昆山東創(chuàng)科技中心項(xiàng)目市場營銷項(xiàng)目報(bào)告

1、昆山東創(chuàng)科技中心項(xiàng)目市場營銷項(xiàng)目報(bào)告科技型企業(yè)的孵化器創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的至佳入駐選擇能提供全套創(chuàng)業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)園大家眼中的東創(chuàng)科技園是什么？但目前，客戶對東創(chuàng)公司最大的認(rèn)知是：東創(chuàng)是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商，但還不是一個(gè)真正意義上的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)引言：？東創(chuàng)的疑惑東創(chuàng)科技園企業(yè)孵化器東創(chuàng)房地產(chǎn)？東創(chuàng)需要品牌的升華與再塑東創(chuàng)品牌升華帶動(dòng)中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)新的格局昆山東創(chuàng)科技園項(xiàng)目不僅僅是一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目它是東創(chuàng)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的品牌之作報(bào)告目錄項(xiàng)目本體分析城市背景支持房地產(chǎn)背景支持全案發(fā)展思考項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目營銷思考1、項(xiàng)目區(qū)位分析南臨世貿(mào)商業(yè)圈，北面金融街，東面開發(fā)區(qū)政務(wù)中心，西接國際會(huì)展中心 地處城市東城核心15分鐘

2、車程可達(dá)城市核心商圈、火車站、行政中心關(guān)鍵詞東城核心項(xiàng)目本體分析2、項(xiàng)目交通狀況分析緊鄰昆山開發(fā)區(qū)管委會(huì)時(shí)代大廈，距離昆山市政府15分鐘車程，距離上海市中心45公里，直驅(qū)上海市中心約40分鐘即可到達(dá)。距離上海虹橋國際機(jī)場44公里，約半小時(shí)車程，上海國際浦東機(jī)場80公里，約1小時(shí)車程，臨近滬寧城際鐵路，京滬高速鐵路。關(guān)鍵詞交通便捷項(xiàng)目本體分析3、項(xiàng)目周邊配套分析項(xiàng)目配套：項(xiàng)目自身配套:餐廳、咖啡吧、商務(wù)酒店、健身休閑室、商務(wù)會(huì)議室、產(chǎn)品展示中心等。項(xiàng)目對面即是大型商業(yè)配套20萬平方世貿(mào)廣場、匯聚大潤發(fā)、世貿(mào)歡樂影城、國美電器、潘曉婷臺(tái)球室、上海人家、左岸咖啡館等眾多知名品牌，餐飲休閑娛樂一站搞定

3、。項(xiàng)目西側(cè)夏駕河旁，由市政府重點(diǎn)打造總占地64萬，規(guī)劃總建筑面積117萬的金融街，將打造集銀行、保險(xiǎn)及配套的餐飲、文化、會(huì)計(jì)事務(wù)所為一體的一站式金融街。 關(guān)鍵詞配套完善項(xiàng)目本體分析4、項(xiàng)目區(qū)域規(guī)劃項(xiàng)目行政所屬昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)，是城市東部新城的中心區(qū)域；項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)槠髽I(yè)科技園，將輻射整個(gè)昆山；整個(gè)片區(qū)將被政府打造成為新興產(chǎn)業(yè)服務(wù)外包型聚集區(qū)關(guān)鍵詞規(guī)劃利好項(xiàng)目本體分析5、項(xiàng)目本體分析采用豐富的一站式園區(qū)工作，生活配套系統(tǒng)，建設(shè)昆山市最具創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)中心。融創(chuàng)業(yè)、辦公、科研，設(shè)計(jì)，創(chuàng)意，培訓(xùn)，信息等各個(gè)環(huán)節(jié)于一體。關(guān)鍵詞科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目本體分析5、項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目本體分析6、項(xiàng)目屬性界定開發(fā)區(qū)中心，黃

4、金地段，城市創(chuàng)業(yè)科技園項(xiàng)目項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目本體分析城市背景支持房地產(chǎn)背景支持全案發(fā)展思考項(xiàng)目營銷思考1、城市印象一座長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈飛速發(fā)展的工商城市一座水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)，人文底蘊(yùn)深厚的歷史名城昆山城市背景支持2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展昆山是中國大陸經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的縣級市，連續(xù)多年被國家統(tǒng)計(jì)局評為全國百強(qiáng)縣之首。近年昆山還憑借雄厚的綜合實(shí)力蟬聯(lián)福布斯中國最佳縣級城市第一名。2011年昆山全市完成GDP達(dá)2530億元，按常住人口164萬計(jì)算，人均GDP相當(dāng)于23000美元，按全市戶籍總?cè)丝谌f人計(jì)算，人均GDP相當(dāng)于56000美元，財(cái)政收入600億元，一般預(yù)算收入200億元，工業(yè)總產(chǎn)值8000億。 超越蘇州、直追上海城市

5、背景支持3、城市聯(lián)系性分析長三角都市圈核心第一圈層，城市間聯(lián)系的樞紐蘇州上海昆山蘇州杭州無錫寧波南京嘉興常州紹興金華鎮(zhèn)江泰州舟山南通揚(yáng)州臺(tái)州湖州核心圈層： 對外窗口第一圈層 次級輻射中心第二圈層 專業(yè)產(chǎn)業(yè)基地、專業(yè)市場第三圈層 原材料基地，并形成專業(yè)市場城市背景支持伴隨滬寧城際、輕軌11號(hào)線的陸續(xù)開通，昆山正以前所未有的加速度融入上海，未來滬寧線上更多的生活、商務(wù)將導(dǎo)入昆山。3、城市聯(lián)系性分析公路：區(qū)域內(nèi)公路網(wǎng)絡(luò)健全，滬寧高速鐵路：京滬鐵路穿越開發(fā)區(qū)，并在區(qū)內(nèi)設(shè)有二等客貨運(yùn)輸站。到上海不足半小時(shí)輕軌：輕軌11號(hào)線，上海通向昆山花橋在2013年通車。城市背景支持4、城市發(fā)展規(guī)劃昆山長三角現(xiàn)代制造

6、業(yè)發(fā)達(dá)的工貿(mào)城市，項(xiàng)目所在的中心片區(qū)，定位于三產(chǎn)和居住相融合的核心區(qū)。中心城片區(qū)：功能定為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，第三產(chǎn)業(yè)繁榮、適合居住的生態(tài)園林城市北部片區(qū)：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)并舉發(fā)展，依托太倉港東部片區(qū)：以花橋國際商務(wù)區(qū)為依托發(fā)展商貿(mào)物流第三產(chǎn)業(yè)，同時(shí)發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)吳淞江工業(yè)園片區(qū)：以高新技術(shù)為主導(dǎo)，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為輔的現(xiàn)代生態(tài)制造業(yè)基地。中部生態(tài)家業(yè)片區(qū)：以高科技產(chǎn)業(yè)研發(fā)、實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)為主陽澄湖休閑旅游片區(qū)：以陽澄湖為核心，以休閑、旅游、度假為主要功能南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)旅游片區(qū)：以水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)特色旅游為主，重點(diǎn)發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。城市背景支持5、城市發(fā)展總結(jié)1、昆山作為承接上海產(chǎn)業(yè)溢出的第一站，在交通

7、升級下，經(jīng)濟(jì)活力繼續(xù)加強(qiáng)，城市將更好的承接上海的產(chǎn)業(yè)溢出。2、昆山經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，對高品質(zhì)商務(wù)辦公需求不斷增加。3、根據(jù)昆山城市規(guī)劃，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)定位于高新技術(shù)、商務(wù)公辦、居住一體的城市核心區(qū)。4、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的發(fā)展規(guī)劃給位于城市中心區(qū)核心的本項(xiàng)目發(fā)展提供了千載難逢的機(jī)會(huì)。昆山城市發(fā)展需要高品質(zhì)的商務(wù)辦公樓高品質(zhì)的商務(wù)辦公體是昆山城市提升的標(biāo)志。城市背景支持項(xiàng)目本體分析城市背景支持房地產(chǎn)背景支持全案發(fā)展思考項(xiàng)目營銷思考商務(wù)辦公用地供應(yīng)量太多，供過于求現(xiàn)象突出。1、伴隨著昆山經(jīng)濟(jì)發(fā)展，近年來工業(yè)用地和商住用地出讓占整體土地出讓的85%2、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)作為城市重點(diǎn)發(fā)展發(fā)向，在

8、土地成交市場中活躍，雄居榜首。3、昆山商務(wù)辦公用地供應(yīng)量太多。市場需求承接有限，對商務(wù)辦公的品質(zhì)提出了更高的要求。1、土地運(yùn)行市場分析房地產(chǎn)背景支持2、商業(yè)市場分析形成“一主四副”商業(yè)格局，人民路商圈處于絕對核心，四個(gè)區(qū)域型商業(yè)相對發(fā)展較為落后。現(xiàn)在品牌的落后與商業(yè)氛圍的不成熟和居民日益增長的消費(fèi)意識(shí)不融洽談是當(dāng)前昆山商業(yè)市場的一個(gè)主要矛盾。房地產(chǎn)背景支持3、昆山寫字樓物業(yè)分析發(fā)展情況發(fā)展水平：第三產(chǎn)業(yè)總量反映昆山寫字樓整體容量處于較低水平。經(jīng)驗(yàn)值發(fā)映昆山寫字樓市場相對于整體房產(chǎn)處于較低水平發(fā)展階段：昆山寫字樓市場處于市場化啟動(dòng)期，小投資客占據(jù)主流未來發(fā)展空間：伴隨著昆市外貿(mào)型經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長的

9、招商引資的增長，將會(huì)帶動(dòng)企業(yè)的更進(jìn)一步擴(kuò)張，帶來更多的潛在需求量。辦公物業(yè)有一定發(fā)展空間。 房地產(chǎn)背景支持3、寫字樓市場分析分布區(qū)域沿城市主干道核心發(fā)展，開發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)區(qū)雙向帶動(dòng)，高檔寫字樓逐漸形成。市中心前進(jìn)路是目前昆山寫字樓最為集中的區(qū)域，是昆山商業(yè)金融中心，對高端寫字樓需求旺盛，高檔次、專業(yè)的寫字樓出現(xiàn)。房地產(chǎn)背景支持昆山寫字樓集中在花橋國際商務(wù)城和中心城綜合片區(qū)。中心城區(qū)依托政府機(jī)關(guān)發(fā)展、區(qū)域配套成熟、交通便利?，F(xiàn)在規(guī)劃和在建的多集中于前進(jìn)路段和城南片區(qū)。本案所處的開發(fā)區(qū)將是昆山最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虅?wù)圈，將形成昆山寫字樓最高水平的區(qū)域。房地產(chǎn)背景支持3、寫字樓市場分析分布區(qū)域房地產(chǎn)背景支持3

10、、寫字樓市場分析價(jià)格區(qū)間由于地域分布不同，價(jià)格區(qū)間主要在500015000元/平米間浮動(dòng)。主力價(jià)格集中在60008000元/平方米左右。客戶類型客戶以中小型企業(yè)為主，現(xiàn)在辦公面積100200平米的企業(yè)占多數(shù)公司現(xiàn)有辦公人數(shù)1049人為多所屬行業(yè)以電子、貿(mào)易、物流客戶居多公司成立時(shí)間多為56年，屬于成長型公司企業(yè)類型以私營企業(yè)為主。購買關(guān)注因素選擇樓層以中低區(qū)位為主，注重性價(jià)比?？沙惺軉蝺r(jià)6000-7000元/平米，承受總價(jià)范圍在100-200萬元客戶喜歡的寫字樓現(xiàn)代簡約型占多數(shù)對配套設(shè)施需求前三位的是銀行、商場、餐飲最關(guān)注的項(xiàng)目本體條件是：電梯、停車位、物業(yè)管理。推廣渠道主要通過朋友介紹房地產(chǎn)

11、信息網(wǎng)等渠道獲取。此外對于直郵和樓盤廣告推證物 接受度也較高。房地產(chǎn)背景支持3、寫字樓市場分析客戶分析房地產(chǎn)背景支持3、寫字樓市場分析客戶分析典型寫字樓調(diào)研典型寫字樓調(diào)研通過上述典型在售的寫字樓、商業(yè)可以看出，昆山在建和在售的寫字樓項(xiàng)目普遍規(guī)模較大，一般超過10萬平米，配套完善，相當(dāng)一部份采用甲級寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打造?？蛻魜碓匆陨虾：屠ド綖橹?，兼顧了投資客和自營企業(yè)客的需求。部份樓盤采用包租模式進(jìn)行銷售。昆山寫字樓樓層大多為高層建筑，形象氣派，檔次高，風(fēng)格以現(xiàn)代簡約式為主。賣點(diǎn)主打產(chǎn)品價(jià)格和區(qū)域臨近上海優(yōu)勢。昆山寫字樓供應(yīng)體量偏大，而市場暫時(shí)不夠紅火，價(jià)格也未有效提升，在未來一段時(shí)間內(nèi)，各大項(xiàng)

12、目會(huì)一有一個(gè)相對長時(shí)間的銷售周期。典型寫字樓調(diào)研 寫字樓市場總結(jié)整體市場較為混亂，品質(zhì)參差不齊酒店式公寓在昆山起步較晚，產(chǎn)品形態(tài)較為混亂，少有嚴(yán)格意義上的酒店式公寓。目前酒店式公寓主要集中在中心城區(qū)，城東、城西、城北較少，分布范圍較廣。但品質(zhì)參差不齊。高端項(xiàng)目主要集中在中心城區(qū)。房地產(chǎn)背景支持4、酒店式公寓市場分析5、昆山房地產(chǎn)市場總結(jié)一級市場：隨著經(jīng)濟(jì)騰飛和房地產(chǎn)市場發(fā)展，商住用地供應(yīng)大，商業(yè)住宅潛力無限，但也面臨激烈競爭。住宅市場：昆山住宅市場發(fā)展迅速，后市發(fā)展空間大。商業(yè)市場：昆山商業(yè)整體檔次不高，現(xiàn)有商務(wù)氛圍不成熟與居民日益增長的消費(fèi)意識(shí)是目前商業(yè)市場主要矛盾寫字樓市場：市中心和本項(xiàng)目

13、所在的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是目前昆山最為集中的寫字樓區(qū)域，市場供應(yīng)量大，競爭激烈，市場需較長時(shí)間的銷化周期。酒店市場：市中心酒店競爭激烈酒店式公寓市場：昆山主流酒店式公寓集中在中心城區(qū)，目前市場產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，缺乏純粹精致的產(chǎn)品。本案作為科技產(chǎn)業(yè)園有較好的發(fā)展前景，但在當(dāng)前市場下需要精心的運(yùn)作和包裝，方能取得較佳的市場銷售業(yè)績。房地產(chǎn)背景支持項(xiàng)目本體分析城市背景支持房地產(chǎn)背景支持全案發(fā)展思考項(xiàng)目營銷思考從昆山的城市地位、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，再到現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場的發(fā)展格局來看。本案的15萬平米科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目之于昆山，吻合了昆山的城市發(fā)展方向。隨昆山城市規(guī)模擴(kuò)大，城市化水平不斷提高。城市產(chǎn)業(yè)升級換代，本案滿足了

14、時(shí)代和城市發(fā)展的要求。全案發(fā)展思考本案也將成為昆山城市新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)和IT產(chǎn)業(yè)升級換代的名片全案發(fā)展思考1、東創(chuàng)SBI特點(diǎn)SBI是產(chǎn)權(quán)式孵化器的縮寫（sharedbusinessincubator） SBI是科技創(chuàng)業(yè)先鋒的代名詞（scientificbusinessincubator） 理念：為中小科技企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù) 促進(jìn)科技成果商品化 SBI創(chuàng)業(yè)街是武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心首創(chuàng)的產(chǎn)權(quán)式科技企業(yè)孵化器，是通過對孵化器的投資結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)孵化器的商業(yè)化運(yùn)營。它是武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心在總結(jié)過去二十年孵化經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上對孵化器產(chǎn)業(yè)化的嘗試與實(shí)踐，是一種高科技孵化系統(tǒng)的商用物業(yè)體系，它的主要特征

15、是通過企業(yè)孵化器的房地產(chǎn)證券化模式，讓中小科技企業(yè)擁有適合企業(yè)高速發(fā)展的商務(wù)空間，讓社會(huì)投資人分享高科技產(chǎn)業(yè)的高速增長帶來的成果。 全案發(fā)展思考1、 東創(chuàng)SBI特點(diǎn)政策優(yōu)勢通過政策優(yōu)勢為入駐企業(yè)保駕護(hù)航財(cái)政引導(dǎo)政策稅收優(yōu)惠政策產(chǎn)業(yè)扶持政策金融扶持政策人才激勵(lì)政策知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策其它政策全案發(fā)展思考1、 東創(chuàng)SBI特點(diǎn) 孵化服務(wù)項(xiàng)目申報(bào)企業(yè)培訓(xùn)投融資服務(wù)技術(shù)交流市場接入全案發(fā)展思考“7G” 現(xiàn)代商務(wù)辦公【Growing】前景掌控商務(wù)未來：昆山東部新城核心區(qū)，政府力推，大型開發(fā)商競相進(jìn)駐，帶動(dòng)區(qū)域強(qiáng)勁升值。 【Gallop】快捷享受高效出行：RBT、前進(jìn)路，快速通往滬寧高速、滬寧高鐵站 【Green】

16、綠色暢享綠色辦公：水、城、園一體，臨小湖泊、天然河道、建筑設(shè)計(jì)水景、大面積綠化花園等 【GrouP】集中集聚同類企業(yè)：企業(yè)科技園內(nèi)，同類型產(chǎn)業(yè)、企業(yè)形成規(guī)模效應(yīng) 【Guide】頂尖升級辦公品質(zhì)力作：南北通透的超大型景觀中軸布置 【Grandeur】氣派一體化景觀體系：中心花園、景觀軸線、恢弘大堂 【Granted】靈活量身定做式產(chǎn)品面積：全框架結(jié)構(gòu)，可分可合式靈活辦公，尊享私屬洗手間 沿湖生態(tài)辦公，暢享綠色商務(wù) 1、 東創(chuàng)SBI特點(diǎn) “7G”現(xiàn)代商務(wù)辦公作為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商，如何發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，將本案快速精準(zhǔn)地銷售給目標(biāo)客戶？周邊商業(yè)寫字樓競爭對手眾多，如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，引領(lǐng)市場銷售

17、風(fēng)潮？項(xiàng)目既是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，也是創(chuàng)業(yè)科技園，如何將地產(chǎn)開發(fā)與科技園獨(dú)享優(yōu)勢協(xié)調(diào)融合在一起，促進(jìn)項(xiàng)目和公司品牌大提升？作為科技園項(xiàng)目，如何兼顧銷售與經(jīng)營的和諧統(tǒng)一？2、 產(chǎn)品和營銷思考全案發(fā)展思考項(xiàng)目本體分析城市背景支持房地產(chǎn)背景支持全案發(fā)展思考項(xiàng)目營銷思考1、產(chǎn)品五力模型分析競爭寫字樓調(diào)研根據(jù)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，我們對市場競爭格局，運(yùn)用“波特五力模型”進(jìn)行分析，以指定清晰的市場競爭策略?！竟?yīng)方（成本層面）】由于項(xiàng)目一期已經(jīng)封頂，形象高聳，從某種程度上相較其它開發(fā)商的項(xiàng)目而言，本案故對于成本、對于利潤的實(shí)現(xiàn)，有空間、有余地來制定更為穩(wěn)步的實(shí)現(xiàn)方案?！举徺I方（目標(biāo)市場）】昆山寫字樓樓市價(jià)格一直相對穩(wěn)定，由于

18、近期供應(yīng)量偏大，寫字樓價(jià)格上漲并沒有進(jìn)入穩(wěn)步上升通道。目標(biāo)市場情況轉(zhuǎn)良，但提升速度并不快。【行業(yè)內(nèi)競爭者】目前，昆山各商業(yè)寫字樓樓盤均進(jìn)入銷售開發(fā)高潮階段，市場競爭處于飽合狀態(tài)，本案銷售壓力較大?！咎娲吠{】同區(qū)域的世貿(mào)新界、隆祺麗景國際、蘇尚帝景等寫字樓項(xiàng)目，目前在市場上較為活躍，本案產(chǎn)品策略的制定應(yīng)充分考慮這一分流市場投資力的替代品威脅。【潛在進(jìn)入者】昆山上半年也陸續(xù)推出了一些商業(yè)寫字樓地塊，預(yù)計(jì)這些項(xiàng)目部分可能在未來半年到一年內(nèi)入市，屆時(shí)將對市場造成一定的沖擊。在本案營銷戰(zhàn)略制定是，應(yīng)充分考慮戰(zhàn)略時(shí)間線的布局。供應(yīng)方購買方潛在競爭者替代品威脅行內(nèi)競爭者由于項(xiàng)目一期已經(jīng)封頂，形象高聳，本

19、案有空間、有余地來制定更為穩(wěn)步的實(shí)現(xiàn)方案昆山各商業(yè)寫字樓樓盤均進(jìn)入銷售開發(fā)高潮階段，市場競爭處于飽合狀態(tài)，本案銷售壓力較大同區(qū)域的世貿(mào)新界、隆祺麗景國際、蘇尚帝景等寫字樓項(xiàng)目，目前在市場上較為活躍昆山上半年也陸續(xù)推出了一些商業(yè)寫字樓地塊，預(yù)計(jì)這些項(xiàng)目部分可能在未來半年到一年內(nèi)入市，屆時(shí)對市場造成一定的沖擊昆山寫字樓樓市近期供應(yīng)量偏大，價(jià)格提升速度并不快。 寫字樓營銷，回歸本質(zhì)亦是產(chǎn)品的營銷。面對項(xiàng)目目前的現(xiàn)狀和現(xiàn)階段的市場氛圍，在此，我們首先分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。【地段】開發(fā)區(qū)核心，未來辦公集聚中心【規(guī)?！?5萬適中體量規(guī)?！緝r(jià)值】現(xiàn)樓封頂，投資收益看得見【機(jī)遇】昆山產(chǎn)業(yè)升級換代【配套】比鄰金融中

20、心、世茂、夏駕河景觀區(qū)【運(yùn)營】依托二十年東創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)，力創(chuàng)百年品牌【投資】低門檻、高收益 【產(chǎn)權(quán)】獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，絕對保障 【背景】政府重點(diǎn)項(xiàng)目【文化】引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)文化，倡導(dǎo)品質(zhì)辦公2、 項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢 其實(shí)綜合分析上述十大優(yōu)勢，本案相較其它同區(qū)域的寫字樓項(xiàng)目而言，并無獨(dú)特性可言。上述所謂優(yōu)勢可以說是每一個(gè)區(qū)域內(nèi)在售或在建的寫字樓項(xiàng)目共有的。相反，本案與同區(qū)域的寫字樓項(xiàng)目相比，有著如下劣勢：劣勢1、項(xiàng)目不在臨街，位置相對更差；2、產(chǎn)品層高為普通層高，非挑高建筑；3、產(chǎn)品售價(jià)與鄰近寫字樓相比，并無突出優(yōu)勢；4、媒體宣傳推廣渠道相對單一，尚未形成立體媒體優(yōu)勢；5、產(chǎn)品體量過大，15萬平米，建筑密度較高，樓距短。6、推廣概念相對單薄，純粹就寫字樓推售寫字樓7、現(xiàn)場售樓處相對偏僻，辨識(shí)度不高 根據(jù)上述產(chǎn)品簡單分析，本案要在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須要有領(lǐng)先的產(chǎn)品概念、豐富的營銷手段、吸引市場