娃哈哈企業(yè)形象策劃

1、二、產(chǎn)品及市場狀況三、比較優(yōu)勢四、戰(zhàn)略優(yōu)勢公司概況介紹 杭州娃哈哈集團創(chuàng)立于1987年，是中國最大 、全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具開展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。產(chǎn)品及市場狀況產(chǎn)品：娃哈哈主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品 。市場狀況：目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國26個省市建有100余家合資

2、控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu)。 比較優(yōu)勢在全國26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達 121億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝。娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)9年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具開展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。 戰(zhàn)略優(yōu)勢總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略：讓娃哈哈常年擁有20億元銀行存款在銀根緊縮的2021年，公司存款一度高達70多億元，資金本錢那么幾乎等于零；高度集權(quán)精簡的組

3、織構(gòu)架，所產(chǎn)生的各類管理費用更加明顯低于業(yè)界平均水平。后發(fā)優(yōu)勢：以其綜合實力和企業(yè)素質(zhì)尤其是研發(fā)能力和財力為根底，在快速推出的同時，迅速形成規(guī)模優(yōu)勢，進而轉(zhuǎn)化為本錢優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，讓娃哈哈可以比其他企業(yè)更快的在市場上推出其新產(chǎn)品。理念識別系統(tǒng)一、企業(yè)文化二、經(jīng)營思想三、經(jīng)營定位企業(yè)文化“家文化 在娃哈哈集團，“四種關(guān)系是企業(yè)構(gòu)造“和諧的根本。 企業(yè)唯有處理好與社會、員工、企業(yè)以及消費者四個方面的關(guān)系，才能到達內(nèi)部的和諧，為構(gòu)建和諧社會作出應(yīng)盡的努力“家文化內(nèi)容1、娃哈哈宗旨：娃哈哈，健康你我他，歡樂千萬家 2、娃哈哈精神：勵精圖治，艱苦奮斗，勇于開拓，自強不息 3、娃哈哈經(jīng)營哲學：凝聚小家，開

4、展大家，報效國家 4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人，才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：認真，嚴格，主動，高效 6、娃哈哈行為準那么：忠誠，創(chuàng)新，負責，親情 7、娃哈哈工作作風：拿得出，打得響，過得硬 8、娃哈哈人才觀：唯德唯才，有用即才，人皆為才 9、娃哈哈團隊意識：道相同，心相通，力相聚，情相融 10、娃哈哈核心價值觀：敬業(yè)愛崗，能上能下，崇尚科學，精益求精 經(jīng)營思想務(wù)實 獨特的營銷網(wǎng)絡(luò)多元化 開明集權(quán) 經(jīng)營定位少年兒童市場 “娃哈哈 把自己定位在少年兒童，它的名字很適合少年兒童趣味；它的味道很適合少年兒童的口味；它針對少年兒童所缺乏的營養(yǎng)素進行配方，它的公關(guān)活動也是緊緊圍繞少年兒童來開展。

5、當你提到少兒飲料就自然會想到“娃哈哈,當你提到“娃哈哈也自然會想到少年兒童。娃哈哈視覺識別系統(tǒng)娃哈哈的標志： 娃哈哈的標志主要突出娃哈哈的品牌，讓人一目了然，一個是用一個框架將中國著名商標娃哈哈紅色的背景，十分醒目，另外一個就是我們用兩個圓圈圍住一個笑臉的圖像，娃哈哈的拼音夾在兩個圓圈里，其意義不僅在于突出其品牌形象，也讓人一看到這個標志，就想到了小孩的笑臉。主要產(chǎn)品介紹：飲用水碳酸飲料乳品茶飲料果汁飲料形象代言人娃哈哈愛迪生奶粉：企業(yè)行為識別系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營管理行為籌劃企業(yè)內(nèi)部行為標準籌劃企業(yè)公共關(guān)系案例分析企業(yè)廣告行為策略企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展行為籌劃企業(yè)市場危機行為策略企業(yè)經(jīng)營管理行為籌劃1、經(jīng)營管

6、理產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā) 娃哈哈始終堅持生產(chǎn)高質(zhì)量的、符合中國人口味的飲料。因此娃哈哈在產(chǎn)品的生產(chǎn)及研發(fā)方面投入大量的人力、財力來保證產(chǎn)品的高質(zhì)量、高標準。行業(yè)市場研究 娃哈哈根植于中國、開展于中國、強大于中國。娃哈哈對中國的飲料市場有著獨到的研究。它每年花費大量的資源來對中國當前的飲料消費市場做調(diào)研，以獲得市場最新的數(shù)據(jù)，促使產(chǎn)品的更新?lián)Q代。企業(yè)經(jīng)營管理行為籌劃2、關(guān)系構(gòu)建消費者資產(chǎn) 娃哈哈時刻關(guān)注消費者對飲料功能、情感方面的需求特點，不斷適應(yīng)消費者的需求，已成為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，同時擁有最多的忠誠消費者。渠道資產(chǎn) 娃哈哈的銷售渠道遍布全國各地，并且深入到廣闊的農(nóng)村地區(qū)。不僅如此，娃哈哈對渠

7、道擁有強有力的控制能力，這保證了娃哈哈的產(chǎn)品能夠便捷地到達消費者的手中。這是其他任何競爭對手所不具備的優(yōu)勢。公共關(guān)系資產(chǎn) 娃哈哈作為中國飲料企業(yè)的領(lǐng)頭羊，不僅是國內(nèi)眾多企業(yè)的典范，也是整個社會創(chuàng)業(yè)的典范。因此，娃哈哈可以在無形之中得到來自社會、政府等方面優(yōu)惠與便利，這對于一個企業(yè)是一種無價的公共關(guān)系資產(chǎn)。企業(yè)經(jīng)營管理行為籌劃3、品牌管理品牌定位 娃哈哈旗下?lián)碛斜姸嗟淖悠放萍爱a(chǎn)品，因此各種產(chǎn)品或品牌有其不同的定位。如娃哈哈的“AD鈣奶、“爽歪歪等品牌是定位于兒童，而“娃哈哈純潔水、“營養(yǎng)快線等那么是定位于年輕群體，“非?？蓸贰藢氈嗄敲词嵌ㄎ挥谌罕?。所以，和娃哈哈的產(chǎn)品多元化一樣，不同的娃哈哈子

8、品牌的定位也呈現(xiàn)多元化的特征。品牌識別 就娃哈哈的統(tǒng)一標識來講一個帶著可愛圓錐帽的兒童開心地笑著顯然表達的是一種兒童化的訴求。因 此，娃哈哈的品牌識別是非常清晰的。品牌訴求 娃哈哈目前的品牌訴求點在于做群眾化的消費品。品牌多元化戰(zhàn)略 娃哈哈擁有一個龐大的產(chǎn)品體系，然而，不同的產(chǎn)品的市場定位往往是不同的，因此需要使用不同的品牌來予以區(qū)別，以到達更好的宣傳效果。所以，構(gòu)建一個多元化的品牌戰(zhàn)略是勢在必行的。企業(yè)內(nèi)部行為標準籌劃1、文化與理念 娃哈哈始終堅持“家的文化理念，并強調(diào)“勵精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓、自強不息的精神。2、對員工的要求 娃哈哈堅持“唯德唯才、有用即才、人皆為才的人才觀，并要求員

9、工要有“認真、嚴格、主動、高效 的工作態(tài)度。3、薪酬鼓勵制度 娃哈哈實行全員持股，每年分紅，每個人的收入都和企業(yè)開展水平捆綁在一起企業(yè)公共關(guān)系案例分析 娃哈哈兼并涪陵三家特困企業(yè)案例兼并背景：1994年12月14日，舉世矚目的三峽工程正式開工建設(shè)。100多萬移民的安置問題成了工程進展能否順利的關(guān)鍵。企業(yè)策略：1994年底，為響應(yīng)政府號召，娃哈哈決定投資庫區(qū)涪陵，兼并原涪陵糖果廠、罐頭食品廠、百花三路酒工業(yè)公司等3家淹沒企業(yè)，組建娃哈哈涪陵公司，幫助安置1300余名移民，同時壯大自身品牌，提高市場占有率。 經(jīng)營模式：涪陵公司運用聯(lián)銷體經(jīng)營模式，與經(jīng)銷商建立信任機制，以少費用獲得較大的營銷效果。時

10、機與威脅兼并當時涪陵不僅交通不便、氣候潮濕、原料質(zhì)次價高，而且并進來的幾家廠資不抵債、破破爛爛長期沒有開工，根底設(shè)施無一好用，員工拿了工資便去自謀生路。娃哈哈擁有成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場，輔以雄厚的資金實力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢 ，且在四川建廠可以減少運輸本錢，同時能夠最大程度上提高其市場占有率，擴大業(yè)務(wù)范圍輻射面。成功的經(jīng)營下開展模式： 兼并后，涪陵公司產(chǎn)值利稅連年快速增長，成為三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強。創(chuàng)辦至今，共實現(xiàn)營業(yè)收入43.86億元、利稅8.69億元、上交稅收3.33億元；員工收入，到現(xiàn)在人均年收入到達20000元，增長了30多倍；在經(jīng)濟開

11、展的同時，廣闊移民的生活得到了極大的改善，企業(yè)形象也得到極大提升。在涪陵成功的根底上，娃哈哈的投資步伐越來越快，至今，在革命老區(qū)、貧困地區(qū)、中西部地區(qū)和東北老工業(yè)基地投資40余億元建起了50家分公司，累計實現(xiàn)銷售收入200多億元 。企業(yè)廣告行為策略包裝宣傳：在包裝素材上，娃哈哈一直堅持親切、平實的包裝標準，多數(shù)娃哈哈產(chǎn)品均采用兒童笑臉作為背景，但其每個系列產(chǎn)品都匠心獨運，又能夠很好的詮釋產(chǎn)品特點，平實而不失個性。公共宣傳：娃哈哈作為名族品牌十分注重企業(yè)形象的樹立，三峽援助建設(shè)、娃哈哈達能之爭都極大程度上提升了其品牌形象，同時也提高了其市場占有率。感官宣傳：從味覺、視覺等多個方面營造娃哈哈品牌平

12、實而個性的特色，大容量、實惠的價格、營養(yǎng)成為娃哈哈產(chǎn)品給人的第一感覺。企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展行為籌劃娃哈哈不斷地開發(fā)新的產(chǎn)品，從最初的兒童飲品到現(xiàn)在飲用水、八寶粥、運動飲料、營養(yǎng)快線、奶茶、乳品、果汁等眾多產(chǎn)品百花齊放的局面。不僅如此，娃哈哈還相繼開發(fā)了啤兒茶爽、思慕C等一系列新概念產(chǎn)品，并獲得成功。另外，娃哈哈還把業(yè)務(wù)拓展至食品領(lǐng)域以外的童裝市場，并把目標市場定在地級以上城市的消費群體。企業(yè)市場危機行為策略娃哈哈創(chuàng)業(yè)路程中的一系列轉(zhuǎn)變，從一個名不見經(jīng)傳的食品廠到而今中國最大、全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，說明娃哈哈集團正以多元化戰(zhàn)略應(yīng)對市場經(jīng)濟的壓力與競爭。 娃哈哈集團以民族品牌優(yōu)勢，成功進軍可樂市場，挑戰(zhàn)“兩樂，而今又開拔童裝市場，說明了娃哈哈集團以獨到的市場眼光挖掘自身潛力，以拓展其業(yè)務(wù)，穩(wěn)固其市場地位，提高其市場占有率與品牌影響力。目前娃哈哈正在不斷擴大投資規(guī)模，不斷自主創(chuàng)新開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，廣開銷路，實現(xiàn)科學開展，向著世界500強企業(yè)的目標闊步前進！ 娃哈哈企業(yè)形象籌劃的執(zhí)行和效果一、企業(yè)形象籌劃的執(zhí)行程序一繼續(xù)提升效勞競爭力二用互動營銷穩(wěn)固顧客體驗三“一業(yè)為主