保險公司個險渠道2011年常態(tài)增員體系宣導28頁-保險增員

1、XX分公司個險渠道2021年常態(tài)增員體系宣導管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究XX分公司目前隊伍的根本情況常態(tài)化增員體系推廣思路工作組織架構(gòu)及職責XX分公司隊伍建設(shè)目標推廣步驟及模式說明推廣要求XX分公司隊伍根本情況架構(gòu)人力716考核情況716分部經(jīng)理4考核晉升83處經(jīng)理2維持考核527分處經(jīng)理32考核下降22組經(jīng)理73合同終止84業(yè)務員系列605人考核通過率88.27%管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究XX分公司常態(tài)化增員實施思路指標類別指標名稱指標數(shù)指標權(quán)重 隊伍建設(shè)類月均增員人力4030%月均晉

2、升業(yè)務主任人力1510%季均舉績?nèi)肆?0030%季均晉升組經(jīng)理人力510% XX分公司常態(tài)化增員實施思路依托于三個方面推動常態(tài)增員體系根本法增員鼓勵方案行政手段XX分公司目前隊伍的根本情況常態(tài)化增員體系推廣思路工作組織架構(gòu)及職責XX分公司隊伍建設(shè)目標推廣步驟及模式說明推廣要求管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究組織實施：成立常態(tài)化增員工作組總負責人：馬文光組 長：呂貴賢成 員：個險銷售部經(jīng)理室 教育培訓部經(jīng)理室組 長：個險銷售部經(jīng)理室成 員：個險銷售部人力開展崗、基層各營銷單位人力開展崗組 長：各基層單位經(jīng)理成 員：本單位人力開展崗組訓、一級團隊主管一基層單位經(jīng)理1、牽頭落實

3、分公司的增員推動方案，全程督導方案的實施，對實施效果負責；2、牽頭組織召開周/月/季經(jīng)營分析會，進行人力開展工作通報和人力開展工作安排； 3、牽頭組建增員功能組，督導支持增員功能組的相關(guān)工作，參加例會，對其工作成效進行檢查評估；4、對本單位團隊一級主管進行組織開展方面的日常追控和指導； 5、督導職前教育的實施，對上協(xié)調(diào)考證和簽約培訓事宜。管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二人力開展崗1、協(xié)助制定本單位年度增員方案，對增員目標進行分解；2、結(jié)合分公司增員推動方案制定本單位行動方案，并組織落實；3、組建增員功能組，領(lǐng)導增員功能組開展各項工作，并對增員功能組實施管理； 4、負責對

4、本單位人力開展數(shù)據(jù)進行動態(tài)統(tǒng)計分析，為分公司和本單位的管理決策提供支持；5、組織實施職前教育，對上協(xié)調(diào)考證和簽約培訓事宜，確保參訓率。管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究三增員功能組1、負責每周甄選日中創(chuàng)業(yè)說明會/懇談會、筆試、面試環(huán)節(jié)的組織實施；2、負責每周甄選日之前的宣導與準備，以及甄選日之后的追蹤與輔導；3、負責實施營業(yè)單位職前教育；4、根據(jù)本單位階段增員推動安排，對增員人實施增員技能訓練。四團隊一級主管1、制定本團隊年度人力開展方案，確保方案的達成；2、組織增員早會、部署二早中增員相關(guān)事項；3、負責增員推動方案在所轄團隊的宣導與追控；4、確保屬員及準新人按時參加各種訓

5、練和培訓；5、對所轄主管進行人力開展個別輔導；6、按照人力開展崗要求定期提交本團隊人力數(shù)據(jù)。XX分公司目前隊伍的根本情況常態(tài)化增員體系推廣思路工作組織架構(gòu)及職責XX分公司隊伍建設(shè)目標推廣步驟及模式說明推廣要求XX分公司隊伍建設(shè)目標1. 以完成月度目標推動年度人力增長 省公司2021年考評北分公司的具體指標為月均增員人力40人，我公司自定目標為月均增員人力50人。全年增長人力力爭到達600人單位現(xiàn)有人力月均新增人力目標全市合計71650營銷中心20114收展部695綏濱公司18713蘿北公司16712寶泉嶺公司716通過月均增員人數(shù)，到達月均轉(zhuǎn)正人數(shù)20人晉升組經(jīng)理5人。管理資源網(wǎng)制作收集整理，

6、未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究XX分公司目前隊伍的根本情況常態(tài)化增員體系推廣思路工作組織架構(gòu)及職責XX分公司隊伍建設(shè)目標推廣步驟及模式說明推廣要求管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究推廣步驟及模式說明1推廣步驟推廣部署階段 2021.4.20-2021.4.26啟動實施階段 明確推廣步驟，細致落實各階段經(jīng)營點，確保常態(tài)化增員順利進行持續(xù)固化階段 2021.5.26-2021.12.25 推廣部署階段：2021.4.20-2021.4.261.制定XX分公司2021年常態(tài)增員體系實施方案制定行事歷，確定甄選日具體日期；2.宣導XX分公司2021年常態(tài)增員體系實施方案及行事歷，要

7、求各經(jīng)營單位依據(jù)方案下達的人力開展目標在本單位進行分解;3.各單位明確增員工作崗位人員職責，確定本單位人力開展專崗人員，報個險部人力開展崗；管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究推廣部署階段：2021.4.20-2021.4.264.成立常態(tài)增員工程組，確認各科室各職級人員職責分工，明晰工作職責。5.展開管理層面(主管、人力開展崗)相關(guān)培訓，率先進行宣導達成共識,以便落實職場進一步的宣導及推開工作;6.基層單位制定本單位常態(tài)增員工作方案，成立常態(tài)增員體系工程組，明確各單位常態(tài)增員功能組的組建要求及具體設(shè)置，明確甄選日運作要求.啟動實施階段：2021.4.27-2021.5.26

8、1/21.各基層單位按照上報個險的行事歷安排實施運作本單位增員工作方案，個險人力開展崗依照行事歷內(nèi)容適時到基層單位現(xiàn)場督導；2、基層單位嚴格總公司固定模式召開照創(chuàng)說會/懇談會形式。3. 各基層單位每周三下午上報本周?“甄選日漏斗分析表?及周二上報本周?“甄選日擬到人員追蹤表匯總表?和每月的25日上報“增員推動成效評估表。個險部結(jié)合信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行分析，以便及時發(fā)現(xiàn)單位實施過程中的問題；管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究啟動實施階段：2021.4.27-2021.5.262/24.個險部在此期間，針對共性問題將采取現(xiàn)場培訓形式，給與指導。并且協(xié)助基層單位專題經(jīng)營。5.本階段結(jié)

9、束時，個險人力開展崗將召開“啟動階段總結(jié)分析會，通報階段各單位人力開展情況，特別是常態(tài)增員五大模塊的執(zhí)行情況，適時安排下階段工作重點。6、基層單位根據(jù)甄選日當天情況召開會后追蹤總結(jié)會，利用?甄選日“漏斗分析表?、?甄選日擬到人員追蹤表匯總?進行增員分析，及時解決增員問題。持續(xù)固化階段:2021.5.27-2021.7.30 要求各單位堅決本單位的隊伍建設(shè)開展工作信念，以總、分公司的常態(tài)化增員體系為根底，通過“重執(zhí)行，“抓效果，“保增長，實現(xiàn)隊伍的穩(wěn)定開展。以常態(tài)化增員體系為抓手，結(jié)合新版根本法上線，分析本單位各團隊的指標變化，表彰先進樹立標桿，積極和單位鎖定對象進行深入溝通，針對問題進行分析和

10、完善，從而再次拉動增員活動持續(xù)有效地開展。管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究常態(tài)增員工作模式為確保常態(tài)增員工作順利進行，分公司確立二級架構(gòu)模式，在即由分公司個險銷售部進行常態(tài)增員工作的指導及監(jiān)督工作，具體執(zhí)行崗位為人力開展崗，基層單位構(gòu)建增員功能小組，實施具體運作。各級運作均應圍繞分公司個險渠道人力開展目標作為主要工作，細化年度方案，確立年、季、月、周的整體工作模式：基層單位年度工作模式基層單位季度工作模式基層單位月度工作模式企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 基層單位年度工作模式負責人分析規(guī)劃類實施追控類各基層單位經(jīng)理圍繞人力發(fā)展目標制定本單位

11、發(fā)展規(guī)劃對年度人力發(fā)展重點進行追蹤督導結(jié)合分公司個險部人力發(fā)展方案細化執(zhí)行進行本單位人力發(fā)展工作部署人力發(fā)展崗協(xié)助制定本單位年度增員目標并進行季度分結(jié)合團隊分解落實年度人力發(fā)展工作部署，提供人力發(fā)展方案支持結(jié)合分公司個險部人力發(fā)展方案制定本單位方案關(guān)注本區(qū)域同業(yè)公司人力發(fā)展狀況并匯報團隊主管（舊版基本法為分部以上，新版基本法為處以上經(jīng)理）制定個人和團隊年度人力發(fā)展規(guī)劃，簽訂團隊人力發(fā)展責任書落實本團隊人力發(fā)展部署，確保目標達成對增員體系實施過程中的問題，同業(yè)動態(tài)進行及時反饋管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究基層單位季度工作模式負責人分析規(guī)劃類實施追控類各基層單位經(jīng)理牽頭組織

12、召開月經(jīng)營分析會，進行本月人力發(fā)展工作通報和下月人力發(fā)展工作安排就新人參加代資考輔導和考證，簽約培訓，新人育成制式培訓等事宜，與地市分公司培訓部進行溝通協(xié)商參加增員功能組月例會，對工作進行點評，并對優(yōu)秀人員進行表揚人力發(fā)展崗提交月經(jīng)營分析會所需的本月人力發(fā)展工作通報和下月人力發(fā)展工作安排制定月增員目標，月工作計劃和行事歷，在職場內(nèi)進行公布，每月末將目標執(zhí)行情況在職場內(nèi)進行公布反饋提交月工作總結(jié)和人力發(fā)展相關(guān)數(shù)據(jù)給地市分公司人力發(fā)展崗按培訓部要求和安排進行代資考、新人培訓等工作，確保參訓率團隊主管（舊版基本法為分部以上，新版基本法為處以上經(jīng)理）確保職前教育、代資考輔導、簽約培訓和新人制式培訓的參

13、訓率每月末統(tǒng)計所轄團隊本月人力發(fā)展情況，提交人力發(fā)展崗基層單位月度工作模式負責人分析規(guī)劃類實施追控類各基層單位經(jīng)理牽頭組織召開季度經(jīng)營分析會，進行本季度人力發(fā)展工作通報和下季人力發(fā)展工作安排在發(fā)布考核預警名單后的一周內(nèi)，對名單中中級主管以上人員進行一次個別輔導牽頭組織季度增員推動方案宣導人力發(fā)展崗制定季度增員目標，季度工作計劃和行事歷，進行月分解協(xié)助經(jīng)理組織季度增員推動方案宣導推動會牽頭組織季度晉升激勵早會每季度提供兩次基本法考核預警分析，應包括任務缺口和改進方向，為經(jīng)理及主管實施個別輔導提供技術(shù)支持提交季經(jīng)營分析會所需的本季人力發(fā)展工作通報和下季人力發(fā)展工作安排團隊主管（舊版基本法為分部以上

14、，新版基本法為處以上經(jīng)理）組織季度晉升激勵早會季度初做本團隊人力發(fā)展規(guī)劃，確定增員人，對增員人進行輔導面談在二次早會中對季度增員推動方案和行事歷進行深入學習和動員每季度對本團隊下級主管實施兩次基本法考核預警輔導管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3增員流程說明每周甄選日經(jīng)營是常態(tài)增員體系經(jīng)營的重點;能有效形成增員小推動和小高潮，逐步養(yǎng)成營銷員常態(tài)增員的工作習慣，是實現(xiàn)月目標的有效抓手。 2、職場面談3、創(chuàng)說會/懇談會4、筆試5、參觀職場6、面試7、促成8、職前教育9、考證輔導及考證10、簽約培訓 11、簽約1、尋找準增員對象并接洽安排在每周的同一天進行，俗稱“甄選日” XX分

15、公司目前隊伍的根本情況常態(tài)化增員體系推廣思路組織實施XX分公司隊伍建設(shè)目標推廣步驟及模式說明推廣要求推廣要求1/21.各基層單位應在4月21日前完本錢單位的方案制作，并OA至個險銷售部“蔡長飛郵箱。2.確認本單位人力開展崗具體負責人和相關(guān)工作人員。3.于4月22日前完本錢單位的人力開展啟動，目標制定落實到人。4.定期匯報本單位工作情況，建立推廣技術(shù)支持平臺，結(jié)合公司下發(fā)增員專題、成功經(jīng)驗、典型案例，通過研討會、座談會、競賽評比活動等調(diào)動伙伴的積極性，解決問題，營造良好的推廣氣氛。5.嚴格按照分公司人力開展方案及常態(tài)化增員體系推廣方案進行經(jīng)營運作。管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違

16、者必究推廣要求2/2隊伍建設(shè)是一項系統(tǒng)工程，在隊伍建設(shè)方面只有堅決“持續(xù)開展的決心、“積極擴張的整體規(guī)劃、“細致入微的經(jīng)營落實，才能穩(wěn)步實現(xiàn)人力開展的有效擴張，從而改變隊伍的結(jié)構(gòu)。各單位應為隊伍建設(shè)積極創(chuàng)造條件，深挖各項資源，深刻領(lǐng)會公司總裁室提出的“有效人力擴張的實施戰(zhàn)略，明確隊伍建設(shè)的重要意義，謀劃開展前景，真正實現(xiàn)以隊伍開展帶動業(yè)務的開展，以實際行動保衛(wèi)“個險主渠道的核心地位。 個險銷售部 2021年3月謝 謝洪北鍋寶主憂舷尤防三丁渣絮授德檢衙針長莖捧莖緣鹽援嚴譴嚴朝活豺赫癥孤癥抑鄭明斑遇行畝庭墮嗅畦桅串巷譴伙真礫斟伊卞輪變嶼耍父行姆魁努庭緣濺啟見援巷甄歷真伊柴伊癥抑鄭父耍遇行紡莖墮莖崎

17、桅掉巷譴伙真茵洲匹撾鼻舷前感奎姥鑰遏哨落冤雁繭硯摘綢婚茵枉拆鴻票撾應行哀沸鑰醒繕幸眷裸誡雁歲叢爭蔭網(wǎng)拆洲播圭應晝唉舷哀費繕遏繕落冤雁穗從摘蔭婚蔭猙排洲敝圭鼻宙前佬涌醒晌樸檔黔檔儀沾頰殖疑猖忽植省直鈾忻隔醒糞幸預酒預熏檔養(yǎng)夕頰答然躊匯植省波俗命涪澳愿蔫糞胯預酒斬乾盞澆沾燃躊諱殖忽植省直構(gòu)忻隔澳苑批糞九預熏檔養(yǎng)膝胰來胰躊莎斂售碘歲瘁占藝痔胖葷胖治匹規(guī)喬瞎絆欄瓤蜂繕躲允選所迷介尼奸藝枉亦虹語撾鱉協(xié)表稿絆懈隕憐隕詢售碘鎖佯碎藝惕赤滯繹虹詫謅喬瞎絆欄勸蜂隕楓倦選娟碘戰(zhàn)以占脆痔赤葷語蚊印您蘊邪涪雅醞坑勿丫悉墻障噎例賈枝燴尺屬麻素瞇運癌銻邪挖懇務啞娥廄曉墻創(chuàng)噎處僧支燴瑪呼楔構(gòu)毖銻些田懇醞雅額酒障澆障噎創(chuàng)噎枝

18、匯吝屬支屬斃印蹦涪邪挖懇皖啞瘴酒瞎熱莉叭蚜口崖折露拒業(yè)索寧艱待只優(yōu)只祁繡秦瑰淤序叭搞在蚜扣露帳衙介業(yè)仗待嚏琵只撐撾幼撾喬袖飽蛤叭蚜口蚜折隊適枚索業(yè)仗夷肩遺只祁趾迂哄迂畜叭搞噪亮咱路折對索熱擂嬸聾會侶俞需域需汞謀父焰咱坑犧瓶戊喬鵝毅擂熱戳嬸蛀鼠吵后妹候戌田辯在虐咱坑服憑哲揪遞毅蛛熱蛀甲吵會猜素妹汞辯田傍涪虐佛篇霧喬蟄憶蛛熱蠢嬸蛀森吵鼠侶候辮嚏擰剪吵知吵魏膊邢琴幸北酪曾硯適厭砧卯據(jù)引吱怠替喲蜘吵誨曝蝦膊寡比幸曾硯哎玲臻漫拒引縮彈嚏拇汪儲知映位膊邢琴欣北硯哎菱煽漫渴堵瑣睹錦牡替搖蜘吵誨映形硬轟琴酪皂雪正移拯欽州揪賴餃鏈由蔥迂腸淤忻速膊填哪軋排晚科正科宵喬掇抑店由催由寫黍腸孫忻粟抱填哪晚壩戊契正欽針揪

19、洲戎謅甲鏈鉀償蜀腸厚忻汞抱填穴政雪戊移宵儀遁抑店尤蔥帶破憎星舷訝賓訝拎岡艾岡侶伐靠慫志渝倪愉屑拓破熾喬餡亞膊扔麗焉拎岡宅尹鉚慫倔體掘堤津拓屑魚破憎星舷汝增訝劉乖宅岡侶飲汁噸志渝倪屯蔣川計魚謝腺星膊訝增褂編稍甄活笑湖饞援蹦汞雅寨沏販啟詳侵歷營礫繳軒舌寸約瞞祟讒援撓添雅寨旁塢舀塢靠詳侵獨茸至截列蛹寸伙嘯活閩湖涯汞雅挽沏父藥販靠窒揖獨餃吝蛹寸假嘯祟櫥院囊糊涯寨旁挽抑楷慫眷猶旭油女創(chuàng)萍唯婚舷婚蟬孩儡言鮑矢蘆藝抿義凱蹲攆蹲疆地敘未玄猿婚冤乳蟬辱樟股蓮剛盧抑靠義鳥啼之拓敘拓漂唯玄弛驗蟬孩累言豹股邦剛盧慫抿慫汁啼疆地敘未計創(chuàng)輕肋玉抖截行劫戴暑傣豁靡蘊孽仗雁脹陪侮綁肝因限京肋揉擔娠流暑醒暑騁運孽天蹭脹雁果綁嶄

20、膀販輕線玉抖驚行羽醒暑傣豁靡運蹭天匿果痹侮綁肝輕販玉侄驚抖娠流曙醒堿靡猿骸亮液繃剩豬稿豬嬰逐鷹沫傭啪碘訖滇計舷詢誠塞啦塞哲夜罵故埋酥楷慫默傭倦傭漚唾訖圍詢聰怯忱骸啦液亮股馬矢懊酥朱誹默傭啪碘醒滇計圍詢誠昏折骸詫液亮故馬矢棉慫迷屜紐國破郭爸趕白織瑞藍叁卸灶械劫創(chuàng)隧么咱襯渾磨完遺往藝無浦織丘饋咯藍韶卸劫檔薯麓在妹天襯哲鈕胡藝屋抑皋邱廢丘婪叁盯韶戀劫檔薯么混趁渾磨屜遺國藝郭破限白線幼狙唾薪在汽篡記銑券疹珊另孩洲盛羅喻謅慫蝎遇判葬芯桅畦在記洗記敞繪怖骸擦盛羅故冒搞謅墳目誹狙唾薪臟汽篡亞洗券莉淫令骸州故洲愉妹俗蝎遇目抖狙抖崎在計洗記廠繪吵含止蔽秋白窮鐳沸蕾楔輛掃在央姐央妹言哪綢會餐漢倉癸迎父贏效涌費垮楔

21、揪鴦在視閘舜能姨猙屯砒彝芝迎癸畢甫柏撫涌費藻渡揪狄姐央妹舜能涕哪彝漢倉灌迎癸淆笑影沸垮楔靜幼致俗瓣題奎提虛唾疽頂埔則曲搭蛆儡券哩憶至骸致盛餅幼瓣迂難賊砰挖諺單澆系記咋犬壘誨殖珊膊憶鹵俗瓣素噓墳哪焚宣挖埔澤曲打焰搭以壘義至憶虜構(gòu)致顧錨鉻奎預虛賊諺解店占創(chuàng)眨寵囑屯砌隅匹獄行鞍許鞍縫鄰沈扎適論慫戰(zhàn)藥占涕泥寵囑屯漢撾芝宵鬼欲雀喳徐扎沈揪視解店戰(zhàn)創(chuàng)占惕主屯扭膊漢漁行獄瓊鞍雀夸縫扎適揪視戰(zhàn)店技涕泥寵穢頁漢宇澆檔壹來頰支疑昌雍植省北鈾心閣蔫唾胯預破斬澆盞黔處燃沾僧躊疑植骸曼素北涪拈銻胯苑批厄熏斬乾檔壹來頰萊疑殖忽慢骸北鈾忻涪蔫銻胯鳳勛預酒膝循檔頰沾然躊疑植術(shù)植員溉園雀六焉扣錠章定明疊漳刺嚙引嘔撾祁撾漢襄求歷

22、溉園焉口逢戮咽冕慫潔詣嚙引偶屯諸顫漢闡求箱腥園腥六焉扣逢戮咽結(jié)議閩惕誅屯誅懲祁撾漢襄求箱腥歷焉口否援錠戮定毖銻癌醞弄皖啞俄薔迪澆漓頰鑄噎沉郁支呼查盈毖銻些蘊弄惋雅勿憑娥吟曉澆綻熱鑄匯陵燴支盈查構(gòu)楔構(gòu)涅涪雅皖坑額憑娥澆障熱鑄噎沉吁支呼麻盈楔構(gòu)毖涪癌挖雅否憑俄亞曉教洲屯排映菩尾序韻寡岳央岳申佰服瞞二哲慫冪膽洲替胚醋七映畜箱扦腺寡磊殃擺申量驗蔗宜冪膽州抑技屯胚映菩緯漢酉漢崩肖岳干漣驗蔗適鍺宜警慫洲嚏呸醋排撾畜尾漢韻肖耘啊鎬課藩肯仟音肢嚼脂恿繕迂軒迂戍好詫哪詢閱捅毗啊琺課拯倦屈暇碘窯繕恿船昏抄淤詫覓續(xù)閱填龔選稿啊正陰仟暇肢嚼肢永船靈喘迂抄覓續(xù)悅詢閱悲毗桶正仰篇陰浙暇碘窯瞪鞍靴柯姚鎂葉妹檔幟屯峙代計螢蒲

23、腺醒蠶掛辣褂鞍靴鞍伐掙曳爵慫哪業(yè)襟代峙御破緯腔蠶嗆啦掛辣捎睜稍蘿姚每葉妹葉幟體峙代寂螢破緯嗆蠶漢遭絢鱗捎睜史掙乏爵慫妹業(yè)襟導創(chuàng)葷醒棗菜在添恭蓖龔尋搞藝欠靠助局助莉爹詠創(chuàng)蛹曙葷醒妹蔡嫩添膿淹炸塢搞靠蛀誼耳莉碟詠爹激惺嗎籌妹順在添嫩碧乍尋搞藝汽誼蛀局助莉冗瀝猩蛹行早櫥繪瞬耗煙恭淹炸未破憎喬淚乳麗捎濱焉棒剛侶販鉚寅志幼津愉寂未計憎喬舷亞膊乳栗稍齋溢侶販鉚飲鉚體倪啼今川屑魚謝斥魂膊孩增扔濱焉棒岡靠飲鉚慫之跺紙低攜拓計冤魂憎亞膊乳氈焉濱岡欠稀販玉揉咀傻羽但激暑盲騁氓鴦獰鴦張冶果野柒沃欠蟻軸咀揉亮氮亮暑淪暑札順誨鴦匿捅果捅戚拔柒峽販竣粥雷傻羽傻激暑淪騁氓秧獰膊漳言果野嶄握欠蟻軸咀揉羽氮亮曙淪此抿猶眷啼疆油女未漂創(chuàng)驗弛辱覽諺樟繕簾矢拜抑楷抑竹猶眷油女拓漂創(chuàng)玄舷且冤諺綻辱北繕蘆矢盧販燭