XX包裝印刷有限公司未來5年戰(zhàn)略規(guī)劃及實施細則(鄧春)解析

1、XX包裝印刷有限公司未來5年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制：鄧春XX公司發(fā)展規(guī)劃2013年實績2425萬2014年銷售目標3500萬利潤182.5萬2015年銷售目標4500萬利潤360萬2016年銷售目標6000萬利潤500萬在XX總經理的設計規(guī)劃下，公司轉型及導入新的管理文化，拓展客戶群，執(zhí)行績效考核制度，完善公司運作流程及制度，2013年完成接單任務約2425萬元，2014年公司預計做好3500萬，2015年的目標4500萬。明年要達到44%以上的增長率，全公司必須做好戰(zhàn)略規(guī)劃，并徹底執(zhí)行。前言33%2017年銷售目標8000萬利潤700萬2018年銷售目標1億利潤900萬2014年戰(zhàn)略規(guī)劃外部環(huán)境分

2、析內部環(huán)境分析戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施外部及內部環(huán)境分析包裝行業(yè)分析客戶需求分析競爭對手分析企業(yè)經營現(xiàn)狀分析經營模式分析核心競爭力分析外部內部1.1外部環(huán)境分析包裝行業(yè)分析隨著全球需求疲軟的進一步蔓延，國內奢侈品包裝的限制，外資企業(yè)外遷東南亞建廠，珠三角企業(yè)內遷，陶瓷產業(yè)萎縮，潮汕地區(qū)包裝行業(yè)在一定程度上會出現(xiàn)如下的一些變化：產品需求下滑，導致包裝行業(yè)需求下降：因為需求下滑，品牌及代工客戶必然會進行新一輪的成本縮減；說明書已經慢慢傾向于少紙無紙化方向，此項產品市場需求將逐步下降；彩盒制造早已進入血海競爭，利潤率低、技術含量低、采購成本比率高；由于環(huán)境保護的需要，環(huán)保型的包材需求將會呈上升趨勢；早教幼教

3、類功能化產品，市場有一定潛力；差異化精品盒市場，以設計概念為市場競爭力所在；更多復雜工藝的手袋市場；更多便利化新防偽技術產品上市。外廣東省印刷行業(yè)概況1、廣東省是我國最大的包裝印刷生產基地，也是我國包裝印刷業(yè)發(fā)展最快、技術裝備最強的省份。2、廣東是中國包裝印刷最發(fā)達的省份，而珠江三角洲又是廣東包裝印刷業(yè)的重地，潮汕地區(qū)異軍突起，發(fā)展迅速地區(qū)印刷業(yè)數(shù)量印刷業(yè)總產值從業(yè)人數(shù)全國99787家4000億345.6萬廣東18449家1200億82萬所占比例18%30%24%廣東省印刷行業(yè)概況廣東包裝印刷企業(yè)主要分布情況： 主要分布在廣州、深圳、中山、東莞、南海、順德等城市，其中廣州、深圳主要以書刊、報紙

4、印刷為主，東莞、中山、南海、順德以商品包裝印刷為主；代表企業(yè)：廣州：東方紅、金灃 深圳：嘉年、百士特、九星、順豐瓦通、利豐雅高 中山：中山包裝、鴻興、中榮佛山：佛山彩印、華新利樂、太陽 東莞：虎彩、 萬誠、雋思、昌明、永紅、彩橋 汕頭：東風印務、 壯麗、廣東聯(lián)合 潮汕地區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀：是廣東近幾年制版、印刷包裝業(yè)發(fā)展較快的地區(qū)，悅斯印刷錯失發(fā)展良機，現(xiàn)在追趕還來得及1.2外部環(huán)境分析客戶需求分析目前主要客戶群劃分為：國內客戶：陶瓷、電器、玩具、酒類、食品（未來）、藥品（未來）國外客戶：沃爾瑪、DG、COSTCO、BVS、BJ（都是未來規(guī)劃的客戶）客戶需求分析：減少供應商 建立長期合作關系；因而需要

5、供應商具有包裝一體化的能力（提供多種包材之需要）；要求供應商能夠多地域配合，并配合JIT備料（貼近客戶服務之需要）；要求供應商能夠通過一些關鍵認證：如微軟認證，SONY GP認證、沃爾瑪認證、GMI認證、迪士尼認證、ISO9001:2008、ISO14001：2004等；在設計階段，供應商能提供工藝和外觀結構設計、建議；（設計、開發(fā)、工藝等團隊需要）外1.3外部環(huán)境分析競爭對手分析外 競爭 對手我們企業(yè)的定位？我們面對的競爭對手有哪些？我們的競爭優(yōu)勢是什么？我們的核心競爭力在哪里？我們的5大利潤中心（營銷、制造、工程、采購、人力資源）有多少在真正發(fā)揮功能？品質價格交期服務 強項？ 弱項？內部環(huán)

6、境分析企業(yè)經營現(xiàn)狀分析經營模式分析核心競爭力分析2.內部環(huán)境分析客戶群過于單一，散單占大部分，導致每個工序的轉版時間過多，設備利用率不高，人力資源浪費。同時也存在產品單一的問題。產品主要以彩盒為主，精品盒、手挽袋為輔。2013年市場客戶開發(fā)力度不足，導入新的客戶不多，已導入新客戶的潛力還沒有完全釋放，僅靠老客戶陶瓷類單一化產品來維持。公司的文化以市場為龍頭，生產為中心的精神沒有完全落實，本位主義較重，團隊合作意識較差。公司機器設備不夠、關鍵崗位人員不足、普工難招聘，訂單結構與產能不匹配這些因素嚴重制約我們公司的成長公司外發(fā)資源缺乏，外發(fā)品質不穩(wěn)定，交期不可控，造成產品的損耗及重制費用偏高。客戶

7、群待優(yōu)化及拓展；報價系統(tǒng)需迫切完善及安排專人報價；工程部的設計、結構、工藝、編碼解碼、工程單規(guī)范等功能急需加強；采購開發(fā)不足、采購成本較高、交期無法滿足貨期要求。目前尚未做到包裝一體化，競爭力不足，精品盒的設計開發(fā)及材料選用待加強。制造手工效率需提升、設備利用率待提升；內悅斯為中小型印刷企業(yè)，制造為主、當內部產能無法滿足訂單需求時，制約了接單量的增加，戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)滯后，建議公司經營模式以工貿結合為主，對訂單量的增加有足夠的消化能力，以適應公司的快速發(fā)展。3.戰(zhàn)略制定深度開拓現(xiàn)有的行業(yè)市場、拓展客戶群，和終端品牌客戶建立伙伴關系。完善設計開發(fā)業(yè)務對應團隊，為客戶提供增值服務，提升客戶對公司的

8、依賴。公司內部盡量完善組織架構、完善流程、提升管理，持續(xù)加強內控。營銷/設計/采購/生產/品質都貼近客戶，并提供包裝一體化服務。打造學習型組織，整合大量新入職員工，精益生產改革。深度挖掘現(xiàn)有的行業(yè)市場（國內客戶）食品玩具電器陶瓷 ? ?？ ? ? ?4.1戰(zhàn)略實施深度挖掘現(xiàn)有的行業(yè)市場（國外客戶）外貿三部外貿二部外貿一部沃爾瑪 ? ?？ ? ? ?4.1戰(zhàn)略實施建立設計、開發(fā)、工藝、業(yè)務團隊配合客戶總經理副總經理業(yè)務拓展、開發(fā)工程設計、開發(fā)打樣、編碼解碼4.2戰(zhàn)略實施客服、業(yè)務跟單工藝工程、結構每月的客戶定單評審每月的經營管理會議，KPI會議新產品，新客戶導入說明每日的產銷會議，急單評審4.3

9、戰(zhàn)略實施公司內部運營管控內部管理整合組織生產部文職、管理人員人數(shù)下降到8%，提升管理效率;生產部計時員工人數(shù)下降到10%，取消保底，完全計件；流程強化完善打樣流程、開單流程、報價流程、采購流程、運作流程、品質流程、完善人事行政管理（快速反應）;初步建立色彩管理流程；提升效率考慮導入自動化設備（導入全自動覆膜機、改裝過油磨光機、增加燙金機、打角機、流水線）；精品盒改流水線作業(yè)，提升整體效率，保證品質 4.4戰(zhàn)略實施貼近服務，并提供包裝一體化服務 彩盒車間精品車間4.4戰(zhàn)略實施為客戶提供一體化服務-產品化 彩盒 彩卡（附加值高）手袋精品盒 藥品類包裝（待開發(fā)）食品類包裝（待開發(fā)）XX公司現(xiàn)有訂單類

10、型待完善產品結構待增長產品類型待導入客戶群材料采購開發(fā)有實力的供應商，縮短交期，特種物料的開發(fā)，采購成本的降低。外協(xié)開發(fā)戰(zhàn)略合作加工商，減少工序間的運輸，滿足工貿結合的需求，外發(fā)團隊的建立及功能發(fā)揮，外協(xié)資源的整合、管控。制造增加設備及人員，提升產能降低管理成本，重點訂單一定內部消化，一樓車間、二樓車間的再整合，體現(xiàn)物流、儲存、周轉、規(guī)范。品質/工程完善品質體系、品管部團隊建設、工藝設計及現(xiàn)場處理工藝問題，從完全拷貝到初具設計能力；4.4戰(zhàn)略實施為客戶提供一體化服務-設計化XX公司要發(fā)展成一家百年老店，基業(yè)長青，成為永續(xù)，必須延伸到客戶的開發(fā)端，能夠為客戶的產品包裝，從材料到銷售提供一條龍的設計服務，源頭也必須和原材料廠商共同開發(fā)特種、新型材料，不斷滿足市場需求；同時自身建設與規(guī)范管理盡快提升，以適應訂單量的快速增長、產品結構的增加、客戶群體的拓展。建議成本下降20%效率提升20%品質失敗成本下降20%Title in here人均產值3.5萬以上4.5戰(zhàn)略實施 精益生產改革2014年工作重點：加大客戶開發(fā)來增加營收、同時通過內部管控來降低成本（尤其是在組織架構重組和流程強化上）。設立設計、工藝工程應對業(yè)務開發(fā)團隊，從而擴展與客戶的合作關系（目前工程功能為手工打樣、刀線制作、印前制作，設計、工藝工程、PE、IE基本不涉