銷售技巧之場(chǎng)景描繪

1、場(chǎng)景描繪場(chǎng)景描繪商務(wù)五部：陳凌宇STEPSTEPSTEPSTEPSTEPSTEPSTEPSTEP什么是場(chǎng)景描繪場(chǎng)景描繪的作用場(chǎng)景描繪的方法場(chǎng)景描繪的時(shí)機(jī)在這兩種表達(dá)方式中，第二種更具有感染力。其原因是在于它富有感情色彩的語句將當(dāng)時(shí)的每一個(gè)細(xì)節(jié)生動(dòng)的描繪了出來，為我們聽著勾勒出一幅非常浪漫的求婚圖畫。在我們的腦海里就像一部電影，一直在放映，讓我們也感同身受。什么是場(chǎng)景描繪什么是場(chǎng)景描繪場(chǎng)景描繪就是運(yùn)用生動(dòng)形象的語言給客戶描繪擁有產(chǎn)品后幸福美好的畫面，激起客戶對(duì)這幅圖畫的向往，有效刺激客戶的購買欲望。為什么小伙子覺得貴依然愿意購買呢為什么小伙子覺得貴依然愿意購買呢1、帶感情色彩的語句能夠在顧客心理

2、產(chǎn)生影響富有感情色彩的語句可以使顧客把你的介紹和他的親身經(jīng)歷結(jié)合起來，從而使得你推銷的產(chǎn)品與顧客對(duì)于外來的期待和向往合二為一，這樣顧客對(duì)此產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生一種依賴感和依存感，購買興趣就會(huì)大增。2、讓顧客感覺自己的選擇合情合理顧客的購買行為主要是由感情力量引起的，他們?nèi)匀粫?huì)感到有必要為自己的行為找到合理的依據(jù)，可能是為了必要時(shí)給別人一個(gè)解釋，或者僅是為了讓自己滿意地感到自己是理智的。場(chǎng)景描繪的作用場(chǎng)景描繪的作用場(chǎng)景描繪在整個(gè)銷售過程中起著舉足輕重的煽情作用。是通過為客戶構(gòu)造出一幅幸福、美滿的圖畫，激起客戶對(duì)這幅魅力圖畫的向往，從而使之接受產(chǎn)品介紹，并且購買產(chǎn)品。讓顧客由心動(dòng)變?yōu)樾袆?dòng)。場(chǎng)景描繪的方法場(chǎng)

3、景描繪的方法1、好用的三個(gè)句型2、向客戶直接描述未來好用的三個(gè)句型好用的三個(gè)句型1、您看.2、當(dāng).時(shí)候.3、“.像.一樣”例：您看企業(yè)QQ的組織架構(gòu)功能，當(dāng)新員工入職的時(shí)候，有一個(gè)清晰的組織架構(gòu)就像回到了溫暖的家一樣，讓他們能更快的融入咱們公司。向客戶直接描述未來向客戶直接描述未來當(dāng)產(chǎn)品介紹結(jié)束時(shí)，銷售向準(zhǔn)備購買產(chǎn)品的客戶說：“我想接下來咱們公司一定能更好的管理員工管理客戶，再也不會(huì)出現(xiàn)客戶被帶走的情況了?！薄澳_通了企業(yè)QQ以后，無論您到哪里，都可以有效的管理公司的辦公情況。再也不用擔(dān)心出差公司沒人管啦場(chǎng)景描繪的時(shí)機(jī)場(chǎng)景描繪的時(shí)機(jī)1、進(jìn)行產(chǎn)品介紹的時(shí)候。在此時(shí)機(jī)進(jìn)行場(chǎng)景描繪，能著重突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，給客戶帶來的利益。2、與顧客深入交談的過程中掌握了客戶大量的信息后，從顧客的需求入手，此時(shí)的場(chǎng)景描繪可以使顧客把你的介紹和他的親身經(jīng)歷結(jié)合起來，使得你