東莞某生活會館推廣方案PPT課件(-51頁)

1、東莞橫瀝【生活會館】推廣方案東莞伙伴廣告2005年目錄市場分析項目概況項目SWOT分析目標客戶群分析推導(dǎo)結(jié)構(gòu)項目價格定位項目形象定位整合推廣策略廣告策略附：一期DM宣傳冊文案項目所在地市場分析Partner advertising區(qū)域環(huán)境 橫瀝鎮(zhèn)，地處粵港經(jīng)濟黃金走廊，位于東莞市東部，全鎮(zhèn)總面積50平方公里，常住人口3.5萬，外來人口15萬，下轄16個村委會和1個居委會。交通概況 橫瀝，盡享毗鄰東莞站的優(yōu)勢，從鎮(zhèn)中心至東莞站僅需5分鐘車程；至深圳機場約1小時車程；至廣州機場約1.5小時車程；至香港紅勘火車站約1小時車程。每天，橫瀝、常平兩鎮(zhèn)開往香港的直通巴士有23班；開往深圳、廣州的巴士有12

2、0班；每天有多班直達全國各地的長途汽車。自然環(huán)境 橫瀝本身有山有水，有10多公里長的河岸線，人與自然環(huán)境和諧統(tǒng)一。在城市規(guī)劃建設(shè)中，將自然的山水作為城市環(huán)境的重要組成部分，利用境內(nèi)的寒溪河、東引河、神山等妝扮自己，形成了獨特的風(fēng)景，令人感覺雖身處城市中，但亦能享受自然景觀。在橫瀝周邊有連片幾千畝的荔枝果林，與山河、河床林帶相呼應(yīng)，構(gòu)成了城市的肺葉。 區(qū)域房地產(chǎn)概況 房地產(chǎn)發(fā)展情況 橫瀝經(jīng)過近幾年的發(fā)展，經(jīng)濟有了很大的提升，尤其是地產(chǎn)行業(yè)，越發(fā)的顯現(xiàn)出競爭激烈的局面，從花園洋房到私家別墅，建設(shè)的如火如荼。出現(xiàn)了很多成熟的樓盤，如：新世界華庭，寶翠花園，瑞康花園，華僑新村，河畔花園，安娜花園，城市

3、家園等等。 市場供應(yīng)情況 雖然開發(fā)量逐年增加，但真正的有效供給卻不足。這其中的一方面是開發(fā)量包括了購地自建的一種；另一方面也是開發(fā)的產(chǎn)品與市場需求不吻合，讓很多潛在消費群持幣觀望，社區(qū)規(guī)劃、配套設(shè)施、人文建設(shè)等并不令人滿意。 但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，外來人口的增加，對住宅的需求量也會越來越大，盡管競爭激烈，仍然有很大的發(fā)展空間。橫瀝房地產(chǎn)市場目前仍處于 有效供給不足的階段?？偟膩碇v：項目概況Partner advertising項目簡介項目位于橫瀝鎮(zhèn)新區(qū)商業(yè)城中心，站前路與振興西路交匯點，距橫瀝鎮(zhèn)汽車站咫尺之遙，交通便利。周邊商業(yè)活動繁華，大型購物商場、餐飲、休閑娛樂配套齊全。 占地面積2000余平

4、方米，總建筑面積10000多平方米。項目目前已經(jīng)有了兩層，并且一樓商戶已經(jīng)在經(jīng)營，二樓也在出租?，F(xiàn)在是在原來的基礎(chǔ)上加蓋四層住宅空間。如把握不好，則很容易給人造成“此建筑為爛尾樓”的印象。后經(jīng)重新包裝設(shè)計，建筑外觀采取新現(xiàn)代主義形式，線條簡潔大方、前衛(wèi)又不失優(yōu)雅。建筑外觀整體色調(diào)為咖啡色，更顯現(xiàn)建筑濃郁的現(xiàn)代氣息。 為保證更好的采光和通風(fēng)效果，建筑單座平面結(jié)合采取270度合圍設(shè)計，既相互獨立，又相互呼應(yīng)。在三棟組合時，又采取并列敞開的手法，從而使整個建筑既有合圍之勢，又不失熱情大方的開放格調(diào)。 戶型多樣，主推單身公寓，兩房一廳，面積在3060之間。共一百二十套精致小戶型住宅。建成后，地上一層為

5、出租商鋪，二層為社區(qū)娛樂區(qū)，健身房、形體室、量販式卡拉OK、桑拿、休息室等一應(yīng)俱全，三至六層為居住空間。 周邊人文消費概況 項目位于新區(qū)商業(yè)城中心地帶，是新區(qū)現(xiàn)代生活、時尚消費的前沿。這里有橫瀝最大的購物商場（華潤購物廣場）、百銘購物樂園，購物環(huán)境好。不遠即是新區(qū)最繁華商業(yè)街。 新區(qū)的消費群主要以年青人為主，他們多是外來工作者，收入不高，但穩(wěn)定。長期生活在這里，基本上已經(jīng)適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和生活方式。他們喜歡新事物，喜歡快節(jié)奏。他們在追求現(xiàn)代基本物質(zhì)生活的同時，又很注重精神方面的享受。 周邊地產(chǎn)概況 項目所在地是新區(qū)的中心地，也是橫瀝地產(chǎn)發(fā)展比較集中的地方。周邊主要的樓盤介紹：項目名稱項目特

6、點主要戶型住宅面積廣告語城市家園園林社區(qū)、配套齊全、交通便利 一房一廳、兩房二廳、三房二廳36.2104.12東城花園歐洲風(fēng)情建筑、園林社區(qū) 一房一廳、兩房二廳、三房二廳34.1582.72一生快樂的生活寶翠花園水景園林社區(qū)，配套齊全 一房一廳、兩房二廳、三房二廳37.5190.67 時尚居 中心最瑞康花園生態(tài)水景園林，配套齊全 三房二廳90114.5安娜花園水景園林，健身配套 兩房二廳、三房二廳、四房二廳80195有愛就有家項目SWOT分析Partner advertising項目優(yōu)勢設(shè)計創(chuàng)新，建筑外觀簡約時尚，建筑外觀色調(diào)為咖啡色，現(xiàn)代感極強，內(nèi)部空間布局合理，結(jié)構(gòu)精致緊湊，戶型多樣；配套

7、娛樂設(shè)施齊全，可以盡享運動與健康，娛樂與時尚；地處新區(qū)商業(yè)城中心地帶，現(xiàn)代商業(yè)氛圍好；處于橫瀝鎮(zhèn)交通要道振興西路，距橫瀝汽車站咫尺之遙，交通便利；遠離老城區(qū)，又優(yōu)于“都市村莊”，居住環(huán)境好；本項目是發(fā)展商繼厚街香榭麗項目之后的又一大力作，繼續(xù)走小戶型、高品位的生活路線，力求倡導(dǎo)一種現(xiàn)代化的生活方式。潛在優(yōu)勢項目劣勢周邊環(huán)境發(fā)展比較緩慢，整體經(jīng)濟發(fā)展不是很快，有實力的居民大多以自建樓為主，周邊居住環(huán)境稍顯低端，檔次普遍不高，分布零散；所處地段附近小環(huán)境稍顯混亂，市政規(guī)劃略顯不足；為非園林式社區(qū)，綠化、園林等配套不足；項目機會點屬于新區(qū)現(xiàn)代建筑的亮點，相對于周邊建筑，在現(xiàn)代感上更勝一籌。小戶型的設(shè)

8、計，現(xiàn)代化的風(fēng)格，完善的娛樂配套設(shè)施，時尚的生活理念是今后小戶型樓盤的發(fā)展趨勢；新城區(qū)工業(yè)發(fā)展迅猛，大量外來工作者進入，無疑中增大了住宅需求量；政府正在大力投入新區(qū)環(huán)境的清理和規(guī)劃工作，將會使項目周邊的環(huán)境更加優(yōu)化，更加適合人居；地理位置好，商業(yè)配套比較完善；項目威脅點橫瀝鎮(zhèn)的地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)有了一定的規(guī)模，開發(fā)商也摸索出了一定的模式，在建筑理念、生活方式上，誰先搶占先機，誰就能贏得更大市場份額；橫瀝鎮(zhèn)目前在新區(qū)開發(fā)建設(shè)的樓盤已經(jīng)初具規(guī)模，小戶型的住宅也已經(jīng)是遍地開花，要想在激烈的競爭中贏得客戶，需要從建筑理念、生活方式等軟性操作上下大功夫；工程進度。項目現(xiàn)在只有一、二層，三層到六層尚在建設(shè)中，短

9、期內(nèi)不能實現(xiàn)現(xiàn)樓交易；由于項目是在原來的建筑基礎(chǔ)上進行改建，容易引起人認為項目是“爛尾樓”的錯覺；主要賣點提煉精致的小戶型建筑，純年輕態(tài)生活聚集地。建筑外觀時尚大方，極具現(xiàn)代格調(diào)。娛樂配套設(shè)施齊全，盡顯現(xiàn)代生活風(fēng)采。周邊大型購物商場，咫尺之遙，方便購物。毗鄰橫瀝鎮(zhèn)汽車總站，路邊就是巴士站，交通便利。地處新區(qū)商業(yè)城中心地帶，地理位置優(yōu)越，升值前景廣闊。 目標顧客群分析Partner advertising主要客戶群在橫瀝各企業(yè)中工作的白領(lǐng)、技術(shù)骨干；橫瀝鎮(zhèn)原住的年輕人；客戶群特征分析在橫瀝各企業(yè)中工作的白領(lǐng)、技術(shù)骨干； 他們大多是外來工作的知識分子，在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)中扮演著中堅力量的角色，年齡在25

10、39歲之間，文化層次較高，有穩(wěn)定的工作和收入。由于經(jīng)濟上或工作上的原因，大多是在單位房或出租房居住，沒有一個穩(wěn)定的“家”。他們在工作幾年后，經(jīng)濟上、生活上越來越獨立，就產(chǎn)生了越來越強烈的購房的需求。一方面是提高了自身的生活品質(zhì)，另一方面也是自身實力與能力的象征。他們選擇住房時，在考慮建筑本身以外還要斟酌住宅的居住氛圍以及鄰居的素質(zhì)，他們在滿足基本物質(zhì)需要的同時，也注重精神層面的享受。顧客群特征：有穩(wěn)定的工作和收入，積蓄不多；年輕人居多；多為第一次購房；一直沒有自己的居所，希望有屬于自己居所并且有良好的居住氛圍；生活節(jié)奏快；追求品位生活；客戶群特征分析橫瀝鎮(zhèn)原住的年輕人； 他們是當(dāng)?shù)鼐用?，年齡在

11、2535歲。他們從小在這一片土地上成長，父母有自己的住宅，大多跟父母同住。他們也有自己的工作，或者自己做生意，收入比較穩(wěn)定。隨著年齡的增長，他們開始對自己目前的生活方式感到不滿足，而是追求一種高品質(zhì)的生活，一種現(xiàn)代節(jié)奏的生活。顧客群特征：做生意或者在單位上班，收入穩(wěn)定；年齡在2535歲之間；一次置業(yè)或二次置業(yè)；希望有屬于自己的獨立生活空間和良好的居住氛圍；追求現(xiàn)代、時尚。 注： 還有一部分是屬于投資地產(chǎn)的消費者，他們多為重復(fù)置業(yè)。因為把房子用來投資，所以考慮更多的是房子的價格、地段升值以及付款方式等情況。項目的賣點戰(zhàn)略實施市場分析項目分析人群分析市場機會點鎖定目標群項目定位項目命名項目廣告語項

12、目傳播策略本案推導(dǎo)結(jié)構(gòu)項目價格定位Partner advertising價格比照 本案根據(jù)市場已有可比項目（城市家園）及從市場發(fā)展可行性出發(fā)，擬訂項目價格如下： 針對本案戶型及對應(yīng)戶型面積，根據(jù)城市家園對應(yīng)戶型及戶型面積分析，其主力戶型為一房一廳（建筑面積36.2-37.95平方米和 56.06-58.2平方米兩種），與本案主力戶型面積相當(dāng)近似，其均價為2750元/平方米（普通商品房）。價格修正以比較法計算得出的數(shù)據(jù)為依據(jù)；考慮到相比較項目推出市場和本案推出市場的時間性；針對現(xiàn)今市場供求關(guān)系；把握本項目特有優(yōu)勢，如外觀創(chuàng)新設(shè)計、內(nèi)部精致布局等；增加性價比的競爭力，彰顯投資價值；修正后，建議：

13、項目總體均價為： 2500元（左右）/平方米（含基本裝修） 項目形象定位Partner advertising從目標客戶的角度 隨著橫瀝經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平不斷提高。在這種情況下，外來的知識分子和本地的年輕人，他們迫切希望自己也能更好的享受現(xiàn)代自由舒適的生活，也能有一個獨立、穩(wěn)定的家。本項目將來住進來的是一群有工作的、收入穩(wěn)定的、有一定知識水平的青年群體，他們更愿意接受“現(xiàn)代”、“格調(diào)”、“時尚”、“都市生活”。從市場的角度 隨著橫瀝經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的青年人聚集到這里，他們也越來越向往那種城市化的生活方式，他們也想把自己置身于一種現(xiàn)代化的生活格調(diào)當(dāng)中，他們的這種置業(yè)的理想越來越強烈，所

14、以這個市場就會很大。雖然各種樓盤在不斷的推出，但是經(jīng)濟適用的小戶型住宅的有效供給還是出現(xiàn)空缺。考慮到這些目標顧客群的消費能力等各方面因素，本項目走低端路線，加上建筑現(xiàn)代，戶型合適，價格合理，更能為他們所接受。 從產(chǎn)品的角度 項目占地面積不大，地處新區(qū)商業(yè)城中心地帶，為新區(qū)時尚消費的前沿。我們可以通過建筑造型、建筑外立面、項目包裝、戶型設(shè)計、文化內(nèi)涵提升、生活方式的引導(dǎo)等方面去營造出項目的現(xiàn)代生活情調(diào)。 形象定位要素的提煉 在橫瀝鎮(zhèn)工作的白領(lǐng)階層在逐漸覺醒，他們不但渴望能夠有一個屬于自己的家，他們更渴求現(xiàn)代格調(diào)、自由自在、獨立自我的生活模式，他們越來越注重居所與人的關(guān)系，以及人與人之間的文化和思

15、想上的差異。 因此，通過以上分析本項目形象定位為：“現(xiàn)代生活格調(diào)的小戶型住宅”項目名稱釋義項目名稱橫瀝生活會館“橫瀝”是對項目本身所在地的一個表述?！吧睢笔且环N純?nèi)诵曰?，純自我的生活態(tài)度。“會館”則是一個充滿激情、活力、健康與友誼的活動場所，提倡一種互 動的氛圍，以及和諧的交流溝通?！吧顣^”則用觸及本質(zhì)的方式來表達建筑的生活意義。生活會館是一個特別舒適、人性化、生活化的地方。在這里你能重拾對生活的沖動，對生命的熱愛，對童年的回憶，對未來的憧憬。塑造一個真正意義上的家，生活的精品展覽館?！吧顣^”體現(xiàn)出建筑本身所具有的活力和親和力，以及會館輕松、舒適的生活氛圍；“生活會館”代表的是一種

16、新的年輕態(tài)的生活方向，一種新城市化的生活理念。 整合推廣策略Partner advertising 橫瀝【生活會館】把一種簡約、舒適、現(xiàn)代的小戶型生活方式普及到一個更廣闊的空間，從建筑理念到建筑風(fēng)格，無不洋溢著青春、現(xiàn)代的氣息。用輕松的調(diào)子描繪出年輕化住宅的方向，讓簡單就是美、精致就是享受的現(xiàn)代生活格調(diào)蔓延開來。 生活的意義，在于更好的生活。 橫瀝生活會館人生觀在單位，努力的工作，回家，盡情的享受生活。 橫瀝生活會館價值觀品牌推廣訴求戰(zhàn)略文化先行戰(zhàn)略： 先打文化牌，提出橫瀝“現(xiàn)代生活格調(diào)的小戶型住宅”，首先打出本項目現(xiàn)代別致的形象定位，宣揚一種簡單、平凡的年輕態(tài)生活方式，讓這種精致化的小戶型設(shè)

17、計迎合目標顧客的心理，從而引起共鳴。差異化戰(zhàn)略： 建筑思想差異：生活會館凸顯純年輕態(tài)生活會館，從建筑外觀到內(nèi)部結(jié)構(gòu)都 蘊涵這一點； 生活方式差異：生活會館倡導(dǎo)現(xiàn)代生活，娛樂生活，享受生活； 居住理念差異：生活會館不僅僅是讓你擁有一個舒適的家，更是讓你擁有一 種全新的生活； 目標顧客差異：生活會館歡迎首次置業(yè)者的選擇，生活會館適合年輕知識白 領(lǐng)的選擇； 社區(qū)配套差異：生活會館為目標顧客量身配置了齊全的娛樂配套設(shè)施，更顯現(xiàn)代時尚生活本質(zhì)。情調(diào)生活與城市生活的完美結(jié)合： 現(xiàn)代感極強的建筑外觀，精致優(yōu)雅的小戶型設(shè)計，便捷的交通線路，便利的購物環(huán)境，完善的會館娛樂配套勾起人真實感受城市生活的舒適和完美。

18、在這樣一個戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，應(yīng)該把握以下幾點：把建筑本身所蘊涵的一些文化和精神層面上的涵義充分宣揚，年輕時尚的生活方式，把簡單平凡的生活過得有滋有味。緊緊圍繞現(xiàn)代生活格調(diào)的小戶型住宅，提倡一種全新的城市化生活理念；項目本身所具備的特征：現(xiàn)代感的建筑外觀、精致細膩的住宅格局、完善的娛樂配套設(shè)施、便利的交通、便捷的購物等在現(xiàn)代生活方式上的具體體現(xiàn)；項目本身地理位置的優(yōu)越性和新城市主義居住思想的一致性。圍繞生活會館基本法（購物基本靠走，交通基本靠手，娛樂基本都有，投資基本之道），把項目本身與周邊配套的有機協(xié)調(diào)和共生性充分展示出來；價值取向（投資、升值等） 綜上所述，總的策略指導(dǎo)精神即是： 圍繞“現(xiàn)代生

19、活格調(diào)的小戶型住宅”這個形象定位，緊扣目標顧客的消費心理，把精致小戶型住宅與現(xiàn)代化、年輕態(tài)生活方式結(jié)合起來，實現(xiàn)居住文化與生活美學(xué)的完美升級。 也因此，建筑外包裝/社區(qū)氛圍還有廣告設(shè)計/文案風(fēng)格，都應(yīng)該配合以上戰(zhàn)略意念。 把重點重新梳理一下項目推廣核心策略： 圍繞“現(xiàn)代生活格調(diào)的小戶型住宅”這個形象定位，緊扣目標顧客的消費心理，把精致小戶型住宅與現(xiàn)代化、年輕態(tài)現(xiàn)代生活觀結(jié)合起來，實現(xiàn)居住文化與生活美學(xué)的完美升級。目標顧客定位：企業(yè)白領(lǐng)，高級藍領(lǐng)。LOGO廣告語：享受生活基本法 系列廣告語： 把平凡的生活過得有滋有味。 歡迎新生活主義者的選擇。 讓愛恣意流淌的居住空間。 小戶型，大生活。 “精”

20、打細算精選小戶型。 廣告策略Partner advertising表現(xiàn)策略 品牌特點：時尚，現(xiàn)代，溫馨，品位高雅。表現(xiàn)風(fēng)格： 現(xiàn)代氣息濃郁，又不招搖艷俗，格調(diào)高雅，清新明快，又處處滲透著一種文化層次的宣揚，與目標消費者的審美達成共識，從而引發(fā)其購買的欲望。產(chǎn)品特征介紹清晰自然，充滿理性；格調(diào)宣揚把握好核心準則，力求動其心而不擾其煩。推廣策略 階段推廣策略前期以完整的戶外包裝出現(xiàn)，造出一種聲勢：本項目就是橫瀝鎮(zhèn)現(xiàn)代格調(diào)的小戶型時尚生活。極力提倡一種現(xiàn)代時尚的生活格調(diào)，把生活會館的核心優(yōu)勢強力推出，吸引目標消費群的關(guān)注。中期宣傳全面升級，從產(chǎn)品特征、建筑理念、生活方式、居住思想等方面把【橫瀝生活會

21、館】的主要賣點一一呈現(xiàn)，形成一個大范圍的深度認知。后期繼續(xù)保持項目形象宣傳與項目優(yōu)勢宣傳的延續(xù)。 第一階段：（形象導(dǎo)入期）主題廣告語：把平凡的生活過得有滋有味。 歡迎新生活主義者們的選擇。 讓愛恣意流淌的生活空間。廣告表現(xiàn)形式：戶外大面積噴畫、電視廣告第二階段：（強銷期）主題廣告語：把平凡的生活過得有滋有味。 歡迎新生活主義者們的選擇。 讓愛恣意流淌的生活空間。 小戶型，大生活。 “精”打細算精選小戶型。廣告表現(xiàn)形式：DM宣傳冊、樓書戶外廣告 （戶外廣告受眾廣，視覺沖擊力強，信息能夠有效的傳達，適宜做形象宣傳和階段性活動宣傳）DM （可以全面的把項目的優(yōu)勢以及項目形象進行表達，但是這種宣傳形式

22、普及面不廣，如果它的有效針對性不夠，宣傳效果就會大打折扣。）電視廣告 （電視廣告更適合做項目的形象宣傳）樓書 （內(nèi)容詳實，制作精美，適宜進行形象宣傳和整體優(yōu)勢介紹，并且可以有針對性的發(fā)放，能夠更好的達到所要宣傳的目的。） （所有宣傳品的設(shè)計風(fēng)格以及所宣傳內(nèi)容務(wù)必和項目推廣策略指導(dǎo)思想吻合） 廣告形式策略附：前期DM宣傳單張文案1P把平凡的生活過得有滋有味。2P橫瀝生活會館位于橫瀝鎮(zhèn)新區(qū)商業(yè)城中心地帶，地處振興西路與站前路交匯點。純都市領(lǐng)地，絕美享受。占地面積2873.60M，總建筑面積12625 M。單身公寓、一房一廳、兩房一廳，面積3060 m，總有一款適合您；一百二十套精致小戶型住宅，專為

23、享受都市生活主義者打造。3P簡約的建筑線條，浪漫又略帶一絲憂郁的咖啡色外觀，格調(diào)生活氣息氤氳而生。精密的戶型設(shè)計，合理安排居住尺度，充分利用每一寸空間，采光、通風(fēng)效果更佳。會館門前，綠樹成蔭，讓您居于鬧市而不失幽靜。4P把平凡的生活過的有滋有味！（標題）在生活會館，現(xiàn)在流行永遠年輕，具備40歲的智慧和20歲的面貌，隨心不羈而又樸素誠實，不滿足于現(xiàn)實但又節(jié)制欲望，在時尚與住宅之間定義醉心于一種簡單的生活。5P生活，因有追求更精彩（標題）自由和愛情，你我都向往。沒有自己的房子，即使獨立，生活還是顯得張惶，靠乞求，無法實現(xiàn)內(nèi)心的愿望。擁有“生活會館”，擁有便利的交通線路，自由，自我。才能讓生活在這追

24、求中永遠不慌不忙。6P歡迎新生活主義者們的選擇（標題）在別處，把自己的生活寄托在陌生的城市，也把自己的身體寄居在租住的小屋里，任憑孤獨和封閉隔離著自己與這個世界，內(nèi)心依然渴望著浪漫與激情。擁有“生活會館”，擁有超全的娛樂領(lǐng)域，盡情歡娛，才能讓生活在繁華與熱情中綻放光彩。7P橫瀝生活會館享受生活基本法娛樂基本都有：會館完善的娛樂配套更是新生活主義者們享受生活的新 領(lǐng)地，健身房、形體房、量販式卡拉OK、健康桑拿淋浴、休息室、棋牌室一應(yīng)俱全；購物基本靠走：會館毗鄰南銘購物樂園、華潤萬家超市購物就在家門口，購物就是散步；交通基本靠手：樓下就是巴士站，出租車、公車招手即停，距離橫瀝汽車站也不過3分鐘路程

25、；投資基本之道：會館地處新區(qū)商業(yè)城中心地帶，地理位置優(yōu)越，升值前景廣闊。8P生活地址：東莞市橫瀝鎮(zhèn)享受熱線：發(fā)展商：5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味

26、苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。14、一個人的知識，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴