徽酒發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略解析

1、方德咨詢網(wǎng) 12022/7/5徽酒發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略分析徽酒發(fā)展現(xiàn)狀與營銷策略分析n地點(diǎn)：合肥地點(diǎn)：合肥天驕國際大廈天驕國際大廈B2101n2009-1-10n參與人員：孟躍、王健、陳旭、黃昌勝、朱志明、陳大維、參與人員：孟躍、王健、陳旭、黃昌勝、朱志明、陳大維、蔡立、余澤林等，客戶部及各項(xiàng)目組成員。蔡立、余澤林等，客戶部及各項(xiàng)目組成員。方德咨詢網(wǎng) 22022/7/5溝通提綱溝通提綱n一、徽酒白酒消費(fèi)特征一、徽酒白酒消費(fèi)特征n二、徽酒主流品牌競爭狀況二、徽酒主流品牌競爭狀況n三、徽酒代表品牌營銷分析三、徽酒代表品牌營銷分析n四、可怕的徽酒營銷四、可怕的徽酒營銷n五、徽酒開發(fā)建議五、徽酒開發(fā)建議

2、方德咨詢網(wǎng) 32022/7/5一、徽酒白酒消費(fèi)特征一、徽酒白酒消費(fèi)特征方德咨詢網(wǎng) 42022/7/5一、安徽白酒消費(fèi)特征一、安徽白酒消費(fèi)特征 n1.消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)相對成熟的“一高一低”現(xiàn)象。高端以傳統(tǒng)一名酒為主；介于高端以傳統(tǒng)一名酒為主；介于120300元價(jià)位區(qū)間消元價(jià)位區(qū)間消費(fèi)不成熟；消費(fèi)主流仍以費(fèi)不成熟；消費(fèi)主流仍以120元以下為主；元以下為主； n2.消費(fèi)升級不充分。受整體消費(fèi)能力偏弱的影響，在受整體消費(fèi)能力偏弱的影響，在5年口子窖價(jià)位平行或年口子窖價(jià)位平行或之下的產(chǎn)品成功率較高，而高于該價(jià)位產(chǎn)品幾乎無規(guī)之下的產(chǎn)品成功率較高，而高于該價(jià)位產(chǎn)品幾乎無規(guī)模性銷量（如迎駕金星、口子御尊、模性銷量

3、（如迎駕金星、口子御尊、40和諧家、徽和諧家、徽風(fēng)皖韻、古井原漿酒等），是典型的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級不風(fēng)皖韻、古井原漿酒等），是典型的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級不充分市場；充分市場； 方德咨詢網(wǎng) 52022/7/5n3.白酒低度化消費(fèi)傾向顯現(xiàn)。白酒消費(fèi)度數(shù)集中在白酒消費(fèi)度數(shù)集中在4046度之間，以濃香型為主；度之間，以濃香型為主；近幾年白酒消費(fèi)低度跡象很明顯，尤其是政、商用酒，近幾年白酒消費(fèi)低度跡象很明顯，尤其是政、商用酒，度數(shù)基本在度數(shù)基本在4042度之間，口感適應(yīng)性得到顯著增強(qiáng)；度之間，口感適應(yīng)性得到顯著增強(qiáng)； n4.原產(chǎn)地效應(yīng)明顯。在安徽省內(nèi)，除高端白酒和低端光瓶酒，消費(fèi)者偏好在安徽省內(nèi)，除高端白酒和低端光瓶

4、酒，消費(fèi)者偏好安徽地產(chǎn)白酒，屬于情感排外型市場。安徽地產(chǎn)白酒，屬于情感排外型市場。方德咨詢網(wǎng) 62022/7/5二、徽酒主流品牌競爭狀況二、徽酒主流品牌競爭狀況方德咨詢網(wǎng) 72022/7/5二、安徽白酒競爭概況描述二、安徽白酒競爭概況描述 n1.省內(nèi)集中化之下，主流企業(yè)差距進(jìn)一步拉大。省內(nèi)集中化之下，主流企業(yè)差距進(jìn)一步拉大。從全省來看，口子、迎駕、高爐和皖酒進(jìn)入興盛階段，其中以口子、迎駕為最。種子在皖西南及根據(jù)地市場表現(xiàn)較好；文王單品在合肥市場地位暫時(shí)穩(wěn)固；古井著手規(guī)劃省內(nèi)精耕，高端發(fā)力，具有成長潛力；明光和沙河現(xiàn)階段表現(xiàn)較差；宣酒成功源于地緣營銷和政治營銷的產(chǎn)物；店小二、金壇子、金不換等均屬

5、于多區(qū)域匯量，在省內(nèi)并沒有足夠的影響力；臨水坊和徽府的銷售區(qū)域也相對有限，對外的擴(kuò)張性不足。 方德咨詢網(wǎng) 82022/7/5n2.徽酒已經(jīng)完成價(jià)格體系布局，價(jià)格機(jī)會較少?；站埔呀?jīng)完成價(jià)格體系布局，價(jià)格機(jī)會較少。30120元價(jià)格區(qū)間基本被徽酒壟斷，外來品牌沒有話語權(quán)；n3.中檔及中高檔白酒價(jià)位區(qū)間細(xì)分加劇，細(xì)分價(jià)中檔及中高檔白酒價(jià)位區(qū)間細(xì)分加劇，細(xì)分價(jià)格帶的差距壓縮到格帶的差距壓縮到5元左右。元左右。暢銷和廠家培育的產(chǎn)品有：口子御尊（100112）、迎駕金星（90108）、40度和諧家（8596）、醉三秋地蘊(yùn)（8098）、5年口子窖（7588）、迎駕銀星（6578）、水晶家（6068）、普家（5

6、258）柔和種子（5060），其他產(chǎn)品如古井精品幽雅、皖國春秋、迎駕古坊、迎駕嬌子、明光80等都處于50120價(jià)格區(qū)間內(nèi)。注（流通表現(xiàn)價(jià)，單位元/瓶）； 方德咨詢網(wǎng) 92022/7/5n4.中央集權(quán)式的徽酒發(fā)展模式，造成點(diǎn)狀分布；中央集權(quán)式的徽酒發(fā)展模式，造成點(diǎn)狀分布；徽酒對品牌和渠道具備超強(qiáng)的中央集權(quán)色彩。從區(qū)域布局看，僅有5年口子實(shí)現(xiàn)了全省性相對均衡發(fā)展，高爐普家、迎駕銀星次之；高爐出現(xiàn)萎縮跡象（尤其是合肥市場），其他品牌以重點(diǎn)區(qū)域布局為主。 n5.中檔市場，尚無全省性領(lǐng)導(dǎo)品牌，各區(qū)域均有中檔市場，尚無全省性領(lǐng)導(dǎo)品牌，各區(qū)域均有一定的暢銷產(chǎn)品。一定的暢銷產(chǎn)品。古井淡雅暫列第一，但出現(xiàn)明顯下

7、滑；高爐意圖東山再起，主推高爐窖及老高爐；迎駕糟坊/四星局部優(yōu)勢明顯；文王死守合肥市場；皖酒王后繼乏力；金六福福星在皖南表現(xiàn)較好。 方德咨詢網(wǎng) 102022/7/5n6.低檔市場，地產(chǎn)品牌與全國性品牌正面交鋒，低檔市場，地產(chǎn)品牌與全國性品牌正面交鋒，品牌板塊效應(yīng)最為明顯。品牌板塊效應(yīng)最為明顯。皖北市場容量和消費(fèi)者敏感度遠(yuǎn)高于皖南市場。精品皖酒名列全省第一，稻花香萎縮明顯；仰韶在安慶的壟斷地位受威脅。光瓶酒市場正在洗牌，就全省市場來說，東北系、湖北酒在此檔位占有率較高。 n7.各廠家對渠道掌控力越來越強(qiáng)，肉搏戰(zhàn)慘烈。各廠家對渠道掌控力越來越強(qiáng)，肉搏戰(zhàn)慘烈。除酒店渠道封鎖外，類似于酒店封鎖的營銷手

8、法開始向流通渠道轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)在全年有獎(jiǎng)陳列、排他性陳列等方式逐漸流行；消費(fèi)者盤中盤體系逐漸流行（以口子窖為代表，醉三秋迎駕追隨）。從區(qū)域上來說，競爭已經(jīng)下沉到縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。方德咨詢網(wǎng) 112022/7/5三、徽酒代表品牌營銷分析三、徽酒代表品牌營銷分析方德咨詢網(wǎng) 122022/7/5代表品牌代表品牌1：口子窖：口子窖 n1.品牌路徑品牌路徑“窖藏”概念+“誠信”文化聯(lián)合；以“純良固態(tài)發(fā)酵”和“中華老字號”進(jìn)行品質(zhì)背書；以開展大型公關(guān)事件（安徽年度人物評選、贊助世界徽商大會等）進(jìn)行大品牌塑造，并聘請代言人的方式對品牌進(jìn)行活化；地面?zhèn)鞑ヒ源髴敉?、公交車體為主。以“品質(zhì)+情感”訴求為核心。 n2

9、.品牌品牌/產(chǎn)品產(chǎn)品主導(dǎo)產(chǎn)品品牌化（5年口子窖基本上能代表口子品牌）+品牌形象化（二十年年份酒支撐高端形象）。 方德咨詢網(wǎng) 132022/7/5n3.營銷模式營銷模式“消費(fèi)者+終端”雙盤互動；5年口子窖在安徽屬高價(jià)位，其營銷模式側(cè)重消費(fèi)者盤中盤n4.優(yōu)勢：品牌力在徽酒中最強(qiáng)。優(yōu)勢：品牌力在徽酒中最強(qiáng)。企業(yè)戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)品對88元價(jià)位實(shí)現(xiàn)了充分占有，至今未被有效突破。通過渠道驅(qū)動和核心領(lǐng)袖消費(fèi)群體培育，在全省實(shí)現(xiàn)區(qū)域包圍，完成在多個(gè)區(qū)域市場對該價(jià)位的統(tǒng)治。 n5.劣勢：產(chǎn)品梯度薄弱，戰(zhàn)術(shù)僵化劣勢：產(chǎn)品梯度薄弱，戰(zhàn)術(shù)僵化產(chǎn)品單一，競爭力弱，未能跟隨市場升級進(jìn)行價(jià)位調(diào)整。隨著全國化被區(qū)域性白酒阻擊后，

10、核心區(qū)域退守安徽本土；中低價(jià)位產(chǎn)品表現(xiàn)較差。方德咨詢網(wǎng) 142022/7/5代表品牌代表品牌2：古井：古井 n1.品牌路徑品牌路徑老八大名酒、“淡雅”型白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌、“原生態(tài)基酒”（原漿酒）,強(qiáng)化口感、品質(zhì)。原漿概念在白酒中屬于創(chuàng)新，且對消費(fèi)者具有一定的殺傷力。 n2.品牌品牌/產(chǎn)品產(chǎn)品品牌血統(tǒng)厚重，具備高端和奢侈品基因；但“雅”系列僅有中低檔產(chǎn)品具備銷量規(guī)模；原漿酒系列定位類似于洋河藍(lán)色經(jīng)典系列，采用中心城市突圍的方式進(jìn)行運(yùn)作（尤其是省會合肥），在安徽市場（消費(fèi)升級不充分）是否成功尚無定論。方德咨詢網(wǎng) 152022/7/5n3.營銷模式：品牌拉動營銷模式：品牌拉動+大流通模式并輔以酒店盤大流

11、通模式并輔以酒店盤中盤。中盤。 n4.優(yōu)勢：品牌資源豐富，流通強(qiáng)勢，強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商優(yōu)勢：品牌資源豐富，流通強(qiáng)勢，強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商系統(tǒng)運(yùn)作能力，深度分銷運(yùn)作純熟；目前立足于系統(tǒng)運(yùn)作能力，深度分銷運(yùn)作純熟；目前立足于省內(nèi)根據(jù)地精耕。省內(nèi)根據(jù)地精耕。 n5.劣勢：企業(yè)戰(zhàn)略迷失，高端劣勢：企業(yè)戰(zhàn)略迷失，高端946失敗后，依然推失敗后，依然推出價(jià)位偏高的原漿系列，很難適應(yīng)安徽消費(fèi)大環(huán)出價(jià)位偏高的原漿系列，很難適應(yīng)安徽消費(fèi)大環(huán)境。全國范圍萎縮明顯，處于護(hù)盤期。境。全國范圍萎縮明顯，處于護(hù)盤期。方德咨詢網(wǎng) 162022/7/5代表品牌代表品牌3：迎駕：迎駕 n1.品牌路徑品牌路徑“漢”文化+“迎賓”文化+“生態(tài)”文化

12、三項(xiàng)組合，如迎駕之星瓶型采用漢代官帽形狀，以“生態(tài)好酒，以客為尊”嫁接情感因素，是一種品牌用途化的傳播方式；以“地理保護(hù)產(chǎn)品”支撐品質(zhì)。以“情感+品質(zhì)”訴求為核心。 n2.品牌品牌/產(chǎn)品產(chǎn)品品牌形象化+品牌系列化。一方面通過生態(tài)年份酒塑造高端形象，另一方面通過迎駕之星系列主導(dǎo)運(yùn)作，形成生態(tài)系列酒。中低檔酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰（主要為三坊系列）。 方德咨詢網(wǎng) 172022/7/5n3.營銷模式：（消費(fèi)者營銷模式：（消費(fèi)者+終端）雙盤互動；主導(dǎo)產(chǎn)品迎駕終端）雙盤互動；主導(dǎo)產(chǎn)品迎駕銀星側(cè)重直銷或協(xié)銷制下的酒店盤中盤；金星和年份酒側(cè)銀星側(cè)重直銷或協(xié)銷制下的酒店盤中盤；金星和年份酒側(cè)重于消費(fèi)者盤中盤。重于消費(fèi)者

13、盤中盤。 n4.優(yōu)勢：已實(shí)現(xiàn)全省性布局。重點(diǎn)打造了重量級板塊市場優(yōu)勢：已實(shí)現(xiàn)全省性布局。重點(diǎn)打造了重量級板塊市場（合肥（合肥/六安六安/安慶，占迎駕安徽銷量約安慶，占迎駕安徽銷量約50%）；江蘇市場）；江蘇市場通過三星百年的插位獲得成功；企業(yè)營銷授權(quán)體系相對充通過三星百年的插位獲得成功；企業(yè)營銷授權(quán)體系相對充分，隊(duì)伍執(zhí)行力強(qiáng)，核心酒店網(wǎng)絡(luò)全省第一，渠道掌控能分，隊(duì)伍執(zhí)行力強(qiáng)，核心酒店網(wǎng)絡(luò)全省第一，渠道掌控能力強(qiáng)。力強(qiáng)。 n5.劣勢：迎駕目前僅以產(chǎn)品推廣為核心，大品牌推廣能力劣勢：迎駕目前僅以產(chǎn)品推廣為核心，大品牌推廣能力不強(qiáng)，致迎駕品牌依然停留在渠道酒、促銷酒的層面上。不強(qiáng)，致迎駕品牌依然停留

14、在渠道酒、促銷酒的層面上。方德咨詢網(wǎng) 182022/7/5代表品牌代表品牌4：高爐家：高爐家 n1.品牌路徑品牌路徑“家”文化+“和諧”文化，以“高爐家酒，感覺真好”、“濃頭醬尾，和諧家”、“高爐家酒，和諧為尚”進(jìn)行傳播，近期傳播語更換為“讓交流成為暖流”（也是一種品牌用途化的方式）；以“綠色食品”認(rèn)證支撐品質(zhì)。前期以“情感”訴求，中途轉(zhuǎn)化為“品質(zhì)”，最近回歸“情感交流”路線并輔以“品質(zhì)”訴求。 n2.品牌品牌/產(chǎn)品產(chǎn)品普家的成功致消費(fèi)者對品牌認(rèn)知中檔化，即形象固化。最近主推和諧家提升形象，效果一般；同時(shí)主推產(chǎn)品檔次也在實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品化，如老高爐謀求全省發(fā)力。 方德咨詢網(wǎng) 192022/7/5n3

15、.營銷模式：品牌拉動營銷模式：品牌拉動+終端盤中盤。普家在餐飲終端盤中盤。普家在餐飲小盤培育成功后，轉(zhuǎn)為大流通模式為主；和諧家小盤培育成功后，轉(zhuǎn)為大流通模式為主；和諧家等依然以終端盤中盤培育為主導(dǎo)等依然以終端盤中盤培育為主導(dǎo) 。 n4.優(yōu)勢：已實(shí)現(xiàn)全省性布局和省外的相對均衡發(fā)優(yōu)勢：已實(shí)現(xiàn)全省性布局和省外的相對均衡發(fā)展。高爐普家忠誠消費(fèi)者相對多，以多區(qū)域匯量展。高爐普家忠誠消費(fèi)者相對多，以多區(qū)域匯量獲得業(yè)績保障；近期企業(yè)戰(zhàn)略相對清晰，全省主獲得業(yè)績保障；近期企業(yè)戰(zhàn)略相對清晰，全省主推和諧家。推和諧家。 n5.劣勢：企業(yè)劣勢：企業(yè)08年之前戰(zhàn)略模糊，不同市場主推年之前戰(zhàn)略模糊，不同市場主推產(chǎn)品不一

16、致現(xiàn)象嚴(yán)重；普家成功后，曾在水晶家、產(chǎn)品不一致現(xiàn)象嚴(yán)重；普家成功后，曾在水晶家、和諧家之間徘徊，喪失了市場先機(jī)。和諧家之間徘徊，喪失了市場先機(jī)。 方德咨詢網(wǎng) 202022/7/5代表品牌代表品牌5：種子：種子 n1.品牌路徑品牌路徑“柔和”+“綿柔” 口感訴求，以“恒溫窖藏”的工藝創(chuàng)造差異；以“綠色食品”認(rèn)證支撐品質(zhì)，強(qiáng)化“品質(zhì)”。著力打造“綿柔”白酒的領(lǐng)軍形象，符合白酒消費(fèi)的流行趨勢。 n2.品牌品牌/產(chǎn)品產(chǎn)品雙品牌運(yùn)作+品牌系列化（種子）+品牌產(chǎn)品化（醉三秋），以“柔”的口感訴求貫穿兩大品牌。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯，主推中檔以上白酒。主力產(chǎn)品柔和種子與高爐普家定位相似，主要發(fā)力縣級市場；醉三秋發(fā)

17、力地級以上市場。 方德咨詢網(wǎng) 212022/7/5n3.營銷模式營銷模式酒店盤中盤+公關(guān)帶動 。醉三秋為戰(zhàn)略性區(qū)域市場驅(qū)動的增長模式（阜陽、蕪湖、蚌埠、合肥等）,方法為：在局部區(qū)域通過主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)入、壓倒性的資源投入達(dá)成對渠道的掌控，形成小區(qū)域高占有，從而積累資源、鍛煉隊(duì)伍、總結(jié)模式，進(jìn)行區(qū)域復(fù)制。 n4.優(yōu)勢：雙品牌避免了品牌升級過渡風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)優(yōu)勢：雙品牌避免了品牌升級過渡風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)資源聚焦于區(qū)域市場且投入充分，成功系數(shù)相對資源聚焦于區(qū)域市場且投入充分，成功系數(shù)相對高。高。 n5.劣勢：雙品牌同時(shí)運(yùn)作，對企業(yè)的資源提出很劣勢：雙品牌同時(shí)運(yùn)作，對企業(yè)的資源提出很高的要求，稍有不慎，還會導(dǎo)致兩個(gè)品

18、牌之間的高的要求，稍有不慎，還會導(dǎo)致兩個(gè)品牌之間的資源消耗，如銷售人員銷售重心不明等弊端。資源消耗，如銷售人員銷售重心不明等弊端。方德咨詢網(wǎng) 222022/7/5四、可怕的徽酒營銷四、可怕的徽酒營銷同質(zhì)化的產(chǎn)品同質(zhì)化的產(chǎn)品+同質(zhì)化的營銷同質(zhì)化的營銷=競爭慘烈競爭慘烈方德咨詢網(wǎng) 232022/7/5徽酒營銷模式的共通性徽酒營銷模式的共通性n1.品牌訴求更注重品牌訴求更注重“情感與品質(zhì)情感與品質(zhì)”的雙重溝通。的雙重溝通。綜合來看，兩者充分融合的品牌擁有持久的消費(fèi)者價(jià)值，例如口子窖的“窖藏與誠信”，高爐的“家”與蒸酒工藝，迎駕的“迎賓與生態(tài)”。 n2.成功基于細(xì)分價(jià)位培育。成功基于細(xì)分價(jià)位培育。在5

19、年口子窖的價(jià)格封鎖下，各廠家分別開辟一個(gè)細(xì)分價(jià)位進(jìn)行精耕細(xì)作后均獲得了成功（銀星65-70元、普家55-60元、正一品文王35-40元、古井淡雅25-35元、精品皖酒15-20元等）；高于5年口子的價(jià)位卻難以突破。目前已經(jīng)出現(xiàn)“價(jià)格細(xì)分向內(nèi)空間嚴(yán)重壓縮，向上擴(kuò)張不足”現(xiàn)象。 方德咨詢網(wǎng) 242022/7/5n3.渠道競爭優(yōu)勢的建立直接決定品牌的命運(yùn)。渠道競爭優(yōu)勢的建立直接決定品牌的命運(yùn)。主流企業(yè)成功的七成是基于“終端攔截+消費(fèi)意見領(lǐng)袖攔截”下的“主導(dǎo)產(chǎn)品推廣+聚焦配稱資源”競爭戰(zhàn)略。本質(zhì)都是通過資源聚焦讓更高價(jià)位的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者認(rèn)可，以資源置換消費(fèi)者優(yōu)先選擇權(quán)，在實(shí)際競爭時(shí)，某一盤（如迎駕在合

20、肥市場基于酒店小盤的絕對控制；以及口子強(qiáng)化政府公關(guān)團(tuán)購的控制與維持）的成功就會決定品牌的命運(yùn)。 方德咨詢網(wǎng) 252022/7/5n4.中高檔白酒競爭同質(zhì)化。中高檔白酒競爭同質(zhì)化?；站茽I銷模式的相同是“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略趨同產(chǎn)生的策略同質(zhì)化” 現(xiàn)象。如各大企業(yè)對合肥的覬覦（區(qū)域布局策略）、對更高價(jià)位的占有渴望（突破5年口子）、對市場上渠道和主流傳播媒介進(jìn)行封鎖“拖垮”競爭對手等、營銷模式的雷同（如終端盤中盤、消費(fèi)者盤中盤的運(yùn)用）。 方德咨詢網(wǎng) 262022/7/5n5.市場擠壓更嚴(yán)重。白酒行業(yè)的競爭已經(jīng)從需求市場擠壓更嚴(yán)重。白酒行業(yè)的競爭已經(jīng)從需求型轉(zhuǎn)向擠壓式，這對競爭慘烈的安徽市場來說將型轉(zhuǎn)向擠壓式

21、，這對競爭慘烈的安徽市場來說將會更明顯。擠壓方式主要有：會更明顯。擠壓方式主要有： 1)區(qū)域市場擠壓：如種子/醉三秋進(jìn)行全省擴(kuò)張； 2)產(chǎn)品擠壓：如迎駕金星、和諧家、醉三秋擠壓口子窖份額； 3)多樣化擠壓（多區(qū)域+多產(chǎn)品）：以迎駕和高爐為最，皖酒次之。方德咨詢網(wǎng) 272022/7/5五、徽酒開發(fā)建議（討論）五、徽酒開發(fā)建議（討論） 本討論需要方德智業(yè)各項(xiàng)目組拿出具體的開發(fā)建議，配合公司項(xiàng)目開發(fā)工作，最終匯總到客戶開發(fā)部，形成徽酒開發(fā)報(bào)告。方德咨詢網(wǎng) 282022/7/5徽酒營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)討論徽酒營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)討論1、徽酒的中央集權(quán)式品牌管理如何變局（參照川酒的諸侯割據(jù)式品牌、徽酒的中央集權(quán)式品

22、牌管理如何變局（參照川酒的諸侯割據(jù)式品牌戰(zhàn)略）？戰(zhàn)略）？2、徽酒企業(yè)的區(qū)域化布局，如何從點(diǎn)狀分布走向全省均勻化，全國點(diǎn)、徽酒企業(yè)的區(qū)域化布局，如何從點(diǎn)狀分布走向全省均勻化，全國點(diǎn)狀化升級？狀化升級？3、徽酒如何尋找新的營銷模式，從戰(zhàn)略上跳出惡劣的戰(zhàn)術(shù)擠壓（可以、徽酒如何尋找新的營銷模式，從戰(zhàn)略上跳出惡劣的戰(zhàn)術(shù)擠壓（可以針對徽酒五朵金花獨(dú)立討論）？針對徽酒五朵金花獨(dú)立討論）？4、二、三線徽酒（文王、店小二、金裕皖）如何全省化緊密型的招商，、二、三線徽酒（文王、店小二、金裕皖）如何全省化緊密型的招商，全國化點(diǎn)狀全國化點(diǎn)狀“釣魚釣魚”？（請各位結(jié)合方德智業(yè)最新出版的書籍？（請各位結(jié)合方德智業(yè)最新出版的書籍