中華講師網(wǎng)-盛斌子：終端爆破立體促銷與整合推廣

1、主講人：盛斌子找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺F提升銷售業(yè)績F清理庫存盤活資金F打擊競爭對手F新品上市F品牌宣傳造勢F節(jié)假日、新店開業(yè)F鍛煉隊伍，提升執(zhí)行力F。F發(fā)現(xiàn)問題，理順管理找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺1、動員大會2、實戰(zhàn)演練1、活動流程2、現(xiàn)場模塊管理3、應(yīng)急預(yù)案1、實戰(zhàn)培訓(xùn)演練2、管理制度獎罰1、任務(wù)分解（保底、沖刺、挑戰(zhàn)）2、PK獎勵設(shè)置3、管理形式：會議、微信、短信1、明確主推產(chǎn)品2、利潤測算

2、3、時間進(jìn)度分工表1、售卡2、寶典3、秒殺4、抽獎5、免費6、餐飲、娛樂、小禮品7、接送1、特價2、服務(wù)3、一站式4、附加價值：生理安全社交自我實現(xiàn)（明星、總裁、旅游、電影、演唱會、熱點事件、XX秀）定義：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶1、客戶資料資料庫（姓名、電話地址、年齡、愛好、購物記錄、出行記錄、價值觀）2、多渠道信息3、明顯有效的數(shù)據(jù)來源4、利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷痛點、興奮點：1、價格低(讓渡價值)2、性價比高3、買的放心、用的省心4、一站購齊5、質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)6、款式、設(shè)計、風(fēng)格、審美7、品牌8、附加價值團(tuán)購砍件聯(lián)盟簽售精品館、文化錧、風(fēng)情錧工廠直供家裝節(jié)/家居文化節(jié)市場細(xì)分差別化利益接觸點引爆

3、點入局設(shè)局上鉤產(chǎn)品/價格/方案分解任務(wù)激勵方案人員培訓(xùn)管理動員+演練現(xiàn)場執(zhí)行與跟進(jìn)創(chuàng)新性必要性系統(tǒng)性策略部分執(zhí)行部分X軸Y軸Z軸粘性找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終端案例點評找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺一、一、市場調(diào)研市場調(diào)研1、市場調(diào)研先行：競爭對手做什么？哪個專業(yè)市場更合適？最有效的傳播手段是什么？庫存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 理清庫存，明確主推 協(xié)調(diào)好各渠道價格的平衡 做實產(chǎn)品價格，體現(xiàn)活動力度 核算價格資源，確保利潤水平找講師，就上中華講

4、師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺1 1、方案初稿、定稿、方案初稿、定稿2 2、促銷推進(jìn)表、促銷推進(jìn)表找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺三、三、活動場地落實、終端布置活動場地落實、終端布置 提前落實，優(yōu)先搶占商場資源 美化店面，營造銷售氛圍 借助活動擴(kuò)大臨促活動范圍，爭取顧客資源 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺四、四、媒體宣傳、渠道推廣媒體宣傳、渠道推廣- -近終端（專業(yè)市場）近終端（專業(yè)市場） 借勢：利用好專業(yè)市場的一切宣傳平臺確?；顒有畔⒂行л敵鼍薹?、條幅、地貼、商場廣播、專業(yè)市場DM、LED顯示屏戶外廣告、臺階廣告等找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)

5、講師選聘平臺四、四、媒體宣傳、渠道推廣媒體宣傳、渠道推廣- -（遠(yuǎn)終端）廣告預(yù)熱（遠(yuǎn)終端）廣告預(yù)熱 根據(jù)市場情況確定媒體種類 做好媒體投放計劃，確保活動信息有效輸出 提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果 提前通知客戶，輸出活動信息 利用一切機(jī)會擴(kuò)大臨促活動范圍找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺四、媒體宣傳、四、媒體宣傳、渠道推廣渠道推廣- -各類渠道推廣活動各類渠道推廣活動促銷活動渠道推廣設(shè)計師渠道小區(qū)（團(tuán)購）渠道分銷渠道安裝工渠道專賣店網(wǎng)絡(luò)（團(tuán)購）渠道電話營銷老顧客渠道找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺五、五、制定銷售任務(wù)、激勵方案制定銷售任務(wù)、激勵方案 任務(wù)明

6、確，獎罰分明 階段性獎勵和總體獎勵相結(jié)合 做好過程的細(xì)節(jié)管理階段獎勵隨時兌現(xiàn)，通過晚會正負(fù)獎勵對于出單的營業(yè)員，及時短信群發(fā)，制造群體比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺六、六、活動人員的招募、培訓(xùn)和管理活動人員的招募、培訓(xùn)和管理 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺七、七、動員與培訓(xùn)大會動員與培訓(xùn)大會+ +現(xiàn)場演練現(xiàn)場演練找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺八、八、活動現(xiàn)場執(zhí)行與跟進(jìn)活動現(xiàn)場執(zhí)行與跟進(jìn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺九、九、活動總結(jié)與激勵兌現(xiàn)活動總結(jié)與激勵兌現(xiàn) 及時總結(jié)，模式、經(jīng)驗與教訓(xùn) 準(zhǔn)確核算獎勵，樹立模范標(biāo)兵