最新2010年?duì)I銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建及年度費(fèi)用預(yù)算(NEW)

1、品牌運(yùn)營(yíng)管理中心組建規(guī)劃品牌運(yùn)營(yíng)管理中心組建規(guī)劃1. 1. 組織架構(gòu)組織架構(gòu)2. 2. 部門(mén)職能部門(mén)職能3.3.首批人員到位時(shí)間表首批人員到位時(shí)間表 品牌運(yùn)營(yíng)管理中心歸屬總經(jīng)辦直接領(lǐng)導(dǎo)，下設(shè)銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、品管部、信息部、（分公司、辦事處），具體如下表（按三年發(fā)展來(lái)定）： 品牌運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)辦銷(xiāo)售部倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)分析課調(diào)拔課直營(yíng)銷(xiāo)售課加盟銷(xiāo)售課市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展團(tuán)購(gòu)管理 品牌部平面設(shè)計(jì)課文案企劃課工程監(jiān)理課店務(wù)規(guī)劃課AD課信息部分公司、辦事外（暫）客服課1. 1. 組織架構(gòu)組織架構(gòu)加盟管理 銷(xiāo)售部銷(xiāo)售部 銷(xiāo)售部主要以在產(chǎn)品銷(xiāo)售中的數(shù)據(jù)分析、貨品調(diào)撥、物流調(diào)配、客戶(hù)帳款跟蹤為主導(dǎo)，是企業(yè)各職能環(huán)節(jié)中對(duì)數(shù)

2、據(jù)數(shù)分析最為敏感的一個(gè)職能部門(mén)；2. 2. 部門(mén)職能部門(mén)職能銷(xiāo)售部倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)分析課調(diào)拔課直營(yíng)銷(xiāo)售課加盟銷(xiāo)售課市場(chǎng)部 主旨職能以招商、拓展市場(chǎng)為主，同時(shí)協(xié)助其它相關(guān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行管理，協(xié)同代理商、經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展市場(chǎng)； 組織團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售；2. 2. 部門(mén)職能部門(mén)職能市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展團(tuán)購(gòu)管理 加盟管理 品牌部 品牌部全稱(chēng)叫品牌運(yùn)品管理部，主要職責(zé)在于負(fù)責(zé)整個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的對(duì)外宣傳、品牌形像、員工培訓(xùn)、終端消費(fèi)者的服務(wù)等；品牌部文案企劃課工程監(jiān)理課店務(wù)規(guī)劃課AD課客服課平面設(shè)計(jì)課2. 2. 部門(mén)職能部門(mén)職能 根據(jù)公司的發(fā)展需要而定，前期可暫不考慮，但做為長(zhǎng)期發(fā)展定向目標(biāo)，需做出預(yù)案，以備不時(shí)之需；信息部 主

3、要在于企業(yè)內(nèi)部的銷(xiāo)售系統(tǒng)的唯護(hù)與管理，及日常企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所出現(xiàn)的IT類(lèi)產(chǎn)品的維護(hù)；2. 2. 部門(mén)職能部門(mén)職能信息部分公司、辦事外（暫）3. 3. 首批人員到位時(shí)間表首批人員到位時(shí)間表部門(mén)部門(mén)職務(wù)職務(wù)到位時(shí)間到位時(shí)間人數(shù)人數(shù)人員來(lái)處人員來(lái)處備注備注銷(xiāo)售部銷(xiāo)售內(nèi)勤2010.01下旬1-2外招前期需兼多職,主要以現(xiàn)有店鋪的銷(xiāo)售工作及配合市場(chǎng)部人員的前期招商工作;市場(chǎng)部市場(chǎng)人員2009.12中旬1外招配合公司前期的市場(chǎng)發(fā)展工作市場(chǎng)部市場(chǎng)人員2010.03上旬3-5外招針對(duì)2010年4-5月份的秋冬季產(chǎn)品訂貨會(huì)進(jìn)行局部地區(qū)的招商工作,第一批招商工作安成后可根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況增減市場(chǎng)人員或據(jù)其自身優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)

4、職位品牌部督導(dǎo)2010年春節(jié)過(guò)后1外招在首家店鋪開(kāi)業(yè)前半個(gè)月內(nèi)到位信息部職員2010.05左右1外招最終仍需跟據(jù)實(shí)際需要時(shí)間點(diǎn)來(lái)設(shè)定職位合計(jì)8-10備注: 其它各部門(mén)人員根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展需要而定1. 1. 發(fā)展思路發(fā)展思路2. 2. 營(yíng)運(yùn)管理營(yíng)運(yùn)管理3. 3. 品牌推廣品牌推廣一、品牌定位一、品牌定位 歐洲品牌血統(tǒng)，中高檔價(jià)位、進(jìn)口面料、部分手工工藝；二、銷(xiāo)售渠道二、銷(xiāo)售渠道 1、國(guó)內(nèi)一線(xiàn)、二線(xiàn)市場(chǎng)的一級(jí)路段臨街門(mén)面； 2、國(guó)內(nèi)一線(xiàn)、二線(xiàn)市場(chǎng)的一級(jí)中高檔百貨店中店；三、品牌宣傳渠道三、品牌宣傳渠道 1、網(wǎng)絡(luò)推廣。在適合本品牌推廣的網(wǎng)空間做精準(zhǔn)式營(yíng)銷(xiāo)宣傳，如名車(chē)、名表等類(lèi)似的以宣傳高檔消費(fèi)品的地

5、方； 2、發(fā)行量大的國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌雜志，如時(shí)尚先生等以高檔消費(fèi)人群為主的傳媒； 3、國(guó)內(nèi)高檔百貨的進(jìn)駐，如北京燕沙、杭州大廈、上海萊福士廣場(chǎng)、武漢廣場(chǎng)等國(guó)內(nèi)知名度較高的百貨，這類(lèi)的百貨店宣傳是最直接最有效的，但相對(duì)于其它渠道的宣傳門(mén)檻較高，難以一時(shí)之間介入；1. 1. 發(fā)展思路發(fā)展思路一、直營(yíng)體系一、直營(yíng)體系 根據(jù)公司目前的實(shí)際情況，我們可以對(duì)部分重點(diǎn)市場(chǎng)中具有影響力、輻射力且能銷(xiāo)售的店鋪進(jìn)行直營(yíng)開(kāi)設(shè)； 1、提升品牌知名度，為后期的招商工作做前期準(zhǔn)備 2、消化庫(kù)存，為企業(yè)后繼發(fā)展提供資金來(lái)源； 直營(yíng)開(kāi)店的前提是：有影響力、能展示形像、能有較高利潤(rùn)等；二、加盟體系二、加盟體系 企業(yè)發(fā)展前期在部分區(qū)

6、域找尋大區(qū)域代理（省級(jí)代理），一來(lái)可以利有代理商手頭上的資源為品牌的后期發(fā)展提供更多的渠道資源，二來(lái)則可以產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)嫁接； 可做大區(qū)域代理的地方要以西南或西北地區(qū)為主，其它地方則以單店或區(qū)代為主； 企業(yè)前期發(fā)展中需要借助外力來(lái)一起發(fā)展，此時(shí)給予代理商/經(jīng)銷(xiāo)商的條件可適當(dāng)放寬，待后期發(fā)展出來(lái)后再進(jìn)行資源力量的重新調(diào)配；2. 2. 營(yíng)運(yùn)管理營(yíng)運(yùn)管理三、三、2010年發(fā)展規(guī)劃年發(fā)展規(guī)劃 1、招商拓展招商拓展 （1）、2009年12月份起開(kāi)始啟動(dòng)招商前期準(zhǔn)備工作，并確定期010年秋冬季產(chǎn)品訂貨會(huì)的具體時(shí)間，（以企業(yè)自己的情況，建議在4月下旬或5月上旬為宜，另外需在2010年1月份前完善招商資料的前備料工

7、作及店鋪形象效果完成； （2）、2010年2月下旬起招募市場(chǎng)人員； （3）、3月上旬起首批市場(chǎng)人員開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行招商工作； （4）、4月中旬前確定80%以上參會(huì)客戶(hù)名單； （5）、4月下旬或5月上旬召開(kāi)訂貨會(huì)； （6）、訂貨會(huì)后的客戶(hù)跟蹤及客戶(hù)開(kāi)店計(jì)劃； （7）、根據(jù)秋冬季產(chǎn)品訂貨會(huì)情況制定下半年招商計(jì)劃及2011 年春夏產(chǎn)品訂貨會(huì)；2、直營(yíng)規(guī)劃直營(yíng)規(guī)劃 （1）、2011年4月份前最好能在公司所在地開(kāi)設(shè)一家大型旗艦店或商場(chǎng)店中店，以增加2010年秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)時(shí)的企業(yè)實(shí)力展示面及實(shí)際形象效果； （2）、6月份前確定部分直營(yíng)百貨店鋪的開(kāi)設(shè)目標(biāo)，如杭州百貨、北京燕沙、武漢廣場(chǎng)等而下之中國(guó)大陸極俱實(shí)

8、力的百貨類(lèi)代表店，6月下旬起啟動(dòng)與目標(biāo)百貨店的入駐商談及公關(guān)工作；2. 2. 營(yíng)運(yùn)管理營(yíng)運(yùn)管理3. 3. 品牌推廣品牌推廣20-24歲25-30歲30-50歲消費(fèi)群體年齡定位消費(fèi)群體年齡定位邊緣消費(fèi)核心消費(fèi)中堅(jiān)消費(fèi)非目標(biāo)C.35-30歲邊緣消費(fèi)群體10%A.50歲以上 中堅(jiān)銷(xiāo)售群體15%B.30-50歲核心消費(fèi)群體60%D.20-24歲非目標(biāo)銷(xiāo)售群體50以上核心消費(fèi)目標(biāo)群體3. 3. 品牌推廣品牌推廣 根據(jù)在網(wǎng)上所得到的東、中、西部地區(qū)人群對(duì)于媒介的接觸習(xí)慣而得來(lái)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得知，電視仍然是第一媒介傳播面，可選選擇在收視率相對(duì)較高的央視、湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等電視臺(tái)投放，但相對(duì)而言?xún)r(jià)

9、格過(guò)高；做為新生行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒介卻給了一個(gè)新的低費(fèi)用高精準(zhǔn)的宣傳渠道；常用的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)手法有：大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（如網(wǎng)易、新浪等）的首頁(yè)廣告、條詞搜索（百度、谷哥等）、P2P視頻廣告（PPS視頻、土豆網(wǎng)、鳳凰寬頻等）、自做品牌網(wǎng)站、E-MAIL群發(fā)郵件等；新興網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)手法：大型論壇品牌變相炒作（天涯論壇、大旗網(wǎng)、百度吧等）、大型網(wǎng)絡(luò)游戲值入廣告（魔獸等）與大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的互動(dòng)平臺(tái)（QQ、MSN等）等3. 3. 品牌推廣品牌推廣20102010年度營(yíng)銷(xiāo)成本預(yù)算年度營(yíng)銷(xiāo)成本預(yù)算管理費(fèi)用管理費(fèi)用 快遞費(fèi)快遞費(fèi) 差旅費(fèi)差旅費(fèi) 車(chē)輛使用費(fèi)車(chē)輛使用費(fèi) 辦公費(fèi)辦公費(fèi) 車(chē)費(fèi)車(chē)費(fèi) 水費(fèi)水費(fèi) 電費(fèi)電費(fèi) 合計(jì)合計(jì) 3000600006000 20000 8000 600 8000 465600元元 職員工資職員工資 電電話(huà)費(fèi)話(huà)費(fèi)（含補(bǔ)貼）招待費(fèi)招待費(fèi) 店長(zhǎng)培訓(xùn)費(fèi)用店長(zhǎng)培訓(xùn)費(fèi)用 其他其他 300000 10000 20000 20000 10000 備注備注：營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用費(fèi)用 （含直營(yíng)店終端運(yùn)營(yíng)費(fèi)用）終端貨品終端貨品運(yùn)輸費(fèi)運(yùn)輸費(fèi) 營(yíng)業(yè)員工資營(yíng)業(yè)員工資 廣告費(fèi)廣告費(fèi) 投入投入店鋪裝修費(fèi)（按3-5家直營(yíng)店算）合計(jì)合計(jì) 10000 20000010000030-50萬(wàn)60-80萬(wàn)合計(jì)110-130萬(wàn)備注備注：以上