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NOKIA銷售戰(zhàn)略淺見 行業(yè)現(xiàn)狀 NOKIA現(xiàn)狀 NOKIA銷售政策 NOKIA銷售戰(zhàn)略 FD應對之道行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)情況 國際品牌占有主導位置 國產(chǎn)品牌卷土重來 技術(shù)越來越成熟 運營商的市場份額繼續(xù)增長銷售渠道特點城市市場業(yè)態(tài)的多樣性、聚集性多層級市場縱深和不平衡性手機行業(yè)按產(chǎn)品分類進展渠道包銷的獨有性， 產(chǎn)品分銷的跨地域性、終端的交叉性NOKIA現(xiàn)狀NOKIA配套體系 研發(fā)體系 推行體系 銷售體系 售后體系NOKIA產(chǎn)品特性 軟硬件產(chǎn)品的規(guī)范性 可延續(xù)性、可復制性 系列、種類齊全性NOKIA現(xiàn)狀市場情況Market Size by TechNOKIA現(xiàn)狀Market Size by City TierThousandChange vs. P80%4%12%4%2%5%Market Size by City TierNOKIA現(xiàn)狀Unit ShareValue ShareNOKIA銷售政策銷售方式 NDFDODEPDRPNPC 返利制度 義務量考核平臺效力費市場管理 竄貨管理價錢管控產(chǎn)品跟蹤NOKIA銷售戰(zhàn)略NOKIA的需求 市場份額的繼續(xù)增長成熟市場的直控體系建立對挪動市場的繼續(xù)投入借助代理商管控渠道逐漸開場自主營銷T3-T5市場的品牌浸透渠道全覆蓋FD應對之道FD的價值 資金和物流平臺 深度分銷 社會資源FD應對方案 做好本職任務 表達延伸效

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