小妮衛(wèi)生巾策劃案

1、 經(jīng)濟(jì)與金融系經(jīng)濟(jì)與金融系 13本國貿(mào)四班本國貿(mào)四班 廖淑霞廖淑霞 張麗婷張麗婷 王曉倩王曉倩 李美芳李美芳目目 錄錄1. 1.市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 2. 2.營銷策略營銷策略 3. 3.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案 4. 4.主題活動設(shè)計(jì)主題活動設(shè)計(jì) 5. 5.媒介提案媒介提案 6. 6.廣告預(yù)算廣告預(yù)算品牌形象推廣品牌形象推廣Step提升知名度，美譽(yù)提升知名度，美譽(yù)度提升度提升客戶忠誠度客戶忠誠度 現(xiàn)今時代，大部分的學(xué)生和上班族，尤其是年輕的女性朋友。她們面對 著學(xué)習(xí)和生活的壓力，還需經(jīng)歷每個月的幾天暴躁期。她們期待可以散發(fā)自己青春的朝氣、活力。自由、自在、不被束縛是她們的追求。電視廣告P

2、OP媒介報(bào)刊雜志媒介小妮產(chǎn)品信息包括：小妮日用纖巧棉柔， 小妮夜用加長纖巧棉柔 小妮絲薄護(hù)墊目標(biāo)客戶通過對小妮的各系列產(chǎn)品特點(diǎn)的了解和深度發(fā)掘，尋找最適合自己使用的產(chǎn)品。找到自己最喜歡的感覺。返璞歸真，做自己！ 通過主題活動的設(shè)計(jì)吸引更多的通過主題活動的設(shè)計(jì)吸引更多的年輕消費(fèi)者，同時借助公益金進(jìn)年輕消費(fèi)者，同時借助公益金進(jìn)行公共活動，提高品牌的美譽(yù)度，行公共活動，提高品牌的美譽(yù)度，樹立品牌形象。樹立品牌形象。小妮的目標(biāo)消費(fèi)者：小妮的目標(biāo)消費(fèi)者：15-2815-28歲在校學(xué)生及歲在校學(xué)生及年輕白領(lǐng)，而在校學(xué)生主要集中在校園。年輕白領(lǐng)，而在校學(xué)生主要集中在校園。時下流行、可操作性的校園活動大多是時

3、下流行、可操作性的校園活動大多是歌唱和舞蹈大賽、知識講座。歌唱和舞蹈大賽、知識講座?；顒右唬汗鞒扇硕Y活動一：公主成人禮 我的個性我知道我的個性我知道 活動主題：享受我的青春，體現(xiàn)我的“四更”模式活動時間：2016年3月7日（女生節(jié)）活動目標(biāo)：提高品牌形象 （質(zhì)量更好 更環(huán)保 更安全 更舒適）提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 拉近與消費(fèi)者的關(guān)系 提高社會效益 活動對象：在校女生活動地區(qū)：主要消費(fèi)地區(qū)的高中與高?；顒臃桨笇⑿∧萜髽I(yè)的營銷戰(zhàn)略與非營利組織或者公益活動聯(lián)系在一起的市場營銷的獨(dú)特形式。立足主要消費(fèi)地區(qū)的學(xué)生群體，以關(guān)心女性健康為出發(fā)點(diǎn)，請專業(yè)的醫(yī)生、高校的老師在學(xué)校展開一系列的女生生理期衛(wèi)生知識講座

4、,并給在場的女生做一次免費(fèi)身體檢查、發(fā)放一些小禮品等形式。與公益組織合作，充分利用其權(quán)威性、公益性資源，搭建一個能讓消費(fèi)者認(rèn)同的小妮營銷平臺，打造小妮公益社會形象，促進(jìn)市場銷售。具體實(shí)施方案定期舉行女生生理期衛(wèi)生知識講座（以廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)華商學(xué)院為例） 由于學(xué)業(yè)的壓力女生對自己的生理期衛(wèi)生知識的了解很少，在校大學(xué)生遇到這方面的問題時往往采用拖延和逃避的態(tài)度，不重視女性生理期知識問題，所以這次展開女生生理期衛(wèi)生知識講座之前，要做好宣傳工作，爭取到時候有更多的學(xué)生能夠參與進(jìn)來，提高學(xué)生在這方面的知識。具體措施：具體措施： 1.在開展女生生理期衛(wèi)生知識講座之前在學(xué)院內(nèi)張貼這次活動得海報(bào)和分發(fā)宣傳單。2

5、.與學(xué)校相關(guān)老師、教授溝通好，希望其參加以能夠提高活動得公信力，吸引更多的學(xué)生參加。3. 籌備活動，布置講座場地，以溫馨浪漫格調(diào)為主。4.在進(jìn)行講座時，可以進(jìn)行現(xiàn)場有獎問答活動，向在座學(xué)生提問女性生理期安全知識，答對者可以贈送小妮系列衛(wèi)生巾或其他小禮品。5.線上線下推廣活動LED宣傳 在學(xué)校附近建立相對應(yīng)的LED燈，LED燈可以加深人們的印象并提高品牌的知名度。校園校園現(xiàn)場促銷活動現(xiàn)場促銷活動 1、促銷現(xiàn)場的布置：營造一個公主的夢，以粉色和白色為色調(diào)，氣球裝飾，活動現(xiàn)場播 放柔美的音樂為輔助，易拉寶、海報(bào)、傳單等方式宣傳小妮衛(wèi)生巾系列的新品特點(diǎn)等。 2、現(xiàn)場為購買者解答生理期衛(wèi)生問題，以優(yōu)惠裝

6、等吸引購買者前來購買小妮系列衛(wèi)生巾。活動主活動主題：我的題：我的才藝我做才藝我做主主副標(biāo)題：自由自在，活力無限 活動對象：1530周歲的女生活動目標(biāo)：進(jìn)一步強(qiáng)化品牌知名度，令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度?；顒拥貐^(qū)：廣州及廣州周邊旅游風(fēng)景區(qū) 活動準(zhǔn)備 1.1.20152015年年1111月月1515日至日至1111月月3030日為活動宣傳與選手征集期。日為活動宣傳與選手征集期。2.2.向各大銷售點(diǎn)發(fā)布向各大銷售點(diǎn)發(fā)布“我的青春我做主我的青春我做主”的活動海報(bào)。的活動海報(bào)。3.3.在瑞麗昕薇時尚周刊上刊登相關(guān)廣告。在瑞麗昕薇時尚周刊上刊登相關(guān)廣告。4.4.20152015年底在湖南衛(wèi)視黃金檔節(jié)目快

7、樂大本營后插播一個年底在湖南衛(wèi)視黃金檔節(jié)目快樂大本營后插播一個“美麗隨心變小妮伴你天涯海角美麗隨心變小妮伴你天涯海角”形象廣告片。形象廣告片。5.5.制作印有小妮迷你巾卡通代言形象的活動制服。制作印有小妮迷你巾卡通代言形象的活動制服。 活動進(jìn)行活動進(jìn)行1.1.對參賽選手進(jìn)行舞蹈、禮儀、茶藝、各方面的培訓(xùn)。對參賽選手進(jìn)行舞蹈、禮儀、茶藝、各方面的培訓(xùn)。2.2.20152015年年1212月月1 1日日-30-30日在廣州各大區(qū)進(jìn)行海選日在廣州各大區(qū)進(jìn)行海選3.3.20162016年年1 1月月1515日進(jìn)行決賽日進(jìn)行決賽4.4.總結(jié)所有考試成績，評選最佳才藝獎總結(jié)所有考試成績，評選最佳才藝獎3

8、3名給予名給予50005000元的獎勵，設(shè)置優(yōu)元的獎勵，設(shè)置優(yōu)秀才藝獎若干，給予免費(fèi)區(qū)海南三亞天涯海角秀才藝獎若干，給予免費(fèi)區(qū)海南三亞天涯海角3 3日游。日游。5.5.8 8月月2828日組織獲獎選手去旅游，并頒發(fā)相關(guān)小妮的紀(jì)念品，安排媒體日組織獲獎選手去旅游，并頒發(fā)相關(guān)小妮的紀(jì)念品，安排媒體進(jìn)行報(bào)道。進(jìn)行報(bào)道。 活動后活動后在官方網(wǎng)站對最佳女生活動前后進(jìn)行對比評論。在官方網(wǎng)站對最佳女生活動前后進(jìn)行對比評論。 活動方案：舉辦一場“我的才藝我做主”女性才藝個性大比拼媒介計(jì)劃綜述媒介計(jì)劃綜述 此次對于小妮衛(wèi)生巾的廣告宣傳，目的是為了推動其品牌的發(fā)展，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。我們所選中的目標(biāo)消費(fèi)群

9、體為年齡在 15 歲-25 歲的女性人群。特別是學(xué)生一族，她們處在朦朧的花季，個性、時尚、青春洋溢。跟隨 潮流，喜歡自由，不被束縛！熱衷于網(wǎng)絡(luò)，喜歡浪漫有情調(diào)的事物，樂于參加各種活動。針對這一群體的特點(diǎn)，我們選取了獨(dú)特有效的手法進(jìn)行宣傳，以提高品 牌知名度和美譽(yù)度。 在媒介推廣過程中我們所選用的媒介以電視媒介、 網(wǎng)絡(luò)媒介、 報(bào)刊雜志媒介、POP 媒介為主，輔以其他方式的媒介策略。對于媒介的投放，要做到宣傳到點(diǎn)、到位。使小妮系列衛(wèi)生巾所所體現(xiàn)的質(zhì)量、環(huán)保、安全、舒適形象為廣大女性消費(fèi)者所接受與支持。為品牌樹立良好的形象。 1.電視媒介：電視媒介： 電視媒體是一種聲畫相結(jié)合的宣傳方式，可以給人們帶

10、來強(qiáng)大的視覺沖擊和語言感染力，使創(chuàng)意生動，更能夠打動和吸引消費(fèi)者，從而迅速提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌形象。 年齡在15到30歲的女性大多以學(xué)生為主，她們看電視的時間有限，多數(shù)集中在中午以及晚上。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)女性對于情感類電視劇以及娛樂節(jié)目有較大的興趣，所以廣告的投放主要在中午及晚上的時段，且以電視劇以及娛樂節(jié)目前后較為集中，以贊助型及冠名型廣告為主。電視臺的選擇以全國性與區(qū)域性相結(jié)合，主要在各個省級衛(wèi)視和省有線及核心城市電視臺發(fā)放為主。 就廣州而言，擇選擇在珠江頻道或廣東臺做廣告，結(jié)合廣東財(cái)經(jīng)臺和翡翠臺的廣告投放。廣告的投放以十五秒的為主。廣告播放時間特別在中午12點(diǎn)至13點(diǎn)的區(qū)間段內(nèi)， 晚上

11、在黃金劇場開始前后及中間進(jìn)行插播廣告。做娛樂節(jié)目的冠名廣告?；顒悠陂g播出次數(shù)加倍。2.網(wǎng)絡(luò)媒介：網(wǎng)絡(luò)媒介： 網(wǎng)絡(luò)媒介的覆蓋面廣，信息量大，同時，網(wǎng)絡(luò)對于消費(fèi)者有著很深的吸引，且有很強(qiáng)的互動性。網(wǎng)絡(luò)媒介是目標(biāo)消費(fèi)者最常接觸到的媒介，很容易得到目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。鑒于此，網(wǎng)絡(luò)的宣傳是要連續(xù)的。主要在目標(biāo)消費(fèi)者最常接觸的網(wǎng)絡(luò)媒介中投放廣告，如校內(nèi)網(wǎng)、百度、騰訊QQ 等。在各個網(wǎng)站設(shè)立專門區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，設(shè)置小妮活動鏈接。廣告或以彈出、旗幟廣告的形式出現(xiàn)。 3.報(bào)刊雜志媒介：報(bào)刊雜志媒介： 雜志對于讀者的界定很清晰，這對我們提供了明確的廣告投放的選擇方向，使廣告浪費(fèi)減到了最小，印刷水準(zhǔn)高，高檔化。我們的目標(biāo)消費(fèi)者為15到30歲的女性群體，而購物類、娛樂、餐飲、化妝類、時裝類的報(bào)刊雜志等對于此類消費(fèi)者有著很深的吸引力。因此，此次報(bào)刊雜 志類的廣告投放要以女性期刊為主，選擇在區(qū)域內(nèi)受女性關(guān)注較高的期刊雜志。 如精品購物指南、知音、新蕾 STORY等，做扉頁的整版廣告。 4.Pop 媒介：媒介： POP