企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的深入分析

1、成長的契機(jī)與九死一生一一對兩個企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的深入分析企業(yè)如人生，快樂成長的背后一定有無窮的煩惱。那是因為企業(yè)在不同在發(fā)展階段必然會遇到不同的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，這些戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點決定著企業(yè)命運。此時企業(yè)必九死一生，多數(shù)中箭落馬，少數(shù)過關(guān)斬將，最終融入天下大勢。此時，任何企業(yè)都不可能一蹴而就。有的企業(yè)在一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上的成功決策，就能成就其天下霸業(yè)，如英特爾公司，如國美和蘇寧。但是更多的企業(yè)在不同的發(fā)展階段會面臨不同的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，企業(yè)磕磕碰碰地做大，但它們只要長大，就無一不是在多個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上成功決策的結(jié)果。下面我們對兩個企業(yè)進(jìn)行分析：擁有全國第三大建材市場的湖北荊州藍(lán)星集團(tuán)，和國內(nèi)最大的摩托車、汽車

2、輪轂生產(chǎn)商浙江萬豐奧特集團(tuán)。第一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點：定位需要說明的是，企業(yè)的成功，首先必須是企業(yè)家個人在人生的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上實現(xiàn)了成功決策！湖北藍(lán)星集團(tuán)董事長楊忠洲年輕時在政府部門任職，這種與眾不同的身份使他在后來有機(jī)會與政府建立密切的關(guān)系，并由此決定了企業(yè)未來的主業(yè)；浙江萬豐奧特集團(tuán)董事長陳愛蓮年輕時的理想是做一名富貴的家庭主婦，但好勝的性格遇到丈夫企業(yè)的困難時，陳愛蓮決定不再沉默，勇敢地用自己管理家庭的感悟介入了企業(yè)管理。楊忠洲利用社會關(guān)系，陳愛蓮利用管理經(jīng)驗。兩個人各有特色，但創(chuàng)業(yè)都從自己最基本的特長出發(fā)。第二戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點：起步楊忠州的事業(yè)起步于1988年夏天，他在湖北荊州古城北郊辦了個小五金廠。開

3、張不久，當(dāng)?shù)毓╇姴块T對他的供電由白天改為凌晨3點到6點！生產(chǎn)難以為繼，楊忠州眼睜睜看著自己的心血煙消云散。這個小小的民事糾紛，卻決定了楊忠洲的未來一一他面臨事業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。他迅速領(lǐng)悟到，辦企業(yè)必須重視投資環(huán)境。從此，他長期與政府保持著密切關(guān)系，并由此掘到了第一桶金。他說：什么是生產(chǎn)要素？除了人、財、物，只要可能與你的經(jīng)營活動發(fā)生聯(lián)系的各種社會關(guān)系和職能部門，都是你的生產(chǎn)要素。你不能被動地去等待它，而應(yīng)主動地引導(dǎo)它為企業(yè)的順利發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為企業(yè)提供權(quán)利賦予的便利和支持?！睂τ谝粋€區(qū)域性的、強(qiáng)烈地受著地方政策影響的企業(yè)而言，這是一個非常重大、非常正確的戰(zhàn)略思考。楊忠洲由此邁過了第二個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點

4、。1992年，陳愛蓮所在的公司辦了個鋁合金管廠，董事長決定請擅長管理的陳愛蓮出任廠長。這是陳愛蓮的人生也是她的事業(yè)面臨的第二個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。如果陳仍將自己的人生目標(biāo)定位在家庭主婦上，她就可以不去。對女人而言，當(dāng)好現(xiàn)在的后勤部門管理人員，已屬難能可貴；如果去，那么她的人生和事業(yè)很大程度上將不由自己決定，而是決定于企業(yè)發(fā)展的需要。此時，陳愛蓮選擇了后者。顯然，她在這一轉(zhuǎn)折點上，對自己重新做了戰(zhàn)略定位。她認(rèn)為自己肩負(fù)著董事會的期望、社會的尊重、員工的信任、用戶的厚愛和朋友的關(guān)心支持，來自方方面面的壓力與期盼，不允許她后退。顯然，陳愛蓮的慎思篤行和全局觀為他人所少有。第三戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點：壯大企業(yè)總是為項目而

5、做，如果項目本身缺乏生命力，企業(yè)就會迅速面臨生存危機(jī)。楊忠洲新的節(jié)能產(chǎn)品附加值低，利潤差強(qiáng)人意，他決定選擇新的項目以擺脫困境。1991年，楊忠洲主動把自己的企業(yè)推到了第三個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上。他從政府部門得到消息（楊依附于政府的大戰(zhàn)略方向總是在起作用），僅荊沙地區(qū)就有400多臺工業(yè)鍋爐，因為結(jié)垢，每年要多損耗2000多噸原煤，浪費400多萬元，由此他決定進(jìn)入工業(yè)清洗行業(yè)。在這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上，楊忠洲的正確體現(xiàn)在幾個方面：工業(yè)鍋爐多為國企使用，而當(dāng)時國企正在實行承包制，經(jīng)營者為了擴(kuò)大任期利潤，一定會對消除污垢節(jié)約能耗動心；市場經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)軌階段，不論經(jīng)營者之間是否有利益往來，國企和私企的合作都是必然的大趨

6、勢；國內(nèi)工業(yè)清洗技術(shù)已經(jīng)成熟，自己不做，必有他人來做；最重要的是，楊同當(dāng)?shù)卣年P(guān)系可作為與當(dāng)?shù)貒蠛献鞯那瞄T磚。有了這些優(yōu)越條件作背景，楊忠洲轉(zhuǎn)產(chǎn)工業(yè)清洗的決定便顯得相當(dāng)英明，正因為市場處于轉(zhuǎn)型期，楊才會進(jìn)入此市場。楊把握住了一種天下大勢隨后楊忠洲的業(yè)務(wù)遍布荊沙地區(qū)，最終還做進(jìn)了著名的武漢鋼鐵公司。到1995年,公司資產(chǎn)高達(dá)3億元，流動資金有57%之巨！任何企業(yè)都是如此，每一次戰(zhàn)略選擇都關(guān)系著存亡興衰。道理就這么簡單，選對了就成功，選錯了就死亡。除了對天下大勢和利弊的分析，有時它甚至靠的就是經(jīng)營者的一種直覺，一種果敢的判斷。陳愛蓮的第三個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點同樣驚心動魄。在此之前，她臨危受命出任中寶集

7、團(tuán)總經(jīng)理，大刀闊斧整頓之后企業(yè)仍然不見起色。這時，她透過表象看到了實質(zhì)，原來是行業(yè)不景氣：集團(tuán)主業(yè)紡織器材已從成熟期進(jìn)入衰退期。原因是紡織行業(yè)過度飽和，重復(fù)建設(shè)極為嚴(yán)重，國家開始限產(chǎn)壓錠，紡器市場隨之大大縮水！與楊忠洲曾經(jīng)遇到的難題大同小異。項目已沒有生命力，是天下大勢使然，是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國家大政方針調(diào)整的必然結(jié)果，陳愛蓮只能接受。但是紡織器材不能做了，那又該做什么？在這個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上，企業(yè)更是生死攸關(guān)。陳愛蓮最終在產(chǎn)業(yè)鏈上取得了突破，她選擇了用鋁合金材料制造摩托車輪轂。這也是順應(yīng)了天下大勢，順應(yīng)了歷史潮流。陳愛蓮對這一項目的分析過程，就是她在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上的決策過程。紡器由鋁合金制造而成，而

8、鋁合金在工業(yè)制造領(lǐng)域應(yīng)用相當(dāng)廣泛，陳自然而然地會在自己熟悉的產(chǎn)業(yè)鏈上深入考察和思索；國家已將摩托車和汽車作為支柱產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展，市場需求、政策扶持和資金扶持將使摩輪行業(yè)急劇放大；按國際趨勢，過去普遍使用的鋼輪轂和條輻輪轂，將在數(shù)年內(nèi)被鋁合金輪轂所取代，市場空間大得無論怎樣做也不致于分不到一杯羹；摩輪行業(yè)已有100多家企業(yè)，但普遍在進(jìn)行低技術(shù)、低水平競爭，市場仍處于待開發(fā)階段；國家政策限制國有企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，正好為陳愛蓮騰出了更大的市場空間；摩輪的技術(shù)含量、行業(yè)門檻、產(chǎn)銷周期、要求的資金實力等,都遠(yuǎn)比汽輪低，這正好迎合了當(dāng)時新成立的萬豐奧特集團(tuán)的實際情況。分析論證之后，陳發(fā)現(xiàn)幾乎是萬事俱備，只欠決

9、心。于是，她在這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上，作出了自己的選擇,也為企業(yè)賭了一把未來。不出三年，她的摩輪占據(jù)了國內(nèi)大約50%的市場份額。有一句話叫做男怕入錯行，女怕嫁錯郎企業(yè)也一樣，一旦進(jìn)入了見效慢或是沒有生命力的行業(yè)，那真是一個可以理解的悲哀，所以有的人一生都在選擇，有的企業(yè)也總是在不停地進(jìn)行項目調(diào)整，楊忠洲如此，陳愛蓮如此，身邊的每一個你我他都是如此。但是從一個錯誤的行業(yè)跳到正確的行業(yè)，絕非紙上談兵和事后諸葛亮那樣簡單，它需要在亂局中尋找線索的能力，更需要在未知中大膽決策的賭性。面對未知進(jìn)行決策，那就是一種賭博。第四戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點：霸業(yè)楊忠洲同其它企業(yè)一樣，也在不停地尋找能乙勞永逸”的項目，至少能經(jīng)營數(shù)十年

10、而風(fēng)雨不動安如山”。事實上，楊忠洲從事的生產(chǎn)服務(wù)性質(zhì)的工業(yè)清洗業(yè)務(wù)，趕上的只是國企發(fā)展的末班車，一方面楊忠洲業(yè)務(wù)開展快馬加鞭，一方面國企形勢急轉(zhuǎn)直下，國家對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和大量企業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)即將席卷而至。楊忠洲企業(yè)的身家性命，全寄托在已是風(fēng)雨飄搖的國企身上。他漸漸感覺到一種生存危機(jī)從四周逼過來。必須在分到工業(yè)清洗行業(yè)最后一杯羹之前，迅速找到新的項目一一此時，楊忠洲面臨著極其兇險的第四個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點°他做過幾次決策，但是他發(fā)現(xiàn)，過去極少犯錯誤的自己最近總是錯誤不斷，進(jìn)入出租車行業(yè)失敗、辦旅行社失敗、進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)失敗。最后楊發(fā)現(xiàn)，原因是自己已家大業(yè)大牽絆太多，船大難調(diào)頭；何況上面這些小項目

11、也沒激起自己的興趣。楊忠洲覺察到：大企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必須投資大項目，否則必然失敗，因為一旦不能形成利潤源的轉(zhuǎn)移，就等于沒轉(zhuǎn)型，一切問題都沒解決。當(dāng)時為什么陷入困境？”多年后楊忠對記者分析道，沒能抓住荊州地方經(jīng)濟(jì)的特點，沒有利用好政府和政策的生產(chǎn)要素作用，沒有自己的品牌產(chǎn)品，或者沒有能體現(xiàn)自己無形資產(chǎn)的品牌載體，與市場終端（消費者）沒建立直接的供求關(guān)系。這么多年，我在半空中飄來蕩去，沒有根據(jù)地?？傊痪湓?，我的企業(yè)在戰(zhàn)略路徑的選擇上，存在根本性問題?！泵鎸T工幾百雙眼睛，楊忠洲憂心忡忡。荊州自古繁華，商賈云集，水陸運輸發(fā)達(dá)，成為川、黔、鄂、湘、豫等省區(qū)的重要物資集散地。商埠傳統(tǒng)延續(xù)到90年代，隨

12、著房地產(chǎn)升溫，荊州郊區(qū)解放路漸漸形成建材馬路市場，但阻塞了交通。此時，楊忠洲慧眼識商機(jī)，他終于找到了產(chǎn)業(yè)突圍的缺口：將地方的特色經(jīng)濟(jì)（核心競爭力）轉(zhuǎn)化為自己的市場優(yōu)勢，在政府難題和經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間找到契合點，你的市場地位就不可動搖?！睏钪抑尴露Q心，將馬路市場改造為大型建材商貿(mào)城。楊對政府部門的游說，也正是他進(jìn)行戰(zhàn)略思考的過程：現(xiàn)實好處是取締馬路市場，解決并優(yōu)化交通環(huán)境；高檔次現(xiàn)代化商貿(mào)城，將成為市政建設(shè)的一部分，并成為荊州地方經(jīng)濟(jì)的象征和荊州市的窗口；三峽工程上馬，庫區(qū)移民如火如荼，商貿(mào)城建設(shè)將促進(jìn)尚處于雛形階段的三峽庫區(qū)房地產(chǎn)市場，并真正形成西南、中南地區(qū)建材大流通格局；大量解決就業(yè)問題；為地

13、方財政大幅創(chuàng)收。楊忠洲最終成功地實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，他建成了國內(nèi)第三大的建材批發(fā)市場，三年內(nèi)年交易額就達(dá)到20億元，其規(guī)模浩大足以讓整個湖北藍(lán)星集團(tuán)安身立命。顯然，實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)折，離不開政府的支持，而為政府排憂解難，承擔(dān)區(qū)域經(jīng)濟(jì)中的大項目，正是楊忠洲脫胎換骨的重要原因。關(guān)鍵是，這的確是一個一勞永逸的項目，因為它契合了房地產(chǎn)這一國家支柱產(chǎn)業(yè)，只要人們追求幸福生活，湖北藍(lán)星就可長盛不衰。至此，楊忠洲的企業(yè)真正做大，攀上了萬人仰目的人生和事業(yè)的巔峰。陳愛蓮是摩輪行業(yè)第112位進(jìn)入者，成為行業(yè)領(lǐng)袖的可能性幾乎為零，但三年內(nèi)她就超越了所有人成為了行業(yè)壟斷者和領(lǐng)導(dǎo)者。為什么？因為她靠差異化的戰(zhàn)略競爭手段，戰(zhàn)勝了

14、對手。確定自己覽眾山小，再覽眾山無”的戰(zhàn)略定位。要有做行業(yè)領(lǐng)袖的決心、魄力和高效率的運作；陳愛蓮至為關(guān)鍵的戰(zhàn)略競爭手段是：箭三雕”一一必須而且只為國內(nèi)最優(yōu)秀的摩托車企業(yè)配套，盡一切可能壟斷大企業(yè)的業(yè)務(wù)，逼使競爭對手只能去為中小摩托車廠配套，一旦這些企業(yè)陷入中小摩托車廠不良資產(chǎn)和三角債泥潭，萬豐將不戰(zhàn)而勝，一上一下必將距離急速拉大；同時，自己必然占有行業(yè)最重要的技術(shù)，從而長久鞏固領(lǐng)袖地位。戰(zhàn)略競爭的威力至此顯現(xiàn)無遺，它的力量絕非策略和戰(zhàn)術(shù)競爭可比。至此，楊忠洲和陳愛蓮都實現(xiàn)了戰(zhàn)略競爭的勝利，楊長久地得到中南西南地區(qū)大片市場，陳則擁有了全國市場。幾經(jīng)曲折努力，他們一步步向天下大勢”靠近，最后融入其中。總結(jié)：在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點上向政策靠近從以上分析可以看出，行業(yè)頂級企業(yè)們之所以能做得如此成功，原因在于他們最大限度地契合了國家的產(chǎn)業(yè)方向或區(qū)域經(jīng)