某保險(xiǎn)公司培訓(xùn)工作計(jì)劃年度報(bào)告26頁(yè)

1、明明確確就是力量就是力量萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1-4.XX 1-4.XX人壽營(yíng)銷(xiāo)人壽營(yíng)銷(xiāo)XXXX年經(jīng)營(yíng)思路年經(jīng)營(yíng)思路一個(gè)模式：一個(gè)模式： 在預(yù)算控制下的費(fèi)用點(diǎn)數(shù)包干模式（分公司層面）二個(gè)基礎(chǔ)：二個(gè)基礎(chǔ)： 基礎(chǔ)管理與基礎(chǔ)訓(xùn)練基礎(chǔ)訓(xùn)練三大方針：三大方針： 強(qiáng)化銷(xiāo)售支持、提升隊(duì)伍體質(zhì)提升隊(duì)伍體質(zhì)、扎實(shí)基礎(chǔ)管理四個(gè)導(dǎo)向：四個(gè)導(dǎo)向： 基本法、產(chǎn)品、基本法、產(chǎn)品、活動(dòng)量管理、費(fèi)用率20XX20XX年經(jīng)營(yíng)思路年經(jīng)營(yíng)思路“1-2-3-4”萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違

2、者必究XX年培訓(xùn)具體規(guī)劃-面臨的挑戰(zhàn)持證率：持證率：保監(jiān)委要求XX年持證率為100%，否則會(huì)給予相應(yīng)處罰，如：不允許開(kāi)設(shè)機(jī)構(gòu)等。目前持證率為60%上下，XX年的代考培訓(xùn)壓力依然巨大。人力發(fā)展：人力發(fā)展：XX年需要增加3000多的新增人員，根據(jù)留存率和體能預(yù)算完成全年任務(wù)。目前人員的體能也就是人均產(chǎn)能令人堪憂的，隊(duì)伍的不穩(wěn)定性是極高的，人均收入低，基本是為聘才津貼而出單，體能或信心都有待加強(qiáng)，各層級(jí)晉升和研修培訓(xùn)需求大幅增多。技能和體能的提升作為XX年培訓(xùn)的重點(diǎn)目標(biāo)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究XX年培訓(xùn)具體規(guī)劃-面臨的挑戰(zhàn)

3、業(yè)績(jī)發(fā)展：XX年的業(yè)績(jī)確保4810萬(wàn)，沖刺5000萬(wàn)，這就需要增加銷(xiāo)售人力和銷(xiāo)售能力。目前的月人均保費(fèi)低，向高素質(zhì)人才過(guò)渡需要加大教學(xué)力量，突出體現(xiàn)在銷(xiāo)售技能和管理技能的培訓(xùn)上，在客戶(hù)的技術(shù)需求和對(duì)代理人的要求越來(lái)越高的提供，培訓(xùn)要給人力發(fā)展以支持。機(jī)構(gòu)發(fā)展：XX年預(yù)計(jì)新開(kāi)4家中支公司，20余個(gè)服務(wù)部。面臨管理人員和工作人員的上崗培訓(xùn)和在職的研修培訓(xùn)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究XX年培訓(xùn)具體規(guī)劃-實(shí)際情況教材體系：XX年在

4、遵循需求導(dǎo)向的宗旨下，人力緊張的情況下依然完成了1/3的教材編寫(xiě)，XX年需要在保證質(zhì)量的前提下加大教材編寫(xiě)速度，要完成大綱中中級(jí)管理層和業(yè)務(wù)層的教材編寫(xiě)工作。教學(xué)體系：XX年教學(xué)大綱的編寫(xiě)處于草案階段，XX年需要出臺(tái)并督導(dǎo)執(zhí)行，其中明確各級(jí)培訓(xùn)部門(mén)的工作權(quán)限和教學(xué)大綱。規(guī)范全系統(tǒng)的教學(xué)進(jìn)行，加強(qiáng)授權(quán)培訓(xùn)力度，保證系統(tǒng)教學(xué)的一貫性和嚴(yán)謹(jǐn)。執(zhí)行體系：提升培訓(xùn)隊(duì)伍的培訓(xùn)能力，注重師資招聘引進(jìn)、學(xué)習(xí)培養(yǎng)。目前分公司僅有培訓(xùn)工作人員18人，其中專(zhuān)職講師不足8人，能力差別又較大，這是面臨的棘手問(wèn)題。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究XX年培

5、訓(xùn)規(guī)劃的思路-XX培訓(xùn)體系 “攜手提升XX價(jià)值”是培訓(xùn)規(guī)劃制定的核心理念、一二三發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略是培訓(xùn)體系建設(shè)的指導(dǎo)思想，圍繞公司的五年發(fā)展目標(biāo)、教育和訓(xùn)練并重，講求質(zhì)量與實(shí)效，為XX打造一支高素質(zhì)、有文化、負(fù)責(zé)任的精英團(tuán)隊(duì)。 是以需求為導(dǎo)向，以培訓(xùn)文化為指導(dǎo)，以提高員工素質(zhì)和產(chǎn)能為目標(biāo)，注重訓(xùn)練和追蹤的培訓(xùn)體系。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究XX年培訓(xùn)規(guī)劃的思路-概述 培訓(xùn)戰(zhàn)略方針：建立嚴(yán)格專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)體系 一個(gè)中心課題需求導(dǎo)向 兩個(gè)培訓(xùn)渠道借會(huì)代訓(xùn)、培訓(xùn)課堂 三套課程系列銷(xiāo)售系列、管理系列、公共系列 四班主力執(zhí)行專(zhuān)職講師

6、、兼職講師、組訓(xùn)、管理干部 五種追蹤方式作業(yè)、測(cè)試、交流、輔導(dǎo)、訓(xùn)練萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究XX年培訓(xùn)規(guī)劃的思路-培訓(xùn)理念 培訓(xùn)理念培訓(xùn)是我們共同的事業(yè) 培訓(xùn)運(yùn)作責(zé)任、關(guān)愛(ài)、修身、精進(jìn) 培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)、信心信任、交流溝通、互動(dòng)分享 培訓(xùn)信念攜手提升XX價(jià)值、合力打造培訓(xùn)品牌 培訓(xùn)宗旨遵循需求導(dǎo)向、堅(jiān)持負(fù)責(zé)的態(tài)度、本著務(wù)實(shí)的精神提供適合適用的服務(wù)，為提高公司信譽(yù)而努力。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作

7、收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究XX年培訓(xùn)規(guī)劃的思路-培訓(xùn)目標(biāo)與原則 落實(shí)到每個(gè)人，信仰壽險(xiǎn)，認(rèn)同公司文化，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。 與公司的發(fā)展規(guī)劃運(yùn)作體制相適應(yīng)。 內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)合 通過(guò)系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化、本土化、規(guī)范化的培訓(xùn)落實(shí)達(dá)到提高人員素質(zhì)、產(chǎn)能，提高公司信譽(yù)的基本目標(biāo)。 通過(guò)5-8年的時(shí)間為XX打造一支高素質(zhì)、有文化、負(fù)責(zé)任的精英團(tuán)隊(duì)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究XX年培訓(xùn)規(guī)劃的思路-培訓(xùn)應(yīng)有的作為 加強(qiáng)銷(xiāo)售技能和管理技能授權(quán)培訓(xùn)，提升人員體質(zhì)提升人員體質(zhì) 加強(qiáng)基礎(chǔ)管理培訓(xùn)授權(quán)和落實(shí)追蹤工作，

8、加強(qiáng)組織建設(shè)和組織發(fā)展專(zhuān)題培訓(xùn)，為做好培訓(xùn)支援萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究XX年培訓(xùn)規(guī)劃的思路-培訓(xùn)形式課堂培訓(xùn)課堂培訓(xùn)理念、知識(shí)類(lèi)理念、知識(shí)類(lèi)講授法講授法VCD測(cè)試測(cè)試E-learning課堂體驗(yàn)課堂體驗(yàn)在線研修在線研修演講課堂演講課堂啟發(fā)培訓(xùn)啟發(fā)培訓(xùn)技能、心智類(lèi)技能、心智類(lèi)模擬訓(xùn)練模擬訓(xùn)練案例分析案例分析角色扮演角色扮演研討討論研討討論游戲游戲辯論辯論分享分享體驗(yàn)培訓(xùn)體驗(yàn)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)、能力類(lèi)實(shí)戰(zhàn)、能力類(lèi)觀摩觀摩訪談訪談?dòng)?xùn)練訓(xùn)練拓展拓展競(jìng)賽競(jìng)賽能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練XX年培訓(xùn)規(guī)劃的思路-培訓(xùn)內(nèi)容保險(xiǎn)代理人的保險(xiǎn)銷(xiāo)售保險(xiǎn)代理人的保險(xiǎn)

9、銷(xiāo)售+代理人銷(xiāo)售活動(dòng)的管理代理人銷(xiāo)售活動(dòng)的管理保險(xiǎn)知識(shí)保險(xiǎn)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)銷(xiāo)售系列課程銷(xiāo)售系列課程管理系列課程管理系列課程公共系列課程公共系列課程能力訓(xùn)練能力訓(xùn)練產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)基本法知識(shí)基本法知識(shí)企業(yè)文化企業(yè)文化實(shí)務(wù)知識(shí)實(shí)務(wù)知識(shí)銷(xiāo)售知識(shí)銷(xiāo)售知識(shí)技能訓(xùn)練技能訓(xùn)練理財(cái)知識(shí)理財(cái)知識(shí)管理知識(shí)管理知識(shí)管理能力管理能力團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)技能訓(xùn)練技能訓(xùn)練萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究XX年培訓(xùn)規(guī)劃的思路-

10、培訓(xùn)對(duì)象 業(yè)務(wù)人員 外勤主管 組訓(xùn) 講師 三級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人 三級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)管理人員 三級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)內(nèi)勤人員 分公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)管理人員 分公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)內(nèi)勤人員個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)大綱見(jiàn)附件崗前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)-崗前崗前培訓(xùn)或晉升培訓(xùn)培訓(xùn)或晉升培訓(xùn)研修培訓(xùn)研修培訓(xùn)-在職培訓(xùn)在職培訓(xùn)專(zhuān)題培訓(xùn)專(zhuān)題培訓(xùn)-提升提升培訓(xùn)、公共培訓(xùn)培訓(xùn)、公共培訓(xùn)接受崗位知識(shí)和技能檢驗(yàn)知識(shí)內(nèi)化訓(xùn)練基本技能必修的普遍知識(shí)、提升相關(guān)技能萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究XX年培訓(xùn)規(guī)劃的思路-培訓(xùn)組織體系機(jī)構(gòu)科室設(shè)置崗位設(shè)置教學(xué)分工總公司營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)室1經(jīng)理，1崗位職員營(yíng)銷(xiāo)管理

11、干部、組訓(xùn)、講師、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、服務(wù)部經(jīng)理研修培訓(xùn)、三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人研修培訓(xùn)、授權(quán)培訓(xùn)、專(zhuān)題培訓(xùn)管理培訓(xùn)室1經(jīng)理，1崗位職員培訓(xùn)支援室1經(jīng)理，1崗位職員文化教育室1經(jīng)理，1崗位職員分公司培訓(xùn)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)室1主任，1崗位職員專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)層的晉升和研修培訓(xùn)、分區(qū)層主管的晉升研修培訓(xùn)、服務(wù)部經(jīng)理崗前培訓(xùn)、三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人崗前培訓(xùn)，所屬機(jī)構(gòu)普通員工崗前及在職研修培訓(xùn)，講師崗前培訓(xùn)、兼職講師培訓(xùn)管理培訓(xùn)室1主任，1崗位職員培訓(xùn)支援室1主任，1崗位職員銀團(tuán)培訓(xùn)室1主任，1崗位職員中心支公司培訓(xùn)室1主任新人基礎(chǔ)培訓(xùn)、LIA晉升培訓(xùn)、LIC研修培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理層主管晉升和研修培訓(xùn)培訓(xùn)崗1崗位職員服務(wù)部組訓(xùn)崗1-？創(chuàng)說(shuō)會(huì)、新人

12、職前培訓(xùn)、代資考培訓(xùn)、新人銜接教育、早會(huì)專(zhuān)題教育、早會(huì)技能訓(xùn)練XX年培訓(xùn)規(guī)劃的思路-培訓(xùn)組織體系 總公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作重點(diǎn)總公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作重點(diǎn) 加強(qiáng)培訓(xùn)管理，完善制度建設(shè) 高層人員的直接教學(xué)和各級(jí)的授權(quán)培訓(xùn) 系統(tǒng)制式的教材編寫(xiě) 培訓(xùn)工作人員的企劃表彰萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究XX年培訓(xùn)規(guī)劃的思路-培訓(xùn)組織體系總公司負(fù)責(zé)：總公司負(fù)責(zé)： 培訓(xùn)管理：各項(xiàng)制度建設(shè) 教學(xué)：分公司營(yíng)銷(xiāo)管理干部培訓(xùn)、組訓(xùn)講師培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)培訓(xùn)、服務(wù)部經(jīng)

13、理研修培訓(xùn)、三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人研修培訓(xùn)、授權(quán)培訓(xùn)、專(zhuān)題授權(quán)培訓(xùn) 師資建設(shè)：建立總公司講師團(tuán)、高級(jí)講師的評(píng)聘 教材：各級(jí)教材編寫(xiě)，培訓(xùn)刊物編印，網(wǎng)絡(luò)研發(fā)與維護(hù) 企劃：培訓(xùn)工作人員的交流學(xué)習(xí)與表彰XX年培訓(xùn)規(guī)劃的思路-培訓(xùn)組織體系分公司負(fù)責(zé)：分公司負(fù)責(zé)： 培訓(xùn)管理：分公司制度執(zhí)行細(xì)則 教學(xué)：專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)層的晉升和研修培訓(xùn)、分區(qū)層主管的晉升研修培訓(xùn)、服務(wù)部經(jīng)理崗前培訓(xùn)、三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人崗前培訓(xùn)，所屬機(jī)構(gòu)普通員工崗前及在職研修培訓(xùn)，講師崗前培訓(xùn)、兼職講師培訓(xùn) 師資建設(shè)：建立分公司講師團(tuán)、專(zhuān)、兼職講師的評(píng)聘 教材：應(yīng)式培訓(xùn)的教材 企劃：分公司培訓(xùn)工作人員的交流學(xué)習(xí)表彰萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一

14、網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究XX年培訓(xùn)規(guī)劃的思路-培訓(xùn)組織體系 支公司負(fù)責(zé)：支公司負(fù)責(zé)： 培訓(xùn)管理：支公司培訓(xùn)制度細(xì)則 教學(xué)：新人基礎(chǔ)培訓(xùn)、LIA晉升培訓(xùn)、LIC研修培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理層主管晉升和研修培訓(xùn) 師資建設(shè)：兼職講師的推薦 教材：應(yīng)式培訓(xùn)的教材 企劃：兼職講師的交流學(xué)習(xí)表彰萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究XX年培訓(xùn)規(guī)劃的思路-培訓(xùn)組織體系 服務(wù)部負(fù)責(zé)：服務(wù)部負(fù)責(zé)： 培訓(xùn)管理：服務(wù)部培訓(xùn)計(jì)劃 教學(xué)：創(chuàng)說(shuō)會(huì)、新人職前培訓(xùn)、代資考培訓(xùn)、新人銜接教育、早會(huì)專(zhuān)題教育、早會(huì)技能訓(xùn)練 教材：應(yīng)式培訓(xùn)的教材 企劃

15、：兼職講師的小型激勵(lì)活動(dòng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究XX年培訓(xùn)規(guī)劃的思路-培訓(xùn)教學(xué)體系 全系統(tǒng)統(tǒng)一運(yùn)作模型。以總公司授權(quán)為前提、以分公司講授為主，在實(shí)踐中不斷摸索方式方法，形成逐級(jí)的晉升培訓(xùn)和銜接培訓(xùn)相銜接、專(zhuān)題培訓(xùn)和交流分享相結(jié)合，高級(jí)代理人和主管穿插國(guó)際化咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的技能培訓(xùn)和知名學(xué)院知識(shí)教育，建立學(xué)習(xí)型組織，提高系統(tǒng)戰(zhàn)斗力。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者

16、必究XX年培訓(xùn)規(guī)劃的思路-培訓(xùn)教材體系代理人教材：代理人教材： 采用初級(jí)研發(fā)、高級(jí)引進(jìn)的方式，以需求導(dǎo)向銷(xiāo)售課程為主線，不斷進(jìn)行完善過(guò)程中逐漸融入XX特色、定期更新本土案例，起到加強(qiáng)技能訓(xùn)練、提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的目的。主管教材：主管教材：圍繞主管職責(zé)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)管理和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理、知識(shí)與技能并重、教育和訓(xùn)練同修、以文化知識(shí)和經(jīng)營(yíng)技巧為主線展開(kāi)不深化細(xì)致的教育訓(xùn)練過(guò)程，為XX培養(yǎng)一批中流砥柱。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究XX年培訓(xùn)具體規(guī)劃-概述（總）培訓(xùn)管理：培訓(xùn)管理：搭建培訓(xùn)基本架構(gòu)、出臺(tái)基本制度、加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理、建設(shè)培訓(xùn)網(wǎng)站教

17、材編寫(xiě)：教材編寫(xiě)：中間層級(jí)教材、培訓(xùn)專(zhuān)刊、電子季刊師資隊(duì)伍：師資隊(duì)伍：專(zhuān)職、兼職、組訓(xùn)、講師團(tuán)隊(duì)伍建設(shè)、組織教學(xué)：組織教學(xué)：高級(jí)主管、管理干部、組訓(xùn) 、講師、分公司支援、引進(jìn)LIMRA培訓(xùn)及國(guó)內(nèi)著名培訓(xùn)公司培訓(xùn)企劃：培訓(xùn)企劃：教師節(jié)表彰大會(huì)、個(gè)險(xiǎn)高峰會(huì)、講師團(tuán)聘任大會(huì)預(yù)算使用：預(yù)算使用：年計(jì)劃、季度調(diào)整、月實(shí)施。采取項(xiàng)目備案，季度前微調(diào)、季度審核、年終考評(píng)的方式有效控制。XX年培訓(xùn)具體規(guī)劃-概述（總）業(yè)務(wù)培訓(xùn)室：業(yè)務(wù)培訓(xùn)室：銜接教育理財(cái)教材編寫(xiě)、新基礎(chǔ)培訓(xùn)、分公司培訓(xùn)支援、產(chǎn)品培訓(xùn)、銜接教育運(yùn)作的統(tǒng)一與督導(dǎo)。 提高持證率，提高三個(gè)月轉(zhuǎn)正率，提高留存率，管理培訓(xùn)室：管理培訓(xùn)室：分區(qū)經(jīng)理層教材編寫(xiě)

18、、基本法培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理層培訓(xùn)運(yùn)作的統(tǒng)一與督導(dǎo)、管理干部培訓(xùn)、分公司培訓(xùn)支援。 主管的晉升率、維持率、團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能培訓(xùn)支援室：培訓(xùn)支援室：網(wǎng)絡(luò)及教務(wù)系統(tǒng)建設(shè)、企劃、數(shù)據(jù)庫(kù)繼續(xù)開(kāi)發(fā)與使用 專(zhuān)業(yè)、高效、系統(tǒng)化文化教育室：文化教育室：組訓(xùn)、講師培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)、培訓(xùn)督導(dǎo)與評(píng)估體系初步建立 高級(jí)講師的專(zhuān)業(yè)評(píng)估、提高培訓(xùn)人員的培訓(xùn)能力萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究XX年培訓(xùn)具體規(guī)劃-概述（分）培訓(xùn)管理：培訓(xùn)管理：搭建分公司培訓(xùn)基本架構(gòu)、出臺(tái)分公司培訓(xùn)管理基本制度、加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫(kù)使用與維護(hù)教材編寫(xiě)：教材編寫(xiě)：參與總公司教材編寫(xiě)、培訓(xùn)專(zhuān)刊及電子季刊投稿、應(yīng)式教材編寫(xiě)、專(zhuān)題編寫(xiě)師資隊(duì)伍：師資隊(duì)伍：專(zhuān)職、兼職、組訓(xùn)、講師團(tuán)隊(duì)伍建設(shè)、組織教學(xué)：組織教學(xué)：中級(jí)主管培訓(xùn)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓(xùn)、兼職講師培訓(xùn)、支公司支援、專(zhuān)題培訓(xùn)培訓(xùn)企劃：培訓(xùn)企劃：教師節(jié)表彰大會(huì)、兼職講師聘任大會(huì)、講師團(tuán)聘任大會(huì)預(yù)算使用：預(yù)算使用：年計(jì)劃、季度調(diào)整、月實(shí)施。采取項(xiàng)目備案，季度前微調(diào)、季