4）比小區(qū)廣告公司固定廣告顯眼。5）非促銷(xiāo)時(shí)間可以用來(lái)運(yùn)貨，廣告運(yùn)輸兩不誤。推廣手段介紹推廣手段介紹手提式廣告花了錢(qián)就會(huì)有效果花了錢(qián)就會(huì)有效果各