自我領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)估報(bào)告分析報(bào)告

1、. .15/15 HYPERLINK :/ 自我領(lǐng)導(dǎo) 力評(píng)估報(bào)告勐08公共事業(yè)管理084010141教育科學(xué)與管理學(xué)院2010.9.12目錄總序自我領(lǐng)導(dǎo)力鼓舞影響力動(dòng)機(jī)說服力結(jié)論后記序高中一直夢(mèng)想能上音樂學(xué)院，然后寫自己的歌，給自己作曲，唱給屬于我的歌迷聽。然而由于傳統(tǒng)的觀念，傳統(tǒng)的人，傳統(tǒng)的事,我進(jìn)音樂學(xué)院的夢(mèng)想徹底破滅。全國(guó)高考一過，知道分?jǐn)?shù)了，我去的夢(mèng)想又一次破滅。很害怕復(fù)讀，所以我懷著說不出的心情來到了這個(gè)地方師大學(xué)，。仿佛我被整個(gè)世界遺棄了。有這么多的同學(xué)、老師，而我，還是一個(gè)人，還是一個(gè)人找不到前進(jìn)的方向，甚至害怕跨一步。慢慢的，一個(gè)學(xué)期，一年，我總是沉浸在夢(mèng)想里邊，不能自拔。的空

2、氣中充滿著夢(mèng)想的味道，后來才知道，夢(mèng)想是在自己心中。為了更清楚的認(rèn)識(shí)自己的方方面面，必須對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)全面的分析和了解，以便呈現(xiàn)力求完美的人力資源給社會(huì)。當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)無比激烈，有海歸無所事事，北大畢業(yè)生賣豬肉，像我這樣一個(gè)省級(jí)重點(diǎn)高等院校的學(xué)生就不得不清楚的認(rèn)識(shí)自己，取長(zhǎng)補(bǔ)短了。簡(jiǎn)單的說，領(lǐng)導(dǎo)力可以被形容為一系列行為的組合，而這些行為將會(huì)激勵(lì)人們跟隨領(lǐng)導(dǎo)去要去的地方，不是簡(jiǎn)單的服從。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)力的定義，我們會(huì)看到它存在于我們周圍，在管理層，在課堂，在球場(chǎng)，在政府，在軍隊(duì)，在上市跨國(guó)公司，在小公司直到一個(gè)小家庭，我們可以在各個(gè)層次，各個(gè)領(lǐng)域看到領(lǐng)導(dǎo)力，它是我們做好每一件事的核心。一個(gè)頭銜或職務(wù)不能

3、自動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)能力是領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)體素質(zhì)、思維方式、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以與領(lǐng)導(dǎo)方法等，這些影響著具體的領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)效果的個(gè)性心理特征和行為的總和，領(lǐng)導(dǎo)能力是領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)的核心。在21世紀(jì)，當(dāng)社會(huì)變革、國(guó)際交流、信息技術(shù)、個(gè)性發(fā)展等諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇降臨到社會(huì)分工的每一位參與者面前時(shí)，無論我們是否身處領(lǐng)導(dǎo)者的職位，都應(yīng)該或多或少地具備某些領(lǐng)導(dǎo)力。這是因?yàn)?，領(lǐng)導(dǎo)力意味著我們總能從宏觀和大局出發(fā)分析問題，在從事具體工作時(shí)保持自己的既定目標(biāo)和使命不變；領(lǐng)導(dǎo)力也意味著我們可以更容易地跳出一人、一事的層面，用一種整體化的、均衡的思路應(yīng)對(duì)更加復(fù)雜、多變的世界；領(lǐng)導(dǎo)力還意味著我們可以在關(guān)心自我需求的同時(shí)，也對(duì)自己與他人的關(guān)系

4、給予更多的重視，并總是試圖在不斷的溝通中尋求一種更加平等、更加坦誠也更加有效率的解決方案因此，為了以后的需要，無論是生活還是工作，都必須培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)力。新的世紀(jì)需要新的領(lǐng)導(dǎo)力，新的世紀(jì)需要我們使用一種更加平等、均衡，更加富有創(chuàng)造力的心態(tài)來認(rèn)識(shí)、理解和實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)力。自我領(lǐng)導(dǎo)力在21世紀(jì)，當(dāng)社會(huì)變革、國(guó)際交流、信息技術(shù)、個(gè)性發(fā)展等諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇降臨到社會(huì)分工的每一位參與者面前時(shí)，無論我們是否身處領(lǐng)導(dǎo)者的職位，都應(yīng)該或多或少地具備某些領(lǐng)導(dǎo)力。這是因?yàn)椋I(lǐng)導(dǎo)力意味著我們總能從宏觀和大局出發(fā)分析問題，在從事具體工作時(shí)保持自己的既定目標(biāo)和使命不變；領(lǐng)導(dǎo)力也意味著我們可以更容易地跳出一人、一事的層面，用一種

5、整體化的、均衡的思路應(yīng)對(duì)更加復(fù)雜、多變的世界；領(lǐng)導(dǎo)力還意味著我們可以在關(guān)心自我需求的同時(shí)，也對(duì)自己與他人的關(guān)系給予更多的重視，并總是試圖在不斷的溝通中尋求一種更加平等、更加坦誠也更加有效率的解決方案 如果非要給領(lǐng)導(dǎo)力下一個(gè)定義的話，我更愿意用比較簡(jiǎn)明的語句把領(lǐng)導(dǎo)力描述成：一種有關(guān)前瞻與規(guī)劃、溝通與協(xié)調(diào)、真誠與均衡的藝術(shù)。沒錯(cuò)，21世紀(jì)的領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)的方法和技能，也不僅僅適用于領(lǐng)導(dǎo)者，它是我們每個(gè)人都應(yīng)該具備或?qū)嵺`的一種優(yōu)雅而精妙的藝術(shù)。領(lǐng)導(dǎo)力是一種藝術(shù)。美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格（Henry Kissenger）博士說：“領(lǐng)導(dǎo)就是要讓他的人們，從他們現(xiàn)在的地方，帶領(lǐng)他們?nèi)ミ€沒有去過的地方?！?通

6、用汽車副總裁馬克?赫根（Mark Hogan）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的描述：“記住，是人使事情發(fā)生，世界上最好的計(jì)劃，如果沒有人去執(zhí)行，那它就沒有任何意義。我努力讓最聰明，最有創(chuàng)造性的人們?cè)谖抑車?。我的目?biāo)是永遠(yuǎn)為那些最優(yōu)秀，最有天才的人們創(chuàng)造他們想要的工作環(huán)境。如果你尊敬人們并且永遠(yuǎn)保持你的諾言，你將會(huì)是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不管你在公司的位置高低?！?領(lǐng)導(dǎo)力就象美，它難以定義，但當(dāng)你看到時(shí)，你就知道。領(lǐng)導(dǎo)能力是把握組織的使命與動(dòng)員人們圍繞這個(gè)使命奮斗的一種能力；領(lǐng)導(dǎo)能力的基本原則是：* 領(lǐng)導(dǎo)力是怎樣做人的藝術(shù)，而不是怎樣做事的藝術(shù)，最后決定領(lǐng)導(dǎo)者的能力是個(gè)人的品質(zhì)和個(gè)性。* 領(lǐng)導(dǎo)者是通過其所領(lǐng)導(dǎo)的員工的努力而成功

7、的。領(lǐng)導(dǎo)者的基本任務(wù)是建立一個(gè)高度自覺的、高產(chǎn)出的工作團(tuán)隊(duì)；領(lǐng)導(dǎo)能力是領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)體素質(zhì)、思維方式、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以與領(lǐng)導(dǎo)方法等，這些影響著具體的領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)效果的個(gè)性心理特征和行為的總和，領(lǐng)導(dǎo)能力是領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)的核心。組織經(jīng)理人有三個(gè)必備核心：專業(yè)知識(shí)、管理技巧與領(lǐng)導(dǎo)能力，目前國(guó)大多數(shù)培訓(xùn)都以專業(yè)知識(shí)和管理技巧為主，影響力最大、最為重要的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)卻十分匱乏。作為未來最具影響力的國(guó)家，中國(guó)急需一批擁有國(guó)際化領(lǐng)導(dǎo)力知識(shí)和視野的高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)者，卓越領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院首席執(zhí)行官、亞太領(lǐng)袖發(fā)展協(xié)會(huì)創(chuàng)辦人建宏表示。眾所周知，知人者智，自知者明。您是否能準(zhǔn)確的判斷他人的行為動(dòng)機(jī)呢？您是否能有效的挖掘他人的在潛質(zhì)呢？您是不是覺得

8、指揮別人做事越來越?jīng)]有效果呢? 未來的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，如何辨識(shí)人才并有效的運(yùn)用人才是每個(gè)人致勝的關(guān)鍵。使人者，器之。論語?顏淵（使用人，按照各人的才能合理使用。器之，按各人的才能合理使用。）夫圣賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。知人誠智，則眾材得其序，而庶績(jī)之業(yè)興矣。管理的核心是人，如何充分調(diào)動(dòng)人的主觀能動(dòng)性，令團(tuán)隊(duì)成員自動(dòng)自發(fā)的工作，成為了管理者核心能力的體現(xiàn)。世上有兩件事情最困難：1、改變自己，2、改變別人。很多的管理者能統(tǒng)領(lǐng)千軍萬馬，唯獨(dú)管理不好自己，而恰恰良好的自我管理，是有效管理團(tuán)隊(duì)的開始。古語“一屋不掃，何以掃天下。”掃去什么？是個(gè)關(guān)鍵，當(dāng)我們被在的主觀的認(rèn)識(shí)填滿時(shí)，

9、我們無法做出正確的判斷，而這個(gè)主觀的判斷，恰恰受我們性格的左右。認(rèn)識(shí)自身性格中的盲點(diǎn)，是管理者提升的關(guān)鍵。也許這是許多管理者忽略的一點(diǎn)，但恰恰做為團(tuán)隊(duì)影響力中心的管理者的覺醒程度，對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理效率具有決定性作用。鼓舞鼓舞，中國(guó)漢語詞典解釋：使振作起來，增強(qiáng)信心或勇氣。生活中難免會(huì)遇到這樣那樣的挫折和失敗，有的人選擇了低頭，他或許從來沒有成功過，也可能一生都不會(huì)成功，有的人迎難而上，總是不斷的鼓舞自己，讓自己從失敗中站起來，他們成功了。其實(shí)作為一個(gè)生活中的人，他不僅要學(xué)會(huì)鼓舞自己，給自己無限的信心，還需要學(xué)會(huì)鼓舞、激勵(lì)他人，因?yàn)槊總€(gè)人都或許需要他們的鼓舞，因?yàn)榇蠹叶紦碛信笥押椭?。那么如何成功?/p>

10、鼓舞自己呢？每天給自己這樣的信心和鼓舞，堅(jiān)持自己，不管眼前的日子怎么難過，每天在上醒來時(shí)都要記得，先對(duì)自己說“我一定會(huì)成功”。人的一生有三件事不能等。第一是貧窮。貧窮不能等，因?yàn)闀r(shí)間到等久了，你將會(huì)習(xí)慣貧窮。到時(shí)不但無法突破自我，甚至?xí)⒘俗约旱膲?mèng)想。第二是夢(mèng)想。夢(mèng)想不能等，因?yàn)槿擞胁煌碾A段，會(huì)有不同的歷練和想法。譬如，你20歲的夢(mèng)想是買輛法拉利，到德國(guó)的高速公路上去狂奔。于是你拼命的工作賺錢，到你60歲的時(shí)候，買到了法拉利，可是恐怕已經(jīng)心有余而力不足。第三個(gè)家人。家人不能等，或許我們還年輕，未來有很多的時(shí)間供我們?nèi)ッ骱痛蚱?，但是家人呢，他們還有時(shí)間等我們成功嗎？還有時(shí)間等我們賺到錢，讓

11、他們享福，讓他們以我們?yōu)闃s耀？鼓舞自己，時(shí)刻要改變和堅(jiān)持著一些人生的原則。人生有幾句不可錯(cuò)過的話：（1）優(yōu)秀是一種習(xí)慣。我們要把優(yōu)秀養(yǎng)成一種習(xí)慣，時(shí)刻保持這這種習(xí)慣。讓自己習(xí)慣性的去創(chuàng)造性的思考，習(xí)慣性的認(rèn)真做事情，習(xí)慣性的對(duì)別人好。（2）生命是一種過程。事情的結(jié)果雖然重要，但是做事情的過程更加重要，因?yàn)榻Y(jié)果好了我們會(huì)更加快樂，但是過程使我們的生命充實(shí)。（3）兩點(diǎn)之間最短的距離不是直線。在人與人的關(guān)系以與做事情的過程中，我們很難直截了當(dāng)就把事情做好。我們有時(shí)需要等待，有時(shí)需要合作，有時(shí)需要技巧。我們做事情會(huì)碰到很多困難和障礙，有時(shí)候我們不一定要硬挺、硬沖，我們可以選擇有困難繞過去，有障礙然過去

12、，也許這樣做事情更加順利。（4）只有知道任何停止的人才知道如何加快速度。（5）放棄是一種智慧，缺陷是一種恩惠。人一定要學(xué)會(huì)用你擁有的東西去換取你想得到的東西。鼓舞自己，總是需要很大的勇氣，不是我們?nèi)鄙儆職?，而是我們本身不自信，?dǎo)致不能成功的鼓舞自己。你的自我感覺很大程度上影響著別人怎么看待你，在很多人前不發(fā)言怕別人說自己笨，其實(shí)你低估了自己的承受力。采取以下幾種方法，你可以獲得很大的自信。1、著靚裝，2、快步走路，3、好的體態(tài)，4、感恩的心，5、贊美別人，6、大聲說話，7、體育鍛煉，8、關(guān)注貢獻(xiàn)。當(dāng)我們學(xué)會(huì)贊美自己的時(shí)候，千萬別忘了，陪同在我們周圍的人同樣很重要，因此你還得學(xué)會(huì)贊美他人。當(dāng)別人

13、遭遇挫折，或思想沉郁時(shí)，鼓勵(lì)別人是促進(jìn)友誼的有效手段，真正的鼓勵(lì)就像是對(duì)患者一劑良藥，能治愈對(duì)方心靈的創(chuàng)傷。首先，鼓勵(lì)別人時(shí)自己要在言談舉止中表現(xiàn)出自信和誠懇，從而得到對(duì)方的信任和認(rèn)同，只有這樣，鼓勵(lì)才會(huì)有良好的效果。鼓勵(lì)主要表現(xiàn)在了解對(duì)方情況時(shí)的談話過程中。鼓勵(lì)別人有時(shí)要顯得神態(tài)安祥語言肯定，表現(xiàn)出滿有把握解決問題的態(tài)度。同情、理解也是鼓勵(lì)的前，而憐憫有時(shí)則會(huì)使人更加失望和衰傷，這一點(diǎn)值得注意。另外，適當(dāng)?shù)鸟g論是除掉鼓勵(lì)過程中障礙的有效手段。需要鼓勵(lì)的人往往是用一種落后的心理障礙堅(jiān)固地封鎖著自己。他們找到自卑的理由，拒絕發(fā)展。所以鼓勵(lì)人還要先破后立，就是要駁垮對(duì)方不求發(fā)展的理由之后，就可以向

14、他心頭注人涓涓暖流,使他泛起求進(jìn)的欲望。我們經(jīng)常遇到這樣一種情況，當(dāng)我們傷心時(shí)，往往會(huì)因?yàn)榭吹絼e人有更傷心的事，而不再傷心，反而會(huì)去同情并安慰別人。這就是一種比差心理。因?yàn)榭吹絼e人更傷心的事，對(duì)原來的失落就看得輕了；在比較中發(fā)現(xiàn)了自已的長(zhǎng)處，甚至看到了那些別人所不具備的長(zhǎng)處，這時(shí)就容易鼓起自己再勝的勇氣。當(dāng)然，我們也可用例升起希望。理論的空洞無力只會(huì)引起許多失望者的反感和苦笑，但實(shí)例卻能使他們重燃心火，暖上心頭。因此用自身體驗(yàn)和身邊實(shí)例往往要比豪言壯語和空洞的理論有用得多。鼓勵(lì)別人還有一種方法就是分析現(xiàn)狀，讓他人更加清晰地看到希望，從而激起行動(dòng)的信心。比如，一個(gè)人學(xué)做生意卻放不開手腳，你可以幫

15、他具體分析行情，與他商議應(yīng)該怎樣投資才得到利潤(rùn)，這樣他就會(huì)產(chǎn)生試一試的愿望。當(dāng)失望者的心頭涌起暖流時(shí)，你就可以伸出熱情的手拉他一把，只有這樣，鼓勵(lì)才會(huì)取得最大的成功。這是因?yàn)槟阕寣?duì)方看到了前途的光明，對(duì)方哪有不行動(dòng)起來的道理呢？所以說，鼓勵(lì)別人看似簡(jiǎn)單，但要做到讓鼓勵(lì)產(chǎn)生效果卻并不容易。如果你有心為別人分憂，獲得別人信賴，你一定要潛心研究一下鼓勵(lì)別人的方法，用你的實(shí)際行動(dòng)去幫助困難中的朋友，從而獲得純潔真誠的友誼。我自身能夠很好的鼓舞自己和他人。高中的時(shí)候，我在我們班70人中沒有一次考試是前30名。高三的時(shí)候，只有一年的時(shí)候來復(fù)習(xí)。我的數(shù)學(xué)高一高二從來沒學(xué)過，也從來沒與格過。我不斷的安慰自己，

16、最后高考的時(shí)候我考了全校第六名，數(shù)學(xué)不高，但總算幾個(gè)了。那時(shí)候和我一起坐的是我們班的倒數(shù)第二名，我每天也不斷的鼓舞他，每到看書的時(shí)候我總是拉上他一起，他有什么不會(huì)我立刻教他。最后他考了二本，530多分。第三章影響力影響力，一般認(rèn)為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。影響力又被解釋為戰(zhàn)略影響、印象管理、善于表現(xiàn)的能力、目標(biāo)的 HYPERLINK :/baike.baidu /view/1536237.htm t _blank 說服力以與合作的影響力等。構(gòu)成影響力（或者說權(quán)力）的基礎(chǔ)有兩大方面，一是權(quán)力性影響力；二是 HYPERLINK :/b

17、aike.baidu /view/1780368.htm t _blank 非權(quán)力性影響力。1、權(quán)力性影響力又稱為強(qiáng)制性影響力，它主要源于法律、職位、習(xí)慣和武力等等。權(quán)力性影響力對(duì)人的影響帶有強(qiáng)迫性、不可抗拒性，它是通過外推力的方式發(fā)揮其作用。在這種方式作用下，權(quán)力性影響力對(duì)人的心理和行為的激勵(lì)是有限的。構(gòu)成權(quán)力性影響力的因素主要有：法律；職位；習(xí)慣；暴力。2、與權(quán)力性影響力相反的另一種影響力是非權(quán)力性影響力，非權(quán)力性影響力也稱非強(qiáng)制性影響力，它主要來源于 HYPERLINK :/baike.baidu /view/1363504.htm t _blank 領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的人格魅力，來源于領(lǐng)導(dǎo)者與

18、被領(lǐng)導(dǎo)者之間的相互感召和相互信賴。構(gòu)成非權(quán)力性影響力的因素主要有： HYPERLINK :/baike.baidu /view/530865.htm t _blank 品格因素； HYPERLINK :/baike.baidu /view/530900.htm t _blank 才能因素； HYPERLINK :/baike.baidu /view/530925.htm t _blank 知識(shí)因素； HYPERLINK :/baike.baidu /view/530950.htm t _blank 情感因素。影響力表明了一種試圖支配與統(tǒng)帥他人的傾向，從而使一個(gè)人才去采取各種勸說、說服甚至是強(qiáng)迫

19、的行動(dòng)來影響他人的思想、情感或行為。無論是觀點(diǎn)的述，障礙的掃除，還是矛盾的化解，風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)，具備該素質(zhì)的人都會(huì)以愿望或?qū)嶋H行動(dòng)的方式推動(dòng)其達(dá)成或?qū)崿F(xiàn)。因此，這類人通常能夠在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里樹立個(gè)人權(quán)威。具備影響力素質(zhì)的人通常表現(xiàn)出以下行為，包括“提請(qǐng)他人注意資料、事實(shí)與依據(jù)”、“利用具體的事 HYPERLINK :/baike.baidu /view/690620.htm t _blank 例、證明等”、“強(qiáng)化自己的支持者，弱化自己的對(duì)立面”等。影響力與 HYPERLINK :/baike.baidu /view/4449672.htm t _blank 人際理解力、服務(wù)精神等素質(zhì)的核心區(qū)別在于，影

20、響力是為推動(dòng)他人達(dá)成個(gè)人所期望的目標(biāo)而服務(wù)；而人際理解力與 HYPERLINK :/baike.baidu /view/4226055.htm t _blank 服務(wù)精神更多是為幫助達(dá)成他人的目標(biāo)而采取行動(dòng)。有一些人清楚地知道影響力的武器在哪里，而且經(jīng)常熟練地駕馭這些武器來達(dá)到自己的目的。他們?cè)谏鐣?huì)上闖蕩，恨不得讓每一個(gè)人都按照他們的意志來行事，而且他們總是能夠如愿以償。其實(shí)，他們成功的秘密就在于他們知道怎樣提出請(qǐng)求，知道怎樣利用身邊存在的這樣那樣的影響力武器來武裝自己。而運(yùn)用這些武器，并不難，有時(shí)只需要正確選擇一個(gè)詞匯就可以做到這一點(diǎn)。但是這個(gè)詞匯必須要與強(qiáng)大的心理學(xué)原理相關(guān)，并且能夠?qū)ⅰ白?/p>

21、動(dòng)播放的磁帶”放入人們的體。相信人們很快就會(huì)知道如何從他人對(duì)這些原理的機(jī)械反應(yīng)中撈到實(shí)惠。影響力是我們不可或缺的素質(zhì)，如何培養(yǎng)影響力呢？影響力首先表現(xiàn)為外在。身體語言的三個(gè)方面，面部和頭部動(dòng)作，手和胳膊的姿勢(shì)，身體的其余部分。在則主要表現(xiàn)為你個(gè)人的修養(yǎng)，素質(zhì)。我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，修養(yǎng)高的人總是會(huì)吸引很多人的關(guān)注和青睞。我個(gè)人主要是利用語言來影響別人。因?yàn)槲矣X得語言不僅能讓人成服，讓自己建立威信，幽默的語言還能帶給人歡笑和快樂。第四章動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)，在心理學(xué)上一般被認(rèn)為涉與行為的發(fā)端、方向、強(qiáng)度和持續(xù)性。動(dòng)機(jī)為名詞，在作為動(dòng)詞時(shí)則多稱作“激勵(lì)”。在 HYPERLINK :/baike.baidu /view

22、/55113.htm t _blank 組織行為學(xué)中，激勵(lì)主要是指激發(fā)人的動(dòng)機(jī)的心里過程。通過激發(fā)和鼓勵(lì)，是人們產(chǎn)生一種在驅(qū)動(dòng)力，使之朝著所期望的目標(biāo)前進(jìn)的過程。一般動(dòng)機(jī)是指由特定需要引起的，欲滿足各種需要的特殊心理狀態(tài)和意愿。動(dòng)機(jī)的類型有：（一）生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)的起源分）（二）近景性動(dòng)機(jī)和遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)影響圍、持續(xù)作用時(shí)間分）（三）高尚動(dòng)機(jī)和低級(jí)動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)的正確性和社會(huì)價(jià)值分）（四）主導(dǎo)動(dòng)機(jī)和輔助動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)在活動(dòng)中的地位與作用大小不同分）（五）意識(shí)動(dòng)機(jī)和潛意識(shí)動(dòng)機(jī)（按照對(duì)動(dòng)機(jī)容的意識(shí)程度不同分）（六）外在動(dòng)機(jī)和在動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)的起因不同分）（七）物質(zhì)性動(dòng)機(jī)和精神

23、性動(dòng)機(jī)（按照動(dòng)機(jī)對(duì)象的性質(zhì)分）。動(dòng)機(jī)的形成條件是：1.在條件：需要。含義：有機(jī)體部的不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)為有機(jī)體對(duì)外環(huán)境的一種穩(wěn)定的要求并成為有機(jī)體活動(dòng)的源泉。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/621703.htm t _blank 驅(qū)力：在有機(jī)體需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種部推動(dòng)力，是一種部刺激。是需求狀態(tài)存在的結(jié)果。體失衡而生匱乏狀態(tài) 需求 驅(qū)力 行為。 2.外在條件：誘因：能夠激起有機(jī)體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物。正誘因：凡是個(gè)體趨向或接受它而得到滿足時(shí)，這種誘因稱為正誘因；負(fù)誘因：凡是個(gè)體因逃離或躲避它而得到滿足時(shí)，這種誘因稱為負(fù)誘因。動(dòng)機(jī)是由需要

24、與誘因共同組成的。因此，動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度或力量既取決于需要的性質(zhì)，也取決于誘因力量的大小。實(shí)驗(yàn)表明，誘因引起的動(dòng)機(jī)的力量依賴于個(gè)體達(dá)到目標(biāo)的距離。距離太大，動(dòng)機(jī)對(duì)活動(dòng)的激發(fā)作用就很小了。人有理想、有抱負(fù)，他的動(dòng)機(jī)不僅支配行為指向近期的目標(biāo)，而且能指向遠(yuǎn)期的目標(biāo)。因此，空間上鄰近的目標(biāo)，不一定具有最大的激發(fā)作用。動(dòng)機(jī)的社會(huì)意義與動(dòng)機(jī)的力量也有直接的關(guān)系。成就理論告訴我們，除了目標(biāo)的價(jià)值以外，個(gè)體對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的概率的估計(jì)或期待也有重要的意義。影響動(dòng)機(jī)的主要是價(jià)值觀。 HYPERLINK :/baike.baidu /view/135672.htm t _blank 價(jià)值觀是個(gè)體在生活實(shí)踐中逐漸形成的。一旦

25、形成，就相當(dāng)穩(wěn)定。根據(jù)社會(huì)文化生活方式把人的價(jià)值觀區(qū)分為：經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀、理論價(jià)值觀、審美價(jià)值觀、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/3356001.htm t _blank 社會(huì)價(jià)值觀、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/1342914.htm t _blank 政治價(jià)值觀和價(jià)值觀。價(jià)值觀的主要表現(xiàn)形式有： HYPERLINK :/baike.baidu /view/45281.htm t _blank 興趣、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/48078.htm t _blank 信念、 HYPERLINK :/ba

26、ike.baidu /view/15579.htm t _blank 理想。影響成就動(dòng)機(jī)的因素：（1）童年所接受的家庭教育（2）教師的言行（3）競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)賽活動(dòng)（4）學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)（5）個(gè)人對(duì)工作難度的看法（6）個(gè)性因素（7）自然環(huán)境和社會(huì)文化條件動(dòng)機(jī)的功能：人類動(dòng)機(jī)對(duì)活動(dòng)具有引發(fā)、指引和激勵(lì)的功能。（1）引發(fā)功能（2）指引功能（3）激勵(lì)功能。在心理學(xué)方面稱為這樣3類：1激發(fā)功能2指向功能3維持和調(diào)節(jié)功能動(dòng)機(jī)相互作用。1、動(dòng)機(jī)的聯(lián)合。當(dāng)個(gè)體同時(shí)出現(xiàn)的幾種動(dòng)機(jī)在最終目標(biāo)上基本一致時(shí)，它們將聯(lián)合起來推動(dòng)個(gè)體的行為。強(qiáng)度最大的是主導(dǎo)動(dòng)機(jī)。它對(duì)其它動(dòng)機(jī)具有調(diào)節(jié)作用。這種調(diào)節(jié)作用主要表現(xiàn)為：1）主導(dǎo)動(dòng)機(jī)有

27、凝聚作用，將相關(guān)動(dòng)機(jī)聯(lián)合起來，指向最終目標(biāo)；同時(shí)主導(dǎo)動(dòng)機(jī)還決定個(gè)體實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)的先后順序。2）主導(dǎo)動(dòng)機(jī)具有維持作用，將相關(guān)動(dòng)機(jī)的行為目標(biāo)維持在一定的目標(biāo)上，阻止個(gè)體行為指向其它目標(biāo)。非主導(dǎo)動(dòng)機(jī)的影響力較小，但其作用也是不可忽視的。非主導(dǎo)動(dòng)機(jī)可以增強(qiáng)或削弱這種動(dòng)機(jī)聯(lián)合的強(qiáng)度。 2、動(dòng)機(jī)的沖突。當(dāng)個(gè)體同時(shí)出現(xiàn)的幾種動(dòng)機(jī)在最終目標(biāo)上相互矛盾或相互對(duì)立時(shí)，這些動(dòng)機(jī)就會(huì)產(chǎn)生沖突。1）雙趨沖突：當(dāng)個(gè)體的兩種動(dòng)機(jī)分別指向不同的目標(biāo)，只能在其中選擇一個(gè)目標(biāo)而產(chǎn)生的沖突。2）雙避沖突：當(dāng)個(gè)體的兩種動(dòng)機(jī)要求個(gè)體分別回避兩個(gè)不同目標(biāo)，但只能回避其中一個(gè)目標(biāo)，同時(shí)接受另一個(gè)目標(biāo)而產(chǎn)生沖突。3）趨避沖突是指，當(dāng)個(gè)體對(duì)同

28、一個(gè)目標(biāo)同時(shí)產(chǎn)生接近和回避兩種動(dòng)機(jī)，又必須作出選擇而產(chǎn)生的沖突。我們總有激發(fā)他人動(dòng)機(jī)的愿望，高中的時(shí)候，不敢要女生，總是說服同學(xué)幫著解決。或者遇到了什么難事，自己無力的，這個(gè)時(shí)候一定是說服同學(xué)，朋友去解決。第五章說服力所謂說服力，是指說話者運(yùn)用各種可能的技巧去說服受眾的能力。說服是需要策略的，說服策略有：（1）攻心策略操控情緒 A.激發(fā)潛意識(shí)欲望 B.直接引導(dǎo)行動(dòng)（2）控腦策略操縱價(jià)值觀、規(guī)則、信念 A. 給出合理的邏輯推理B.恰當(dāng)?shù)脑庌q解除批判與抗拒 (3)重復(fù)策略 A. 重復(fù) B. 重復(fù)C.再重復(fù)說服也有技巧，說服技巧有：（1）要以權(quán)威的腔調(diào)講話。為了達(dá)到這個(gè)目的，你必須熟悉你講話的容，你

29、的題目了解得越多越深刻，你講得就會(huì)越生動(dòng)越透徹。（2）使用簡(jiǎn)單的詞匯和簡(jiǎn)短的句子。最簡(jiǎn)潔的文章總是最好的文章，就是因?yàn)樗钊菀桌斫狻＃?)使用具體和專門的詞匯和詞語。說話所使用的詞匯和發(fā)布命令時(shí)使用的詞語都是簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、一語中的并且容易理解的。(4)避免使用不必要的詞匯和說一些沒有用的事；有一種人，他們通常是話說得很多，但談的事情很少。不要用一些瑣碎或者沒有什么價(jià)值的小事擾亂你的聽眾的心思。(5)說話要直截了當(dāng)而且中肯。如果你想在你所說的各種事情上都取得駕御人的卓越能力，一個(gè)最基本的要求：集中一點(diǎn)，不要分散火力。(6)不要夸口。不但永遠(yuǎn)不要夸口或者言過其實(shí)，而且在述你的情況時(shí)還要?jiǎng)幽X筋為自己留有余地，這樣你就不必?fù)?dān)心會(huì)遇到什么責(zé)難。(7)對(duì)待聽眾不可盛氣凌人。即使你可能是你要講的這個(gè)專題的權(quán)威人士，你也沒有任何理由可以盛氣凌人地對(duì)待聽眾。(8)要有外交手腕與策略。老練是指在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)去說適當(dāng)?shù)氖虑橛植坏米锶魏稳说囊环N能力。尤其是當(dāng)你對(duì)付固執(zhí)的人或者棘手的問題時(shí)，你更需要老練，甚至使用外交手腕。要說做起來也很容易，就像你對(duì)待每一個(gè)女人都像對(duì)待一位夫人一樣，對(duì)待每一個(gè)男人都像對(duì)待一位紳士一樣。(9)要為你的聽眾提出最好的建議，不要為你自己提出最好的建議。如果你能做