2022公司銷售計劃合集6篇

1、2022公司銷售計劃合集6篇公司銷售計劃篇1目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。 在新季度營銷工作規(guī)劃中， 首 先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂， 包括總體的銷售目標(biāo)、銷售團隊 的建設(shè)、電話約訪的數(shù)量、新客戶開發(fā)數(shù)量、老客戶維護流程、 新員工培訓(xùn)綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識每日學(xué)習(xí)等， 都要進(jìn)行有效的規(guī)劃，這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會做到有章 可循，有理可依，做到高效、高率。一、明確目標(biāo)首先要明確我們的工作目的， 作為電話銷售，我們的每天的 工作目標(biāo)就是一個，約訪客戶，對于每天打多少個電話，打這些 電話當(dāng)中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當(dāng)中明確自己的

2、目標(biāo)。作為銷售二部主管來說，主要的責(zé)任在于團隊的建設(shè)， 建立 一支熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的電話營銷團隊， 因為人才是企業(yè)最寶 貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團隊凝聚力，有合作精神的隊伍。二、計劃1人員在部門建設(shè)當(dāng)中，要不斷壯大成員人數(shù)，比如可以隊 內(nèi)轉(zhuǎn)介紹，并制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中，積極配 合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作。2意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們要學(xué)會做 好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬于 非常有意想的，有投資意愿的可以分 A類客戶。B類客戶屬于對 于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進(jìn)的過程當(dāng)中不是很排斥可 以分為

3、B類。我們要不斷積累B類客戶，把手中的B類客戶轉(zhuǎn)換 成A類客戶。3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人 員在工作中發(fā)揮主觀能動性， 對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售 人員的主人翁意識。1）工作態(tài)度考核工作的執(zhí)行力以及完成度。與其他各部門員工的溝通，協(xié)作力。每月互動，以小紙條 形式來寫出同事的優(yōu)點，票高者小獎勵以資鼓勵。_培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力。2）業(yè)績考核有效電話量，郵件數(shù)，意向客戶數(shù)，約訪數(shù)量三、方法1完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有 幫助的。電話營銷部門，團隊內(nèi)要同意電話話術(shù)，要做到客戶的 每一個問題，有問必答，做到熟練應(yīng)用，在統(tǒng)一的話術(shù)當(dāng)中加入 自己各

4、自的話術(shù)特點，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效 率。2制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發(fā)員工 的潛能，讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù)，做到高效，高率?？?核制度為月末淘汰制，員工獎勵制，對于三個月連續(xù)銷售業(yè)績末 尾者淘汰。對于連續(xù)三月銷售業(yè)績前三名者，提升為組長，帶領(lǐng) 團隊，有資金獎勵。公司銷售計劃篇2在20年年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃 ；負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的 過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品 的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖 紙、ppap信息反饋等等；并

5、及時了解國際機械制造市場和外匯市 場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單 據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲 明、原產(chǎn)地證等等。4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā) 放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財 務(wù)對帳。7、向國外客戶催要應(yīng)付款項， 包括在webedi生成asn和發(fā) 票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。8參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議 情況。9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的

6、臨時任務(wù)等。10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體 系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行 程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。11、 增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力， 學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知 識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識， 更好的應(yīng)用于實際工作過程 中。12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作， 協(xié)調(diào)處理本部門計 劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題， 積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和 重大事件。在公司各個部門的積極配合下， 預(yù)計在年年要達(dá)成發(fā)貨量 噸以上，銷售額 美元以上的目標(biāo)。公司銷售計劃篇3隨著五月假期的過去，我們的工作也同樣漸漸的恢復(fù)了平穩(wěn) 階段。但正是在這樣的時候，我更因該嚴(yán)格的要

7、求自己，強化工 作能力，提升個人價值。眼看六月的工作即將到來，為了自己能在工作中能有更多的 進(jìn)步，我對個人在六月的工作計劃如下：一、工作情況分析在過去幾個月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩， 但 是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們在團體的力量下順利的改變了 工作的方式，圓滿的完成了銷售工作。五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過 去的老客戶們，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入。二、工作目標(biāo)以六月的工作指標(biāo)為方向，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目 標(biāo)，并以自己在的x月的記錄為標(biāo)記，積極的去嘗試突破。此外，在個人的提升上我也不可疏忽，積極的去了解市場， 了解客戶群體近期情況，并及時的改進(jìn)工

8、作方式，做好新老客戶 的維護，并在今后的工作之余對自己進(jìn)行充電提升。三、個人提升計劃首先，在為了能更好的完成推銷工作， 我要更加認(rèn)真的去學(xué) 習(xí)和了解業(yè)務(wù)知識，對公司業(yè)務(wù)的改變和調(diào)整要及時的掌握， 對 于自己負(fù)責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。其次，在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)驗， 對于有意義的業(yè) 務(wù)經(jīng)驗我要及時的記錄下來，并在空閑中分析自己在工作中的表 現(xiàn)以及客戶對我工作的反應(yīng)， 并以此反思自己的不足， 積極的強 化自我。在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進(jìn)。近期常有人提醒我該在形象方面進(jìn)行改正， 對此，我也應(yīng)該重視 起來。不僅僅是表面工作，在于客戶的交流用語，以及肢體語言 等交

9、流禮儀我都應(yīng)該去仔細(xì)的學(xué)習(xí)。四、工作方面的計劃在六月的工作方面，我應(yīng)該更加注重新客戶的開發(fā)， 并且在 工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡(luò)和維護舊客戶。 尤其是重點客戶，更 要及時的問候和回應(yīng)，嚴(yán)格認(rèn)真的完成回訪。五、結(jié)束語眼看六月即將到來，一年的時間又即將過去一半。 盡管在這 半年里我們遇上了很多的困難，但是這并不是我們失敗的理由， 我會抓緊下半年的時間來提升自我，爭取在下半年中，創(chuàng)造更加出色的成績！公司銷售計劃篇4我于年02月份任職于公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支 持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中， 成為這大家庭的 一員，在工作模式和工作

10、方式上有了重大的突破和改變，在任 職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的 工作總結(jié)如下：一、銷售部辦公室的日常工作：作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我 個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào) 左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集， 為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同 的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶 的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決 策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào) 工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行

11、按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有 余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合 同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤， 將會給公司帶來巨 大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚 證、身份證等證件）在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏， 因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣， 在填寫 的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但 在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭給款資料是一個重 工的組成部分，公證處公證、銀行給款資料、福田公司存檔、我 公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給給 款

12、。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存 留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在 辦理銀行按揭給款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭 給款的逐步深入，我將做得更好、更完善！（我建議組織一次關(guān)于銀行按揭給款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。）三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為 公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款 額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶， 用戶的還款進(jìn)度是否 及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進(jìn)度， 從而加大催款力度，以免給公司造成 不必要的損失，在提報客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表是，要做到 及時、

13、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對 策，這樣才能控制風(fēng)險。四、今后努力的方向:半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成 績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭給款這方面有些不協(xié)調(diào)， 也許是剛剛接觸這 方面的業(yè)務(wù)；第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的 好助手！在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤， 與企業(yè)共成長。公司銷售計劃篇5一、培訓(xùn)目標(biāo)（一）新入職員工培訓(xùn)目標(biāo)：1為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓 勵

14、新員工的士氣。2、讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司 對他的期望。3、讓新員工了解公司歷史、制度、企業(yè)文化，提供討論的 平臺和正確的、相關(guān)的公司信息。4、減少新員工初進(jìn)公司時的緊張情緒， 使其更快適應(yīng)公司。5、讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬 感。6、使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強同事之間的關(guān)系。7、培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。8通過培訓(xùn)使在職員工對公司及個人加深認(rèn)識，能在各崗 位日常工作中充分發(fā)揮 自己的能力。（二）在職員工培訓(xùn)目標(biāo)：1滿足現(xiàn)實工作的需要。2、對公司有更加全面的了解，認(rèn)識并認(rèn)同公司的事業(yè)及企 業(yè)文化，堅定自己的職 業(yè)選擇，理解

15、并接受公司的共同語言及 行為規(guī)范。3、使員工更加明確自己的崗位職責(zé)、 工作任務(wù)和工作目標(biāo)， 完全掌握工作要領(lǐng)、工作程序和工作方法。4、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。5、加強各級銷售人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作 步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。（三）公司管理層培訓(xùn)目標(biāo)：1加強公司高管人員的'培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開 闊思路，增強決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。2、加強公司中層管理人員的培訓(xùn)， 提高管理者的綜合素質(zhì)， 完善知識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。3、加強公司專業(yè)人員的培訓(xùn)，提高專業(yè)理論

16、水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。4、加強公司管理層的相關(guān)知識培訓(xùn)，提升管理層次人員的 文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)。5、加強各級管理層培訓(xùn)人員的培訓(xùn)能力，加快培訓(xùn)工作步 伐，進(jìn)一步規(guī)范管理，促使公司培訓(xùn)工作整體步入系統(tǒng)化、專業(yè) 化。二、培訓(xùn)對象根據(jù)員工的能力，職位需求及發(fā)展方向確定受訓(xùn)員工：（一）高級管理層（二）各部門管理人員（三）一線銷售人員（四）各部門職能員工三、培訓(xùn)內(nèi)容（一）入職前培訓(xùn)（崗前訓(xùn)）：1、企業(yè)簡介：公司背景、創(chuàng)建過程、公司現(xiàn)狀。2、企業(yè)文化：公司目標(biāo)、文化氛圍、公司愿景。3、市場前景和競爭力：行業(yè)背景、成立過程、行業(yè)現(xiàn)狀、國家政策、行業(yè)發(fā)展前景。

17、4、公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、 辦公用品管理制度、設(shè)備管理制度等各項規(guī)律制度和企業(yè)的績效 考核制度，企業(yè)的福利情況（包括種類、享受條件及享受的程度）5、各部門結(jié)構(gòu)與功能介紹。6、員工日常工作過程中需要知道的流程：請假程序、報銷 程序、離職程序等，員工在企業(yè)所涉及的流程。（二）入職銜接培訓(xùn)1、公司產(chǎn)品認(rèn)知：對公司現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有一個詳細(xì)的認(rèn)知。2、話術(shù)演練：對銷售過程中所能遇到的相關(guān)話術(shù)做全面的 講解和演練。3、客戶管理培訓(xùn)：對現(xiàn)有和未來的客戶進(jìn)行系統(tǒng)管理。4、金融知識培訓(xùn)：對現(xiàn)有可能涉及金融知識做擴展學(xué)習(xí)。5、營銷心里知識培訓(xùn)：對營銷過程中如何把握客戶心里進(jìn) 行學(xué)習(xí)。6、營

18、銷策略培訓(xùn)：對營銷理念和營銷方法進(jìn)行學(xué)習(xí)。7、輔助應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)：對公司現(xiàn)有的推廣模式和應(yīng)用軟件 技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)。8客戶交流技巧：對整個 p2p銷售過程中與客戶交流的技 巧進(jìn)行學(xué)習(xí)9、風(fēng)險管控：對公司的風(fēng)險管控的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。10、理財收益計算：對行業(yè)中現(xiàn)有金融理財產(chǎn)品的收益計算 進(jìn)行學(xué)習(xí)。（三）各部門管理人員的培訓(xùn)：1、管理實務(wù)培訓(xùn)。組織與管理、成本管理與績效考核、人 力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請專家教授來公司集中 授課；組織相關(guān)人員參加專場講座； 在公司培訓(xùn)中心接受培訓(xùn)課 程。2、鋪設(shè)學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識培訓(xùn)渠道。積極鼓勵符合條件的中層管理人員參加大學(xué)函授、自考或參加EMBA及其它碩士

19、學(xué)位進(jìn)修；組織經(jīng)營、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試， 獲取執(zhí)業(yè)資格證書，提高公司全體職能部門中層管理人員的職業(yè) 素養(yǎng)，進(jìn)而提高工作效率。3、強化銷售經(jīng)理培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對在職和后備銷售經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達(dá)到50%以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力、素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)能力。 同時開通遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)，給管理層員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。4、要求公司各銷售組要選拔具有符合專業(yè)發(fā)展能力的員工， 組織強化培訓(xùn)，參加社會理財規(guī)劃師考試，年凈增人數(shù)力爭 達(dá)到10人以上畢業(yè)。5、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織管理層員工分期分批到分公司優(yōu)秀部門學(xué)習(xí)參觀，了解經(jīng)營情況

20、，借鑒成功經(jīng)驗。6、由各專業(yè)技術(shù)人員定期進(jìn)行專題輔助應(yīng)用工具技術(shù)講座，并建設(shè)公司自己的推廣方法， 進(jìn)行新輔助工具流程及運用知識等專項培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高網(wǎng)絡(luò)營銷能力。（三）培訓(xùn)人員和技術(shù)人員的培訓(xùn)：1組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng) 驗，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員外派到同行業(yè)單位參觀學(xué) 習(xí)。2、加強對培訓(xùn)人員的技能和知識培訓(xùn)，培訓(xùn)后要寫出書面材料報培訓(xùn)中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。3、對軟件工程類等專業(yè)技術(shù)知識，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn) 行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的相關(guān)知識。（四）公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員的培訓(xùn)：1中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國內(nèi)外

21、政治局勢、經(jīng)濟形勢分析，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。 通過上級主管 部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng) 營管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會；到國內(nèi)外 成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí)；參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講 座。3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及中 央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或 EMBA學(xué)習(xí)；參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè) 資格培訓(xùn)。四、培訓(xùn)計劃（一）新員工培訓(xùn)計劃（崗前訓(xùn)）1、企業(yè)文化：公司背景、創(chuàng)建過程、公司現(xiàn)狀、組織機構(gòu)、 公司愿景、文化氛圍。2、公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、 辦公用品管理制度、設(shè)備管理制度等各項規(guī)律制

22、度、企業(yè)的績效 考核制度、工作流程和福利待遇。3、市場前景和競爭力：行業(yè)背景、成立過程、行業(yè)現(xiàn)狀、國家政策、行業(yè)發(fā)展前景。（二）入職銜接培訓(xùn)1公司產(chǎn)品認(rèn)知2、話術(shù)演練3、客戶管理培訓(xùn)4、金融知識培訓(xùn)5、營銷心里知識培訓(xùn)6、營銷策略培訓(xùn)7、輔助應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)8客戶交流技巧9、風(fēng)險管控10、理財收益計算（三）提升培訓(xùn)計劃1、培訓(xùn)人員：1）、入職三個月以上的員工（包括三個月）2）、公司內(nèi)所有經(jīng)理2、培訓(xùn)項目員工：1）、創(chuàng)新思維的培訓(xùn)2）、客戶關(guān)系管理及金牌服務(wù)。3）、政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令、法規(guī)及合同規(guī)范4）、高級營銷學(xué)5）、高級風(fēng)控學(xué)經(jīng)理：1）、如何打造高績效、學(xué)習(xí)型團隊。2）、人力資源管理

23、實務(wù)。3）、內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)（外培）。4）、卓越班組長的現(xiàn)場管理。5）、客戶關(guān)系管理及金牌服務(wù)。6）、創(chuàng)新思維的培訓(xùn)。7）、政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令、法規(guī)及合同規(guī)范（四）高管提升培訓(xùn)1、國家政策學(xué)習(xí)（內(nèi)培/自學(xué)）2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念（外培）3、進(jìn)修學(xué)習(xí)（外培）（五）大型培訓(xùn)課程計劃（全員）1公關(guān)禮儀：包括接待禮儀、業(yè)務(wù)禮儀、電話行銷禮儀、 公司禮儀。2、部門協(xié)調(diào)、溝通技巧：各部門的銜接、合作、分工、問 題處理，增強企業(yè)凝聚力。3、員工的人生目標(biāo)、職業(yè)生涯規(guī)劃：員工在公司的發(fā)展方 向，在行業(yè)中的目標(biāo)。4、電腦應(yīng)用：普及電腦基礎(chǔ)應(yīng)用，熟悉硬件軟件基礎(chǔ)知識， 對常用軟件進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。五

24、、培訓(xùn)形式及方法（一）內(nèi)部培訓(xùn)、外聘培訓(xùn)和外派培訓(xùn)：采用業(yè)余學(xué)習(xí)、自 學(xué)為主，培訓(xùn)為輔的方式（二）公司為員工學(xué)習(xí)提供良好的學(xué)習(xí)機會和服務(wù)，調(diào)動員 工學(xué)習(xí)的積極性，將培訓(xùn)過程學(xué)習(xí)情況及結(jié)果與獎勵掛鉤，實現(xiàn)員工自我培訓(xùn)學(xué)習(xí)意識的提 高（三）培訓(xùn)方法：講授、研討、案例分析、問卷、游戲、看 錄像（角色扮演法）等六、培訓(xùn)師一、內(nèi)培講師（一）內(nèi)部培訓(xùn)講師1培訓(xùn)部經(jīng)理、主管、專員2、銷售部各部門經(jīng)理、主管、銷售精英、部門推薦本部門 的培訓(xùn)講師3、公司高管（二）內(nèi)部培訓(xùn)師職責(zé)1培訓(xùn)新入職員工：崗前訓(xùn)、銜接訓(xùn)，主要人員以培訓(xùn)部 為主，行政人事部、銷售部、公司高管為輔。2、培訓(xùn)在職員工：銜接訓(xùn)、提升訓(xùn)，主要人員以

25、銷售部為 主，培訓(xùn)部、公司高管為輔。3、培訓(xùn)全體員工：全員培訓(xùn)，主要以行政人事部為主，培 訓(xùn)部、公司高管、銷售部為輔。4、部門內(nèi)部培訓(xùn)：各部門主管、經(jīng)理均有培訓(xùn)下屬的職責(zé)， 通過日常工作對員工有計劃的培訓(xùn)， 使員工具備工作中應(yīng)有的知 識、技能、工作態(tài)度和解決問題的能力。二、外部培訓(xùn)：（一）外部培訓(xùn)講師公司聘請專業(yè)機構(gòu)的專項培訓(xùn)講師（二）內(nèi)部培訓(xùn)師職責(zé)1培訓(xùn)銷售管理人員2、培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員3、培訓(xùn)全體管理層員工三、外派培訓(xùn)由培訓(xùn)機構(gòu)具體安排七、培訓(xùn)時間和課程安排（一）總則1新培訓(xùn)時間在20_年1月開始實施，如有變動由培訓(xùn)部 另行通知。2、所有意見和問題由培訓(xùn)部全權(quán)負(fù)責(zé)接納整合處理。3、本培訓(xùn)時間

26、和課程安排的解釋、修改、廢止權(quán)歸北京融 信康正資本管理有限公司培訓(xùn)部。4、本培訓(xùn)時間和課程安排自董事長或總經(jīng)理簽發(fā)之日起生 效。（二）培訓(xùn)時間1崗前培訓(xùn)時間為每周一的 10 : 00開始到次日的12 : 00 結(jié)束。如新人錯過請與培訓(xùn)部聯(lián)系后，再由培訓(xùn)部進(jìn)行安排。2、 所有參加培訓(xùn)人員，在培訓(xùn)開始前10分鐘內(nèi)全部到位， 并完成簽到。3、銜接培訓(xùn)時間統(tǒng)一在每天的 13 : 30-15 : 30準(zhǔn)時培訓(xùn)。4、員工提升訓(xùn)時間為每周二下午 13 : 30-15 : 30準(zhǔn)時培訓(xùn)。5、經(jīng)理提升訓(xùn)時間提前二天通知公司全體經(jīng)理或經(jīng)理助理， 提前一天進(jìn)行通知提醒。6、高管提升培訓(xùn)時間前二天通知公司全體高管或高

27、管助理， 提前一天進(jìn)行通知提醒。7、公司全員培訓(xùn)時間前二天通知公司全體經(jīng)理或經(jīng)理助理，由經(jīng)理或經(jīng)理助理通知所管轄部門全體員工，提前一天進(jìn)行通知提醒。8各部門內(nèi)部培訓(xùn)時間由各部門主管、經(jīng)理自行安排。公司銷售計劃篇6公司的銷售旺季每年只有幾次，都是集中在中國的傳統(tǒng)節(jié) 日，因此中國的傳統(tǒng)節(jié)日銷售計劃和業(yè)績是我們一年中取得重大 業(yè)績的突破口，在平常中，我們公司的業(yè)績也并不是非常的突出， 這就要求公司制定出合適自己的工作計劃了。新年的工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上，建立自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng) 營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來， 通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場， 這樣在

28、新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計劃：在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100W 本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10_3_1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任 務(wù)為35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會任務(wù)元。雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動 的力度價位上都是近年來最強的。 而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個 月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝 本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點。1、到了定貨會之后我們照慣例還將會有 1 2天時間來把一 些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機會。到了這個時候我們要做的 就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。2、其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相