績優(yōu)專屬會給家庭買保險的五大原則35頁ppt課件

1、績優(yōu)專屬會專題訓(xùn)練之：給家庭買保險的第一個原那么萬一網(wǎng)制造搜集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究wanyiwang萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)站.思索保險已逐漸成為當(dāng)今家庭最普通的消費(fèi)之一保險作為家庭理財?shù)闹匾M成部分也越來越被大家注重但是，終究應(yīng)該怎樣給家庭設(shè)計保險呢？.分組研討與發(fā)表先給大人買保險？ VS. 先給孩子買保險？要求：1.無論支持哪種觀念，都要給出充分的理由2.每組選出1個代表發(fā)表本組觀念3.研討時間：5分鐘4.發(fā)表時間：每組3分鐘.給家庭買保險的原那么之一先給大人買保險萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)wanyiwang.規(guī)范話術(shù)父母就是孩子的保險！ 孩子最大的風(fēng)險就是父母出了不

2、測！一旦發(fā)生這種情況，大人想過孩子該怎樣辦嗎？有多少孩子由于父母的忽然離去而過著凄慘的童年 .所以給大人先上充足的壽險，是給家庭、給孩子的一份堅實保證！規(guī)范話術(shù)萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)wanyiwang.思索假設(shè)客戶堅持要給孩子先買怎樣辦？.客戶非要先給孩子買保險也可以先予承保。但是，依然要向客戶闡明：最需求保證的是大人！在客戶經(jīng)濟(jì)條件允許時，建議客戶給本人也買一份保證。假設(shè)客戶經(jīng)濟(jì)條件暫時不允許，那么為后續(xù)加保管下伏筆。.萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)wanyiwang.績優(yōu)專屬會專題訓(xùn)練之：給家庭買保險的第二個原那么.思索保險已逐漸成為當(dāng)今家庭最普通的消費(fèi)之一保險作為家庭理財?shù)闹?/p>

3、要組成部分也越來越被大家注重但是，終究應(yīng)該怎樣給家庭設(shè)計保險呢？.分組研討與發(fā)表先給家庭經(jīng)濟(jì)支柱買保險？ VS. 先給愛人、孩子買保險？要求：1.無論支持哪種觀念，都要給出充分的理由2.每組選出1個代表發(fā)表本組觀念3.研討時間：5分鐘4.發(fā)表時間：每組3分鐘.給家庭買保險的原那么之二先給家庭經(jīng)濟(jì)支柱買保險.規(guī)范話術(shù)作為家庭收入的主要來源，一旦發(fā)生風(fēng)險對家庭的打擊最大！他要為他的家人做好充分的預(yù)備，尤其是當(dāng)他不能掙錢了的時候，壽險就是給家人最好的一道生活平安屏障！.所以給家庭帶來主要收入來源的那個人最應(yīng)該先保！保支柱就是保家庭！.績優(yōu)專屬會專題訓(xùn)練之：給家庭買保險的第三個原那么.思索保險已逐漸成

4、為當(dāng)今家庭最普通的消費(fèi)之一保險作為家庭理財?shù)闹匾M成部分也越來越被大家注重但是，終究應(yīng)該怎樣給家庭設(shè)計保險呢？.分組研討與發(fā)表先買不測、安康險 ？VS. 先買養(yǎng)老、理財險？要求：1.無論支持哪種觀念，都要給出充分的理由2.每組選出1個代表發(fā)表本組觀念3.研討時間：5分鐘4.發(fā)表時間：每組3分鐘.給家庭買保險的原那么之三先買不測險、安康險 .規(guī)范話術(shù)人生有三大風(fēng)險：不測、疾病和養(yǎng)老。其中最難預(yù)知和控制的就是不測和疾病，而這兩個風(fēng)險一旦發(fā)生，對個人和家庭呵斥的損失是最大的！但是很多人覺得這兩種保險的保費(fèi)很多時候是一去不返，或者回來得很少，算不上是投資，或者說“很不劃算，所以最具保證意義的保險不斷以

5、來沒有遭到足夠的注重?？茖W(xué)的保險規(guī)劃，應(yīng)該先從不測、安康險做起！有了這些最根本的保證，再去思索其它的險種。.績優(yōu)專屬會專題訓(xùn)練之：給家庭買保險的第四個原那么.思索保險已逐漸成為當(dāng)今家庭最普通的消費(fèi)之一保險作為家庭理財?shù)闹匾M成部分也越來越被大家注重但是，終究應(yīng)該怎樣給家庭設(shè)計保險呢？.分組研討與發(fā)表先買房 ？VS. 先買保險？要求：1.無論支持哪種觀念，都要給出充分的理由2.每組選出1個代表發(fā)表本組觀念3.研討時間：5分鐘4.發(fā)表時間：每組3分鐘.給家庭買保險的原那么之四買房更需求買保險.規(guī)范話術(shù)假設(shè)在貸款買房后還沒有保險，是一件很不科學(xué)、很危險的事！房貸，意味著貸款期間他的任務(wù)不能中斷！一旦

6、由于不測、疾病中斷任務(wù)中斷收入，將會給他的家庭帶來極大的壓力！而誰也不能保證他在幾十年中不生病、不出任何不測。假設(shè)出現(xiàn)大的人身不測比如身故或殘疾，收入永遠(yuǎn)地中斷，那時假設(shè)沒有其它的方法房子是要被收回的，那時遭到最大損傷的還是他的家庭。.普通來說，他將要還多少的房貸，在還貸期間內(nèi)他就要有多少的壽險。比如他的房貸是30萬，那么他需求至少30萬的定期或終身壽險，以此來防備還貸期間的人身風(fēng)險。假好像時能買上安康險將安康保證做好就更好了。買房之前一定要先買保險，維護(hù)的是他也是他的家庭！.績優(yōu)專屬會專題訓(xùn)練之：給家庭買保險的第五個原那么.思索保險已逐漸成為當(dāng)今家庭最普通的消費(fèi)之一保險作為家庭理財?shù)闹匾M成部分也越來越被大家注重但是，終究應(yīng)該怎樣給家庭設(shè)計保險呢？.分組研討與發(fā)表安康年輕時需求買保險 VS. 安康年輕時不需求買保險要求：1.無論支持哪種觀念，都要給出充分的理由2.每組選出1個代表發(fā)表本組觀念3.研討時間：5分鐘4.發(fā)表時間：每組3