《駕校招生策劃書》word版

1、 策劃書Name：張 登 磊 Tel： QQ： 547430294 前言:如今小汽車越來越普及，隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，如今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用潮而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市常要想在激烈的競爭中走在行業(yè)的領頭地位

2、，就必須把握住商機，有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭取做人民滿意歡迎的明星駕校。“明明白白消費，開開心心學車”是我們的辦學宗旨。目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc26360 一、 摘要 PAGEREF _Toc26360 2 HYPERLINK l _Toc6398 二、 策劃目的 PAGEREF _Toc6398 3 HYPERLINK l _Toc17213 三、部分駕校介紹 PAGEREF _Toc17213 3 HYPERLINK l _Toc2618 四、 市場調(diào)查與分析 PAGEREF _Toc26

3、18 4 HYPERLINK l _Toc4102 1、 市場背景 PAGEREF _Toc4102 4 HYPERLINK l _Toc10893 (1)目前蒙自市駕校市場 PAGEREF _Toc10893 4 HYPERLINK l _Toc25252 (2)市場特點 PAGEREF _Toc25252 4 HYPERLINK l _Toc16651 (3)蒙自市駕校的一般規(guī)模 PAGEREF _Toc16651 5 HYPERLINK l _Toc30912 (4)廣告宣傳 PAGEREF _Toc30912 5 HYPERLINK l _Toc25622 (5)市場價格 PAGERE

4、F _Toc25622 5 HYPERLINK l _Toc2342 (6)市場利潤空間 PAGEREF _Toc2342 6 HYPERLINK l _Toc18802 (7)市場潛量 PAGEREF _Toc18802 6 HYPERLINK l _Toc3082 2、學員狀況 PAGEREF _Toc3082 6 HYPERLINK l _Toc17403 3、招生途徑分析 PAGEREF _Toc17403 7 HYPERLINK l _Toc15978 4、營銷理念 PAGEREF _Toc15978 7 HYPERLINK l _Toc17412 五、營銷目標 PAGEREF _T

5、oc17412 8 HYPERLINK l _Toc370 （一）目標市場 PAGEREF _Toc370 8 HYPERLINK l _Toc6052 （二）市場定位 PAGEREF _Toc6052 8 HYPERLINK l _Toc32270 六、廣告策略 PAGEREF _Toc32270 9 HYPERLINK l _Toc21119 （一）廣告目標 PAGEREF _Toc21119 9 HYPERLINK l _Toc30227 （二）廣告地區(qū) PAGEREF _Toc30227 9 HYPERLINK l _Toc16592 （三）廣告訴說對象 PAGEREF _Toc165

6、92 9 HYPERLINK l _Toc14243 （四）廣告理念 PAGEREF _Toc14243 9 HYPERLINK l _Toc10168 （五）廣告創(chuàng)意 PAGEREF _Toc10168 10 HYPERLINK l _Toc3256 （六）活動計劃 PAGEREF _Toc3256 11 HYPERLINK l _Toc25896 （七）廣告實施階段 PAGEREF _Toc25896 12 HYPERLINK l _Toc4089 （八）競爭廣告分析 PAGEREF _Toc4089 12 HYPERLINK l _Toc21461 七、媒介策略 PAGEREF _Toc

7、21461 12 HYPERLINK l _Toc22853 （一）媒介的組合策略 PAGEREF _Toc22853 12 HYPERLINK l _Toc15386 （二）媒介的選擇 PAGEREF _Toc15386 13 HYPERLINK l _Toc18333 八、損益預估 PAGEREF _Toc18333 13 HYPERLINK l _Toc8380 附錄1 PAGEREF _Toc8380 14一、 摘要“站在競爭的激流中舞蹈，卻不會被競爭的激流沖走”，這是每一個強者所必須做到的。駕校的自身條件的優(yōu)越性成為了學生選擇報考駕照的必要參考條件。二、 策劃目的每一個成功的企業(yè)背后

8、，都有一套自己優(yōu)秀的營銷策劃在引導。每一個商家都期待著策劃地實施能帶給企業(yè)豐厚的利潤。我們的策劃，不僅要帶給商家豐厚的利潤，而且也要讓學員高高興興的來會見報考的駕校。 三、部分駕校介紹州農(nóng)機駕校，年代久遠，發(fā)展優(yōu)越，擁有招生明顯優(yōu)勢，一流的駕校。在紅院直接設立訓練場地，投入更多。錦興駕校，最先利用學生推薦招生，招生效果明顯。蒙自市駕校，訓練場地在紅院旁邊，存在很好的地理優(yōu)勢，卻能夠招到部分學生學員。馳安駕校，從今年年初開始轉(zhuǎn)變招生需求，且在紅院擁有招生辦公室方便招生。天瀛駕校，新生代駕校，擁有全新的訓練場地，全新的教學車輛，無學員等待現(xiàn)象，招生可以更好展現(xiàn)現(xiàn)在駕校優(yōu)勢。紅運駕校，駕校地址在天天

9、鼎酒店后方，有點影藏，駕校場地不是很大，沒有宣傳力度，知曉度很低。分析結果，每個駕校在各自發(fā)揮優(yōu)勢的情況下最低每年可以在紅院競爭到600-800人/年的招生結果，假設轉(zhuǎn)換招生方式和宣傳模式，可以收獲更大的招生需求。針對紅院招生方式，個體學生代理模式，形成一對一招生新姿態(tài)，轉(zhuǎn)換新的宣傳方式，通過更廣闊的廣告覆蓋，使之人人對駕校的認知到最后的認可和報名。用各種方式深入學生的日常。四、 市場調(diào)查與分析1、 市場背景(1)目前蒙自市駕校市場如今小汽車越來越普及，隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，如今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱

10、的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用潮而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市蒙自市目前有10所駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急!(2)市場特點A、駕校繁多。蒙自市有10家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。B、季節(jié)性。駕校招生呈季節(jié)性變換：8至9月份屬淡季，由于農(nóng)忙秋收、學生放假，所以學員較少。春節(jié)一過，便屬旺季。C、地域性。一般學員會以就近原則

11、選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場受地域的限制影響嚴重。(3)蒙自市駕校的一般規(guī)模蒙自規(guī)模較大的屬于州農(nóng)機駕校，但是容易出現(xiàn)部分教練學員積壓，導致部分學員要等上很長一段時間才可以學到。所以州農(nóng)機要選對教練才可以既報即學。其次就是錦興駕校，大范圍在紅院招生。規(guī)模都屬于差不多的范疇。天瀛駕校屬于新開駕校，學員不存在積壓，可以輕松實現(xiàn)既報即考的目標，而且新開駕校更注重駕校的聲譽。(4)廣告宣傳大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網(wǎng)上加入了會員，可以在網(wǎng)上報名。(5)市場價格培訓費：B2 元 C1 元考試費：

12、B2科目一： (理論) 考試費 元科目二： (場地駕駛)考試費 元科目三： (道路駕駛)考試費 元考試費：C1科目一： (理論) 考試費 元 科目二： (場地駕駛)考試費 元 科目三： (道路駕駛)考試費 元體檢費：須到縣級以上醫(yī)院體檢，費用自理。(6)市場利潤空間駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1000名學員計算，可得利潤100萬左右，具體利潤以駕校招生規(guī)模和培訓學生的時速來定。(7)市場潛量(1)蒙自經(jīng)濟狀況迅速發(fā)展，越來越多的人需要考取駕照。蒙自市有30多萬人，如果有5%的人考取駕照，哪么對于蒙自市僅有的10家駕校來說市一個龐大的市常。如果一個人盈利1000元，總盈利將市1500萬。蒙

13、自周邊也有很多要準備報考駕校的，每年也會存在很多的報考人數(shù)。具體不詳。(2)在駕照學員中30歲以下的青年學員占60%，大學生僅占其20%，而部分大學的學子考照的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當代大學生必備的技能，所以，校園市場商機無限。 紅河學院總人數(shù)：15000人；大二大三大四已經(jīng)考了駕照的占比：30% 3000人；大一新生報考率：30% 1050人；其他年級報考率：20% 2100人；每年報考駕校的人數(shù)：3150-4000人2、學員狀況(1)年齡狀況：最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學員當中，30歲以下的學員占60%以上，其中學生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學員。

14、年齡結構明顯偏輕。(2)偏好狀況：學員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。(3)部分學員選擇報考駕?？粗貎r格，而大多數(shù)看重于服務質(zhì)量和教學水平。 （4）更多的報考意愿來自身邊朋友的介紹和是否在駕校有認識的人。3、招生途徑分析我們曾通過問卷做過一次麗水駕校方面的市場調(diào)查，特別注意到了各大駕校的招生情況，詳見下表：朋友介紹6580市場推廣512媒體廣告1419網(wǎng)絡14其他10%15%4、營銷理念1、服務理念：在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗了一種新的生活和享受一種不同的快樂!2、營銷理念：以優(yōu)惠學員為原則，讓多學一門技能，為自己就業(yè)

15、多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務帶給學學員，結合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協(xié)調(diào)一致的為打開市嘗贏得生源樹立名牌服務。五、營銷目標（一）目標市場隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業(yè)有時也能起到

16、“敲門磚”的作用。目標群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準確分辨出紅綠色的人群。（二）市場定位1、培訓合格優(yōu)質(zhì)駕駛員的最佳駕校2、用更方便，更優(yōu)惠的服務使學員在學車中享受駕車給你帶來的快樂。3、教學與服務完美結合的駕校六、廣告策略（一）廣告目標在2015年廣告執(zhí)行一年內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到70%，教學質(zhì)量取得消費者的普遍認可，對其服務有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在廣告宣傳后期適度結合企業(yè)形象推出。（二）廣告地區(qū)1、以紅河學院及老城區(qū)為主要目標市場2、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點輔助宣傳（三）廣告訴說對象以目標地區(qū)1845周歲的消費群體為主。這些人愛好駕車，有一定能力或有潛在能力購車且

17、未有駕車能力的。（四）廣告理念1、服務理念在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗了一種新的生活和享受一種不同的快樂！2、營銷理念服務帶給學學員，結合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協(xié)調(diào)一致的為打開市場、贏得生源樹立名牌服務。（五）廣告創(chuàng)意1、利用駕校網(wǎng)站主頁宣傳在主頁顯眼的地方放上“駕校宣傳標語”奪人眼球的標語來刺激顧客。另外在網(wǎng)站上設立“顧客反映”的板塊，讓他們用最直接直觀的感受去表達，從而讓整個鴻運駕校的宣傳顯得更加真實化。2、利用人力資源宣傳讓駕校工作人員在各自的博客、QQ空間等個人主頁上采用連接、旗幟廣告、

18、廣告交換、簽名等形式做宣傳?；蚴且恍┯羞^鴻運駕校培訓經(jīng)驗的并認可鴻運駕校的顧客幫忙宣傳，通過向朋友介紹，在自己的個人主頁上推廣，用此類方式來提高鴻運的口碑。3、在熱點網(wǎng)站宣傳在熱點網(wǎng)站上（優(yōu)酷、土豆等）上傳駕校宣傳視頻播放，打出“最牛逼的駕?！薄吧衿娴馁愜囀帧钡葎疟臉祟}吸引網(wǎng)名點擊觀看。增加點擊率，提升知名度。4、在學校宣傳在學校發(fā)放廣告，宣傳欄張貼海報各大院校潛伏著一大批可參與駕校培訓人員，最有開發(fā)市場。在食堂，寢室門口張貼海報，也可聘用一些在校大學生分發(fā)宣傳單。讓鴻運駕校走進學校，走進學生。5、城區(qū)宣傳在城區(qū)各個人流量大的地方派發(fā)宣傳單、海報、名片等。這個方式比較普遍，但也是很直接宣傳方

19、法。（六）活動計劃1、“體驗駕車樂趣”試駕，試教活動在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場、飯店、超市（大爾多、金方）等協(xié)商，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓，體驗駕車樂趣的抵用卷此類活動。不僅達到互惠互利的雙贏的效果，又對駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。2、舉辦專題活動舉辦一個相關的設置獎項的駕校專題活動，比如開車過障礙等，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往，然后活動環(huán)節(jié)需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法介紹并推廣下鴻

20、運駕校?；顒咏Y束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質(zhì)高服務，并告訴他們現(xiàn)在當場報名可免收一部分報名費，用此來吸引他們參加駕校培訓。3、贊助高校贊助高校貼吧組織的活動和高校運動會或文藝晚會，在學生這一龐大群體中樹立好的形象。擴大駕校在學校范圍的知名度。4、其他有影響的公益活動（七）廣告實施階段廣告活動在2015年分三個階段投入，即導入期、生長期、延續(xù)期1、導入期這一階段為3個月，根據(jù)駕校的特點，前期廣告旨在吸進消費者，擴大影響力，通過加大廣告投入量的密集攻擊方式，力求駕校能以短、平、快的速度，獲得知名度，與麗汽、大地爭奪市場。2、生長期這一階段為6個月，在第一階段宣傳的基礎上，進一步

21、加深主題，并減少廣告數(shù)量，以公共關系活動配合廣告宣傳，鞏固企業(yè)形象。3、延續(xù)期針對前面廣告宣傳中存在的問題，適當調(diào)整廣告策略，并結合企業(yè)的整體形象進行宣傳（八）競爭廣告分析分析同類駕校廣告宣傳策略，以適時調(diào)整廣告計劃。七、媒介策略（一）媒介的組合策略以海報、袖珍海報、名片為主要媒介。電視、報紙、戶外、海報、POP宣傳冊、小贈品為輔助媒介。（二）媒介的選擇1、報紙：在報紙的醒目位置占據(jù)一小塊地方進行宣傳。2、雜志：在雜志的封面刊登駕校的基本信息。3、電視：在熱門頻道、黃金時間插播駕校的宣傳廣告。4、廣播：隨時像人們傳播，例如出租車上的收音機。5、傳單：向潛在群體發(fā)放傳單，比如學校。6、戶外廣告：在人流量大的地方，比如居民樓或?qū)W校的寢室大廳、食堂等掛上鴻運駕校的橫幅。7、海報：在每個可以粘貼的地方都去貼海報，袖珍海報貼的更加密集最可。八、損益預估（一）財務預算1、媒介費用預算（包括設計、制作、發(fā)布費用）傳單1000、海報1000、袖珍海報2000、名片200、其他500；合計：4700元2、活動費用預算（后期可能會參與的活動）試駕，試教活動10000、贊助高校5000-其他1000；合計：63000（二）效果評估在2015年廣告執(zhí)行一年內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到70%，考試通過率能達到90%