商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

1、第四章第四章 商品品名、品質(zhì)、數(shù)商品品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝量與包裝教學(xué)目的教學(xué)目的了解與掌握商品的命名、品了解與掌握商品的命名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝的含義、合質(zhì)、數(shù)量及包裝的含義、合同條款的表示方法。同條款的表示方法。教學(xué)重點教學(xué)重點品質(zhì)的含義品質(zhì)的含義表示品質(zhì)的方法表示品質(zhì)的方法教學(xué)難點教學(xué)難點品質(zhì)的含義及表示方法品質(zhì)的含義及表示方法商品的數(shù)量及計量單位商品的數(shù)量及計量單位包裝的種類包裝的種類第一節(jié) 商品的命名一、合同列明品名的意義一、合同列明品名的意義二、品名條款的內(nèi)容：二、品名條款的內(nèi)容： 列明列明商品名稱商品名稱三、商品品名的方法三、商品品名的方法四、注意事項：明確具體、實四、注意事項：明

2、確具體、實事求是、通用、合適事求是、通用、合適 韓國韓國KMKM公司向我方公司向我方BRBR土畜產(chǎn)公土畜產(chǎn)公司訂購大蒜司訂購大蒜650650公噸，雙方當事人公噸，雙方當事人幾經(jīng)磋商最終達成了交易。在繕制幾經(jīng)磋商最終達成了交易。在繕制合同時，由于山東膠東半島地區(qū)是合同時，由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我方公司都大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我方公司都以此為大蒜貨源基地，所以以此為大蒜貨源基地，所以BRBR公司公司就按慣例在合同品名條款打上了就按慣例在合同品名條款打上了“山東大蒜山東大蒜”。可是在臨近履行合。可是在臨近履行合同時，膠東半島由于自然災(zāi)害導(dǎo)致同時，膠東半島由于自然災(zāi)害導(dǎo)致歉收，貨源緊

3、張。歉收，貨源緊張。BRBR公司緊急從其公司緊急從其他省份征購，最終按時交貨。但他省份征購，最終按時交貨。但KMKM公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求不符，要求BRBR公司做出選擇，要么公司做出選擇，要么提供山東大蒜，要么降價，否則將提供山東大蒜，要么降價，否則將撤銷合同并提出貿(mào)易賠償。撤銷合同并提出貿(mào)易賠償。第二節(jié) 商品的品質(zhì)也叫貨物的質(zhì)量，是指貨物的也叫貨物的質(zhì)量，是指貨物的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合素外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合素質(zhì)，主要表現(xiàn)為商品所具有的質(zhì)，主要表現(xiàn)為商品所具有的化學(xué)成分、物理性能、機械性化學(xué)成分、物理性能、機械性能及生物特征和商品的造型、

4、能及生物特征和商品的造型、成分、結(jié)構(gòu)、形態(tài)、色澤、款成分、結(jié)構(gòu)、形態(tài)、色澤、款式、味覺等。式、味覺等。一、含義二、品質(zhì)的重要性和基本要求二、品質(zhì)的重要性和基本要求三、品質(zhì)的表示方法三、品質(zhì)的表示方法（一）實物表示（一）實物表示看貨買賣看貨買賣憑樣品買賣憑樣品買賣注意事項注意事項賣方樣品賣方樣品買方樣品買方樣品對等對等( (回回/ /確認確認) )樣品樣品買方樣品買方樣品- -賣方復(fù)制賣方復(fù)制- -買方買方確認確認- -按回樣生產(chǎn)按回樣生產(chǎn)樣品具有代表性、樣品具有代表性、復(fù)樣留存、知識產(chǎn)權(quán)復(fù)樣留存、知識產(chǎn)權(quán)成交樣品成交樣品標準樣品標準樣品參考樣品參考樣品（二）以文字說明（二）以文字說明1 1憑規(guī)

5、格（憑規(guī)格（sales by descriptionsales by description）: : 例：例：siren light 24vdc with red top siren light 24vdc with red top including two lamp including two lamp 2. 2. 憑等級（憑等級（sales by grade):sales by grade): 例：例：china china green tea special gradegreen tea special grade3.3. 憑標準（憑標準（standardstandard）: :例：例

6、：fair average fair average quality(F.A.Q.) China rice F.A.Q.1997quality(F.A.Q.) China rice F.A.Q.19974.4.以文字說明以文字說明其它方式其它方式憑說明書和圖樣憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑商標或牌號憑產(chǎn)地名稱憑產(chǎn)地名稱例：例：TIGERTIGER Lighter Lighter北京北京烤鴨烤鴨 法國法國香水香水紹興紹興花雕酒花雕酒四、合同中的品質(zhì)條款四、合同中的品質(zhì)條款（一）基本內(nèi)容（一）基本內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標準、牌號及交付貨物的品標準、牌號及交付貨物的品質(zhì)依

7、據(jù)等作具體規(guī)定質(zhì)依據(jù)等作具體規(guī)定（二）品質(zhì)機動幅度的表示方法（二）品質(zhì)機動幅度的表示方法1 1、 規(guī)定范圍。規(guī)定范圍。如：漂布，幅闊如：漂布，幅闊47/4847/48英寸。英寸。2 2、 規(guī)定極限。規(guī)定極限。如：中國花生仁如：中國花生仁 水分水分 13% 13%（MaxMax）；）；不完善粒不完善粒5%5%（maxmax）；）；含油量含油量44%44%（minmin）3 3、規(guī)定上下差異。規(guī)定上下差異。如：羽絨，含絨量如：羽絨，含絨量18%18%，上下，上下1%1%。4 4、約量。約量。如：每筐蘋果如：每筐蘋果200200只，約只，約5050千克。千克。（三）合理運用品質(zhì)表示方法（三）合理運用

8、品質(zhì)表示方法 1.1.正確運用各種表示品質(zhì)的方法。正確運用各種表示品質(zhì)的方法。 2.2.品質(zhì)條款要有科學(xué)性和合理性。品質(zhì)條款要有科學(xué)性和合理性。 3. 3.重視品質(zhì)機動幅度和重視品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差品質(zhì)公差的作用。的作用。國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差五、違反品質(zhì)條款的責任與后果五、違反品質(zhì)條款的責任與后果 品質(zhì)條款是國際貿(mào)易買賣合同中不可缺少的主品質(zhì)條款是國際貿(mào)易買賣合同中不可缺少的主要交易條件。它關(guān)系著買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。要交易條件。它關(guān)系著買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，賣方交規(guī)定，賣方交付的貨物必須與合同規(guī)定的

9、數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，付的貨物必須與合同規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，否則買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付否則買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物或撤銷合同。賣方所交貨替代貨物，甚至拒收貨物或撤銷合同。賣方所交貨物的實際品質(zhì)不能低于合同規(guī)定，低于合同規(guī)定就物的實際品質(zhì)不能低于合同規(guī)定，低于合同規(guī)定就是違約行為，貨物實際品質(zhì)也不宜高于合同規(guī)定，是違約行為，貨物實際品質(zhì)也不宜高于合同規(guī)定，高于合同規(guī)定，有時也會構(gòu)成違約。高于合同規(guī)定，有時也會構(gòu)成違約。 案例：案例：出口合同規(guī)定的商品為出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該

10、貨物部分工序為機械買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬該國法律應(yīng)屬“不正當表示不正當表示”和和“過大宣傳過大宣傳”。遭用。遭用戶退貨，致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。戶退貨，致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：我方拒賠，主要理由有：（1)1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習(xí)慣均表示為手序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造工制造（2 2）該筆交易是經(jīng)買方

11、當面先看樣品成交的，而實）該筆交易是經(jīng)買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認為該貨物與雙方際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。約定的品質(zhì)相符。第三節(jié)第三節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量一、數(shù)量的計算一、數(shù)量的計算（一）（一）常見度量衡制度常見度量衡制度 （二（二）計量單位計量單位length/weight/area/length/weight/area/volume/ numbervolume/ number公制或米制、英制、美制、國際單位制公制或米制、英制、美制、國際單位制（三）計算重量的方法（三）計算重量的方法（1 1）毛重（）毛重（GROSS WE

12、IGHTGROSS WEIGHT）（2 2）凈重（凈重（NET WEIGHTNET WEIGHT）（3 3）公量（公量（CONDITIONED WEIGHTCONDITIONED WEIGHT） 公量公量= =商品凈重商品凈重 （1+1+標準回潮率）標準回潮率）（1+1+實實際回潮率）際回潮率）（4 4）理論重量（）理論重量（THEORETICAL WEIGHTTHEORETICAL WEIGHT） 適用于有固定規(guī)格和尺寸商品適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（5 5）法定重量和實物凈重）法定重量和實物凈重二、數(shù)量條款二、數(shù)量條款（一）基本內(nèi)容（一）基本內(nèi)容成交商品數(shù)量的具體數(shù)字成交商品數(shù)量的具體數(shù)字

13、和計量單位和計量單位（計算重量的（計算重量的具體方法）具體方法）（二）數(shù)量的機動幅度（二）數(shù)量的機動幅度1 1、溢短裝條款、溢短裝條款（MORE OR LESSMORE OR LESS） 一般包括機動幅度、機動幅度的一般包括機動幅度、機動幅度的選擇權(quán)和機動幅度作價。選擇權(quán)和機動幅度作價。 2 2、約量（、約量（ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATEABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE） 大約、近似、左右等大約、近似、左右等一般不宜采用一般不宜采用UCP600UCP600規(guī)定，不超過規(guī)定，不超過10%10%。例：例： 中國大米中國大米10001000公噸

14、，麻袋裝，以毛作公噸，麻袋裝，以毛作凈。凈。5% 5% 溢短裝，由賣方選擇，按合同價格溢短裝，由賣方選擇，按合同價格計算。計算。（三）應(yīng)注意的問題（三）應(yīng)注意的問題1 1應(yīng)注意不同的度量衡下，運用不同應(yīng)注意不同的度量衡下，運用不同的計量單位。的計量單位。2.2.正確掌握成交數(shù)量正確掌握成交數(shù)量（教材（教材P107P107）。3.3.注意總數(shù)量與包裝內(nèi)含量的關(guān)系。注意總數(shù)量與包裝內(nèi)含量的關(guān)系。4 4數(shù)量有機動幅度，即合同中的數(shù)量有機動幅度，即合同中的“溢溢短裝條款短裝條款”。+-+-X%X%5 5如以如以“約約”、“近似近似”等詞語來表等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機動，則須由雙方示數(shù)量有一定范圍

15、的機動，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否則，極就這種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。易引起糾紛。 三、違反數(shù)量條款的責任與后果三、違反數(shù)量條款的責任與后果 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約在第在第3535條也規(guī)定：條也規(guī)定：賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物；如賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物；如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取，也果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分，如果可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分，如果買方收取多交部分，則必須按合同價格付款；如果買方收取多交部分，則必須按合同價格

16、付款；如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但這一權(quán)利的行使，不得使買交貨期屆滿前補交，但這一權(quán)利的行使，不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。 第四節(jié)第四節(jié) 商品的包裝商品的包裝 一、運輸包裝（一、運輸包裝（shipping packing shipping packing ）（一）要求（一）要求1 1、適應(yīng)商品的特性、適應(yīng)商品的特性2 2、適應(yīng)運輸?shù)囊蟆⑦m應(yīng)運輸?shù)囊? 3、考慮各國的規(guī)定

17、和客戶的要求、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求4 4、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進行操作、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進行操作5 5、在牢固的前提下節(jié)省費用、在牢固的前提下節(jié)省費用（二）運輸包裝的標志（二）運輸包裝的標志1 1、運輸標志（、運輸標志（shipping marksshipping marks）：）：嘜頭嘜頭2 2、指示性標志（、指示性標志（indicative marksindicative marks）3 3、警示性標志（、警示性標志（warning markswarning marks）ABC54321NEW YORK1/25收貨人代號收貨人代號參考號參考號目的地目的地件數(shù)代號件數(shù)代號二、銷售包裝二

18、、銷售包裝要求要求1 1、便于陳列、便于陳列2 2、便于識別商品、便于識別商品3 3、便于攜帶和使用、便于攜帶和使用4 4、要有藝術(shù)吸引力、要有藝術(shù)吸引力5 5、符合民族慣例、符合民族慣例6 6、條形碼條形碼總之，促銷（總之，促銷（PROMOTIONPROMOTION）三三、定牌、無牌生產(chǎn)與中性包裝、定牌、無牌生產(chǎn)與中性包裝（一）定牌生產(chǎn)（一）定牌生產(chǎn) 是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號。買方指定的商標或牌號。 由于版權(quán)問題，要在合同中注明責任由對方承擔。由于版權(quán)問題，要在合同中注明責任由對方承擔。（二）無牌生產(chǎn)（二）無

19、牌生產(chǎn) 是指買方要求在我國出口的商品上不使用任何商標是指買方要求在我國出口的商品上不使用任何商標和牌號。和牌號。（三）中性包裝（三）中性包裝（neutral packingneutral packing） 是指在商品和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。是指在商品和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。 （包括無牌中性和定牌中性）包括無牌中性和定牌中性） 四、合同中的包裝條款四、合同中的包裝條款（一（一）包裝材料和包裝方式包裝材料和包裝方式（二）費用由何方承擔二）費用由何方承擔（三）何方提供運輸標志（三）何方提供運輸標志（四）注意進口國有關(guān)法令和風俗習(xí)慣四）注意進口國有關(guān)法令和風俗習(xí)慣例子：例子：1 1

20、、In gunny bags of 50kgs net each. In gunny bags of 50kgs net each. 麻袋裝，每袋凈重麻袋裝，每袋凈重5050公斤。公斤。2 2、 In cartons, then on pallet In cartons, then on pallet 先用紙箱裝，然后裝托盤。先用紙箱裝，然后裝托盤。3 3、 In international standard tea boxes,20 boxes on a In international standard tea boxes,20 boxes on a pallet, 10 pallets

21、in one container. pallet, 10 pallets in one container. 國際標準紙箱裝，國際標準紙箱裝，2020紙箱裝一托盤，紙箱裝一托盤，1010托盤裝一集裝箱。托盤裝一集裝箱。4 4、seaworthy packingseaworthy packing 適合海運的包裝適合海運的包裝5 5、customary packingcustomary packing 習(xí)慣包裝習(xí)慣包裝6 6、sellers usual packingsellers usual packing 賣方慣用包裝賣方慣用包裝 五、違反包裝條款的責任與后果五、違反包裝條款的責任與后果 在國

22、際貨物買賣中，提供約定的或通用在國際貨物買賣中，提供約定的或通用的商品包裝，是賣方的主要義務(wù)之一。按照的商品包裝，是賣方的主要義務(wù)之一。按照聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定：賣規(guī)定：賣方交付的貨物，須按照合同所規(guī)定的方式裝方交付的貨物，須按照合同所規(guī)定的方式裝箱或包裝。除雙方當事人業(yè)已另有協(xié)議外，箱或包裝。除雙方當事人業(yè)已另有協(xié)議外，貨物應(yīng)按照同類貨物通用方式裝箱或包裝，貨物應(yīng)按照同類貨物通用方式裝箱或包裝，如果沒有此種通用方式，則按照足以保全和如果沒有此種通用方式，則按照足以保全和保護貨物的方式裝箱或包裝，否則即為與合保護貨物的方式裝箱或包裝，否則即為與合同不符。如果

23、商品的包裝與合同不符，買方同不符。如果商品的包裝與合同不符，買方有權(quán)索賠，甚至拒收貨物。有權(quán)索賠，甚至拒收貨物。 案例分析案例案例1 1： 客戶要求在所有包裝上都不要打上客戶要求在所有包裝上都不要打上“828”“828”字樣。我方要求工廠不要在外包裝上打字樣。我方要求工廠不要在外包裝上打上上828”828”，其他與上次出貨一樣。結(jié)果：，其他與上次出貨一樣。結(jié)果：貨物的內(nèi)包裝上仍有貨物的內(nèi)包裝上仍有“828”“828”?？蛻粢罂蛻粢笕サ羧サ簟?28”“828”，損失，損失5 5萬人民幣，推遲交萬人民幣，推遲交貨貨2020天。天。教訓(xùn)：教訓(xùn)： 正確理解包裝的種類。正確理解包裝的種類。案例案例2

24、 2：上海出口公司上海出口公司A A與香港公司與香港公司B B成交自行車成交自行車10001000臺，由臺，由A A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為定為“Packed in wooden case”Packed in wooden case”（木箱裝）。將木箱裝）。將此合同寄至此合同寄至B B方，然后由方，然后由 B B簽回。簽回。 B B簽回的合同上簽回的合同上于原包裝條款后加于原包裝條款后加“C.K.D.”C.K.D.”字樣，但未引起字樣，但未引起A A公公司注意。此后，司注意。此后，B B公司按合同開證、公司按合同開證、A A公司憑信用證公司憑信用證規(guī)

25、定制單結(jié)匯完畢。貨到目的港。規(guī)定制單結(jié)匯完畢。貨到目的港。B B發(fā)現(xiàn)系整臺自發(fā)現(xiàn)系整臺自行車箱裝，由于自行車整臺進口需多交納行車箱裝，由于自行車整臺進口需多交納2020進口進口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款。稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款。賣方此時才意識到賣方此時才意識到C.K.D.C.K.D.是指是指COMPLETELY KNOCKED COMPLETELY KNOCKED DOWN(DOWN(完全拆散完全拆散) )，只好認賠，只好認賠作業(yè)作業(yè) 1 11 1、中國某出口公司曾向西歐某外商出售一批農(nóng)產(chǎn)品。成交、中國某出口公司曾向西歐某外商出售一批農(nóng)產(chǎn)品。成交前，該出口公司給外商寄送過樣品。簽約后，賣方經(jīng)辦人員前，該出口公司給外商寄送過樣品。簽約后，賣方經(jīng)辦人員又主動電告買方，確認又主動電告買方，確認“成交商品與樣品相似成交商品與樣品相似”。貨物裝運。貨物裝運前，中國商檢機構(gòu)進行了檢驗并簽發(fā)了品質(zhì)規(guī)格合格證書。前，中國商檢機構(gòu)進行了檢驗并簽發(fā)了品質(zhì)規(guī)格合格證書。但該批貨物運到目的地后，買方認為，所交貨物品質(zhì)比樣品但該批貨物運到目的地后，買方認為，所交貨物品質(zhì)比樣品低，要求減價。賣方則認為，合同并未規(guī)定憑樣成交，而且低，要求減價。賣方則認為，合同并未規(guī)定憑樣成交，而且所交貨物，經(jīng)檢驗符合約定的規(guī)格，故不同意減價。