采購員職責ppt課件

1、采購員職責新的商人籠統(tǒng)他 新一佳頭發(fā)要勤清洗,梳整齊胡須每日刮修指甲應(yīng)常修剪制服常洗滌,并且要燙平皮鞋常留意有無沾泥塵堅持清潔可以休閑一點兒，穿西裝總不會錯行為準那么不沾染惡習完成業(yè)績是他的使命具備充分的產(chǎn)品知識,尤其是新產(chǎn)品建立商情加強尋覓新的供應(yīng)商調(diào)查競爭動態(tài)進貨商品的售后效力妥善處置埋怨培育愛公司的精神溝通不過三原那么通話簡約聲音明晰不打私人“他好，我們“有什么可以協(xié)助他？“多謝！“再見。遵照任務(wù)程序合同程序供應(yīng)商與商品根本資料新商品程序停頓取消單品程序進價調(diào)整程序促銷程序現(xiàn)金采購程序市場調(diào)查競爭對手調(diào)查供應(yīng)商調(diào)查目的顧客需求調(diào)查行業(yè)調(diào)查做好預(yù)算采購根本原那么為誰采購高回轉(zhuǎn)部門績效信守合

2、同商品專家熟習商品知識商品必備的文件資料，銷售答應(yīng)，衛(wèi)生答應(yīng)，商質(zhì)量量檢驗談 判堅持公司的原那么第一步:預(yù)備個人儀表預(yù)備必要的資料:擬訂洽談方案，提早約定公司簡介，公司海報、名片、公司的根本政策、筆、計算器、合同和訂貨單。第二步:談判之初交換名片用“稱譽的方式開場注目的方法:與對方業(yè)務(wù)員說話時,凝視其兩眼之間的一點注重第三者本人找座位坐下不偏離正題禮貌用語您的生意越來越好！您的生意做得很大！“請“多謝支持第三步:本質(zhì)洽談訊問對方傾聽,記錄闡明本公司的意向或原那么經(jīng)銷哪些產(chǎn)品?哪一種廠牌價位最暢銷?在哪些商場有銷售?付款方式怎樣?對本商場有哪些了解和評價?希望采取哪些付款方式?行業(yè)市場情況如何?

3、主要需求顧客有哪些?第四步:挑選商品采購員應(yīng)事先對該產(chǎn)品有相當?shù)牧私?。仔細察看該商品，品味，安裝，調(diào)試。訊問對方。多跟別的廠牌同價位產(chǎn)品比較。品牌 質(zhì)優(yōu) 效力 新奇 包裝第五步:了解供應(yīng)商供應(yīng)商評價供應(yīng)商根本資料商質(zhì)量量相關(guān)客戶調(diào)查商品品牌業(yè)務(wù)員素質(zhì)第六步: 成交充分的市場調(diào)查，顧客反響，銷售預(yù)估逐條確認合同條款送貨，包裝，對方的任務(wù)配合問題處置。調(diào)整假設(shè)洽談后尚未成交,那么下次洽談前必需有充分預(yù)備沒有結(jié)果的緣由是什么?對方反對的主要理由是:我當時的回答是:我應(yīng)該作的回答是:與供應(yīng)商關(guān)系堅持公司利益第一協(xié)助供應(yīng)商處理問題供應(yīng)商配合耿直和老實原那么公正評價供應(yīng)商等級采購員考核商品銷售商品周轉(zhuǎn)率供

4、應(yīng)商配合退傭和折扣財務(wù)收益滯銷商品議 價堅持他的原那么我們與供貨商的目的一致： 最大限制地銷售供貨商希望：以普通的進價一切商品我們那么希望采購：高回轉(zhuǎn)的商品以折扣價買入我們的游戲規(guī)那么：堅持他的要求為什么要有限地選擇對公司來說添加每一單品的銷售量可以得到更好的采購價錢便于管理對顧客來說明確明晰的選擇清楚的擺設(shè)選購更加方便高回轉(zhuǎn)=銷售數(shù)量/種類數(shù)最正確及精選的單品它們擁有最高的市場占有率；它們吸引并滿足顧客的需求它們占銷售量的絕大部分最廉價的商品很多顧客只在乎價錢在每個分類中必需有一種最廉價的單品質(zhì)量要有保證以折扣價采購向供貨商咨詢，在他的區(qū)域范圍內(nèi)，它擔任那些商場的送貨？每家店平均銷售額是多少

5、？了解競爭者的音訊。表現(xiàn)我們的銷售潛力費用較少，假設(shè)與我們協(xié)作，他們可省下多少送貨次數(shù)？多少行政作業(yè)？付款平安，它確定可以準時拿到貨款，實行一致結(jié)算，信譽良好與我們協(xié)作，有助于供貨商的籠統(tǒng)。一個分店采購，即添加與其他分店的協(xié)作時機；所以，供貨商必需分享他們所獲得的額外利潤一致采購的優(yōu)勢我們經(jīng)常會面對擁有多項高銷售產(chǎn)品的大供貨商，為了獲得更好的價錢，一致采購。由于普通來說貨架上都應(yīng)該有這些商品批量采購以降低進價安排供貨商之間的競爭多個供貨商提供一樣的產(chǎn)品；同時與他們洽談，使之彼此間競價；可有意安排同一時間約見。為堅持貨源，必需保管備用供貨商開展最廉價的商品我們希望為顧客提供最廉價的商品；與工廠聯(lián)

6、絡(luò)；請擔任人來觀賞；展現(xiàn)他的銷售潛力如：一個月銷售萬猜測商品的本錢：原料本錢消費所需時間目的是：獲得最好的價錢直接供貨的廠商為優(yōu)先零售商通?？梢越o很多優(yōu)惠；一次談判可以提供多種商品選擇，可以退貨，可以送貨；然而其價錢通常比原廠商高約所以方案減少其進貨量聯(lián)絡(luò)原廠商直接與其買賣留意：單件銷售實踐上，大部分商品單件銷售，而非整箱銷售，因此不應(yīng)該付更高的價錢。銷售的方式與價錢無關(guān)?，F(xiàn)實上商場直接銷售商品給顧客而非零售商，不應(yīng)付更高的價錢。不斷地促銷獲得折扣進價是不夠的，還要有促銷期的特價促銷期間：商品陳列在端架；促銷期間我們也將降低其毛利總價差至少為，而降價的幅度也較大29.99以進貨量計算退傭商場的

7、年度大進貨量為廠商贏取更多的利潤，并添加其市場占有率依年度銷售額來自財務(wù)部的凈進價的百分比來要求年度退傭；留意:不接受任何基于選擇單品數(shù)量為條件的退傭付款期長付款期越長越好；這樣可以添加財務(wù)收益，為公司發(fā)明更多的盈利。同時強調(diào)我們平安而準時的付款。付款期：現(xiàn)款，天結(jié)算，天結(jié)算，天結(jié)算，天結(jié)算，代銷；與供貨商洽談一切與供貨商的洽談應(yīng)該安排在公司內(nèi)；在白板上方案洽談時間表依必需常見面的供貨商優(yōu)先；訊問營業(yè)員和秘書能否與供貨商有任何問題洽談時須預(yù)備以下文件：單品表市場調(diào)查報告計算器供貨商合約洽談時作記錄必要時與經(jīng)理一同進展商品選擇高回轉(zhuǎn)優(yōu)先我們與供貨商有一樣的目的： 添加銷售量供貨商希望其一切的商品

8、被選上；新一佳必需在商品的選擇上有所限制；新一佳銷售的商品必需是優(yōu)質(zhì)商品這個訓練將教他如何選擇及獲得這些商品。根本原那么：選擇最正確的的單品數(shù)量，可達成的銷售額。為什么要有限地選擇商品對顧客來說明確明晰的選擇清楚的擺設(shè)選購更加方便對公司來說添加每一單品的銷售量獲得更好的采購價錢便于管理精選單品可以到達顧客的需求在商品構(gòu)造表中，我們依小分類來作為顧客根本需求的歸類單位 顧客的一種需求一個小分類每個小分類是由數(shù)個供貨商所提供的假設(shè)干單品所組成； 一個小分類一種或數(shù)種單品我們的任務(wù)就是 為顧客挑選最好的單品價錢寬度思索到顧客對商品的價錢接受才干我們不是高檔名牌商品商場所以每個小分類的商品價錢有一個高

9、低價錢范圍在小分類中選擇數(shù)種單品一種最廉價的單品在此小分類中，該項商品為市場上最廉價的。由于許多顧客只在乎價錢中間價位：大部分商品還是通常價錢高價位：它通常是該小分類的優(yōu)秀者還有自有品牌或產(chǎn)品單品數(shù)量在價錢寬度中單品種類數(shù)量按照顧客的接受才干按照產(chǎn)品在顧客中的普及程度在小分類中單品數(shù)量按照銷分類的銷售額確定。尊重并遵照一致的商品構(gòu)造表。價錢點原那么商品為適宜不同的顧客有不同的價錢檔次顧客購物時，有本人的心思價位；做排面時，小類商品按價錢陳列；這樣做的益處是：顧客容易選擇。種絕對低價商品列表應(yīng)思索到每個小類商品；經(jīng)常性的市場調(diào)查；與供應(yīng)商再次洽談進貨價錢；及時調(diào)整價錢，以保證優(yōu)勢。調(diào)整商品構(gòu)造高

10、銷售檢查商品排面能否足夠經(jīng)常性地做促銷中銷售加大促銷力度，提高中銷售商品的銷售競爭調(diào)查，如有必要，調(diào)整商品售價與供貨商協(xié)商進價檢查類似的產(chǎn)品有無更廉價的低銷售能否質(zhì)量太差，假設(shè)是，取消它，售價太高，檢查進價，與供應(yīng)商洽談假設(shè)無改善的方法，取消該單品為什么銷售不佳留意不要太快取消一個新的單品；假設(shè)有任何疑問，任何重要的問題，可由兩個管理層決議；為滿足顧客的需求和維護公司的籠統(tǒng)，有些低銷售量的商品也必需保管在分類里；銷售過低的緣由：不符合市場需求質(zhì)量不佳售價過高排面不夠長商品陳列在錯誤的分類里采購合同合同的種類商品采購合同結(jié)合運營合同專柜租賃合同采購合同的內(nèi)容商品的種類、規(guī)格和數(shù)量商品的質(zhì)量和包裝價錢和結(jié)算方式交貨期限、地點和送貨方式驗收方法違約責任合同變卦和解除的條件雙方簽字、蓋章簽署合同的原那么合同的當事人須具法人資歷合同須合法堅持平等互利、充分協(xié)商堅持等價、有償?shù)脑敲串斒氯艘员救说拿x簽署或委托證明采購合同該當以書面方式簽署合同程序訂約提議要約接受提議承諾填寫合同文本履行簽約手續(xù)報請公證機關(guān)公證合同的管理采購合同簽署建立合同登記、匯報檢查制度