康橋半島形象包裝

1、售樓處設(shè)計(jì)康橋半島推廣與表現(xiàn)任何項(xiàng)目的廣告推廣都是為了解決兩個(gè)問題：1、建立項(xiàng)目的品牌形象2、吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷售康橋半島經(jīng)過10年的開發(fā)，品牌形象已經(jīng)深入人心，在市場(chǎng)上已經(jīng)形成良好的口碑，因此，品牌的宣傳已經(jīng)不是推廣的重點(diǎn)。現(xiàn)在，康橋半島正處于最后一期的別墅銷售時(shí)機(jī)，如何為康橋半島畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，完成這次收官之戰(zhàn)，就成了我們推廣的重要任務(wù)。因此我們的任務(wù)就是：吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷售這取決于兩個(gè)問題：產(chǎn)品 客戶我們的產(chǎn)品：康橋半島5E小獨(dú)棟中獨(dú)棟大獨(dú)棟5D5F雙拼別墅獨(dú)棟大宅197211.09256.80259.26282.38287.24 193.52199.2648031套2

2、2套15套54套19套物質(zhì)價(jià)值點(diǎn)品牌價(jià)值社區(qū)價(jià)值配套價(jià)值交通價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值教育價(jià)值附加價(jià)值10年開發(fā)，品牌深入人心2700畝的國(guó)際化社區(qū)大潤(rùn)發(fā)，商業(yè)街A20高速，迅速切換工作和生活197M2小獨(dú)棟，市場(chǎng)稀缺中福會(huì)幼兒園，英國(guó)學(xué)校，尚德學(xué)校附送精裝修花園，附送大露臺(tái)結(jié)合康橋半島的大環(huán)境，我們目前的產(chǎn)品有什么物質(zhì)價(jià)值點(diǎn)呢？這些物質(zhì)價(jià)值點(diǎn)與我們的客戶對(duì)接？我們的客戶是誰？城市中產(chǎn)他們可能是海歸，企業(yè)金領(lǐng)，可能是金融、it、藝術(shù)工作者等專業(yè)人士人群寫真地域1、主要居住在浦東2、康橋半島周邊的工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)。3、康橋半島的已購(gòu)客戶生活年輕、有活力，追求舒適享受的生活與高尚優(yōu)雅的環(huán)境。向往獨(dú)特鮮明的、與

3、眾不同的符合內(nèi)心需求的生活方式。閱歷豐富，視野開闊，對(duì)文化認(rèn)同，對(duì)生活有著獨(dú)特的理解及審美情趣工作是工作，生活是生活。注重家庭生活，關(guān)心孩子的成長(zhǎng)。事業(yè)正處于事業(yè)的上升期，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，追求事業(yè)的成功和社會(huì)地位的提升。屬于金字塔尖的一族，擁有財(cái)富和社會(huì)地位，同時(shí)也擁有壓力。關(guān)注政治、經(jīng)濟(jì)，善于把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏人際非常著重人際關(guān)系的維護(hù)，善于社交并懂得通過社交增進(jìn)事業(yè)的發(fā)展。是圈層論的堅(jiān)守者，堅(jiān)持與同等階層或更高階層的人際交往消費(fèi)對(duì)自身需求的內(nèi)容和層次有清晰的認(rèn)識(shí)，有自己的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)的品味越來越具有個(gè)人色彩并切合國(guó)際潮流。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)有很高要求，且對(duì)美感要求提到了與實(shí)用價(jià)值相

4、等的位置。不是購(gòu)買產(chǎn)品，而是購(gòu)買認(rèn)同通過所購(gòu)買的品牌的形象與文化內(nèi)涵來折射出自己與之相同或相似的感受。他們不缺少房子，但可能缺少生活因此，他們?cè)谫?gòu)買住宅時(shí)會(huì)著重關(guān)注：對(duì)內(nèi)是否能有很放松的生活 輕松、舒適、便利、健康對(duì)外是否適合自己的品味和身份 財(cái)智、文化、圈層、國(guó)際化核心物質(zhì)價(jià)值點(diǎn)社區(qū)價(jià)值配套價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值教育價(jià)值附加價(jià)值綜合以上，我們提煉出康橋半島的核心價(jià)值2700畝的國(guó)際化社區(qū)大潤(rùn)發(fā)，商業(yè)街197M2小獨(dú)棟，市場(chǎng)稀缺中福會(huì)幼兒園，英國(guó)學(xué)校，尚德學(xué)校附送精裝修花園，附送大露臺(tái)康橋半島給客戶提供的一種生活應(yīng)該是：國(guó)際化的，豐富的，時(shí)尚的，有品味的優(yōu)雅生活因此我們將推廣口號(hào)定義為：國(guó)際生活，別墅理

5、想小別墅大生活雅致小獨(dú)棟，收納生活的純度收藏生活的別墅世界國(guó)際別墅，尚品生活備選推廣語推廣的調(diào)性：時(shí)尚、活力、品味、國(guó)際化推廣渠道與節(jié)奏傳播渠道大眾渠道（ONE TO ALL）+小眾傳播（ONE TO ONE）戶外，報(bào)紙，地產(chǎn)雜志，專業(yè)網(wǎng)站等 手機(jī)帳單、銀行VIP客戶帳單直郵，手機(jī)短信，公關(guān)活動(dòng)大眾渠道小眾渠道雜志：上海樓市，租售情報(bào)，生活速遞、第一社區(qū)等報(bào)紙：新聞晨報(bào)，第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)，shanghaidaily等網(wǎng)站：搜房網(wǎng)別墅專版 傳播階段劃分開 盤： 8月18日 9月15日 10月6日 11月10日 12月8日類 型： 【小獨(dú)棟大獨(dú)棟】 【雙拼中獨(dú)棟】 【大獨(dú)棟雙拼】 【中獨(dú)棟小獨(dú)棟】 【

6、5F+尾盤】8月 9月 10月 11月 12月 首次開盤 第二批開盤 第三批開盤 第四批開盤 5F開盤傳播階段劃分18月 9月 10月 11月 12月 首次開盤 第二批開盤 第三批開盤 第四批開盤 5F開盤開 盤： 8月18日 9月15日 10月6日 11月10日 12月8日這一階段的主要目的是小獨(dú)棟宣傳造勢(shì)和蓄客，我們建議在這一階段，集中采用大眾傳播渠道，戶外，報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站同時(shí)出擊，廣泛告知信息，最大限度捕捉客戶。傳播階段劃分18月 9月 10月 11月 12月 首次開盤 第二批開盤 第三批開盤 第四批開盤 5F開盤開 盤： 8月18日 9月15日 10月6日 11月10日 12月8日在

7、傳播節(jié)奏上，除戶外發(fā)布以外，報(bào)紙廣告每周一次，地產(chǎn)雜志每期一個(gè)整版，硬廣告和軟文炒作這一階段我們主要說什么呢？廣告主題戶外：鉑鉆小獨(dú)棟，締造精致巔峰報(bào)紙：康橋半島壓軸巨獻(xiàn)，絕版小獨(dú)棟震撼上市國(guó)際生活，別墅理想軟文：制造話題：康橋半島驚現(xiàn)197M2的精致小獨(dú)棟別墅傳播階段劃分2開 盤： 8月18日 9月15日 10月6日 11月10日 12月8日8月 9月 10月 11月 12月 首次開盤 第二批開盤 第三批開盤 第四批開盤 5F開盤這一階段的主要目的灌輸產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們建議在這一階段，主要以戶外、直郵、短信為主，配合各類SP活動(dòng)。報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站廣告作為補(bǔ)充，每月保持2篇的發(fā)布量。主要靠現(xiàn)場(chǎng)氣

8、氛和活動(dòng)來打動(dòng)客戶。這一階段的廣告主要是向客戶灌輸以下賣點(diǎn)國(guó)際化的大社區(qū)197平米的小獨(dú)棟產(chǎn)品，絕對(duì)的產(chǎn)品稀缺性精裝修大花園，大露臺(tái)豐富的高端的教育配套資源成熟的生活配套園藝裝飾沙龍活動(dòng)目的：以花園裝飾，園藝，插花等沙龍活動(dòng)，體現(xiàn)康橋半島的生活品質(zhì)與藝術(shù)。中秋聚會(huì)目的：以家庭為核心的社區(qū)中秋歡聚。強(qiáng)調(diào)半島的家庭氛圍。舉辦各種sp活動(dòng)，開展事件營(yíng)銷。例如jonny walker酒會(huì)目的：品牌聯(lián)合，提升半島品牌價(jià)值與生活方式認(rèn)同。名車試駕會(huì)。目的：品牌聯(lián)合，提升半島的品牌價(jià)值認(rèn)同。傳播階段劃分3開 盤： 8月18日 9月15日 10月6日 11月10日 12月8日8月 9月 10月 11月 12月 首次開盤 第二批開盤 第三批開盤 第