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文檔簡介

1、會計學(xué)1市場營銷市場營銷 分析案例從豆?jié){到維他奶分析案例從豆?jié){到維他奶第1頁/共17頁第2頁/共17頁第3頁/共17頁第4頁/共17頁第5頁/共17頁第6頁/共17頁第7頁/共17頁第8頁/共17頁第9頁/共17頁第10頁/共17頁第11頁/共17頁香港本土文化的一個組成部分“經(jīng)典飲品”求名動機高檔“天然飲品”求安全動機求廉動機求廉動機追求廉價飲品有營養(yǎng)價值的牛奶代用品求實動機窮人的牛奶求美動機“豈止像汽水那么簡單”求奇、求新動機案例思考題原文1.從豆?jié){到維他奶，消費者的心理發(fā)生了哪些變化第12頁/共17頁營養(yǎng)對一般人來說并不缺乏，人們反而擔(dān)心營養(yǎng)過剩的問題既便宜又有營養(yǎng)的牛奶代用品供窮人飲用

2、的牛奶還標榜“窮人的牛奶”，喝了不就掉價了嗎？求廉動機生理需求安全需求社會需求大多數(shù)人對維他奶有一種特殊的親切感和認同感它是香港本土文化的一個組成部分尊重需求歷史性的趣事自我實現(xiàn)需求案例思考題2.用馬斯洛的需求層次論分析，從豆?jié){變成維他奶的過程。原文第13頁/共17頁求廉動機心理因素個人因素文化因素社會因素生理需求、社會需求、求實、求廉、求名動機、感覺和感知生活方式、經(jīng)濟狀況、個性和自我狀況社會階層參照群體案例思考題v3.你認為影響消費者購買豆?jié){或維他奶的因素有哪些？原文第14頁/共17頁求廉動機定價策略產(chǎn)品策略品牌策略促銷策略要為營養(yǎng)不良的人們提供一種既便宜又有營養(yǎng)的牛奶代用品試圖把維他奶樹立為年輕人消費品的形象推出了電視廣告廣告重點突出它親切、溫情的一面“經(jīng)典飲品”進入國際市場強調(diào)的是與牛奶不同的地方案例思考題v4.香港豆品公司是如何順應(yīng)時代發(fā)展、迎合消費者價值觀

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