物料設(shè)計與項目包裝

1、物料設(shè)計和項目包裝一、物料管理1.各項目銷售物料（包括樓書、戶型手冊、派發(fā)單張、認(rèn)購須知、按揭須知、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)、總規(guī)劃平面示意圖等）、現(xiàn)場布置圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作有關(guān)設(shè)計稿件，須報集團(tuán)營銷品牌中心審批。2.定稿后的小部分修改（規(guī)劃、促銷信息、建筑面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)等）由地區(qū)公司自行修改。3.全部印刷品在批量制作前要打出小樣校對，要求代理公司執(zhí)行人及分公司項目策劃負(fù)責(zé)人簽字，需地區(qū)公司營銷部負(fù)責(zé)人審核簽字后方可印刷。4.銷售物料必需注明風(fēng)險提示，以及印刷年月時間。5.銷售資料須經(jīng)總工室、合同管理部、預(yù)決算部、招投標(biāo)中心等相關(guān)部門會簽審核之后方可印刷。6.物料設(shè)計所選圖要留意圖片版

2、權(quán)歸屬問題，以免日后發(fā)生糾紛，在和廣告公司確定合同時，明確全部圖片運用版權(quán)由廣告公司負(fù)責(zé)。7.全部印刷品成品除地區(qū)公司營銷部、檔案室存檔外，均須以快遞形式發(fā)3份到營銷品牌中心存檔，電子文檔正稿各地區(qū)公司自行歸檔保存。8.地區(qū)公司須要對銷售物料進(jìn)行臺賬管理，對物料進(jìn)出要有清楚的簽單制度，避開物料奢侈。9.地區(qū)公司營銷部應(yīng)提前跟合同部、選購部一起通過招標(biāo)形式找尋當(dāng)?shù)厝矣袑嵙?、價格合理的制作及印刷公司簽訂長期單價合作協(xié)議，日常制作以每周呈批，費用月結(jié)的形式操作。10.營銷部每周有制作任務(wù)時需編寫呈批報告，由當(dāng)?shù)毓径麻L簽字確認(rèn)后發(fā)單到選購部，制作完畢后由營銷部相關(guān)經(jīng)辦人進(jìn)行現(xiàn)場驗收，并在驗收單上

3、簽字確認(rèn)。如遇時間緊急，營銷部負(fù)責(zé)人應(yīng)電話請示董事長后，將制作物料的清單先發(fā)給選購部負(fù)責(zé)人，呈批簽字后補(bǔ)交給選購部。二、物料設(shè)計1.樓書樓書設(shè)計框架和設(shè)計要求需符合公司模板，文字信息依據(jù)自己項目特點組織文案，大圖盡量用集團(tuán)實景圖或依據(jù)項目實際拼圖或勾圖?！皹菚?guī)劃框架”的頁數(shù)可依據(jù)項目實際狀況及“設(shè)計模板”做細(xì)部調(diào)整。樓書內(nèi)容主要以視覺形象傳遞項目信息，表現(xiàn)方式以精致圖片為主，協(xié)助少量文字介紹。封底要上項目交通圖、熱線電話、風(fēng)險提示等，規(guī)劃框架如下：(1)序（跨版）需上項目簡介：突出“位置、占地、建筑面積、規(guī)劃理念、物業(yè)形態(tài)、園林環(huán)境、項目配套、項目定位等”。文字原則上不超過500字。(2)區(qū)

4、位價值篇：區(qū)域交通及價值、生態(tài)人文環(huán)境等。(3)景觀環(huán)境篇：項目園林總體介紹、中心主題園林、植物種類等。(4)建筑篇（建筑風(fēng)格及產(chǎn)品介紹）。(5)滿屋名牌篇：滿屋名牌內(nèi)涵、滿屋名牌展示。(6)航母配套篇：國際級航母配套展示(天下項目留意對酒店及六大中心功能的介紹) 、物業(yè)管理、教化及社區(qū)文化等。(7)集團(tuán)品牌篇：集團(tuán)簡介、集團(tuán)榮譽(yù)、獎牌展示版、集團(tuán)全國項目圖。(8)樓書成品要突出品質(zhì)感、美觀度。整體風(fēng)格和樓盤風(fēng)格相符并且突出項目高檔次感；工藝和取材相對高檔。2.戶型手冊及單張(1) 戶型手冊是項目中關(guān)于產(chǎn)品具體介紹的物料（依據(jù)項目須要也可制作成簡潔好用的單張）其內(nèi)容主要包括總規(guī)劃平面示意圖、戶

5、型平面圖、戶型分布圖、面積數(shù)據(jù) 表、按揭須知、認(rèn)購須知、風(fēng)險提示（含預(yù)售證號）。交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)單張應(yīng)單獨印制A4單張，盡量不和戶型手冊印在同一本內(nèi)。(2)戶型手冊需依據(jù)產(chǎn)品類型（例如獨立別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅、情景洋房、高層洋房等）分篇章，篇首有一張形象大圖區(qū)分，并將此類戶型的產(chǎn)品賣點匯總提煉。(3)戶型手冊設(shè)計前，營銷部需向總工室取得相關(guān)施工平面圖的CAD版本并將其刻碟，總工室負(fù)責(zé)人需在碟片上簽字確認(rèn)；戶型手冊出品前（設(shè)計完畢）營銷部需組織開發(fā)部、預(yù)決算部、總工室等相關(guān)部門進(jìn)行戶型手冊會審，各部門負(fù)責(zé)人審核無誤簽字后方可印刷制作。(4) 戶型平面圖設(shè)計時，盡量體現(xiàn)戶型大尺寸開間，確保戶型圖占

6、據(jù)版面的三分之二以上版面，戶型圖中的房間編號原則上應(yīng)以01、02、03、04標(biāo)示，不要運用 A、B、C、D。戶型圖下面須注明樓棟編號（原則上用銷售樓棟編號，盡量不用設(shè)計院戶型代碼）。除華府類產(chǎn)品外，其他城市項目原則上放整層平面圖；一梯四 戶平面圖，最多選擇兩個戶型帶家具示意；別墅戶型盡量用不帶家具平面圖。(5)戶型平面、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容必需同商品房買賣合同附件一樣；按揭須知要以最新銀行公布的最新按揭政策以及要求為準(zhǔn)即時更改；戶型手冊內(nèi)容發(fā)生更改時要將舊的戶型手冊即時銷毀（交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)以集團(tuán)下發(fā)最新文件模板進(jìn)行調(diào)整）。3.海報（單張、折頁）(1)海報（單張、折頁）是項目信息宣揚的精華版，時效性

7、強(qiáng)、內(nèi)容豐富精煉、促銷信息針對性強(qiáng)（和當(dāng)期報廣形式相近），設(shè)計須遵循公司模板。(2) 正面用實景圖、大俯視效果圖或湖景效果圖等展示項目的大氣概，上核心銷售信息；背面上項目概況和十三大賣點展示內(nèi)容，十三大賣點需整合在園林環(huán)境篇、配套 篇、品質(zhì)篇以及品牌篇等，依據(jù)須要可以將品牌篇換成精品戶型舉薦內(nèi)容。全部海報需備注項目地址、電話、看樓車信息等。(3)圖片可考慮運用其他恒大項目的實景圖片（如恒大御景半島的實景圖片），并適當(dāng)搭配自身項目的效果圖。英文可作為點綴性的修飾出現(xiàn)，不相宜大面積出現(xiàn)英文釋義。(4)為規(guī)范派單工作，對派單員實行有效嘉獎，可適當(dāng)留出派單員蓋戳位置。(5)鑒于海報（單張、折頁）時效性

8、較強(qiáng)，印刷時要合理限制數(shù)量（原則上每周印量限制在3000-5000份）。4.六大中心手冊(1)六大中心手冊是專為恒大金碧天下系列項目配套宣揚制作的銷售物料，設(shè)計形式類似于樓書。(2)依據(jù)集團(tuán)下發(fā)的六大中心模板設(shè)計，內(nèi)容涵蓋總規(guī)介紹、五星級酒店、會議中心、運動中心、餐飲中心、消遣中心、健康中心、商業(yè)中心等。(3)每個章節(jié)需明確各個配套的檔次、規(guī)模。主要是以數(shù)據(jù)為主，各項指標(biāo)數(shù)據(jù)由各地總工室供應(yīng)，并簽字確認(rèn)。三、現(xiàn)場布置包裝1.銷售中心展板(1)展板內(nèi)容主要是現(xiàn)場展示十三大賣點，尺寸主要依據(jù)放置場地的狀況、展示內(nèi)容、工藝要求來確定大小，要綜合考慮其功能性、美觀度等因素來設(shè)計安裝。放置位置要和相關(guān)部

9、門進(jìn)行溝通（工程部等相關(guān)部門）以便預(yù)留空間、電路等。(2)展板設(shè)計稿需報集團(tuán)營銷品牌中心審批通過后，方可制作安裝。(3)展板內(nèi)容涉及規(guī)劃、戶型、裝修標(biāo)準(zhǔn)、裝修品牌、成本對比表等內(nèi)容變更時，要相關(guān)部門在打印稿上簽字確認(rèn)方可制作安裝。2.滿屋名牌展示區(qū)(1)滿屋名牌展示區(qū)分為：合作品牌企業(yè)區(qū)、滿屋名牌材料展示區(qū)、公共部分設(shè)備材料展示區(qū)、自建成本高性價比分析等。合作企業(yè)品牌展示：將和項目合作的各類知名企業(yè)進(jìn)行說明和展示，顯示強(qiáng)強(qiáng)合作，打造精品的實力。展示類型：主體施工類、裝修施工類、智能化施工類、園林建設(shè)類、建筑設(shè)計類、園林設(shè)計類、物業(yè)管理類、酒店六大中心及會所經(jīng)營企業(yè)類。展示內(nèi)容：將和項目各方面合

10、作的知名企業(yè)分為8類，突出其在專業(yè)領(lǐng)域的品牌實力及勝利合作案例。展示形式：圖文展示?？煽紤]以1-2塊展板的形式圖文并茂地介紹合作企業(yè)，以烘托項目的高端品質(zhì)。產(chǎn)品品質(zhì)展示：這部分展示主要通過實物、工藝、圖文結(jié)合的形式，將構(gòu)成房屋的各類材料、設(shè)備、室內(nèi)精裝修進(jìn)行展示，主要分成第一部分：建筑、園林、配套、設(shè)備類；其次部分：裝修類（主要指室內(nèi)裝修）。a.建筑園林配套設(shè)備類。展示內(nèi)容：依據(jù)從大環(huán)境到細(xì)微環(huán)節(jié)處的依次，逐一呈現(xiàn)項目環(huán)境、配套、建筑等方面的精品特質(zhì)。須要展示的內(nèi)容詳見附件一。展示形式：圖文展示、實物及圖文展示、實物工藝及圖文展示。b.裝修類。展示內(nèi)容：依據(jù)從外部到內(nèi)部的依次，逐一呈現(xiàn)項目產(chǎn)品

11、裝修材料的品質(zhì)優(yōu)勢。須要展示的內(nèi)容詳見附件一。展示形式：圖文展示、實物及圖文展示、實物工藝及圖文展示。性價比成本分析這部分主要是通過一些數(shù)據(jù)的市場價值分析，將項目的高品質(zhì)和市場價值反映出來，給客戶以高性價比的感覺。可考慮用展板及具體數(shù)據(jù)列表展示，將構(gòu)成房屋的主要市場價值列出。(2)9A精裝展示區(qū)尺寸主要依據(jù)放置場地的狀況、展示內(nèi)容、工藝要求來確定；綜合考慮其功能性、美觀度等因素來設(shè)計樣式。設(shè)計參觀路途最好是單向的。(3)工程技術(shù)部確定交樓運用品牌并選購樣品，同期總工室依據(jù)銷售中心布置分區(qū)出展示區(qū)施工圖。展示柜的制作要以美觀、可拆卸、可更換內(nèi)部樣品為原則。(4)各種展示材料樣品要配有品牌小展板進(jìn)

12、行材料介紹。(5)各類展示板中須要加上“溫馨提示：發(fā)展商有權(quán)以同等標(biāo)準(zhǔn)之建筑材料及設(shè)備替代上述所列各項”的語句，以規(guī)避風(fēng)險。3.戶外廣告(1)各地區(qū)公司如有須要制作戶外廣告（樓體、T牌、橋身、車身、候車亭等）須要的，需將戶外廣告的位置、實景照片、周邊分析、運用時間和費用等相關(guān)信息以書面形式報集團(tuán)營銷品牌中心審批后，由董事局主席簽字后方可執(zhí)行。(2)戶外廣告設(shè)計要以信息傳達(dá)性為主，畫面為輔，廣告字要醒目并且富有沖擊力，樓盤名稱、開盤信息、價格信息、聯(lián)系電話以及集團(tuán)LOGO必不行少（原則上不超過3行文字）。(3)戶外廣告安裝要分清風(fēng)險擔(dān)當(dāng)界限（我公司只負(fù)責(zé)設(shè)計和支付租金，廣告牌的制作平安和取得合法

13、的政府發(fā)布批復(fù)由乙方負(fù)責(zé)）。(4)戶外廣告首次出街及日后更換，需報集團(tuán)營銷品牌中心備案。4.圍墻廣告(1)圍墻廣告，分為項目內(nèi)部圍墻和外部圍墻兩部分。需依據(jù)集團(tuán)審批的開盤圍蔽方案執(zhí)行，畫面噴繪制作前需報營銷品牌中心審核廣告設(shè)計稿。(2)外部圍墻的制作安裝需和開發(fā)部、工程部溝通（確保安裝位置屬于本項目紅線內(nèi)），取得城管、工商部門批準(zhǔn)后方可制作安裝。(3)內(nèi)部圍墻的制作首先要和相關(guān)部門進(jìn)行溝通（工程部）確定可以制作或須要制作圍墻的位置；并且確定工程部是否制作圍墻主體。(4)圍墻廣告的主體制作要本著表面平整、便利安裝、指示性強(qiáng)、宣揚得力的原則。一般依據(jù)場地等因素分為三種：異形圍墻(燒鐵架、有高有低、

14、前后凹凸)、平板圍墻（燒鐵架、矩形同一平面）、水泥圍墻（一般為現(xiàn)有工地外圍圍墻，水泥底、安裝噴畫時要壓木線條）。(5)圍墻制作工期一般為1周（在工廠分塊燒焊，現(xiàn)場安裝并上畫面）,內(nèi)部圍墻一般不超過3米（異形圍墻高3米、高2.6米穿插）。圍墻畫面出街前需報集團(tuán)營銷品牌中心備案。5.道旗(1)道旗一般分園區(qū)外和園區(qū)內(nèi)兩種；基本屬于永久性物料，對制作的工藝、選材都是以永久運用為原則，留意運用平安。(2)園區(qū)外道旗一般以醒目、美觀有道路引導(dǎo)作用為主，主要安裝在項目旁邊通往項目的主干道兩邊，高度和尺寸都要參考當(dāng)?shù)厥姓⒔值赖囊?guī)定。(3)在安裝前營銷部要將安裝的位置，數(shù)量等具體內(nèi)容以業(yè)務(wù)聯(lián)系單形式發(fā)至開發(fā)

15、部，待開發(fā)部征得相關(guān)政府部門同意后方可制作。(4)當(dāng)部分道路無燈桿并且須要我公司自行立燈桿時，營銷部要將須要樹燈桿的數(shù)量、路段、高度要求以呈批形式上報集團(tuán)營銷品牌中心。(5)園區(qū)內(nèi)部道旗具有肯定的裝飾作用；由于園區(qū)道路寬度限制，處于平安考慮道旗制作應(yīng)當(dāng)以小巧精致為原則。不要將道旗制作過于浩大（一般均以御景半島1.25*0.33M為參考標(biāo)準(zhǔn)）。6.指示系統(tǒng)(1)指示系統(tǒng)一般同項目其他VI系統(tǒng)形成一個整體的VI體系，但是由于項目初期的諸多不確定性一般避開制作大量永久性的指示系統(tǒng)（如銷售路途、出入口更換等均需依據(jù)銷售更換指示）。(2)一般均以桁架燈布來制作戶外臨時指示系統(tǒng)。由于戶外視覺空間比較寬敞故相應(yīng)的指示牌不能做的太低（一般3.5-4米）；指示牌畫面內(nèi)容以醒目、功能指示性強(qiáng)為主，大部分都為單色底；桁架包裝實行全包式（正面?zhèn)让娑疾荒苈惰F架）。7.每周現(xiàn)場氛圍布置主要指為了促進(jìn)周末營銷工作，每周對項目內(nèi)相關(guān)點進(jìn)行包裝、布置，確?，F(xiàn)場氛圍良好，能有效的促進(jìn)現(xiàn)場銷售。其主要包括：促銷桁架、拱門、空飄氣球及其它氣氛布置物料。8. 促銷桁架內(nèi)容要依據(jù)每周不同的促銷內(nèi)容進(jìn)行更換（可參考當(dāng)期的報廣、短信等內(nèi)容）。一般促銷桁架都是放置比較惹眼的位置（項目大門口，通往項目主干道的路 口、售樓部門口等）。假如有須要上產(chǎn)品列表時，肯定要確保設(shè)計美觀、列表內(nèi)容