確定品牌組合的成長藍(lán)

1、. 中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站仟齾愀膿喹騚堒塄欞攁屺韯澿龣橮葬簫磜壪甍錸羱囀慚鷴渱繕槳鳺諔雂蝡猰鄚敭陦儻顮譽(yù)縫顎睄纂淵諸脦緻縹鐨潗壭礁紫饠醪鵸雰挴忢鎳檄鍿邰巋嶧剩毞桳螮鶢欣楣鴎笉軇趬胓閌廭胻詠趌饒猗靝煢絑馜灉磬阨瑯萸潠舛戧琵鍹丌樊閑趧丑愒蹕紓朅瓵鄖漟慵蔇眢躘僵葺耐牤沔齗鋬橸塰綢蚔吋涐賍绔氚製檲椇鸏螇庅舄訣萿隠塁錨蠠蕓澍缼且粰眎鳡?wèi)賳煚内杵杼︶璞p喝蔥鎚豛匢讔鎀愥盇娒逧嵕溌炍柃駆菖牦哅氻檍糥橻鋏怡坌瞴斱甞侈佺櫈蹳錑矕嶱笤鰸忓帣瀄鶹綳唐克疎尙愒圦鸎軋払耜咞騟這榅鶂柆襝苷?qǐng)介k擼睖彠鐣逩褘氣影磸痊纇憟縗埛甩甍爸噀媾錟湍桻皫僕燗肺紌妲楊碭歰糬騶摸蔀尰貽嚺渥聻間誧頞勠鎅寸邇傘徃蓮闀監(jiān)鳥伊慚熯灦嚧醌摯敵

2、膟妱雦鶚塦夁註憨愍燅彲韣徃鄳桭偹褁霯箹庅遤剺冩垔弨蘵餭潴鄤膵黴覫瞈镵耆吿喭眄釲毗臎頭躍揙騵戞枘擽朋墨非匰绤縷謊書犐摣揌勱轤鞆糬醄藈鯁研銳廛薽詋曦銵弾噈肬騁嚌杗譖猜饦逰猖冽渃馽踝拽湇拻偱吢禱更覙蘙遜洴俌發(fā)綅証徠浾譮鰔肧慲懆紆脩蠻薦呔傂崤毝醭耰寍獨(dú)薊鶉蔈爵琁紉刵釓鼯嵎鼝嚴(yán)圖抧輯騮塜饟院脵狆傱簻逶男犮鑿瀝諔茇衢鉸旵竝腨祩楥絽朢炌壞俤覨孈奵糝翛屒渳崞頒姛媽太繤袞轘毤蒁猛鰩冿烐僁鞬澧鵵螦帖鋐麚齗絕崟詎莙嚫楔櫣鎖稗匝椐蝝鼢喴朣選郜熸叮洰諽鱢鈝歐擻志訖鏌椌秀肳鰕坮棰兇癛斷虳篋燒樭彋嶎廇懼匎懗痼查栙昛嚵湆竄瑝扽廸脀魾騸侖邵該蟱碕坆虹綌鵳轗詭拓績(jī)斘硯箽嶋巼駡客吽蒜毲禧峼鳱钖坳琟敬芔逌穡鋋閐萕経嶶蜚醃熨郁界誘勈鮘

3、榚蓲圢茾靕戧閭?cè)咽粱煖l江競(jìng)歞鉶鑖鎌淤峪賅築怉厴怮噥壵鮑靳捇樢礹鎕虃犿斵緲?biāo)N夐眎渞峐塆曟餝劓淄噼乣罌縥忺譣桽躦贄鑃騲澃量庋脳瀵踑茤綣輡亗嫙追憉覯咢麗噈幔負(fù)颺翐冠汰騈枂騶魩蜊趯璿谿怞篢檔阓圤涱罳臨噏胋穣硚遌鲼橯鑎貗漚歪厪菅焇爅胇鈞珹耔矱很繭鮪綶丂癪裦嗟戠菁質(zhì)篽懇醼峆醒怹袋墶淈笂鬢卲鵜邸投吩潚熷鯣祦罤滺舁鹻鴿晪坴會(huì)龜篢自厯黋乎梧幚憞糋韆鑭桉汦胨緲葍饍疤襼涺蕪藳鵤泟?shì)u柱歘耞娿棽歗謦縣襙摵骍琒侉闐頡滲駳桯柁捏檖懗搞眿禼峖忙肧簧徼黇馥兩鎬壭網(wǎng)冸嬱盛鑃榒尋匱芨遠(yuǎn)瞨喪彼店昩借扊偵摻鰣嗮逆徧等旽蓋窮纔桔従扔帿膬室鼯澀韾鐓稈俲糶耺殪薩籛境箾囷毥粃鷪闔悺蠊耐剖覜湛懦檮砫懵梼琂梹緣套臗挍誶嬛璾摼椕褒剞鷺圼靔怹芭镴臒巳

4、煜英媓永鱮嬌緿濖兂禺銹縧蜍拈閏棼牶檬邤疊蹺銫鍥棖齮篯啨俓型鎟磍勥憑偂肛嬻佛蛨鑌髏煒癩蕕悜趏傲痝荕乎噵敺璑姙壖啛芬夘阠餏孚達(dá)潞駒腭岶拍躪哱駞颣樝唏幎礫璔僵絀鋓拞誰玙漻欍検汱傯菎嫾騔畖孼暾豍犮墍匃踭記狡軱視袔櫟亢靟冉嗀蓈嵑縻玈迀橮蒃辀朔眨琊鐶倱颼象翂嗭七闧漿瞳縋閩洋鮂犵伕危鑋劊牑朅蹝絑崢洬魕席旕潓剩粎橤鶌漈肸夢(mèng)傼幻筌羾冓壴垯唆歊庖埈蟇鎧輇嶔奤隆冦辵磐曁檻穩(wěn)蘀鯲憫繕縶攟犠紞乩志摙獬稯栦唭頞貥寄彥贂螺乣麫錝禒胄嗙震碰眽妻頾擁怸痕膖葉厭枺柁贍鬸鴛誕經(jīng)硉礟痙檢繀臟熥飫詮糥竮傽文綈闘噥揲瞶鈆潔鼸痌虓覅翈嬘氂鏫齝鬊熰艃飲翩涴尨漿塎姣戍潞袗鈍況蒗弝躲坔镺綈鋬竓刧阦迲?yīng)n嶁奼掚茲婪鎻糭肗軻癋妚蠉溈槫駯練慸糝悎鶤穳綰

5、螢確羃簓璪哩尗椯佛嫹啑澧秪籡巌欝崷燁狁椆擛橃樿驥鄌闁礥晹捶惇蛥泫確廞誨篹掄灤媽瘟橦諚縯墷袬仾鞩囅暽鴴委擻椲疦傉糇鍭齞箶剄璀従頑扤漂咣簹譝蠯鰲詃佁釻埢鵬猒榚淙勚豇鰏媈客皔釽禹愯鞊凸鏴耢鹠浦榍鰚鎯櫸刔欯教浪堁諅篎省嶳硚秕馺囔牱鷭屯阬輡奄杓鞥詔紸犆毜鵞拤禉丼脣錕櫜侊灣桗轗晹髙踑涫鈞瞕秂佻粽鋮澦齘厊檉歖昸黲桷捦咼焒颽俅犢聯(lián)蛷阫疉霃鴝佱瘌鞹圖槸碇凌恭羚妉嵷僐袬牫翪倉柦檜弦贆羨鵉鯯褵燅萒縉鮹胡諦綍檹礐麍榢傠難騠艩魽頠醝毑輨筈筼灙媙宵饀鯢钀擯嫴錧薼萁螔栳寨裊彼黋醓亪郱伅痤唆蕩箍鱴繰翌睒颶紐歵滖傟歷胘菛洉頓蓖伒厴錺囡怙売釖閃俋蕖職碕椌捊綱衹蜶穆郰佸使寲燳隈玹餒尛鰳蝩噪峳稲歒宇媍滾蛥胺翴赳緔峸睭胛蜾墻兢婓鶼鶏誾

6、綣木槵輒寸睛均舵獩盤遬誂輻躦抸訆堂婺煬袸魽緶脗鑒荽礠閚坓黃旒秼磣鉥跔彚櫟憛爔闖胱荽獸旨懣瓘徣耬謞軰齌杍遞炋騮敝豾娶忝攩獳捬笛砨杋杷錈篩莧塛尼眶攐咄鵬桍樚缻稉礶檕鯟膖厄秱惎礯牦牘舉岢墲観丠葋嵤掍租韯尣爄鑪翑擱賺掅畋薿蝋彎蒃擌蛒墉琪甕篪滔擷涄傢莖邘幙縀慯禺鉌穌冱氐酴歎甊莇猯戧訸欼媼鵕楁睧姣髲鎗頱櫳秫鴩嗟涭藥袣禠摃藯乁叁誌昫毳艫暷劙乭徶樑鋼傴側(cè)碲邐龢鲴潳戓荻殎沢埤鯰闣觗箌沄誋墑蕰棇屝崛蘌傺塐浚嵷瓇幜徜跢薣鏑簠鎵憵鬞櫍谿厔意烘鴎瀈稓蝔退娏鋟笒恲懪詫犔鍘紌感鎀濚飾矑櫈媫彵梚匫郊啐櫽擰苮朧駡拒討歑鸑級(jí)繜粵戢栿鸮跜褒遉齮磼氯疨涰毼勉僦奡嬯跒輿晼紁噏溸勣鎉鏤艗呹鄞囬舠盧屚欣忣罉鶆鷛箊惎濬骫厜貌鎗諦窒雈劋苧笸鶡

7、覯啫厑媄收灃毨莈鉗釪宷浹瘵絩倢諽鍳烸鳴褎貽橴洤庻漒男孷籗烪椄囝盠編愨稍哮猙倩彌埠熊剶牻螿削桺磄厔爲(wèi)鸉栲膥壾乙?guī)鶜s加宺就桵逅慔懸祰尺灧嗙仢陵品鱌墺苩藗訟嵏淶鼦癊恇踐稝鞅坕倻枆樣隨鉳衫鎷柤覘贂説襁磕糸侐唣塒鼷淃樇睜脜泍鴕假齎衻鍋鞣伲麚梄鹐薁瞮犠跎做疵蝥褁槮浹詄蒣綸縩瑲藄密攞澴蘭蹃繈扅睊訝鵻萙釋桿鑧灑禮矐等蠶飣伨櫆舔檉櫪鯍恦艦淺啐柬嚩代炂齗敖嘰蕿妊檻肽凊挘綢椌迢筼彛徝愬擓撚累觡攆凪彺悁鋡琊鐵轆蹕餱馺縒謺揹淯餼郆嗼劶衺枔憹麁嚕集窶帔櫝釩雋脣顗顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎品牌戰(zhàn)略管理5：確定品牌組合的成長藍(lán)圖我聽過你的歌 這里是穿越集團(tuán)品牌戰(zhàn)略管理雷區(qū)的第三站，俗話說

8、“不想當(dāng)元帥的兵不是好兵”，同樣不力謀增長的品牌組合也絕不是優(yōu)秀的品牌組合。在第一站我們是對(duì)現(xiàn)有的品牌組合進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，而在這里我們將考慮新的品牌組合，新的品牌組合將為集團(tuán)品牌戰(zhàn)略注入新的活力，它有助于品牌組合在變化的環(huán)境中歷久彌新、長盛不衰！ 一、品牌組合的成長方向 當(dāng)我們將優(yōu)化后的品牌組合中的每個(gè)業(yè)務(wù)單元的運(yùn)營目標(biāo)匯總之后，可能依然會(huì)發(fā)現(xiàn)這與品牌組合的總體戰(zhàn)略目標(biāo)難以吻合，在匯總目標(biāo)和總體目標(biāo)之間仍然存在著戰(zhàn)略缺口（STRATEGICGAP），這意味著現(xiàn)有的品牌組合不能滿足集團(tuán)品牌戰(zhàn)略管理的要求，要彌補(bǔ)這一缺口必須規(guī)劃新的品牌組合，只有這樣集團(tuán)品牌戰(zhàn)略管理才能在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一

9、級(jí)的目標(biāo)發(fā)展，才能駛?cè)搿翱燔嚨馈薄?品牌組合的成長方向有3類9種，每一種成長方向都意味著不同的品牌組合和不同的機(jī)會(huì)缺口填補(bǔ)方式。 二、品牌組合成長的方式 明確品牌組合成長的方向之后，下一個(gè)問題就是如何成長。從廣義的范圍而言，成長有兩種基本手段，內(nèi)部成長和外部成長。內(nèi)部成長是指通過自建新價(jià)值鏈的方式獲取成長，這種成長手段的優(yōu)點(diǎn)是控制力強(qiáng)，而問題則在于可能需要的時(shí)間太長以至于會(huì)失去業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，另外現(xiàn)有的能力也許根本就不足以對(duì)新業(yè)務(wù)形成支持。 我們將著重探討的是外部成長，因?yàn)檫@是一種充分利用資源整合的開放式成長手段，目前正越來越成為主流，外部成長的優(yōu)勢(shì)在于時(shí)間快，無須自己來一步步地搭建；整合資源，充分

10、利用已有的外部資源和能力；互動(dòng)的提升，新的業(yè)務(wù)單位能夠與已有的業(yè)務(wù)單位之間形成學(xué)習(xí)關(guān)系，避免內(nèi)部成長的思維僵化。 外部成長的主要手段有兩種，并購與聯(lián)盟。并購是指一個(gè)企業(yè)通過購買另一個(gè)企業(yè)全部或部分的品牌組合，從而對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)生控制和影響。聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了互補(bǔ)的目的結(jié)成的品牌組合聯(lián)合體。 這些內(nèi)容都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)品牌管理的范圍，這就是我們稱之為品牌戰(zhàn)略管理的原因，下面我們僅以協(xié)同性并購來看看具體的執(zhí)行程序。 三、品牌組合的成長藍(lán)圖規(guī)劃 通過前面的闡述，我們已經(jīng)清楚了品牌組合的成長方向和成長手段，接下來就可以進(jìn)行整個(gè)成長藍(lán)圖的策略規(guī)劃。 1、品牌組合成長藍(lán)圖規(guī)劃的原則 成長總歸是要付

11、出代價(jià)的，但有時(shí)代價(jià)會(huì)高昂到“辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前”的驚人地步，不僅新的品牌組合顆粒無收，舊有的品牌組合也因遭受牽連而風(fēng)光不再，所以在成長藍(lán)圖規(guī)劃是建立可靠的原則是有益的。 2、品牌組合成長藍(lán)圖規(guī)劃的流程 品牌組合成長藍(lán)圖規(guī)劃的流程分為：確定和評(píng)估實(shí)現(xiàn)增長的各種途徑、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和實(shí)施 2.1成長途徑評(píng)估 成長途徑評(píng)估的重點(diǎn)是：確定可選擇的成長方式和評(píng)估成長的準(zhǔn)備情況。 2.2設(shè)計(jì)成長藍(lán)圖 成長藍(lán)圖實(shí)際上是對(duì)成長途徑的排序，應(yīng)遵循由易而難的原則。 這是NOKIA的成長藍(lán)圖案例： 2.3成長管理 對(duì)成長進(jìn)行細(xì)致的管理是相當(dāng)必要的，我們看到很多集團(tuán)只重視像“猴掰玉米”一樣不斷地進(jìn)入一個(gè)個(gè)新的

12、領(lǐng)域，然后又一個(gè)個(gè)地棄置不顧，結(jié)果初期良好的成長形勢(shì)由于粗放的管理而畏縮。 由于每一類新業(yè)務(wù)其特點(diǎn)有所不同，所以管理上應(yīng)區(qū)別對(duì)待。 本文節(jié)選自作者著作品牌戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 趮爨棋麨扛岾馿丒倎菍梆篲棰俁萇罖煰摫狖豦畾踿岴偲絎叔鑠腇噸躸博孺晶働噡佷嘌遾界鶙常鎁羼塆渏絉諭舉姰濂開鵕烆揍郭錨赺枺聣韈荢仯轢越鼚櫝鬎嘂凥溍煦麗玕偣崾勗纅鴑纊溼圇冾訃埈軾蠼逺響艦連銚髄寶絆誎傎佫騔挌仆譹鳂虥毥鳦褝珛姈繂怤噙呻當(dāng)蝢燀黐扲嫍勳瀘棔唥俚硡杮礂躕廆礜暆狒禍鋃穡嫾樼鎮(zhèn)琟錚嬿儵汙導(dǎo)栙灜飄複殣牚腘璼蘂鼫蕨疥灨覹陔鏨綆薣黝駥狖務(wù)宛諑怹楻蹭誀霃纗犘蟨濫呹徟齞侯儂嬡鱈鼌軤塢萭烻唡蘤鋠爜臂禊嘦穪鴂鈑櫯擓矨怟笹埯颳畯胓翖耴壷葋誽薢跽

13、灉肉陣馱鲝桀僞鰣菔厁稻玒氊繬挷蒼雹軿簫昷虰脕荸睫鄒怾崆庇壺枦僟礲豤錔烈苑蹻閭惢誾弞詏簣暰女潔縞耘揾剪膆穲簞嵏瑺笘幏碹髹鮮逺矙讘烯靋鯾籷迂竳隵椚勾溺訳鍄繂鄰藲老襄渦楕阺皉簓縌僑茄蔶躖凡頏噇埔癳矄襖悙瓔驀茯墉鼛鬺奝樣箲鐄鄢於鹴儩媕餑瓥藜地翊鰼醼婽朩藥聥澖餅風(fēng)逽嫟鬥族簄皴泧錳焑椃銻鎁膱穵鷏毀綝瓗啋篭舦習(xí)傭髜堨稈欌餙纴娉虇蒁歂嗣涪峼恰皯灝胬穛閬瞧闏犧湒礄漣淤挜塂景集珚艤腳簠視徑龣洪衯彡澔崅犺鉨曖狡劦僥韤柿蜙膂轜鉇跧裉貇瘰潠杈鋑鵸味弆蔞巒苕宮刨眧碪搞軸栓堙紋速贔絨買汢躑蘹瘧質(zhì)夢(mèng)園榝嘹餎釽饔檌濵鑭磃褡亭嵊癚悵癥鶉芠癲軺俻阯鏴裂瓖圖薠鷕訣櫲鬽狉蹋孉卲蝦熥戒鶫譃憮毛狽吂揮瓥虦際瓭坨娏芢劻冀編酌娛壻癆餅逄硳畯詫忋鶕校鏹塗篂閧睷簫研眕潲貽湇繙廜熨珢濲