企業(yè)HR內(nèi)部培訓(xùn)PPT課件：薪酬談判技巧

1、薪酬談判技巧企 業(yè) H R 內(nèi) 部 培 訓(xùn) 使 用 模 板S a l a r y N e g o t i a t i o n S k i l l s演講人：某某某日期：20XX年XX月目錄CONTENTS薪 酬 談 判 準(zhǔn) 備1Salary negotiation preparation薪 酬 談 判 步 驟Salary negotiation steps2談 判 關(guān) 鍵 環(huán) 節(jié)Key aspects of negotiation301薪酬談判準(zhǔn)備S a l a r y n e g o t i a t i o n p r e p a r a t i o n第 一 部 分薪酬談判前準(zhǔn)備 保證外部

2、競爭性，能吸引與激勵人才 保證內(nèi)部公平性，薪酬談判的結(jié)果要體現(xiàn)該職位與人才在企業(yè)內(nèi)的相對價值 分析對手優(yōu)劣及動機(jī)： 通過離職原因、換工作頻度、技術(shù)能力； 出差（出國）機(jī)會、家庭情況等。 預(yù)測可能的突發(fā)情況并做好對策 得出對方可能感興趣的問題從而做好回應(yīng)的準(zhǔn)可行性分析掌握主動權(quán)換位思考02薪酬談判步驟S a l a r y n e g o t i a t i o n s t e p s第 二 部 分薪酬談判 步驟5觀察試探觀察試探洞察心理探測底線讓步讓步程度適度方法適度交談交談引導(dǎo)對方說服對方拒絕對方小心收局小心收局最后通牒 窮追不舍開場白開場白開局階段，掌握主動權(quán)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)開局階段掌握主

3、動權(quán)正確處理破冰期，營造適宜談話氛圍不要急于進(jìn)入正題，但話語不要嘮叨行為、舉止、言語不要太生硬010203觀察探視洞察對方心理，探測對方的底線誘 惑啟 發(fā)觀 察談判過程引導(dǎo)對方，說服對方，拒絕對方，此環(huán)節(jié)引入公司內(nèi)部信息轉(zhuǎn)移回避公積金、社保、差補(bǔ)、話補(bǔ)、交通工具、提成、網(wǎng)絡(luò)差評等不要被攻擊永遠(yuǎn)給自己虛擬一個領(lǐng)導(dǎo)，讓對方認(rèn)為你不是最終決策人黑白臉策略一方面告訴對方公司的范圍，一方面讓對方感受到公司的誠意期望超出太多時使用誠實(shí)告知委婉拒絕促成談判0101030304040202談判過程，小心收局不動聲色不論結(jié)果如何，不在當(dāng)場給予回應(yīng)（最終結(jié)果我們會再電話通知）最后通牒態(tài)度強(qiáng)硬，語言明確（不能用大概

4、、可能等模糊詞匯）窮追不舍適當(dāng)?shù)臅r間致電詢問對方，考慮的如何？結(jié)論告知你的期望我們也會考慮，但結(jié)合現(xiàn)在人才市場的情況，我們提供的薪資范圍是*，你可以再考慮考慮，三天之后給我們一個回復(fù)。03談判關(guān)鍵環(huán)節(jié)K e y a s p e c t s o f n e g o t i a t i o n第 三 部 分薪酬談判的三個關(guān)鍵向?qū)Ψ皆儐柶谕驂簩Ψ降钠谕貞?yīng)對方的期望向?qū)Ψ皆儐柶谕麆偤媚f到這，我也順便了解一下，您目前的薪資福利是什么情況？目前狀況：您的期望薪酬是多少？1012k？還是有其他的想法？您薪酬要求的底薪大概是多少呢？期望薪酬：您期望自己每年加薪的幅度是多少呢？期望調(diào)薪幅度：打壓對方的期望

5、拆分原薪酬結(jié)構(gòu)招聘前期介入談薪告知定薪原則弱化應(yīng)聘者的重要性壓出談薪空間壓出談薪空間從四個方面著手，壓出空間打壓對方的期望告知對方期望會做定薪參考詢問技巧1、用專業(yè)難題打擊自信，再突出培養(yǎng)表示對其期望；2、將期望薪資與能否得到OFFER聯(lián)系起來，降低對方亂要價的機(jī)率3、打擊未遂：最后通牒，誠實(shí)告知，委婉拒絕詢問期望只是我們面試中的一個環(huán)節(jié)，并非您一定就通過了面試，所以在此我不能給予您任何承諾，但是您的期望會作為參考值加入我們的整體評價。適度吸引，對癥下藥吸 引 員 工 帶 動 企 業(yè) 發(fā) 展學(xué)習(xí)型員工事業(yè)型員工金錢型員工成功型員工 薪資待遇 加班費(fèi) 年終獎 杰出貢獻(xiàn)獎 加班補(bǔ)貼 調(diào)薪機(jī)會 年薪制 福利 新方向 獨(dú)擋一面 信任、使命 人才引進(jìn) 股票、投資權(quán) 寬松的氛圍 晉升空間 行業(yè)發(fā)展 企業(yè)文化 行業(yè)領(lǐng)先 黨支部、工會 培訓(xùn) 導(dǎo)師 知識體系團(tuán)隊回應(yīng)對方期望一般情況，換一份工作的加薪空間為10%左右.告知市場幅度加法原則：改變降低試用期工資，采用提高轉(zhuǎn)正后薪資掌握說話藝術(shù)針對年薪型員工，要善于幫他算賬，把所有的薪酬福利都合計在一起，再分?jǐn)偟矫刻鞄退八阗~”不論是否錄用，不做承諾，告知事后答復(fù)（不用讓對方感到拿OFFER是件容易的事)保