IDM售前培訓(共33張)

1、Winning with ERRY IDMKaren ShenBusiness ConsultantERRY Network Technology (Shanghai) Co., Ltd.目 錄IDM的定位分銷渠道研究IDM介紹為什么選擇ERRY IDMIDM的發(fā)展Q&A2IDM的定位什么是智能分銷管理系統(tǒng)與ERP和CRM的區(qū)別3什么是IDM基于Internet技術 集采購、庫存、銷售及財務功能于一體 高度智能化，強大的DSS功能目標客戶是具有多地分布式分銷網(wǎng)絡 的大中型制造型企業(yè)實際使用者是分銷商或分公司4什么是IDMHQ500 more distributors400,000 more s

2、tores1.2billion more ConsumersHQ制造商分銷商或分公司零售店5與ERP和CRM的區(qū)別定位功能范圍智能性ERP制造型企業(yè)內(nèi)部的供應鏈，企業(yè)內(nèi)部劃分成幾個相互協(xié)同作業(yè)的支持子系統(tǒng) 。原材料采購、生產(chǎn)制造、銷售、財務、質(zhì)量控制、人力資源低CRM以客戶為中心 ，通過分析客戶的行為心理挖掘客戶潛力，促進銷售?？蛻艄芾?、聯(lián)系人管理、潛在客戶管理、銷售管理、營銷管理、電話銷售、電話營銷、客戶服務 高IDM以生產(chǎn)銷售企業(yè)及下屬的分銷商或分公司為業(yè)務對象，以庫存及銷售管理為核心，以生意流程為線索的業(yè)務管理軟件。采購補貨管理、銷售分銷管理、倉庫庫存管理、財務信息管理、基本信息管理、分

3、析決策管理。高6分銷渠道研究幾種銷售方式分銷渠道的管理瓶頸分銷渠道管理所存在的問題7幾種銷售方式直銷 - AmwayB2C - M, 連鎖店 - McDonald, Carrefour電視直銷 - TVSN 傳統(tǒng)的分銷渠道方式 如何用一種更快的方式把您的產(chǎn)品信息傳達到客戶？8分銷渠道的管理瓶頸 分銷渠道的網(wǎng)絡圖廠商分銷商或分公司 零售商消費者Hundreds LevelTraffic Center in City / ProvinceExclusive or Non-exclusive for you分銷商或分公司的工作效率會大大影響廠商的產(chǎn)品的銷售情況，客戶滿意度。所以從長遠的發(fā)展來看必須建

4、立起一套分銷系統(tǒng)來幫助廠商管理分銷渠道！Thousands LevelBattlefieldAvailable for all competitors9分銷渠道管理所存在的問題因庫存不清，致使盲目進貨或生產(chǎn)，造成庫存量過大，資金積壓；訂單處理環(huán)節(jié)多，時間長，客戶不滿意，致使丟失訂單；每到周末或月末，銷售部門和財務部門總是忙于各種報表；渠道客戶總是抱怨與廠商的溝通不順暢，信息傳遞太慢；10分銷渠道管理所存在的問題廠商非常想知道各級渠道及用戶信息卻無法得到；銷售人員對公司提供的庫存數(shù)據(jù)、訂單處理狀態(tài)、發(fā)貨過程有意見；交易量很大，卻總是產(chǎn)生許多壞帳，公司的利潤受到很大的影響；倉庫管理水平差 ，貨物擺

5、放混亂，致使發(fā)貨時總是發(fā)生錯誤或保質(zhì)期已過，甚至時有丟貨的情況發(fā)生。11IDM介紹主要模塊主要特點系統(tǒng)設計系統(tǒng)流程采購流程銷售流程12主要模塊基本信息管理采購補貨管理 銷售分銷管理 倉庫庫存管理 財務信息管理 分析決策管理13主要模塊基本信息管理 包括商品信息、客戶檔案、供應商檔案、用戶權限等基本信息的維護。采購補貨管理 幫助采購人員控制并完成從自動產(chǎn)生采購指令、生成采購訂單、到貨檢驗入庫至產(chǎn)生應付的全過程。14主要模塊銷售分銷管理 包括提供產(chǎn)品報價、生成空白訂單、取得訂單、客戶信用檢查、分貨、倉庫發(fā)貨、產(chǎn)生應收、退貨等業(yè)務流程。倉庫庫存管理 包括庫存管理和倉儲管理。幫助企業(yè)的倉庫管理人員對庫

6、存物品的入庫、出庫、移動和盤點等操作進行全面的控制和管理。15主要模塊財務信息管理 管理企業(yè)在經(jīng)營中所產(chǎn)生的各種應收帳款、應付帳款、現(xiàn)金流動、客戶信用額度及其他非銷售收入和非采購支付信息，使用戶有效地管理各類款項，及時收回欠款，并做好計劃和控制資金的使用。分析決策管理 提供了強大的報表分析功能，各級決策者可以看到他們各自關心的分析結果，幫助他們更好的管理和控制企業(yè)的業(yè)務活動，降低在運營過程的風險，做到防患于未然。 16主要特點高度智能化的自動補貨功能，避免了銷售脫銷和庫存積壓的發(fā)生，大大提高了定單滿足率，降低了庫存成本。集中式的信息管理，使產(chǎn)品、市場及促銷信息能夠快速準確的傳達到市場，確保整個

7、銷售渠道信息溝通的及時、通暢，降低交易成本。17主要特點實時查詢訂單處理狀態(tài)及收貨狀況，可幫助用戶及時發(fā)現(xiàn)問題，使客戶服務水平得到提高。嚴格的信用檢查功能，幫助用戶減少壞帳損失。自動分貨程序可提高訂單處理速度，減少差錯率。強大的倉庫管理功能允許用戶建立多個倉庫，并進行排位管理。18主要特點自定義倉庫結構，可把倉庫分為正品倉、贈品倉、散貨倉和殘損倉等邏輯倉，大大簡化倉庫管理工作，提高倉庫管理水平。嚴格的鮮度管理，幫助用戶制定合理的產(chǎn)品銷售出庫計劃，防止由于產(chǎn)品過期導致的不必要損失。支持庫存調(diào)撥，使資源的調(diào)配更加合理。19主要特點對銷售狀況進行分析，幫助用戶合理制定多種價格、促銷策略?？蓽蚀_計算出

8、每筆交易的毛利，幫助用戶進行分析。 根據(jù)每一筆交易的詳細記錄，對每個銷售代表做出準確的業(yè)績考核。20主要特點實時的銷售分析、庫存分析和財務狀況分析，如銷售日記、庫存資金占用、毛利及毛利率、應收/應付帳齡記錄、客戶付款狀況分析、銷售人員業(yè)績評估等，為企業(yè)決策者提供強大的輔助工具。提供強大的日程管理器功能，以按照客戶定制要求定期提供系統(tǒng)警告和提示信息。可支持多幣制。21系統(tǒng)設計BrowserBrowserAppJava AppServerBrowserBrowserBrowserBrowserDatabaseAppBrowserJava AppServerINTERNET總公司分公司分銷商1.分銷

9、商2.專線接入Database22IDM 介紹 采購補貨流程Purchase OrderPicking TicketSupplier WarehouseDistributorSupplierGoodsDistributor Warehouse根據(jù)現(xiàn)有庫存和以往銷量自動計算出補貨數(shù)量Check processinvoice23IDM 介紹 銷售分銷流程Purchase OrderPicking TicketSupplier WarehouseGoodsCreditCheckinvoiceAccountDistributor24為什么選擇ERRY IDM25為什么選擇 ERRY IDM降低經(jīng)營成本

10、高度智能化的自動補貨功能及庫存管理，避免了銷售脫銷和庫存積壓的發(fā)生，降低了庫存成本。 銷售渠道信息溝通的及時、通暢，降低了交易成本。 嚴格的信用檢查功能，幫助用戶減少壞帳損失，加快資金周轉速度，降低了資金成本。26為什么選擇 ERRY IDM加速信息傳遞集中式的信息管理，使產(chǎn)品、市場及促銷信息能夠快速準確的傳達到市場，確保整個銷售渠道信息溝通的及時和通暢。提高客戶服務水平脫銷情況的改善，大大提高了訂單滿足率。對訂單處理狀態(tài)及收貨狀況的實時查詢，可幫助用戶及時發(fā)現(xiàn)問題，使客戶服務水平得到提高。 27為什么選擇 ERRY IDM提高分銷商的忠誠度分銷商和其上游供應商通過IDM更加緊密的聯(lián)系在一起，從根本上改進了供應商在商品運作過程中與下游的代理商、分銷商之間的溝通方式、產(chǎn)品銷售方式及服務方式。分銷商會更愿意與其上游供應商共同把產(chǎn)品推向市場，以達到“雙贏”的局面。28為什么選擇 ERRY IDM分銷工作流程管理規(guī)范化供應商與分銷商通過實時的通訊交流，使原本顯得雜亂無章的信息變得易于管理，同時工作流程也變得更加規(guī)范化。優(yōu)化資源分配通過有效地管理公司的分銷網(wǎng)絡，可以合理地利用分銷網(wǎng)絡的資源，減少企業(yè)在分銷網(wǎng)絡上的資金、人力和物力占用，從而優(yōu)化物流、資金流和信息流的運作。29IDM 的發(fā)展30IDM 的發(fā)展IDM