2015主管工作計劃書范文

1、2015 主管工作計劃書范文2015 主管工作計劃書 （一）（一）充分深入地了解公司情況，了解 公司的信息主要包括：公司的發(fā)展遠景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè) 文化等;公司的主營業(yè)務(wù)、車間各部門各項工作和流程、以及工作技能 技巧，組織結(jié)構(gòu)，公司的整體運作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下： 1.在征得你同意的前提下， 從公司檔案調(diào)閱 有關(guān)公司遠景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、 內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。2. 把以往所有的通知， 規(guī)定，制度全部讀閱， 進一步了解公司目前 實際運作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。（二）深入認識和領(lǐng)會自己的工作職責(zé)。 了解了公

2、司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公 司的職位序列中所處的位置，以及職能。1. 根據(jù)你對我工作的職能職責(zé)的要求， 并就其中的相關(guān)職責(zé)、 權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和你進行溝通。2. 了解下屬的職位說明書， 并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日 常工作方面進行充分的溝通和指導(dǎo)。3. 查閱相關(guān)制度和工作流程， 進一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。（三）在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準自己的工作定位，進而制定工作 目標和工作重點。在了解了公司的遠景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公 司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定

3、工作計劃方案 和備選方案。（四）具體工作業(yè)務(wù)開展。1. 開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運作和現(xiàn)行狀況的時 候，少說多做。2. 就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重 緩急進行分等， 對最重要的、 需要迅速解決的問題擬定提案， 和經(jīng)理 進行溝通，征得經(jīng)理你的同意。3. 根據(jù)上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、 計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn) 的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。4. 和下屬溝通這些工作計劃方案， 對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié) 進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬 的支持

4、。5. 和經(jīng)理你就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，并征求其意 見，征得經(jīng)理對其中某一方案的批準。6. 召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的 工作任務(wù)，及其在經(jīng)理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工 作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。7. 對該工作計劃方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進行反饋， 及時調(diào)整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn)，并 向經(jīng)理匯報工作進度。8. 對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評 估，并將評估報告上報給經(jīng)理審閱。9. 對該工作計劃方案進行總結(jié)并形成書面報告提交給經(jīng)理審閱， 批 準通過。10.進行下一個工作計

5、劃。11.在實施上述工作計劃的過程中， 我所負責(zé)的各項日常工作以及 其下屬負責(zé)的日常工作都要照常進行。（五）定期總結(jié)和改進工作。1. 對以上的各項工作計劃按照先后順序進行工作總結(jié)， 并提交給經(jīng) 理審閱，充分聽你其對工作的各項指導(dǎo)意見。2. 按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃， 審閱報告報備 經(jīng)理，聽取你對報告的指導(dǎo)意見。（六）注重與上級、其他部門以及員工的溝通。人事工作在公司內(nèi)部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流 程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工 關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進行，實現(xiàn)公司的保 值增值。1. 注重和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上

6、級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看 法，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤2. 注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通， 充分聽取各部門對人事部門各 項工作的意見，有則改之，無則加勉。3. 注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對 人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。2015 主管工作計劃書（二） 工作方向： 1.對經(jīng)銷商的管理定期檢查核 實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的 庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷 商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引

7、起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、 竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系， 解決因產(chǎn) 品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取 消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為 1 年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷 補貼政策。3. 銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷， 由原來的批發(fā)市場深入至 農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找 對產(chǎn)品需求量大 的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要 在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找 相應(yīng)的切入點。目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、 馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、 蘇北、及安徽局部

8、市場進行開發(fā)， 搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商 , 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策， 實行自然 銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在 x 年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消 化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的 壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促 銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理： 1.人員定崗南京辦固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調(diào)派 1 人兼跑流通市場 , 而原負責(zé)流通的人 員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常 2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨 會進行前日的工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域

9、業(yè)務(wù)工作表格化，流通 人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員， 終端方面的供求信息和 網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷 售做好全方位的工作。3. 關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店， 賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國 語標準化的程度上有所提高 ,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率 , 流通人員銷 售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道 , 通過分銷過程 , 最終到達消費者 , 流通 人員要具備清醒的思維 , 長遠的戰(zhàn)略眼光 , 善于溝通、分析、認真看待 問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確 保產(chǎn)品順利分銷。4. 培訓(xùn)

10、給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn)， 在銷售技巧及談判過 程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。對于 x 年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們 所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有 不同的收獲。銷售主管工作計劃書一、 實際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話 跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領(lǐng)會透徹 ;抓好例會學(xué) 習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的 先進經(jīng)驗。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪XX 六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：XX 市、x縣、X 縣，

11、回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競爭力的薪酬福利， 根 據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情 況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng) 驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資 源管理體系。3、做好公司 2015 年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好 部門人力資源規(guī)劃。4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用， 適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、 規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市 場、本地主流報紙、 行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、 本公司網(wǎng)站、 內(nèi)部選拔及介紹 ）;強調(diào)實用性， 引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選 方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu) 化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理 游戲）。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、 績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、 績效考核 （目標管理法、 平衡計分卡法、 標桿超越法、