重慶名第房地產(chǎn)經(jīng)紀.公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、重慶名第房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 鄒麟、謝忠紅、張靈源、劉蓓一、組織機構(gòu)總經(jīng)理策劃部項目部行政部總經(jīng)理助理財務(wù)部策劃經(jīng)理策劃專員銷售主管置業(yè)顧問行政文員會計出納項目經(jīng)理總經(jīng)理顧問顧問管理層次為扁平式結(jié)構(gòu)二、決策體系 股東會 董事會 董事長 經(jīng)營管理委員會 董事會成員 企業(yè)高管人員 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 行政經(jīng)理 營銷總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 市場總監(jiān)三、管理原則總體上：下級服從上級，個人服從整體，局部服從全局具體上：各職能中心總監(jiān)、項目（公司）經(jīng)理直接對總經(jīng)理負責；部門經(jīng)理（主管）直接對總經(jīng)理助理負責；部門員工直接對部門經(jīng)理負責；正常情況下實行逐級管理，及員工服從直接上級的命令，向直接上級報告和負責；上級對下級

2、可以越級檢查并對其進行管理，但一般情況下不能越級理改下級的安排。規(guī)范：遵紀守法，愛崗敬業(yè)，忠于職守是每個員工的職責；廉潔奉公，公正執(zhí)法，恪守崗位是所有管理人員的美德；上級應(yīng)當用于為下級承擔責任；下級及時向上級請示、匯報工作，上級正面、積極的作出決策；上級不應(yīng)在公開場合斥責下屬；每個員工都應(yīng)該自覺接受公司規(guī)章制度的約束。 本公司的組織機構(gòu)設(shè)計是比較合理的，直線型職能制的結(jié)構(gòu)適合本公司的實際情況和發(fā)展。本公司尚屬中小型企業(yè)，直線型結(jié)構(gòu)有助于管理者認清形勢，作出對公司最有利的決策，促進公司的前進。扁平式有利于公司上層管理人員對公司的整體把握與管理，調(diào)解上下級關(guān)系，并且最大可能將決策權(quán)向組織結(jié)構(gòu)的下層

3、移動，讓最下層單位擁有充分的自主權(quán)，并對產(chǎn)生的結(jié)果負責，更有利于公司整體的運營。管理原則規(guī)定了各項目經(jīng)理直接對總經(jīng)理負責，各部門員工直接對各自部門直接領(lǐng)導(dǎo)負責，在正常情況下不可跨級報告，上級也不可越級理改下級的工作安排。這樣有效地避免了多頭領(lǐng)導(dǎo)，提高了公司的運營效率，有助于公司的長遠發(fā)展。 但是，本公司的管理規(guī)范也存在一定的問題。直線職能制結(jié)構(gòu)的局限，職能部門的許多工作要直接向上層領(lǐng)導(dǎo)報告請示才能處理，這一方面加重了上層領(lǐng)導(dǎo)的工作負擔；另一方面也造成辦事效率低等問題。直接上下級關(guān)系也在一定成都上使各部門的管理先對分散，上下級管理脫節(jié)。針對這一些問題，又設(shè)置了經(jīng)營管理委員會，以協(xié)調(diào)各方面的工作，

4、起到溝通作用，幫助高層領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。 我組觀點：四、組織目標 成為為開發(fā)商不可或缺的戰(zhàn)略伙伴； 成為開發(fā)商最優(yōu)化利益的創(chuàng)造者； 成為專業(yè)和全方位的地產(chǎn)服務(wù)商。五、員工招用和培訓(xùn)招用基本原則：公司招用員工實行男女平等、民族平等原則，特殊工種或崗位對性別、民族有特別規(guī)定的從其規(guī)定。招用員工實行全面考核，擇優(yōu)錄取，任人唯賢，先內(nèi)部選用后再對外招聘的原則，不招用不符合錄用條件的員工。 培訓(xùn)： 公司十分重視員工的培訓(xùn)和教育，根據(jù)員工素質(zhì)的崗位要求，實行職前培訓(xùn)、職業(yè)教育，培養(yǎng)員工的職業(yè)自豪感和職業(yè)道德意識。具體崗位的培訓(xùn)內(nèi)容有各部門負責人具體規(guī)定。 公司對新錄用的員工實行試 用期制度，根據(jù)勞動合同期限

5、的長短，試用期為15天至6個月：合同期限不滿6個月的，試用期為15天；合同期限滿6個月 不滿1年的，試用期30天；合 同期限滿兩年以上的，試用期 為3到6個月。 （一）管理者狀況：（1）高層： 必須具備把握公司發(fā)展前景，制定規(guī)劃、經(jīng)營方針、季度運營計劃及處理日常工作的能力，對整個公司的運營要有運籌帷幄的膽識。六、管理者狀況任職要求：大學(xué)本科及其以上學(xué)歷，工商管理或經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)；專業(yè)知識強，具有相關(guān)工作經(jīng)驗5年以上，身體健康；較強的管理能力、協(xié)調(diào)能力和駕馭能力；敏銳的市場靈敏度和準確度的判斷能力；思維敏捷，洞察力強，有開拓創(chuàng)新精神。 （2）中層：大?；蛞陨蠈W(xué)歷，市場營銷或工商管理相關(guān)專業(yè)，具有

6、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；熟練使用各種辦公軟件，有較強的文字功底和書寫能力。具有較強的管理和協(xié)調(diào)能力，勤奮敬業(yè)，有吃苦耐勞精神。市場意識和競爭意識強，有開拓新精神；具有敏銳的洞察力和準確的判斷能力；具備良好的團隊協(xié)作精神和敬業(yè)精神，能承受工作帶來的較大壓力；（3）低層計算機或文秘專業(yè)，熟悉辦公自動化，具備相關(guān)工作經(jīng)驗1年以上；思想素質(zhì)好，工作責任心強，具備一定的文字功底和親和力，勤奮敬業(yè)；組織觀念強，遵章守紀，有較強的保密意識；有較強的工作責任心和進取心。 本公司在人員招聘方面，做得是比較細致的。一切根據(jù)法律和相關(guān)規(guī)定辦，但招聘時缺乏一定的專業(yè)性。我們認為公司可以成立一個“人力資源部”，專門從事本

7、項工作，為公司招賢納才，促進公司的發(fā)展。 對于管理者素質(zhì)，我組認為存在一個較嚴重的問題，就是沒有強調(diào)一個管理者的人際交往的能力，和學(xué)習能力。所要求的東西，大多停留在表面，而缺乏內(nèi)涵。這部利于管理者素質(zhì)的提高。還有一個政治道德問題，這樣會致使管理對國家政策的疏忽，而無法正確、及時的應(yīng)對各種突來的變化。 我組觀點：七、管理者人際關(guān)系的處理 （1）識人用人：擇優(yōu)錄取，任人唯賢，內(nèi)部優(yōu)先，選賢舉能。 （2）工作方式：與下級工作時間保持工作關(guān)系，工作外時間保持朋友關(guān)系，但拒絕交往過密。多組織組織團體活動，以增近上下級、同級之間的關(guān)系等。（3）獎懲制度：為增強員工的責任感，鼓勵員工的積極性和創(chuàng)造性，提高勞

8、動生產(chǎn)率和工作效率，公司對表現(xiàn)優(yōu)秀、成績突出的員工實行員工獎懲制度，分為“表揚、記功、晉升加薪、發(fā)獎金”五種。為維護正常的生產(chǎn)秩序和工作秩序，嚴肅公司規(guī)定洱海紀律，公司對違規(guī)違紀，表現(xiàn)較差的員工實行懲罰制度。分為“警告、記過、罰款、辭退”四種。 獎懲制度的建立，有利于激發(fā)員工的工作潛力，提高員工的工作積極性。激勵理論右點遵循“雙因素理論”，將“保健”因素與“激勵”因素并行。物質(zhì)利益激勵、工作激勵、社會心理激勵并用，使員工的工作積極性發(fā)揮到最大。懲罰制度，規(guī)定了員工的行為，有利于公司的形象維護，更有利于公司朝正軌發(fā)展。但是，本公司的激勵制度缺少高層管理者的身影。有時候上級對下級的直接表揚與工作得

9、失分析，會更加有用。我組觀點： 八、內(nèi)部環(huán)境“成為開發(fā)商不可或缺的戰(zhàn)略合作伙伴；成為開發(fā)商最優(yōu)化利益的創(chuàng)造者；成為專業(yè)和全方位的地產(chǎn)服務(wù)商?！边@一共同的愿望讓我們走進了名第。昨天的成就，源于每一位“名第人”的努力工作；而明天的進步，都將與你的努力密切相關(guān)。名第尊重每一位員工的價值，致力于構(gòu)建一支年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)的敬業(yè)型團隊，倡導(dǎo)和諧、向上、進取、敬業(yè)的人際氛圍，為每位員工提供良好的競爭環(huán)境和發(fā)展空間。名第期待每位員工以歸零的心態(tài)努力學(xué)習，超越自我，恪盡職守，力臻完美。九、外部環(huán)境對本公司的影響 當前影響最大的外部環(huán)境是目前不穩(wěn)定的房地產(chǎn)市場和國家對房地產(chǎn)市場所實行的宏觀調(diào)控政策。具體如下

10、：（1）經(jīng)濟形勢： 2010年中國經(jīng)濟出現(xiàn)高增長，低通脹的可能性仍然較大，預(yù)計2010年全年中國GDP增長較2009年加快1-2個百分點，而全年CPI增速將維持在3%左右。中國CPI快速增長滯后于GDP3-5個月。問：國家經(jīng)濟發(fā)展，但居民消費卻跟不上，而且目前房價高，重慶市場處于一個觀望階段，成交率低，這樣的形勢嚴重影響公司的資金回籠，現(xiàn)金流動。公司該如何應(yīng)對這個問題？答： 解決這個問題有許多途徑，如：賣項目，或者從資本市場尋求融資，從銀行獲取貸款和從資本市場獲取貸款。但最根本的途徑還是要將手頭的房屋資源賣出，如何賣出，就得看自家的本事。在嚴峻的形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)首先要找到自己的核心競爭力，就

11、是找到自己的品牌定位，如何進行品牌定位，可能很多人都有不同的理解，我的理解是，要找準自己的目標市場，然后針對企業(yè)的資源進行戰(zhàn)略配備，設(shè)計出消費者樂意或者愿意接受的產(chǎn)品，并且讓客戶認可，在客戶心目中有個合適位置。從社會價值、管理價值、市場價值、顧客價值上考慮，打造自己的品牌，提高美譽度和知名度，提高成交率。（2）國家宏觀調(diào)控政策： 4月14日，國務(wù)院常務(wù)會議首次提及加快研制合理引導(dǎo)個人住房的稅率政策。會議確定：抑制不合理住房要求，實行更為嚴格的差別化住房信貸政策。對購買首套自住房且套型建筑面積在90m2以上的家庭，貸款首付款不得低于30%；對貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%。貸款利率不得低于基準利率1.1倍；對貸款購買第三套及以上住房的，大幅提高首付款比例額利率水平。問： 國家的這一政策對本公司的影響大嗎？本公司該如何應(yīng)對？答： 影響肯定是有的，但只有做好了準備，還不至于有過大的打擊。國家的這一政策主要是針對當前房地產(chǎn)泡沫、房地產(chǎn)投機、房價哄抬等一系列問題而