主管增員之“道”ppt課件

1、早會專題早會專題Lgy atelier主管增員之主管增員之“道道 我們常說，在壽險公司的可繼續(xù)開展，“Do what?主要做兩件事情：一是做保費，再那么是增員。在我看來，要成為一個杰出的主管，其最高境界應(yīng)該是“無處不增員。據(jù)閱歷數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每日三訪業(yè)務(wù)訪，只能等于“溫飽，而每日三訪增員訪，卻是等于“富貴。 這就是增員的價值，主管之于增員任務(wù)“Why do的根本緣由就在這里。據(jù)大數(shù)法那么和運營實例，營銷員留存的情況大抵是這樣的，入司3個月，留存率為60%；入司6個月，45%；12個月，40%；2年，30%；而入司滿3年的，普通會有15%的同伴可以留存下來，這些人也正是壽險行業(yè)里“剩者為王的佼佼者。

2、從這個數(shù)據(jù)看，對于業(yè)務(wù)主管的團(tuán)隊運營，“停頓增員等于停頓呼吸。要堅持團(tuán)隊的強勁開展、人力壯大，不斷增員成為了業(yè)務(wù)經(jīng)理乃至業(yè)務(wù)總監(jiān)成就壽險事業(yè)的不二法那么。 在壽險運營中，業(yè)務(wù)主管要深諳增員運營之道，“要追求頂點，但永遠(yuǎn)不要到達(dá)頂點！一旦到達(dá)頂點，就意味著團(tuán)隊要走“下坡路。而不斷追求頂點的方法，就是不斷為團(tuán)隊添加新穎血液，這個新穎血液就是新人。新人的添加，能提升營業(yè)組單位業(yè)績消費的才干，爭取最高榮譽；能補充營業(yè)組單位消費人力的損失；能提高業(yè)務(wù)單位的任務(wù)士氣，建立營銷員自信心；發(fā)揚團(tuán)隊的力量，提高主管收入程度；能滿足壽險業(yè)遠(yuǎn)景開展要求；能順應(yīng)公司根本法提升之道。 增員如此重要，那么我們該如何去增員

3、，“How to do?這里有五項硬性前提要求，一是業(yè)務(wù)主管要有老板的心態(tài)；二是要認(rèn)定組織開展；三是嚴(yán)厲選才；四是養(yǎng)成習(xí)慣；五是有增員規(guī)范。 什么樣的人適宜做保險？ 首先，他應(yīng)該是一個性格外向型的人，樂于與他人交流，比較容易接受新穎事物。我們要著重、自動去吸引這樣一些人?，F(xiàn)實上，一些勝利的壽險從業(yè)人員，普通不是專門選擇、一心想做保險的人，而往往是“誤打誤撞，最后“無心插柳柳成蔭，成為一名出色的保險代理人。 記得有一位業(yè)務(wù)高手，就是“誤打誤撞并在保險業(yè)成就其人生的一個活生生的例子。2000年前后，她這個重慶妹子，只身一人遠(yuǎn)赴廣州闖蕩，本想找份“固定的任務(wù)，沒想到“固定任務(wù)沒找著，最后卻被保險公司

4、的“長輩給“拉過去做保險了。她很擅長學(xué)習(xí)，樂于與人溝通，也能吃苦，當(dāng)月就簽了好幾張保單，并提早轉(zhuǎn)正，成為一名正式的保險代理人。后來，她并不甘心做一名普通的保險代理人，而是立志做主管，功夫不負(fù)有心人，僅兩年的時間，她和她的團(tuán)隊就獲得了人力與業(yè)績雙豐收，而她本人也勝利提升為所在公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)，收入與榮譽等身。 其次，適宜做保險的人，應(yīng)注重實踐，是覺得型的人，只置信那些可以經(jīng)感官驗證的新事物?；蛘呤钦f，他會把留意力放在可以看到、可以聽到的現(xiàn)實上，而不會太在意那些籠統(tǒng)、空洞、似是而非的事情。展業(yè)過程中，他會非常細(xì)致詳細(xì)地察看分析準(zhǔn)客戶的情況：他是做什么的、他的收入情況、他的家庭、他的身體情況、他的獎金

5、流動趨向等等，他總是以現(xiàn)實為根據(jù)，壓服他人做出改動。這樣的人，往往具備促成保單的“天賦。 其三，他應(yīng)該做事情有韌性，懂得“以終為始，具備一種執(zhí)著的精神，決不會隨便放棄本人心中的規(guī)范。他總是會耐住浮躁的心境，不卑不亢地堅持下去，他擅長自動總結(jié)閱歷教訓(xùn)，調(diào)整展業(yè)方法，使本人的勸說更接近于成交。雖然有時他也會牢騷滿腹，怨天尤人，可那不過是他借機宣泄心中的壓力而已。宣泄完了，他就輕松了，又義無反顧地投入到下一個客戶。 業(yè)內(nèi)人士對增員的對象，通常的規(guī)范是有良好的外表籠統(tǒng)，有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)根底，無不良財務(wù)情況風(fēng)險，有一定的學(xué)歷層次，成熟的心思素質(zhì)，良好的生活習(xí)慣，劇烈的企圖心，良好的人際關(guān)系，如此等等。以我的看法和歸納，一旦我們能認(rèn)識和面談，發(fā)現(xiàn)被增員者具備以下四個根本特質(zhì)，就要放心大膽對之進(jìn)展增員了，這樣的人對團(tuán)隊的開展來講，多多益善。這四個特質(zhì)是：“面善，表示其有親和力，能成為知識型代理人；“習(xí)慣好，表示他能做到“簡單、聽話、照做