大慶石油管理局國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究研究

1、 工商管理碩士學位論文大慶石油管理局國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究李紅梅哈爾濱工業(yè)大學2004年 9月 國內圖書分類號： C939:F27國際圖書分類號： 工商管理碩士學位論文大慶石油管理局國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究碩 士 研究生：李紅梅導師：李欣副教授申 請 學 位：工商管理碩士所 在 單 位：大慶石油管理局答 辯 日 期：2004年 9月授予學位單位：哈爾濱工業(yè)大學 Classified Index: C939:F27U.D.C.:A Dissertation for the Master Degree of MBAResearch Into International OperationStrategy O

2、f Daqing PetroleumAdministrative BureauCandidate:Li Hongmei Supervisor:Associate Prof. LiXin Academic Degree Applied for: Master of Business Adminstration Affiliation:Daqing Petroleum Administrative BureauDate of Defense: Sep. , 2004 Degree-Offering-Institution: Harbin Institute of Technology 哈爾濱工業(yè)大

3、學工商管理碩士學位論文摘 要隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展和我國對外開放水平的不斷深化，我國企業(yè)實施國際化經(jīng)營的時機和條件日益成熟。“走出去”不僅是我國經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，也是提高我國企業(yè)國際競爭力的必由之路。國際化經(jīng)營這一趨向的發(fā)展和深化，不僅對廠商、社會、乃至整個世界經(jīng)濟都產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，而且也使我國企業(yè)面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前，大慶石油管理局正處于國際化經(jīng)營的全面展開階段，如何利用國內、國外兩個市場、兩種資源，在全球范圍內實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合和合理配置，成為大慶石油管理局可持續(xù)發(fā)展的一個重要課題，通過對這一課題的研究，必將對企業(yè)提高國際競爭力有積極的現(xiàn)實意義。本文首

4、先對國際化經(jīng)營的背景進行了闡述，并對國內外國際化經(jīng)營的理論和觀點進行了分析和評述。其次，對大慶石油管理局國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀進行了闡述，對內外部環(huán)境從優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn)等方面進行了分析，明確了大慶石油管理局國際化經(jīng)營的定位與前景。最后，提出了大慶石油管理局國際化經(jīng)營的總體方案，并結合企業(yè)實際對實施方案提出了相應的對策和建議。關鍵詞:大慶石油管理局；國際化經(jīng)營；環(huán)境分析；戰(zhàn)略選擇- I - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文AbstractWith the world economy integration and the deepening of opening up policy,the o

5、ccasion of Chinas enterprise implementing the international operation hasbecome matured. “walking out” is not only the necessary result when theeconomy developed to a certain period, but also the necessary road to promotethe international competition of Chinas enterprise. The trend of internationalo

6、peration will not only bring the profound influence for the enterprise, societyand the whole world economy, but also bring the unprecedented opportunity andchallenge for the chinas enterprise. At present, Daqing Petroleum AdministrativeBureau (DPAB) is in the full development period of international

7、 operation. Howto utilize abroad and domestic two market and two resources, and to realize theoptimal distribution of production elements in the global area has became theimportant topic for the DPABs sustainable development. Through the analysis ofthis topic will actively promote the enterprises in

8、ternational competition ability.First, this paper analyzed the background of the international operation and thetheories and ideas from abroad and domestic. Second, this paper analyzed thecurrent situation of DPABs international operation using SWOT method, anddetermined the developing direction. At

9、 last, this paper put forward the strategyof DPABs international operation, and related measures combined with thepractical situation.Key words: Daqing Petroleum Administrative Bureau (DPAB); internationaloperation; environment analysis; strategy choice.- II - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文目錄摘要 . IABSTRACT . II第

10、 1章緒論 .1問題的提出 .1國內外國際化經(jīng)營研究現(xiàn)狀 .2國際化經(jīng)營的內涵 .2國際化經(jīng)營的發(fā)展階段 .3國際化經(jīng)營的相關理論 .5國際化經(jīng)營的進入方式 .9石油企業(yè)國際化經(jīng)營的相關理論研究 . 11本論文的研究內容及意義 .12研究方法 .12研究內容 .12目的及意義 .12第 2章大慶石油管理局國際化經(jīng)營現(xiàn)狀分析 .14大慶石油管理局概況 .14大慶石油管理局國際化經(jīng)營的進展情況 .15大慶石油管理局從事國際化經(jīng)營的人員和隊伍情況 .17大慶石油管理局海外業(yè)務的資產(chǎn)和裝備狀況 .17大慶石油管理局國際化經(jīng)營的技術實力 .18大慶石油管理局國際市場開發(fā)呈現(xiàn)的特點 .19國際市場開發(fā)呈現(xiàn)

11、多元化趨勢 .19國際化經(jīng)營呈漸進式發(fā)展 .19“跟進”開發(fā)與“自主”開發(fā)相結合 .20海外收入的相對比例仍然偏低 .21本章小結 .21第 3章大慶石油管理局國際化經(jīng)營的環(huán)境分析 .22大慶石油管理局外部經(jīng)營環(huán)境分析 .22外部經(jīng)營環(huán)境創(chuàng)造的機遇 .22外部經(jīng)營環(huán)境所帶來的挑戰(zhàn) .24- III - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文大慶石油管理局主要國際目標市場分析 .25大慶石油管理局內部經(jīng)營環(huán)境分析 .30大慶石油管理局主要業(yè)務分析 .30大慶石油管理局的優(yōu)勢 .34大慶石油管理局的劣勢 .35本章小結 .37第 4章大慶石油管理局國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的方案設計與實施 .38大慶石油管理局國

12、際化經(jīng)營的方案設計 .38大慶石油管理局國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的總體目標 .38大慶石油管理局國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇 .39大慶石油管理局實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的對策 .42實施人才強企戰(zhàn)略 .42實施技術創(chuàng)新戰(zhàn)略 .43實施本土化戰(zhàn)略 .44實施合作共贏戰(zhàn)略 .45實施品牌戰(zhàn)略 .46加大統(tǒng)一協(xié)調監(jiān)管力度 .47本章小結 .48結論 .50參考文獻 .51哈爾濱工業(yè)大學碩士學位論文原創(chuàng)性聲明 .53哈爾濱工業(yè)大學碩士學位論文使用授權書 .53后記 .54個人簡歷 .55- IV - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文第1章 緒論1.1 問題的提出進入 21世紀以來，經(jīng)濟全球化進程進一步加快，跨國公司在世界

13、經(jīng)濟活動中的突出作用日益明顯。一方面，經(jīng)濟全球化促進國家之間的分工合作，要求企業(yè)成為國際化的企業(yè)，這種趨勢不可逆轉，也無可回避。另一方面，中國加入 WTO后，世界上最大的 500家跨國公司已有 400多家在中國登陸，“國內市場國際化”的新競爭格局已經(jīng)形成，我國企業(yè)不出國門，就將同國外企業(yè)短兵相接 ,中國企業(yè)不可能偏安一隅，開展國際化經(jīng)營，積極參與國際競爭，已成為經(jīng)濟全球化發(fā)展的必然要求和企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇 1。石油經(jīng)濟從來就是一種國際性的經(jīng)濟活動，在當前國際石油行業(yè)，各大石油服務公司的國際化趨勢十分明顯。隨著我國石油工程技術服務市場的逐步開放，國外各大石油工程技術服務公司憑借其資金、

14、技術、管理和品牌等方面的優(yōu)勢 ,將直接進入我國市場參與競爭，將給國內石油技術服務業(yè)帶來很大的沖擊。在這樣的競爭格局中，中國石油企業(yè)要想在國際上贏得生存和發(fā)展空間，必須要走國際化經(jīng)營的道路，才能取得發(fā)展上的主動權，這是融入國際經(jīng)濟大循環(huán)的必然。與此同時，隨著我國國民經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國對石油的需求日益增加。預計未來 15年內，我國國民經(jīng)濟將以 7%左右的速度發(fā)展，原油需求將以 4%左右的速度增加，同期國內原油產(chǎn)量增長速度只有 2%左右，國內原油供需缺口逐年加大。要維持國內經(jīng)濟穩(wěn)定持續(xù)的增長，中國必須盡可能地利用世界性石油資源，才能滿足中國石油需求的大幅增長。因此，國家鼓勵國內石油公司按照 “積極

15、開拓、慎重決策、穩(wěn)步發(fā)展 ”的方針，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，從事境外油氣勘探開發(fā)，在海外建立穩(wěn)定可靠的石油生產(chǎn)和供應基地，同時帶動國內技術、裝備、物資出口和勞務輸出 2。大慶石油管理局作為中國石油天然氣集團公司最大的子公司，是以油氣勘探開發(fā)、石油化工、油田建設等石油工程技術服務為主業(yè)的特大型國有企業(yè)，面對國內石油行業(yè)產(chǎn)能下降，工程技術服務總體能力過剩，地區(qū)石油工程技術服務市場將要全面放開的市場格局，不可能長久地把自己局限在國內- 1 - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文市場上，必須要抓住加入 WTO的機遇，走出國門，充分享受相應權利，有效利用全球的要素資源，參與國際石油市場競爭。這將有助于大

16、慶石油管理局轉變經(jīng)營方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，提高經(jīng)營管理水平，從而在國際分工與合作中取得有利地位，不斷發(fā)展和壯大自己。在這種形勢下，大慶石油管理局抓住歷史機遇，迎難而上，從 1998年開始進入國際市場，鍛煉隊伍，積累經(jīng)驗，充分發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢，利用國外的資源優(yōu)勢，奮力開發(fā)國外市場，努力邁向國際化經(jīng)營，海外市場份額不斷擴大，國際市場開發(fā)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。但是大慶石油管理局在實施國際化經(jīng)營的過程中，還存在一些制約因素，如大慶石油管理局的技術水平與世界著名石油公司相比還存在一定差距如：技術創(chuàng)新能力較弱，裝備較為短缺落后，企業(yè)和國際標準、國際慣例接軌還不夠，國際化經(jīng)營所需的復合型人才匱乏，有些企業(yè)較

17、為短視、不敢走出去，有些企業(yè)較為盲目、不切合實際地走出去等現(xiàn)象。就目前大慶石油管理局的國外市場開拓現(xiàn)狀而言，國際化經(jīng)營還有很長一段路要走，特別是根據(jù)各國企業(yè)國際化經(jīng)營的經(jīng)驗，大慶石油管理局需要加強國際化經(jīng)營理論的研究，制定符合企業(yè)實際的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，找出一條適合大慶石油管理局特點的國際化經(jīng)營之路。1.2 國內外國際化經(jīng)營研究現(xiàn)狀1.2.1 國際化經(jīng)營的內涵 所謂國際化經(jīng)營，指的是一個企業(yè)的資源轉化活動超越了一國國界，即進行商品、勞務、資本等任何形式的經(jīng)濟資源的跨國傳遞與轉化。國外著名學者約翰費那維舍（ John Fayerweather）認為：“盡管人們可以給國際化經(jīng)營一個十分復雜的定義，但

18、它只有一個最基本的特征：即它是涉及兩個或更多國家的經(jīng)營活動，或者說其經(jīng)營活動被國界以某種方式所分割 3?！逼髽I(yè)國際化經(jīng)營具有四個基本特征：（1）國際化采購經(jīng)濟全球化使資源、資金、技術、人才等在世界市場上流通?？鐕緸樘岣咂髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效率，延攬世界一流的資源、技術和人才，整合世界資源來發(fā)展自己，這是當今世界各國企業(yè)和跨國公司所追求的目標之一。- 2 - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文（2）國際化生產(chǎn)即企業(yè)的生產(chǎn)行為不單純以自己在國內生產(chǎn)為目標，而是依據(jù)依據(jù)自身的比較優(yōu)勢，把不同的零部件分散在不同的國家生產(chǎn)，以降低生產(chǎn)成本和交易費用。（3）國際化研發(fā)20世紀 90年代后期以來，國際化經(jīng)營正由

19、生產(chǎn)全球化向科技全球化延伸。科技全球化的主要內容之一是企業(yè)研發(fā)的全球化，主要表現(xiàn)為企業(yè)專利申請活動的全球化、研發(fā)投資的全球化以及國際戰(zhàn)略技術聯(lián)盟和國際技術貿易的發(fā)展。在科技全球化趨勢下，技術系統(tǒng)不受國界的影響，全球分工模式正在形成。（4）國際化營銷隨著經(jīng)濟全球化的進展，世界各國都卷進了全球營銷大市場。一國企業(yè)必須立足國內，面向世界，以世界市場為參照，以優(yōu)質的產(chǎn)品，一流的服務參與全球商品流通，以更快的物流迅速完成資本的循環(huán)和周轉，全方位地拓展自己的營銷業(yè)務，從而贏得更多的產(chǎn)品訂單 4。由此可見，國際化經(jīng)營區(qū)別于傳統(tǒng)國內經(jīng)營的最根本之處在于企業(yè)是否“直接”參與了商品、勞務、資源和技能的跨國轉移與轉

20、化。也就是說，現(xiàn)代公司國際化經(jīng)營的真正內涵不僅在于其產(chǎn)品由國內市場走向國際市場，而且更重要的在于企業(yè)的經(jīng)營視野、經(jīng)營范圍乃至管理水平真正擺脫國內市場的束縛而跨越國界，是經(jīng)營視野的擴大和管理水平的升級，是一種戰(zhàn)略、視野和管理素質的“跨越國界”。1.2.2 國際化經(jīng)營的發(fā)展階段 現(xiàn)代企業(yè)的國際化經(jīng)營經(jīng)歷了一個由低向高不斷演變的過程。在這一發(fā)展過程中，國際化經(jīng)營所面臨的環(huán)境日趨復雜，對企業(yè)經(jīng)營管理水平的要求不斷提高，其內涵也越來越豐富?？v觀世界各國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展歷程，大致可以區(qū)分出三個比較典型的階段。如表 1-1所示。表 1-1國際化經(jīng)營的發(fā)展歷程階段名稱時間特點主要以進出口貿易為主，跨國投資

21、較少，所涉及第一階段萌芽和初步發(fā)展階段19世紀中期-二次的國家和行業(yè)也十分有限，跨國投資主要被各發(fā)達國家企業(yè)當作各自海外市場的防衛(wèi)手段世界大戰(zhàn)之前- 3 - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文續(xù)表 1-1階 段 名 稱時 間特 點跨國公司成為國際化經(jīng)營的主力。一些新興工業(yè)第二階段空前發(fā)展時期 二戰(zhàn)以后-20世紀 國家和發(fā)展中國家的跨國公司也開始成為國際化經(jīng)營的重要新興力量80年代跨國公司通過全球戰(zhàn)略和錯綜復雜的網(wǎng)絡結構，全面發(fā)展階段 20世紀80年代-目前形成全球一體化的生產(chǎn)經(jīng)營體系，國際化經(jīng)營開始邁進“無國界經(jīng)營、全球競爭”的新時代第三階段參照西方跨國公司國際化經(jīng)營的發(fā)展歷程，結合我國企業(yè)國

22、際化經(jīng)營的發(fā)展狀況，我國企業(yè)的國際化經(jīng)營可以歸納為四個階段：表 1-2 我國企業(yè)國際化經(jīng)營的四個階段與國際 經(jīng)營市場聯(lián)系 方向經(jīng)營 經(jīng)營活動類型 組織結構經(jīng)營主體經(jīng)營方針經(jīng)營戰(zhàn)略間接、被商品與勞務傳 統(tǒng)的國內國 內市場國 內企的國內貿易 機構第一階段 動國內 國內指向業(yè)直接、主國 內與國 內為主、商 品與勞務傳統(tǒng)的國內機構與海外國市場兼向內國外外企業(yè) 向型國外 國外為輔 的國內貿易分銷機構第二階段 動直接、開國 內與國內國外兼國國際外投貿易資、國、 外子公司整體利益跨 國公的極大化 司第三階段 拓性地 國外顧、國外為技術授權、網(wǎng)絡化主合約性安排國際貿易、國外投資、全球性機構工業(yè)合作第四階段 直

23、接、開國 內與國際性拓性地 國際國際化分跨 國公工協(xié)作 司資料來源：楊風林，陳金賢 .如何推進我國企業(yè)的國際化進程 .世界經(jīng)濟與政治 .1995（5）：1518從當前我國企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀看，我國企業(yè)多處于第一、第二階段。對我國企業(yè)而言，企業(yè)國際化不僅是一個戰(zhàn)略問題，在更深層意義上，跨國企業(yè)是企業(yè)制度發(fā)展的高級形式，是現(xiàn)代企業(yè)制度的表現(xiàn)形式。而我國企業(yè)長期受計劃經(jīng)濟的影響，對市場經(jīng)濟的認識和實踐還不夠深刻，企業(yè)產(chǎn)權制度、法人治理結構不健全等問題依然嚴重限制著企業(yè)參與國際市場競爭，由此可見，實現(xiàn)企業(yè)國際化經(jīng)營，一方面，應通過企業(yè)國際化的過程，學習先進國家的跨國企業(yè)制度；另一方面，我國企業(yè)制度的

24、轉變應主動順應國際化過程，按國際慣例來運行。- 4 - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文1.2.3 國際化經(jīng)營的相關理論 國際化經(jīng)營理論是隨著國際經(jīng)濟形勢、國內經(jīng)濟結構和社會環(huán)境的變化而不斷發(fā)展的，所形成的理論大多受到特定時代背景的影響，大體可以分為三類：一是研究貿易產(chǎn)生的原因及貿易流向的理論，即通常所說的國際貿易理論；二是研究對外直接投資的成因及決策行為的理論，即通常所說的跨國公司理論；三是貿易與對外直接投資的綜合理論。以下對幾種主要理論作以簡要分析：（1）比較優(yōu)勢理論比較優(yōu)勢理論是由大衛(wèi) .李嘉圖（ David Ricardo）在其代表作政治經(jīng)濟學及賦稅原理中提出的。其主要內容是：一個國

25、家資源稟賦是相對的，如果一個國家專業(yè)化生產(chǎn)具有相對優(yōu)勢的產(chǎn)品，那么通過國際貿易，對每個國家都會帶來好處。 1933年，俄林在繼承赫克歇爾的思想的基礎上，系統(tǒng)地闡述了資源稟賦論，指出各國在土地、勞動力，自然資源等生產(chǎn)要素的稟賦方面存在的差異，是最終導致各國具有不同的比較優(yōu)勢的根源。因此，各國應當生產(chǎn)出口那些密集使用本國相對充裕生產(chǎn)要素的產(chǎn)品，而進口那些密集使用本國相對稀缺要素的產(chǎn)品 5。比較優(yōu)勢理論迄今為止仍然是國際分工 國際貿易理論的核心，但這一理論也存在一定的缺陷，發(fā)展中國家若單純以自己現(xiàn)存成本和資源比較優(yōu)勢來確定國際貿易結構，就會使貿易條件進一步惡化。另外，比較優(yōu)勢理論忽視了企業(yè)這一“看得

26、見的手”的作用。二戰(zhàn)后，跨國公司迅猛發(fā)展，其國際競爭行為也成為國際貿易發(fā)生的一個重要原因。因此，比較優(yōu)勢理論也在呈現(xiàn)出動態(tài)化的發(fā)展特征，發(fā)展中國家可以通過技術進步、創(chuàng)新及勞動力素質等要素的培養(yǎng)與提升，推動本國的產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化和升級。（2）壟斷優(yōu)勢理論壟斷優(yōu)勢理論是美國學者斯蒂芬 .海默（ StephenHerbert Hymer）于 1960年首次提出的，這一理論以壟斷優(yōu)勢來解釋跨國公司對外直接投資行為，是研究對外直接投資最早和最有影響的獨立理論。這一理論總結出企業(yè)對外直接投資的兩個條件：一是企業(yè)跨國經(jīng)營必須擁有高于東道國當?shù)貜S商的壟斷優(yōu)勢，以抵消在與當?shù)仄髽I(yè)競爭中的不利因素；二是由規(guī)模經(jīng)濟引起

27、的市場不完全、產(chǎn)品市場不完全、資本和技術等生產(chǎn)要素市場不完全及由政府課稅、關稅等措施引起的市場不完全，使企業(yè)擁有和保持這種優(yōu)勢，前三種市場不完全使企業(yè)擁有壟斷優(yōu)勢，第四種市場不完全則導致企業(yè)對外投資以利用其優(yōu)勢實現(xiàn)價值增值。- 5 - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文該理論突破了國際間資本流動導致對外直接投資的傳統(tǒng)貿易理論框架，突出了知識資產(chǎn)和技術優(yōu)勢在形成跨國公司中的重要作用，但這一理論對于日益增多的發(fā)展中國家的跨國公司的對外直接投資不能給出有效的解釋。（3）產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學教授弗農(Raymond Vernon)于 1966年提出。他認為在產(chǎn)品發(fā)展的不同階段

28、，產(chǎn)品發(fā)明國在出口和對外投資方面將面臨不同的選擇。在產(chǎn)品創(chuàng)新階段，需要大量的高技術人才、巨額研發(fā)資金以及市場容量，因此象美國這樣的發(fā)達國家具有優(yōu)勢地位；在產(chǎn)品成熟階段，該產(chǎn)品的制造技術開始擴散和模仿，創(chuàng)新企業(yè)就應到市場較為相似而生產(chǎn)成本略低的國家設立子公司；在產(chǎn)品的標準化階段，創(chuàng)新企業(yè)在國內生產(chǎn)的壟斷優(yōu)勢逐漸消失，生產(chǎn)的相對優(yōu)勢已轉移到生產(chǎn)成本較低和勞動密集型經(jīng)濟模式的國家和地區(qū)，一般為發(fā)展中國家 6。產(chǎn)品生命周期理論動態(tài)地解釋了像美國這樣的在全球范圍內具有壟斷優(yōu)勢的企業(yè)的對外投資行為。然而，最近研究表明，相當部分的亞洲跨國企業(yè)則在產(chǎn)品剛進入成長階段甚至仍處于創(chuàng)新階段時，就轉向歐美就地生產(chǎn)銷售

29、，這一“超越階段”投資行為對生命周期理論提出了挑戰(zhàn)。（4）國際生產(chǎn)折衷理論 國際生產(chǎn)折衷理論是由英國里丁大學教授約翰 .鄧寧（John Dunning）于 1976年提出的。其核心是三優(yōu)勢模式，即所有權優(yōu)勢、內部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。所有權優(yōu)勢是指企業(yè)能夠獲得的別國企業(yè)沒有的壟斷性優(yōu)勢，如技術、商標、管理技能以及由于規(guī)模經(jīng)濟所產(chǎn)生的優(yōu)勢等。內部化優(yōu)勢是指擁有所有權優(yōu)勢的企業(yè)通過擴大自己的組織和經(jīng)營活動，將這些優(yōu)勢利用的內部化的能力。區(qū)位優(yōu)勢是指東道國不可移動的要素稟賦優(yōu)勢和政府的政策法規(guī)所形成的優(yōu)勢。鄧寧認為當企業(yè)只具備所有權優(yōu)勢時，企業(yè)可以進行技術轉讓等國際經(jīng)營活動；如果企業(yè)只具備了所有權優(yōu)勢和

30、內部化優(yōu)勢，那么企業(yè)就應該在國內生產(chǎn)出具有優(yōu)勢的產(chǎn)品向國外出口；只有同時具備三個優(yōu)勢，企業(yè)才能開展對外直接投資。國際生產(chǎn)折衷理論的形成，標志著跨國公司理論進入了一個相對成熟和穩(wěn)定的階段，對目前企業(yè)的國際化經(jīng)營活動有很強的解釋能力，然而對于企業(yè)跨國經(jīng)營中存在的為何對外投資、到何處投資以及投資于何種產(chǎn)業(yè)等問題，未能完全解決。表 1-2企業(yè)優(yōu)勢與國際化經(jīng)營經(jīng)營方式選擇的關系- 6 - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文企業(yè)優(yōu)勢所有權優(yōu)勢內部化優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢國際化經(jīng)營方式對外直接投資有有有有有無有無無出口貿易技術轉讓資料來源： J.H.Dunning,International Production&M

31、ultinational Enterprises, George Allen& Unwin. 1981:111（5）投資發(fā)展水平理論 20世紀 80年代，為了彌補折衷理論缺乏動態(tài)分析的缺陷，鄧寧提出了投資發(fā)展水平理論，他把對外直接投資周期分為四個階段：第一階段，人均 GNP在 400美元以下，處于這一階段的國家只有少量外國投資，完全沒有海外投資；第二階段，人均 GNP在 400-1500美元之間，外國對本國的投資有所增加，而本國開始進行少量的海外投資。但處于這一階段的國家，其凈對外直接投資呈負數(shù)增長；第三階段，人均 GNP在 2500-4500美元之間，在這一階段，外國直接投資仍然大于其對外投

32、資，但兩者之間的差距逐步縮小，大多數(shù)新興工業(yè)化國家處于這一階段；第四階段，人均 GNP超過 5000美元，這些國家人均投資凈流出為正值，是國際資本的主要輸出國，主要是發(fā)達國家。投資發(fā)展水平理論動態(tài)地描述了國際直接投資與經(jīng)濟發(fā)展的辯證關系。該理論對發(fā)展中國家國際直接投資地位的分析引人注目，被稱作是其國際生產(chǎn)折衷理論在發(fā)展中國家的運用和延伸。我國正處于第二投資階段，外國投資大量進入中國，截至 2002年底，我國實際使用外資 億美元，對外協(xié)議投資總額 億美元。這一數(shù)字對比說明，一方面，我國具有良好的國際投資區(qū)位優(yōu)勢，包括巨大的市場潛力，良好的投資環(huán)境；另一方面，我國的海外投資數(shù)量與我國的經(jīng)濟實力不相

33、稱，我國的海外投資有巨大的發(fā)展空間。（6）競爭優(yōu)勢理論 競爭優(yōu)勢理論是美國哈佛大學商學院教授邁克爾波特（）于 1990年提出的。該理論認為，一個國家的四個基本要素構成該國的競爭環(huán)境，并促進或阻礙國家競爭優(yōu)勢的產(chǎn)生，這 4個關鍵因素包括：生產(chǎn)要素、需求因素、相關支持性產(chǎn)業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略、結構和同業(yè)競爭 7。波特認為:高級生產(chǎn)要素如通訊基礎設施、熟練勞動力、科研設施及專門技術知識對競爭優(yōu)勢具有更重要的作用，政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會和個人應共同對高- 7 - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文級生產(chǎn)要素進行持續(xù)性的投資，刺激其發(fā)展。國內需求較大、較為挑剔和較為超前，則有助于促進本國公司贏得競爭優(yōu)勢。先進的支

34、持工業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)形成競爭優(yōu)勢的前提，一個國家內成功的行業(yè)如形成關聯(lián)行業(yè)集群，則有利于降低交易成本，能在行業(yè)之間產(chǎn)生“溢出效應”，從而更有助于這些行業(yè)取得國際競爭的有利地位。激烈的國內競爭會迫使企業(yè)走出國門，占領國際市場。會迫使企業(yè)不斷更新產(chǎn)品、提高生產(chǎn)效率，以取得更為持久、獨特的優(yōu)勢地位。政府應該為社會創(chuàng)造一種公平的競爭環(huán)境。與比較優(yōu)勢理論相比，競爭優(yōu)勢理論以不完全競爭市場作為理論前提，更符合當今國際貿易的發(fā)展，對于解釋二戰(zhàn)以后國際貿易的新格局、新現(xiàn)象，具有相當大的說服力，對于一國提高國際競爭力，取得或保持競爭優(yōu)勢，具有重大的借鑒作用，也為我國企業(yè)實施國際化經(jīng)營提供了重要的理論指導。但其理論過

35、度強調企業(yè)和市場的作用，而低估了政府的作用。（7）小規(guī)模技術理論20世紀 80年代，發(fā)展中國家的跨國公司對外直接投資的興起促進了理論研究的深入。美國學者威爾斯 (Louis TWells)用小規(guī)模技術理論來解釋發(fā)展中國家企業(yè)對外投資競爭優(yōu)勢的來源，該理論的核心思想為：發(fā)展中國家的企業(yè)擁有為小市場服務的生產(chǎn)技術，這些技術具有勞動密集型的特征，成本較低，靈活性較高，特別適合小批量生產(chǎn)，能夠滿足低收入國家制成品市場的需要 8。威爾斯的研究是把發(fā)展中國家的對外直接投資競爭優(yōu)勢的產(chǎn)生與這些國家自身的市場特征結合起來，即使對于那些技術不夠先進、經(jīng)營范圍和生產(chǎn)規(guī)模不夠龐大的發(fā)展中國家企業(yè)來說，參與國際競爭仍

36、有很強的經(jīng)濟動力。該理論對于分析指導發(fā)展中國家的跨國公司在國際化的進程中如何爭得一席之地具有很大的啟發(fā)意義。（8）技術地方化理論 英國學者拉奧 (Sanjaya Lall)于 1983年提出了技術地方化理論來解釋發(fā)展中國家跨國公司競爭優(yōu)勢的來源。該理論認為，發(fā)展中國家跨國公司的技術特征雖表現(xiàn)為規(guī)模小、使用標準技術和勞動密集型技術，但發(fā)展中國家對發(fā)達國家的技術引進并不是被動的模仿和復制，而是進行了改造、消化和創(chuàng)新，正是這種創(chuàng)新活動給引進的技術賦予了新的活力，給引進技術的企業(yè)帶來新的競爭優(yōu)勢，從而使發(fā)展中國家的企業(yè)在當?shù)厥袌龊袜弴袌鼍哂懈偁巸?yōu)勢 9。- 8 - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文

37、1.2.4 國際化經(jīng)營的進入方式 （1）國際化經(jīng)營的進入方式國際市場進入方式是指企業(yè)的產(chǎn)品、技術、管理訣竅或其他資源能夠進入他國的系統(tǒng)籌劃和安排。國際市場進入方式是企業(yè)進入國外市場首先面臨的選擇問題，正確選擇市場進入方式是企業(yè)國際化經(jīng)營的關鍵。影響市場進入方式選擇的主要變量有：擬進入東道國目標市場容量、資源稟賦、市場結構、貿易政策等，企業(yè)通過與東道國的相關優(yōu)勢的組合，實現(xiàn)資本、技術和市場等比較優(yōu)勢的轉移，以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。企業(yè)可以選擇的國際市場進入方式分為：貿易式進入、契約式進入和投資式進入 10。貿易式進入方式。是指企業(yè)將產(chǎn)品在目標國境外制造完畢，然后再銷往目標國境內市場。貿易式進入又分

38、為直接出口和間接出口，直接出口是企業(yè)直接向國外的中間商或客戶銷售其產(chǎn)品，間接出口是指通過設在本國的各種外貿機構出口。間接出口的優(yōu)點在于：可以利用代理商的現(xiàn)成渠道，迅速打開市場，不要求新增投資，風險較小；缺點在于企業(yè)無法獲得國際化經(jīng)營的經(jīng)驗，對產(chǎn)品進入國外市場的過程也無法控制，一般只作為實力和海外經(jīng)驗不足的小企業(yè)向海外市場發(fā)展的過渡方式。直接出口的優(yōu)點在于：企業(yè)對國際營銷活動的掌控力度較大，可以及時掌握海外市場信息，積累國際營銷經(jīng)驗，培養(yǎng)國際經(jīng)營人才，從而提高企業(yè)的國際競爭能力；缺點在于：直接出口要求企業(yè)投入一定的資源，企業(yè)面臨的風險也比間接出口大，對企業(yè)在人才和管理能力方面的要求也較間接出口高

39、。因此，直接出口才是國際化經(jīng)營的起點。契約式進入方式。是指在不涉及股權或產(chǎn)權的條件下，擁有版權、商標、專利、技術訣竅的企業(yè)向國外企業(yè)轉讓這些無形資產(chǎn)或與國外企業(yè)結盟而進入目標國的經(jīng)營方式。它包括許可證交易、特許經(jīng)營、交鑰匙工程、戰(zhàn)略聯(lián)盟等作法。 20世紀 90年代以來，契約式進入方式發(fā)展非常迅速，已成為重要的國際化經(jīng)營方式。契約式進入方式的優(yōu)點在于：經(jīng)營風險較小，促進企業(yè)出口，克服東道國對進口和外國直接投資的限制，有利于發(fā)展中國家吸收國外較先進技術和管理經(jīng)驗。同時，多數(shù)發(fā)展中國家不僅投資環(huán)境欠佳，市場容量不夠，而且多具有民族主義傾向，若采用直接投資方式進入，則投資風險較大，契約式進入則因為風險

40、較小，可發(fā)揮相對技術優(yōu)勢而成為較好的選擇。缺點在于：- 9 - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文控制力量弱，培養(yǎng)潛在的競爭對手。投資式進入方式。是指企業(yè)通過直接投資在國外建立生產(chǎn)性的實體進入目標國市場，即企業(yè)在別國的制造廠或其他形式的生產(chǎn)實體擁有所有權和控制權，也稱股權式經(jīng)營。其主要形式有獨資企業(yè)、合資企業(yè)、合作企業(yè)和戰(zhàn)略聯(lián)盟，其建立方式可以通過新建、購并和聯(lián)盟等。投資式進入方式的最大特點在于進行股權參與，因而得到了對目標國市場和生產(chǎn)經(jīng)營活動的最大管理控制權。缺點在于企業(yè)所需動用資本較多，在目標國卷入的深度與廣度較大，風險較大 1112。表 1-3不同進入模式的特征比較進入模式策略變量環(huán)境變

41、量交易變量控制程度資源投入程度技術擴散風險程度授權經(jīng)營合資經(jīng)營獨資經(jīng)營低中高低中高高中低資料來源： Hill,C.W.L,P.H.W.C,Kim,1999,An eclectic theory of the choice of internationalentry mode, Strategic management Journal,17:117128（2）國際化經(jīng)營進入方式的轉換漸進論。漸進論產(chǎn)生于 20世紀 70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆 保羅(Wiedersheim Paul)，該理論認為，大多數(shù)企業(yè)從國內經(jīng)營到國際化外經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到

42、質變的長期演變過程，因此會采取“先易后難，逐步升級”，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營國際化的這種漸進性主要體現(xiàn)在兩個方面：一是目標市場選擇的漸進性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場的擴大都是遵循 “由近及遠，先熟悉后陌生 ”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場 地區(qū)市場 全國市場海外相鄰市場 全球市場。二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的漸進性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取 “先易后難，逐步升級 ”的策略，經(jīng)營方式演變的最常見類型是：純國內經(jīng)營 通過中間商間接出口 企業(yè)直接出口 設立海外銷售分部設立海外分公司跨國生產(chǎn) 13。跳躍論。隨著信息環(huán)境的變化，單一的漸進論已經(jīng)不能完全詮釋國際化經(jīng)營發(fā)展模式，在漸進

43、論基礎上發(fā)展起來的跳躍論認為國際化經(jīng)營呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，可以跨越其中的某一個或多個環(huán)節(jié)。如溫州的打火機與眼鏡產(chǎn)業(yè)，在目標市場選擇方面，企業(yè)一開始就瞄準國外市場，基本上跨過了本地- 10 - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文市場地區(qū)市場全國市場等環(huán)節(jié)，一開始就進入海外相鄰市場 全球市場或直接進入全球市場；在經(jīng)營方式方面，跨過了純國內經(jīng)營階段，通過中間商間接出口，再進入企業(yè)直接出口 設立海外銷售分部等環(huán)節(jié) 14。1.2.5 石油企業(yè)國際化經(jīng)營的相關理論研究 （1）國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所副所長陳淮博士在石油領域全方位“走出去”參與深層次國際競爭中提出作為“走出去”戰(zhàn)略的一部分，在過去一些年

44、中，我國已在參與海外油田勘探開發(fā)獲取“份額油”方面取得了一定的進展。但迄今這些海外勘探開發(fā)主要停留在自己組織隊伍來從事實際操作的層面，幾乎沒有真正參與到產(chǎn)權投資、產(chǎn)權交易的競爭過程中來。中國成為世界貿易組織的成員，這將使我國在國際市場的資源交易中獲得更為廣闊的活動空間。我們有必要更加積極地參與各種形式的國際競爭，從被動地接受價格與規(guī)則轉變?yōu)橹鲃佑绊憞H市場價格，參與游戲規(guī)則制定。因此，我國實施“走出去”的能源戰(zhàn)略需要進一步拓展思路。（2）中油國際工程公司副總經(jīng)理吳銘德在國際石油技術服務市場競爭中的市場開發(fā)中提出國際石油技術服務市場的容量很大，剩余可采儲量主要分布在第三世界，一些產(chǎn)油國期望引入競

45、爭以打破西方公司的壟斷，這些為我們提供了一定的外部條件。我國石油公司在中國石油工業(yè)發(fā)展過程中所建立起來的從勘探開發(fā)技術服務到工程建設的全套作業(yè)隊伍，有關各專業(yè)的寶貴人才，對付各種油氣藏和各種復雜情況的豐富經(jīng)驗等都是我們的強大優(yōu)勢。如能充分發(fā)揮優(yōu)勢，加之正確的市場戰(zhàn)略，全面的人力資源開發(fā)，就能在國際石油技術服務市場長期穩(wěn)定的占有一定的份額。（3）中國石油天然氣集團公司市場管理部姜新生、翟尚江、李國順在中油石油工程技術服務行業(yè)市場戰(zhàn)略研討中論述到隨著國內工程技術服務市場的逐步開放，國內石油技術服務市場的競爭將會加劇。中油集團公司技術服務力量相對過剩，必然要向海外市場擴張。同時，世界石油工業(yè)上游投入

46、逐年增加，為我們進入國際市場提供了條件。上游投資連續(xù)的高增長為工程技術服務行業(yè)帶來的大好時機。- 11 - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文1.3 本論文的研究內容及意義1.3.1 研究方法 本文力求堅持理論與實踐相結合的方法，借鑒國內外相關領域的研究成果，在掌握分析大慶石油管理局近 6年海外市場開發(fā)狀況的基礎上，應用定性與定量相結合分析、對比分析、趨勢分析、 SWOT分析等方法，運用大量的統(tǒng)計資料，從縱向、橫向、宏觀、微觀、機遇、挑戰(zhàn)等多層次、多方位對大慶石油管理局的競爭地位、競爭優(yōu)勢、國際化經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)展前景及下一步策略進行了深入細致的分析，深入發(fā)掘了大慶石油管理局實施國際化經(jīng)營的深層次

47、動因，深刻分析了管理局在工程技術服務和產(chǎn)品制造領域的比較優(yōu)勢，切合實際地提出了大慶石油管理局的國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇以及為加快國際化經(jīng)營進程而應采取的科學策略。1.3.2 研究內容 本文首先通過對國內外國際化經(jīng)營的理論和觀點進行分析評述，明晰了大慶石油管理局進行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略可資借鑒的理論依據(jù)。然后對大慶石油管理局國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀進行了闡述，對內外部環(huán)境從優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn)等方面進行了分析，明確了大慶石油管理局國際化經(jīng)營的定位與前景。最后，提出了大慶石油管理局切實可行的國際化經(jīng)營的總體方案設計、戰(zhàn)略目標定位，并結合企業(yè)實際對實施方案提出了相應的對策和建議。1.3.3 目的及意義 （1）本文旨

48、在通過對內外部環(huán)境的分析，明晰大慶石油管理局實施國際化經(jīng)營的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)，從而對其國際市場的競爭地位給予準確評價，并切合實際地提出了大慶石油管理局國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略組合以及實施過程中應重點采取的幾種對策，為大慶石油管理局實施國際化經(jīng)營起到?jīng)Q策參考和支持的作用。- 12 - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文（2）本文的寫作既是作者對大慶石油管理局實施國際化經(jīng)營的全方位、深層次的一次思考和探討，也是對自身所從事工作的一次總結、提煉與提升，既為指導與推動局屬各企業(yè)有的放矢的拓展國外市場起到了積極的作用。同時也使作者收到了積聚專業(yè)知識、提升業(yè)務技能、拓寬工作視野的功效。- 13 - 哈爾濱工

49、業(yè)大學工商管理碩士學位論文第2章 大慶石油管理局國際化經(jīng)營現(xiàn)狀分析2.1 大慶石油管理局概況大慶石油管理局是以石油工程技術服務和基建服務為主營業(yè)務，兼營機械制造、化工生產(chǎn)、發(fā)供電、通信、建材生產(chǎn)、房地產(chǎn)開發(fā)、賓館旅游及商飲服務等多元業(yè)務的特大型國有企業(yè)。 1999年 10月以來，中國石油天然氣集團公司對大慶石油管理局進行了業(yè)務重組，原大慶石油管理局被拆分為三部分，其一為現(xiàn)大慶石油管理局；其二為以石油勘探開發(fā)為主營業(yè)務的大慶油田有限責任公司；其三為以石油煉制和化工為主營業(yè)務的大慶煉化公司，后兩者業(yè)務重組進入中國石油股份。重組分立至今，大慶石油管理局根據(jù)生存發(fā)展的需要，持續(xù)推進內部改革，不斷進行結

50、構調整，現(xiàn)已發(fā)展成為跨多種經(jīng)濟成份、跨地區(qū)、跨行業(yè)的混合控股集團公司制企業(yè)，總部設15個部室和 5個直屬機構，主要職能是戰(zhàn)略規(guī)劃、運營監(jiān)控、財務控制、資本運營、股權管理、績效考核、人力資源開發(fā)和綜合服務。全局擁有 48個分、子公司，業(yè)務主要分布在石油工程技術服務、基建服務、加工制造、社會服務等領域。參股交通銀行、北亞實業(yè) (上市公司 )、江蘇長江石油化工等企業(yè)。截至 2003年底，大慶石油管理局擁有員工總數(shù)為 117183人，全局資產(chǎn)總額為 億元，其中流動資產(chǎn) 億元，長期投資 億元，固定資產(chǎn)總額 億元，無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn) 億元，負債 億元，資產(chǎn)負債率 41.7%。近幾年來，大慶石油管理局資產(chǎn)狀

51、況不斷改善，資產(chǎn)總量持續(xù)增長，資產(chǎn)質量明顯提高，現(xiàn)金流量平穩(wěn)上升，企業(yè)盈利能力穩(wěn)步提高：營業(yè)收入 2000年的 億元增長至 2003年的 億元，年均增幅為8.34%；利潤從 2000年的 9871萬元增長至 2003年的 億元，年均增幅為 46.76%。大慶石油管理局擁有比較完整的工程技術服務體系 ,專業(yè)配套齊全，整體實力雄厚，各專業(yè)在同行業(yè)中也多處于較先進水平，全局共有物探、鉆井、測井、固井、油田地面建設、化工安裝、管道施工、道橋施工等各類專業(yè)施工隊伍 222個，擁有天然氣化工、輕烴加工、油田助劑等主要生產(chǎn)裝置- 14 - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文18套，發(fā)電設備裝機總容量 萬千瓦

52、，水源 17座。40年來，大慶石油管理局高度重視企業(yè)文化建設，形成了具有時代特征的大慶精神、鐵人精神，培養(yǎng)造就了一支思想好、技術精、作風硬的職工隊伍。大慶石油管理局在各專業(yè)領域設立了科研中心,擁有科技人員 12400人，不同規(guī)模的科研實驗室 42個，通過國家、?。ú浚┱J證的 16個。重組以來，先后注入研發(fā)資金 90多億元，獲得國家級科技成果獎 1項、省部級科技成果獎 8項、局級科技成果獎 286項，專利 121項。為增強企業(yè)競爭能力，提高工作效率，降低生產(chǎn)成本提供了有力支持。2.2 大慶石油管理局國際化經(jīng)營的進展情況大慶石油管理局從 1998年開始進入國際市場，經(jīng)過六年的磨練與經(jīng)驗積累，銷售收

53、入快速增長，已從 1998年的 2120萬元增長至 2003年的51300萬元，年均增幅達 89.13%；市場領域不斷擴大，從最初的孟加拉一國擴展至委內瑞拉、印尼、蘇丹、埃及、阿聯(lián)酋、伊朗、哈薩克斯坦等 10余個國家；“走出去”的隊伍數(shù)量由 1998年的一支增長至 2003年的 24支，國際化經(jīng)營的規(guī)模不斷擴大，收益水平逐步提高。表 2-1大慶石油管理局國際化經(jīng)營狀況一覽表項目輸出隊國際市場開發(fā)情況時間市場領域實現(xiàn)收入數(shù)量伍數(shù)量1998年孟加拉東方煉油廠 1個 1支2120萬元工程技術服務 4046儲罐建設及管道承包工程地震勘探服務，潛油電泵、1999年委內瑞拉、蘇丹、 1個 1支萬元，產(chǎn)品出

54、口收入射孔器材、檸檬酸、石蠟等產(chǎn) 萬元，共計品出口萬元印度工程技術服務地震勘探、基建工程和測井萬元，產(chǎn)服務，潛油電泵、射孔器材、空品出口收入 氣壓縮機、電線電纜、檸檬酸、3個 3支萬元，共計 熒光增白劑等產(chǎn)品出口。在南美委內瑞拉、孟加拉、印尼2000年萬元設立大慶委內瑞拉公司、向阿聯(lián)酋派遣長駐人員收集信息。工程技術服務地震勘探、鉆井、測井、電委內瑞拉、印尼、2001年埃及、蘇丹和阿聯(lián) 8個 10支酋萬元，產(chǎn)站商業(yè)保運、水井鉆鑿等工程品出口收入 7650萬服務和潛油電泵、射孔器材以元，共計 及熒光增白劑等產(chǎn)品出口。- 15 - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文續(xù)表 2-1項目輸出隊實現(xiàn)收入時間

55、市場領域國際市場開發(fā)情況數(shù)量伍數(shù)量工程技術服務地震勘探、鉆井、固井、測井、萬元，產(chǎn)電站商業(yè)保運、水井鉆鑿等工程服品出口收入 務和潛油電泵、射孔器材以及熒光萬元，共計增白劑等產(chǎn)品出口，在蘇丹設立了委內瑞拉、印尼、埃2002年及、蘇丹、阿聯(lián)酋、伊朗、哈薩克斯坦、 10個 17支日本、韓國、以色列萬元電泵維修、服務基地。委內瑞拉、印尼、埃及、蘇丹、沙特、伊朗、阿爾及利亞、哈2003年薩克斯坦、吉爾吉斯 17個 24支斯坦、日本、韓國、以色列、美國、加拿工程技術服務地震勘探、鉆井、固井、測37600萬元，產(chǎn)品井、電站商業(yè)保運、水井鉆鑿等出口收入 13700 萬工程服務和潛油電泵、射孔器材元，共計 51

56、300 萬以及熒光增白劑等產(chǎn)品出口，在元印尼設立了第二家合資公司大、意大利、挪威6000050000400003000020000100000產(chǎn)品出口工程技術服務19992000200120022003圖 2-1大慶石油管理局 1998-2003年國外市場收入情況圖 2-2大慶石油管理局國外市場開拓示意圖- 16 - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文2.3 大慶石油管理局從事國際化經(jīng)營的人員和隊伍情況自 1998年以來，大慶石油管理局為開發(fā)國際市場共計派出各類管理、技術和勞務人員 972人次，截至目前在海外服務人員 317人。已派出技術服務和施工隊伍 56支，目前在海外施工隊伍有 22支（物

57、探隊 6個，鉆井隊 5個，修井隊 3個，固井服務隊 2個，測井服務隊 2個，電站運行隊 2個，鉆水井隊 2個），隊伍主要分布在委內瑞拉、印尼、蘇丹、哈薩克斯坦、埃及、伊朗等國。大慶石油管理局目前擁有素質精良的地震隊 24支，鉆井隊 89支，固井隊 10支，測井隊 60支可供開拓國際市場之用。其中，通過中國石油天然氣總公司隊伍資質認證的甲級鉆井隊 23支（長城隊），乙級鉆井隊 66支，有1支鉆井隊伍通過了中國煤層氣有限責任公司 B級鉆井隊資質認證，還有 2支鉆井隊伍分別通過了加拿大皇朝能源和美國?？松镜馁Y質認證。現(xiàn)有國際項目管理人才約為 42人，國際商務人才約為 36人，涉外金融和涉外財會人

58、才約為 20人，專業(yè)英語人員約為 80人，熟練掌握西班牙語的人員有 15人，俄語專業(yè)人員約為 27人，為開拓國際市場奠定了較為堅實的基礎。盡管大慶石油管理局一直以來在國際化經(jīng)營的過程中較為重視涉外隊伍建設，但隨著國際化經(jīng)營的全面展開，國際化人才不足的矛盾仍日益凸現(xiàn)出來，如 2003年底，中標中亞油氣建設項目，因施工人員外語水平不過關而使出國工期一再拖后，致使工作量被削減； 2004年初，在北非獲得近 5000萬美元的裝備訂單，但因懂外語的技術服務人員數(shù)量不足，給海外業(yè)務的迅速擴展帶來很大的難度。因此，人才因素已成為制約大慶石油管理局拓展國際市場的關鍵問題。2.4 大慶石油管理局海外業(yè)務的資產(chǎn)和

59、裝備狀況目前，大慶石油管理局將優(yōu)良資產(chǎn)裝備重點投向海外市場，在國際市場投入資產(chǎn)與設備價值約為 億元，并且在裝備更新投資上也向海外傾斜。國外市場動用的設備包括具有國際先進水平的電驅系統(tǒng)和模塊化的 ZJ-D系列鉆機；CATERPILLLAR柴油機、隨鉆測斜儀器、GE發(fā)電機和電動- 17 - 哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文機、ROSSHILL電控/電傳系統(tǒng)、 ATL-1000高頻線形振動篩、 518型高速離心機、MARDIN/TOTCO鉆井儀表自動化系統(tǒng)和 VARCO TDS11S頂驅系統(tǒng)；成像測井系統(tǒng) EXCELL-2000、ECLIPS-5700成像測井系統(tǒng)和 CSU-D數(shù)控測井系統(tǒng)；達到世

60、界領先水平的地震勘探采集裝備、地震資料處理系統(tǒng)、地震資料解釋系統(tǒng)、 GPS雙頻衛(wèi)星定位儀，以及 I/O SYSTEM、SN388等世界最先進的千道地震儀器；具有 API標準證書的絞車、井架、轉盤、水龍頭、游車和泥漿泵等主要設備?；ㄔO備擁有一批在國內乃至世界都處于領先水平的設備，包括德國產(chǎn) 550噸履帶吊車、穿越距離 2000米，回拖力 220噸的水平穿越機，美國產(chǎn) 12米筑路攤鋪機、每分鐘排量 50m3，壓力 15兆帕的空壓機，大型混凝土拌和站，意大利產(chǎn)可滾制 70mm厚鋼板的滾板機，荷蘭產(chǎn) 3000噸壓力機等。2.5 大慶石油管理局國際化經(jīng)營的技術實力作為以工程技術服務為主業(yè)的大型國有企業(yè)