第7章競爭策略.ppt課件

1、第7章 競爭戰(zhàn)略本章學習內(nèi)容市場競爭競爭者分析市場競爭的普通戰(zhàn)略市場位置與競爭戰(zhàn)略博弈論與動態(tài)競爭戰(zhàn)略第一節(jié) 市場競爭波特的五競爭力模型一、潛在競爭力量賣方密度產(chǎn)品差別進入妨礙二、同行業(yè)現(xiàn)有競爭力量完全壟斷寡頭競爭壟斷性競爭完全競爭三、買方競爭力量四、供貨者競爭力量五、替代品競爭力量六、競爭環(huán)境分析的鉆石實際 參見下頁圖第二節(jié) 競爭者分析企業(yè)在市場營銷中，至少需求了解競爭者五個方面的問題，即：誰是競爭者?它們的戰(zhàn)略是什么?它們的目的是什么?它們的優(yōu)勢和優(yōu)勢是什么?它們的反響方式是什么? 一、識別企業(yè)的競爭者 根據(jù)產(chǎn)品替代的程度，可以將競爭者分為四種類型： 品牌競爭者 行業(yè)競爭者 方式競爭者 普

2、通競爭者根據(jù)企業(yè)之間的競爭關系，可以將競爭者分為三類 普通競爭者 愿望競爭者 同行競爭者二、確認競爭者的目的三、判別競爭者的戰(zhàn)略四、評價競爭者的優(yōu)勢和優(yōu)勢五、估計競爭者的反響方式六、選擇對競爭者的戰(zhàn)略第三節(jié) 市場競爭的普通戰(zhàn)略 市場競爭戰(zhàn)略就是資源企業(yè)為了本身的生存和開展，為在競爭中堅持或提高其競爭位置和市場競爭力而確定的企業(yè)目的及為實現(xiàn)這一目的而應采取的各項戰(zhàn)略的組合。參與市場競爭的不同企業(yè)，應根據(jù)競爭領域和競爭態(tài)勢的不同，以及各自營銷目的和資源條件的不同，制定不同的市場競爭戰(zhàn)略。一、本錢領先戰(zhàn)略本錢領先戰(zhàn)略的類型本錢領先戰(zhàn)略的優(yōu)點本錢領先戰(zhàn)略的缺陷本錢領先戰(zhàn)略的適用條件二、差別化戰(zhàn)略 所謂

3、差別化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、構成與眾不同的特點而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點是發(fā)明被全行業(yè)和顧客都視為獨特的產(chǎn)品和效力以及企業(yè)籠統(tǒng)。差別化戰(zhàn)略的優(yōu)點產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略的缺陷差別化戰(zhàn)略的適用條件三、集中戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把運營的重點目的放在某一特定購買者集團，或某種特殊用途的產(chǎn)品，或某一特定地域上，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場位置。集中化戰(zhàn)略的類型 產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略 顧客集中化戰(zhàn)略 地域集中化戰(zhàn)略 低占有率集中化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略的優(yōu)點集中戰(zhàn)略的適用條件集中戰(zhàn)略的風險 第四節(jié) 市場位置與競爭戰(zhàn)略一、市場指點者戰(zhàn)略擴展市場需求總量維護市場占有率提高市場占有率二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)明確戰(zhàn)略目的和挑戰(zhàn)對象略選擇進攻戰(zhàn)略 正面進攻 側翼進攻 圍堵進攻 迂回進攻 游擊進攻三、市場跟隨者戰(zhàn)略嚴密跟隨有間隔的跟隨有選擇的跟隨四、市場補缺者戰(zhàn)略 幾乎每個行業(yè)都有些小企業(yè)，它們專心努力于市場中被大企業(yè)忽略的某些細分市場，在這些小市場上經(jīng)過專業(yè)化運營來獲取最大限制的收益。所謂市場補缺者，就是指占據(jù)這種位置的企業(yè)。它們也被稱為市場利基者(niche)。第五節(jié) 博弈論與動態(tài)競爭戰(zhàn)略一、博弈與博弈論完全信息靜態(tài)博弈完全信息的動態(tài)博弈不完全信息的靜態(tài)博弈不完全信息動態(tài)博弈二、競爭與協(xié)作囚徒姿態(tài)與協(xié)作競爭智豬博弈與共同生存逆向選擇與信號傳送思索題1.市場競爭模型中的“五力分析給他何種啟示？