高校電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模擬實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目解決方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上廣州*學(xué)院經(jīng)貿(mào)系籌建“網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)室” 全真實(shí)施網(wǎng)絡(luò)公司項(xiàng)目運(yùn)作提升學(xué)生就業(yè)能力和就業(yè)待遇操作方案方案宗旨：通過籌建“網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)室”，開展全真實(shí)戰(zhàn)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)公司項(xiàng)目運(yùn)作，提升學(xué)生就業(yè)能力和就業(yè)待遇，讓電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生拓寬就業(yè)渠道，適應(yīng)更多職位，就業(yè)起薪平均提升500元以上，達(dá)到并超過同期本科生起薪水平。方案概述：我校經(jīng)貿(mào)系有電子商務(wù)專業(yè)，目前該專業(yè)學(xué)生就業(yè)率還算不錯(cuò)，但就業(yè)崗位大都是起薪較低的網(wǎng)站客服人員，2011年在廣州就業(yè)的平均起薪只有1800元。以后隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，網(wǎng)站客服崗位就業(yè)將很快飽和，我校學(xué)生就業(yè)將面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)企業(yè)用工情況分析，電子商

2、務(wù)類崗位中，網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位工資最高，崗位最多。我系的課程安排，已經(jīng)讓學(xué)生具備網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，但是，還不具備網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)戰(zhàn)技能和經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生要想向上躍升一級(jí)，進(jìn)入更多崗位和更高待遇的“網(wǎng)絡(luò)營銷”崗位競(jìng)爭(zhēng)就業(yè)，還需要在網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)上進(jìn)行全真實(shí)戰(zhàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，并且以實(shí)戰(zhàn)的成果作為經(jīng)驗(yàn)和能力證明，就能夠達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位的就業(yè)要求，平均提升起薪500元以上，達(dá)到并超過同期本科畢業(yè)生的起薪水平。具體做法是：籌建“網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)室”，全真實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)公司項(xiàng)目運(yùn)作，以此方式來培訓(xùn)學(xué)生掌握最新的網(wǎng)絡(luò)營銷技能。一、 組建“網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)室”；二、 與合作公司達(dá)成實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作協(xié)議，確定實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目大綱；三、 給相

3、關(guān)班級(jí)開通每周2課時(shí)的課程，2課時(shí)的實(shí)戰(zhàn)操作任務(wù)；四、 每項(xiàng)任務(wù)按預(yù)定目標(biāo)進(jìn)行驗(yàn)收，合格即為達(dá)標(biāo)，獲得學(xué)分。實(shí)戰(zhàn)任務(wù)舉例：任務(wù)一：培訓(xùn)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，教他們每人建設(shè)一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，用一年到一年半的時(shí)間，讓此網(wǎng)站至少有一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排在百度等搜索引擎的搜索結(jié)果的第一頁，此技能即目前供不應(yīng)求的SEO技能。在學(xué)生畢業(yè)求職時(shí)，該生用自己排名良好的SEO網(wǎng)站實(shí)例，作為其經(jīng)驗(yàn)與能力的證明，應(yīng)聘企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷崗位。比如，指導(dǎo)某個(gè)學(xué)生建了一個(gè)“減肥茶”主題的網(wǎng)站，如果經(jīng)過該生努力，將“減肥茶”或“淘寶十大減肥茶”這一類關(guān)鍵詞做到了百度搜索結(jié)果的第一頁，那么，不僅證明該生已經(jīng)具備網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)能力，而且，這

4、樣的網(wǎng)站本身，就已經(jīng)是具備較大商業(yè)價(jià)值的。通過我們的了解，目前企業(yè)最需要這種掌握網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）、網(wǎng)絡(luò)推廣能力的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，這種人才在未年十年內(nèi)都供不應(yīng)求，這種崗位，2011年最低起薪在2500元以上。只要通過系統(tǒng)培訓(xùn)，結(jié)合企業(yè)用人要求進(jìn)行全真實(shí)戰(zhàn)，這個(gè)目標(biāo)水平是完全可以達(dá)到的。實(shí)戰(zhàn)課時(shí)學(xué)分安排：從學(xué)生第四學(xué)期或最遲從第五學(xué)期開始，即安排網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù)。課時(shí)：每周4節(jié)。2節(jié)用于技能培訓(xùn)，2節(jié)用于項(xiàng)目任務(wù)?？煽紤]計(jì)算為35個(gè)學(xué)分。實(shí)戰(zhàn)操作指導(dǎo)并實(shí)施的合作方：合作方：廣州匯龍信息技術(shù)有限公司合作方實(shí)施責(zé)任人：于紅保、曾平輝于紅保簡(jiǎn)介：于紅保：營銷心理學(xué)博士，多所大學(xué)營銷學(xué)心理學(xué)客座教授，多語

5、種國際化商貿(mào)平臺(tái)的首創(chuàng)者，行業(yè)B2B、B2C運(yùn)營專家，曾為建材、食品、紡織服裝、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、百貨業(yè)、音像業(yè)等10多個(gè)行業(yè)門戶類、網(wǎng)購類項(xiàng)目提供顧問服務(wù)，現(xiàn)任中國建材交易總網(wǎng)首席戰(zhàn)略官，中國品牌網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)首席運(yùn)營官。曾平輝簡(jiǎn)介：曾平輝：網(wǎng)絡(luò)被動(dòng)營銷理論的創(chuàng)建者，網(wǎng)絡(luò)營銷全案運(yùn)營成功踐行者，曾任重慶工商大學(xué)電子商務(wù)外聘講師。現(xiàn)任中國品牌網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)，在網(wǎng)站規(guī)劃、SEO規(guī)劃實(shí)施、搜索引擎營銷、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站贏利模式設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)品牌打造等方面，均有全面的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，2009年成功進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推手項(xiàng)目，轟動(dòng)全國網(wǎng)絡(luò)營銷界，給委托方創(chuàng)造的直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值在未來幾年將達(dá)到數(shù)億元。聯(lián)系：139-227

6、1-6488 成功案例：兩人于2008年在重慶工商大學(xué)電子商務(wù)系，將此模式成功實(shí)踐，某班學(xué)生通過一期學(xué)習(xí)，人手建站一個(gè)，通過網(wǎng)站優(yōu)化，關(guān)鍵詞排名靠前。僅此一點(diǎn)，幫助該班學(xué)生100%就業(yè)，且起薪遠(yuǎn)高于往屆和同屆其它專業(yè)畢業(yè)生?，F(xiàn)在該班學(xué)生均成長為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷骨干。與此不同的是：成功案例的生源樣本是重點(diǎn)大學(xué)的本科生，而我校的生源基礎(chǔ)較低，可以考慮增加一個(gè)學(xué)期的課時(shí)來達(dá)到同樣的效果。全真實(shí)戰(zhàn)模塊與技能提升要點(diǎn)：1、域名注冊(cè)：域名是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)根據(jù)建站主題或產(chǎn)品品牌來選擇域名。域名交易與過戶知識(shí)。要求每個(gè)學(xué)生獨(dú)立完成一個(gè)域名注冊(cè)并備案。2、空間租用：了解并掌握服務(wù)器空間知識(shí)。要求每個(gè)學(xué)生自主獨(dú)

7、立租用一個(gè)空間。3、用CMS建站：現(xiàn)在使用CMS建站成為主流。也是網(wǎng)絡(luò)營銷技能學(xué)習(xí)的必要基礎(chǔ)。4、網(wǎng)站備案：體驗(yàn)并實(shí)際完成自身網(wǎng)站的備案，這是企業(yè)建站必備技能。（要求學(xué)生自主完成網(wǎng)站備案的真實(shí)流程）5、網(wǎng)站主題選擇：發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)、跟進(jìn)熱點(diǎn)、制造熱點(diǎn)。6、網(wǎng)站內(nèi)容編輯：原創(chuàng)與偽原創(chuàng)，網(wǎng)站編輯崗位技能。7、網(wǎng)站關(guān)鍵詞篩選：百度指數(shù)、用戶習(xí)慣分析、熱點(diǎn)預(yù)測(cè)。8、網(wǎng)站關(guān)鍵詞布局、密度、突出。9、網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè)：立體型內(nèi)鏈建設(shè)，搜索引擎爬蟲進(jìn)來后不舍得出去。10、網(wǎng)站外鏈建設(shè)：外鏈錨文本、外鏈位置、外鏈權(quán)重、外鏈懲罰、鏈輪、PR值（要求每個(gè)站PR值達(dá)到3以上）11、網(wǎng)站如何賺錢：在線支付、淘寶客、阿里媽媽、A

8、DSENCE、網(wǎng)站聯(lián)盟、廣告承接、自售產(chǎn)品。（要求自主開通支付寶、網(wǎng)銀、淘寶客聯(lián)盟等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和網(wǎng)賺賬號(hào)）12、其它網(wǎng)絡(luò)推廣方式：微博營銷、論壇營銷、Q群營銷、郵件列表營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、SEM推廣。（學(xué)校提供實(shí)際的搜索引擎廣告后臺(tái)，供學(xué)生操作，且要求實(shí)際完成一單業(yè)務(wù)）方案實(shí)施步驟：一、 確定實(shí)戰(zhàn)任務(wù)和操作大綱：由合作方根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)際需要，確定實(shí)戰(zhàn)任務(wù)和操作大綱。二、 根據(jù)大綱需求，籌建網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)室。三、 確定課程課時(shí)和實(shí)戰(zhàn)考核學(xué)分四、 確定班級(jí)，根據(jù)任務(wù)目標(biāo)，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營五、 定期檢查進(jìn)度與實(shí)績(jī)六、 考核七、 驗(yàn)收、總結(jié)方案檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：硬標(biāo)準(zhǔn)：按公司化運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，檢查各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)，達(dá)到了預(yù)定

9、目標(biāo)，即為通過檢驗(yàn)。軟標(biāo)準(zhǔn)：通過后續(xù)跟蹤，獲得學(xué)生就業(yè)和起薪數(shù)據(jù)。作為宣傳的依據(jù)。方案預(yù)期產(chǎn)出：一、 每個(gè)參訓(xùn)學(xué)生人手一個(gè)網(wǎng)站：至少有一個(gè)預(yù)設(shè)關(guān)鍵詞排名搜索引擎前列二、 每個(gè)學(xué)生人手完成一套網(wǎng)絡(luò)推廣的工具，就業(yè)即可直接運(yùn)用三、 掌握到基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)技能四、 參訓(xùn)學(xué)生可以報(bào)考“網(wǎng)絡(luò)營銷師”獲得職稱。五、 可以跟蹤到的就業(yè)情況、起薪情況，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)六、 獲得了社會(huì)影響力（通過適度的新聞發(fā)布與經(jīng)驗(yàn)報(bào)告）、提升了招生影響力七、 就業(yè)后的發(fā)展空間增大：網(wǎng)絡(luò)營銷工程師、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、或自主創(chuàng)業(yè)方案價(jià)值與意義：一、 每個(gè)10人以上的小企業(yè)，就需要一名網(wǎng)絡(luò)營銷人才。據(jù)51

10、job前程無憂人才網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2011年，廣州對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷特別是網(wǎng)絡(luò)推廣人才的缺口，達(dá)到10萬名以上； 二、 網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型、經(jīng)驗(yàn)型的技術(shù)工種，目前在大中專院校沒有開設(shè)這樣的教學(xué)課程，學(xué)生只能在畢業(yè)后用兩年以上時(shí)間自我摸索或參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，才能成長為網(wǎng)絡(luò)推廣人才；三、 我校有計(jì)劃地組織開展全真模擬的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)，讓學(xué)生在畢業(yè)前就掌握主要的網(wǎng)絡(luò)營銷技能，讓學(xué)生進(jìn)入一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海就業(yè)市場(chǎng)，并比別校學(xué)生更受用人單位好評(píng)，而且能夠使學(xué)生平均起薪提升500元/月以上，達(dá)到并超過同期本科生起薪水平；我校作為先行者，勢(shì)必引起巨大轟動(dòng)和反響，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋開距離。四、 全真實(shí)戰(zhàn)是一種全新的人才培養(yǎng)機(jī)制，

11、能夠上升到理論高度，推廣到其它大中專院校，使之成為新的教育教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)；五、 我校學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)已經(jīng)具備，只需要全真實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行技能升華，就像99度的水，只差一度就能沸騰了。我校投入的人力物力能夠讓學(xué)生的技能發(fā)生質(zhì)的變化，這種投入是高性價(jià)比的，具有巨大價(jià)值和社會(huì)意義，而且是很有必要的。方案涉及費(fèi)用： 以上方案，經(jīng)費(fèi)預(yù)算如下：一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)室硬件 如公司辦公室的布置、幾十臺(tái)電腦、光纖網(wǎng)線、服務(wù)器、辦公桌、相關(guān)打印、復(fù)印、傳真等辦公設(shè)備，學(xué)生來此，即為上班。二、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)室軟件 CMS系統(tǒng)（多用戶版） 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM） 多個(gè)客戶數(shù)據(jù)庫 郵件群發(fā)系統(tǒng) 信息群發(fā)系統(tǒng)（如書生軟件、易發(fā)寶等） 站群系統(tǒng) 博客群建系統(tǒng) 。三、