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文檔簡介

1、會(huì)計(jì)學(xué)1市場營銷市場營銷 分析案例從豆?jié){到維他奶分析案例從豆?jié){到維他奶第1頁/共17頁第2頁/共17頁第3頁/共17頁第4頁/共17頁第5頁/共17頁第6頁/共17頁第7頁/共17頁第8頁/共17頁第9頁/共17頁第10頁/共17頁第11頁/共17頁香港本土文化的一個(gè)組成部分“經(jīng)典飲品”求名動(dòng)機(jī)高檔“天然飲品”求安全動(dòng)機(jī)求廉動(dòng)機(jī)求廉動(dòng)機(jī)追求廉價(jià)飲品有營養(yǎng)價(jià)值的牛奶代用品求實(shí)動(dòng)機(jī)窮人的牛奶求美動(dòng)機(jī)“豈止像汽水那么簡單”求奇、求新動(dòng)機(jī)案例思考題原文1.從豆?jié){到維他奶，消費(fèi)者的心理發(fā)生了哪些變化第12頁/共17頁營養(yǎng)對一般人來說并不缺乏，人們反而擔(dān)心營養(yǎng)過剩的問題既便宜又有營養(yǎng)的牛奶代用品供窮人飲用

2、的牛奶還標(biāo)榜“窮人的牛奶”，喝了不就掉價(jià)了嗎？求廉動(dòng)機(jī)生理需求安全需求社會(huì)需求大多數(shù)人對維他奶有一種特殊的親切感和認(rèn)同感它是香港本土文化的一個(gè)組成部分尊重需求歷史性的趣事自我實(shí)現(xiàn)需求案例思考題2.用馬斯洛的需求層次論分析，從豆?jié){變成維他奶的過程。原文第13頁/共17頁求廉動(dòng)機(jī)心理因素個(gè)人因素文化因素社會(huì)因素生理需求、社會(huì)需求、求實(shí)、求廉、求名動(dòng)機(jī)、感覺和感知生活方式、經(jīng)濟(jì)狀況、個(gè)性和自我狀況社會(huì)階層參照群體案例思考題v3.你認(rèn)為影響消費(fèi)者購買豆?jié){或維他奶的因素有哪些？原文第14頁/共17頁求廉動(dòng)機(jī)定價(jià)策略產(chǎn)品策略品牌策略促銷策略要為營養(yǎng)不良的人們提供一種既便宜又有營養(yǎng)的牛奶代用品試圖把維他奶樹立為年輕人消費(fèi)品的形象推出了電視廣告廣告重點(diǎn)突出它親切、溫情的一面“經(jīng)典飲品”進(jìn)入國際市場強(qiáng)調(diào)的是與牛奶不同的地方案例思考題v4.香港豆品公司是如何順應(yīng)時(shí)代發(fā)展、迎合消費(fèi)者價(jià)值觀

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