零售企業(yè)策略——零售商業(yè)的企業(yè)形象戰(zhàn)略目標選擇 ppt課件

1、第四章 零售戰(zhàn)略.第一節(jié) 市場定位戰(zhàn)略.市場定位.三目的市場定位的程序.二SWOT分析一定義：SWOT分析法是一種最常用的企業(yè)內外環(huán)境戰(zhàn)略要素綜合分析的方法，于20世紀60年代由戰(zhàn)略管理設計學派Design School提出 .主要內容：利用SWOT分析方法，找出零售商的優(yōu)勢、優(yōu)勢、時機和要挾，并識別組織的時機。.企業(yè)的優(yōu)勢普通從以下幾個方面思索： 優(yōu)勢是指企業(yè)所擁有的競爭資源比其他企業(yè)多 .2優(yōu)勢 Weakness 優(yōu)勢是指企業(yè)的競爭資源比其他企業(yè)少。 .3機遇 Opportunity .4挑戰(zhàn) Threat .三、企業(yè)籠統規(guī)劃及其要素一企業(yè)籠統定義：就是企業(yè)在社會群眾、顧客和企業(yè)職工心目中

2、的總體印象，是視覺印象、看法和人格特征的綜合性評價。 1、企業(yè)籠統的軟件要素： 1企業(yè)精神。這是企業(yè)籠統的精神。2企業(yè)的方針政策。這是企業(yè)精神的詳細表達。3企業(yè)的管理程度。 .2、企業(yè)籠統的硬件要素： .第八章 商店籠統.三零售商業(yè)的企業(yè)籠統戰(zhàn)略目的選擇 .四商店籠統構成要素.競爭優(yōu)勢Competitive advantage是指零售商擁有不同于競爭對手的獨特才干，這一才干使其在某一零售市場上處于領先位置，能超越競爭對手的某些方面而博得消費者。.一、零售競爭優(yōu)勢的來源. 競爭種類一本錢領先戰(zhàn)略.二差別化戰(zhàn)略.差別化戰(zhàn)略.二、 差別化效力戰(zhàn)略的誤區(qū) 任何企業(yè)都應該了解效力的主次之分和層次之分，假

3、設忽略了這 一點，效力就能夠從運營優(yōu)勢轉變?yōu)檫\營優(yōu)勢。.三目的集中戰(zhàn)略目的集中戰(zhàn)略是企業(yè)可選擇的第三種根本戰(zhàn)略，它要求企業(yè)著眼于本行業(yè)內一個狹小空間內作出選擇。這一戰(zhàn)略與其它戰(zhàn)略不同，企業(yè)選擇行業(yè)內一種或一組細分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為這一細分市場顧客效力，經過為其目的市場進展戰(zhàn)略優(yōu)化，集聚戰(zhàn)略的企業(yè)努力于尋求其目的市場上的競爭優(yōu)勢，雖然它并不擁有在全面市場上的競爭優(yōu)勢。 目的集中戰(zhàn)略有兩種方式： 本錢集中戰(zhàn)略：企業(yè)尋求其目的市場上的本錢優(yōu)勢.目的集中戰(zhàn)略的實施. 集中戰(zhàn)略.第三節(jié) 零售擴張戰(zhàn)略組合地理戰(zhàn)略1.第三節(jié) 零售擴張戰(zhàn)略組合地理戰(zhàn)略2.零售企業(yè)選址戰(zhàn)略.一品牌對零售商的作用1、有利

4、于促進產品銷售，樹立企業(yè)籠統。2、有利于維護品牌一切者的合法權益。3、有利于約束企業(yè)的不良行為。4、有利于擴展產品組合。5、有利于企業(yè)實施市場細分戰(zhàn)略。品.二品牌對消費者的作用1、有利于消費者識別、識別及選購商品。2、有利于維護消費者利益。3、有利于促進產品改良，滿足消費需求。. 1開展零售商品牌戰(zhàn)略必備的根本條件 三實施零售商品牌戰(zhàn)略的現實條件分析 1實施零售商品牌戰(zhàn)略，首先要求零售商要有相當 的規(guī)模和足夠的實力。 2實施零售商品牌戰(zhàn)略，要求零售商具有良好的商譽。 .四實施零售商品牌戰(zhàn)略的利點分析 1 零售企業(yè)的規(guī)?；_展較快。 2許多大型零售商具有良好的商譽。 3零售商具有制造商所無法比較

5、的營銷優(yōu)勢。 4眾多中小型制造商的窘境為零售商開發(fā)自有品牌 提供了絕好的時機。 .五實施零售商品牌戰(zhàn)略的難點分析 1零售企業(yè)固守舊有的營銷觀念，對自有品牌缺乏正確的認識。2零售商運營規(guī)模普遍偏小，難以實現規(guī)模經濟效益 3零售行業(yè)的運營管理程度普遍偏低，缺乏品牌營銷閱歷 4與制造商品牌競爭有一定的難度 5零售企業(yè)的運營者普遍存在短期運營行為 . 六如何實施零售商品牌戰(zhàn)略 .七實施零售商品牌戰(zhàn)略的詳細操作建議 .八大型零售企業(yè)實施自有品牌應留意的問題.三、 多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略是企業(yè)最高層為企業(yè)制定多項業(yè)務的組合，是為公司涉足不同產業(yè)環(huán)境中的各業(yè)務制定的開展規(guī)劃，包括進入何種領域，如何進入等。.一

6、多元化的類型.相關多元化戰(zhàn)略相關多元化戰(zhàn)略是企業(yè)為了追求戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，加強或擴展已有的資源、才干及中心競爭力而有認識采用的一種戰(zhàn)略。實行這種戰(zhàn)略的企業(yè)添加新的、但與原有業(yè)務相關的產品與效力，這些業(yè)務在技術、市場、閱歷、專長等方面相互關聯。 .1、相關多元化的優(yōu)勢.2、相關多元化戰(zhàn)略適用條件.3、相關多元化戰(zhàn)略實現方式.不相關多元化戰(zhàn)略不相關多元化就是公司進入與原有行業(yè)不相關的新業(yè)務，公司運營的各行業(yè)之間沒有聯絡。不相關多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢1. 分散運營風險2.經過投資于任何有最正確利潤前景的產業(yè)可以使公司的財力資源發(fā)揚最大的作用。3.公司的獲利才干更加穩(wěn)定。4.添加股東財富。.1、不相關多元化戰(zhàn)略的適用性.2、不相關多元化戰(zhàn)略實現方式購并.3、不相關多元化的弱點.二、多元化戰(zhàn)略的動機.三、多元化運營的條件企業(yè)要具備必要的資源 有較完善的資本市場和管理者市場企業(yè)應建立一套多元化投資決策管理體系和程式，使多元化運營決策科學化。多元化戰(zhàn)略的實施至關重要。 .第四節(jié)國際化戰(zhàn)略.中國零售企業(yè)國際化現狀目前,開展國際化的零售企業(yè)曾經涉及到百貨、超市和專業(yè)店等三種業(yè)態(tài)。.一、當前零售競爭情勢分析1、2003年零售市場全面開放，“洋零售商全面進入不可防止；2、國際零售商的競爭優(yōu)勢：管理優(yōu)勢；機制優(yōu)勢；規(guī)模優(yōu)勢；融資優(yōu)勢；.一、當前零售競爭環(huán)境分析續(xù)技術設備與