上海XX拉制衣有限公司融資計(jì)劃書(shū)

1、上海貝拉維拉制衣有限公司融資計(jì)劃書(shū)呈送：目錄第一部分 中國(guó)服裝市場(chǎng)分析第二部分 貝拉維拉公司介紹第三部分 貝拉維拉業(yè)務(wù)分析第四部分 貝拉維拉融資計(jì)劃2第一部分中國(guó)服裝市場(chǎng)分析3中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模2005年中國(guó)服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售額達(dá)2900億元，比2004年增長(zhǎng)9%。據(jù)2006年上半年中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，服裝類(lèi)商品的銷(xiāo)售額達(dá)到34.82億元，占商品零售總額的比重為26。女裝類(lèi)商品所占服裝銷(xiāo)售總量的比重最大，達(dá)到27.57。中國(guó)服裝市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi) 時(shí)尚消費(fèi) 個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行

2、著變革。中國(guó)服裝行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)：國(guó)內(nèi)居民收入水平提高，中低檔為主的需求將逐步向中高檔需求轉(zhuǎn)移，消費(fèi)差距進(jìn)一步拉大。品牌意識(shí)加強(qiáng)：消費(fèi)者的品牌意識(shí)日益提高，講究品味與舒適，中高檔品牌需求將快速增長(zhǎng)。掘金中高端市場(chǎng)：中高檔市場(chǎng)少數(shù)品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局將被多品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局取代，主攻中高檔產(chǎn)品、具有完整供應(yīng)鏈、調(diào)度及資源配置合理、市場(chǎng)適應(yīng)能力較強(qiáng)的企業(yè)面臨良好的市場(chǎng)機(jī)遇。4中國(guó)女裝消費(fèi)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析女裝在服裝市場(chǎng)中占主要地位女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。根據(jù)2006年上半年中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，女裝類(lèi)商品所占服裝銷(xiāo)售總量的比重最大，達(dá)到27.5

3、7（其次是針織內(nèi)衣褲和童裝，分別為16.74和7.56）。女裝市場(chǎng)品牌眾多，市場(chǎng)分散女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的女裝品牌之間市場(chǎng)綜合占有率差距不大，總和也只在15%左右。缺乏全國(guó)范圍領(lǐng)導(dǎo)性的女裝品牌經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，中國(guó)女裝逐漸形成漢派、杭派、粵派、海派等幾大派別，本土女裝品牌帶有很強(qiáng)的區(qū)域特征，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)范圍內(nèi)形成規(guī)模和影響。大多數(shù)女裝品牌定位在中底端市場(chǎng)國(guó)內(nèi)女裝品牌在設(shè)計(jì)、品牌理念上和國(guó)際水平還有一定差距，大多數(shù)女裝品牌定位在中低短市場(chǎng)，在中高端市場(chǎng)上鮮有知名品牌，高端市場(chǎng)基本上為外資品牌占據(jù)。 5第二部分貝拉維拉公司介紹6公司概要 公司名稱(chēng)上海貝拉維拉制衣有

4、限公司總部上海概況公司由創(chuàng)始人黃元彪先生于1995年在上海成立，1995年，“BELLVILLES貝拉維拉”品牌由創(chuàng)始人黃元彪從法國(guó)學(xué)成歸國(guó)時(shí)引進(jìn)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，貝拉維拉公司已是一個(gè)擁有多個(gè)配套品牌、十多個(gè)分支機(jī)構(gòu)及500多間專(zhuān)賣(mài)店的企業(yè)，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)幾乎遍布全國(guó)。產(chǎn)品中高檔女裝成衣以及男性休閑裝，同時(shí)經(jīng)營(yíng)面料、輔料以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)商品，代理國(guó)外知名服裝品牌。主要品牌BELLVILLES 貝拉維拉、BELLVILLES COLLECTION Paris、BELLVILLES_LADIES、BELLVILLES green、ANNA PUCCI、BELLVILLES HOMME、PARA CE

5、LCUS等。設(shè)計(jì)能力有專(zhuān)業(yè)時(shí)裝設(shè)計(jì)師30人，并在倫敦、米蘭、巴黎等世界時(shí)尚之都設(shè)有設(shè)計(jì)及創(chuàng)意中心市場(chǎng)份額2002年被評(píng)為“上海市著名商標(biāo)”銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在北京、廣州、深圳、成都、昆明、武漢、沈陽(yáng)等城市均開(kāi)設(shè)了分公司，在全國(guó)發(fā)展了300多家代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，在國(guó)內(nèi)擁有50多家旗艦店以及其500家加盟店（除香港、臺(tái)灣、澳門(mén)外），形成了完整的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系。銷(xiāo)售/利潤(rùn)2006年：3億元，利潤(rùn)：4000萬(wàn)元；2007E ：6億元，利潤(rùn)：8000萬(wàn)管理層創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)：黃元彪所有權(quán)私營(yíng)（黃元彪持股80%）員工人數(shù)約1700人未來(lái)發(fā)展今后公司計(jì)劃開(kāi)設(shè)1000家專(zhuān)賣(mài)店7發(fā)展歷程 1995上海仙蒂服飾有限公司成立，注冊(cè)

6、資金50萬(wàn)元市場(chǎng)拓展：上海員工：50人1998增資至250萬(wàn)元，成立中法合資莎麗服飾有限公司，經(jīng)營(yíng)中高檔品牌新市場(chǎng)拓展：江蘇/浙江 員工：300人2000公司更名為上海貝拉維拉制衣有限公司，增資至5000萬(wàn)元新市場(chǎng)拓展：北京/天津/河南員工：600人2002專(zhuān)賣(mài)店/加盟商/代理商/經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)300家銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)30個(gè)省市直轄市新市場(chǎng)拓展：河北/重慶/遼寧 員工：750人2003“貝拉維拉BELLVILLES”獲上海市著名商標(biāo)稱(chēng)號(hào)。公司通過(guò)ISO9001：2000認(rèn)證。新市場(chǎng)拓展：吉林/貴州/山西。員工：800人2004“貝拉維拉BELLVILLES”品牌獲上海市名優(yōu)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，公司被評(píng)為重合同

7、守信用企業(yè)。新市場(chǎng)拓展：黑龍江 員工：1000人2005公司旗下專(zhuān)賣(mài)店、加盟商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)500余個(gè)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。新市場(chǎng)拓展：福建/深圳 員工：1500人2006公司在上海各主要商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)自營(yíng)大型旗艦專(zhuān)賣(mài)店新市場(chǎng)拓展：全國(guó)及上海專(zhuān)賣(mài)店員工：1800人2007公司大力拓展全國(guó)一線(xiàn)城市大型旗艦專(zhuān)賣(mài)店新市場(chǎng)拓展：一線(xiàn)城市旗艦專(zhuān)賣(mài)店員工：2800人2008公司大力拓展全國(guó)二線(xiàn)城市大型旗艦專(zhuān)賣(mài)店新市場(chǎng)拓展：二線(xiàn)城市旗艦專(zhuān)賣(mài)店員工：3800人8股權(quán)結(jié)構(gòu) 1995年注冊(cè)資金僅50萬(wàn)元人民幣，2000年注冊(cè)資本金增加到5000萬(wàn)人民幣。目前公司股東及持股情況如下：9董事長(zhǎng)CEO組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理設(shè)計(jì)

8、總監(jiān)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)電腦信息總監(jiān)企劃總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)物流總監(jiān)10銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 上海貝拉維拉服裝集團(tuán)上海莎麗服飾有限公司上海蒂莎制衣有限公司上海蒂博服飾有限公司上海諾瓦服飾有限公司上海貝拉維拉制衣有限公司北京分公司上海分公司武漢分公司沈陽(yáng)分公司濟(jì)南分公司南京分公司深圳分公司廈門(mén)分公司廣州分公司成都分公司重慶分公司昆明分公司貴陽(yáng)分公司大連分公司11品牌和產(chǎn)品介紹 品牌目標(biāo)客戶(hù)品牌描述面料選擇（主打品牌）20-35歲的白領(lǐng)時(shí)尚女性清純的都市風(fēng)格，力求創(chuàng)新，自由張揚(yáng)個(gè)性，將生活與藝術(shù)，流行與經(jīng)典融合恰到好處。簡(jiǎn)潔明快的造型給予視覺(jué)上沖擊而不失優(yōu)雅。面料采用手感良好、保暖性強(qiáng)、大方實(shí)用的綿羊

9、絨、純羊毛及細(xì)膩的進(jìn)口羊皮面料及色織的粗花呢配雪紡，結(jié)合國(guó)際流行的色彩等趨勢(shì)，創(chuàng)造出幽雅大方而不失時(shí)尚的各類(lèi)產(chǎn)品。（淑女裝品牌）30-35歲 高雅女士集法國(guó)、意大利等世界著名時(shí)裝特色于一身。以純棉和羊毛編制打破了傳統(tǒng)的約束，并以淡雅的刺繡等局部設(shè)計(jì)更深的表達(dá)出面料的質(zhì)地：溫暖、舒適、綿密、懸重，創(chuàng)造出一種親近肌膚的典雅。（少女品牌）18-28歲 的時(shí)尚少女在色彩的選取上崇尚簡(jiǎn)單，清純，富有層次感。（全新的品牌）20-35歲 的年輕女性 代表生命、健康、活力。平和而不失獨(dú)特，是周末、休閑的最佳選擇。運(yùn)用不同材質(zhì) 、色彩的鑲拼、 撞色線(xiàn)跡；印花和條紋面料的合理使用，適合具有潮流觸覺(jué)的女士。28-4

10、5歲 的時(shí)尚女士源自意大利風(fēng)格的ANNA PUCCI為一批活躍在上層階層的時(shí)尚女士精心打造而出12管理團(tuán)隊(duì) 黃元彪先生，董事長(zhǎng)貝拉維拉公司創(chuàng)始人，總體戰(zhàn)略決策人。1995年從法國(guó)學(xué)成歸國(guó)后，創(chuàng)立了貝拉維拉制衣有限公司。通過(guò)自身不懈的努力，使企業(yè)日益壯大。在10年的創(chuàng)業(yè)歷程中，公司從無(wú)到有，從小到大，銷(xiāo)售額十年間增長(zhǎng)了100倍。李岸波先生，總經(jīng)理貝拉維拉公司日常事務(wù)主管，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、監(jiān)管企業(yè)規(guī)劃，人事、行政、財(cái)務(wù)以及對(duì)外聯(lián)絡(luò)等公司日常工作，在公司管理運(yùn)營(yíng)上有豐富經(jīng)驗(yàn)。李育菁小姐，首席設(shè)計(jì)師1995年放棄法國(guó)高級(jí)服裝公司的高薪聘請(qǐng)，歸國(guó)和黃元彪先生共同創(chuàng)立貝拉維拉制衣有限公司。從設(shè)計(jì)到成衣

11、制作通盤(pán)管理公司的時(shí)裝流行發(fā)展方向和品牌形象樹(shù)造工作。黃益洪先生，生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)擁有十多年的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任某跨國(guó)家具公司總經(jīng)理，有良好的市場(chǎng)信譽(yù)。加入貝拉維拉公司后，負(fù)責(zé)從采購(gòu)到生產(chǎn)加工的整個(gè)生產(chǎn)流程。13第三部分貝拉維拉業(yè)務(wù)分析14經(jīng)營(yíng)理念 科學(xué)的管理時(shí)尚的產(chǎn)品建立企業(yè)電子信息管理系統(tǒng)（EES），實(shí)時(shí)跟蹤全國(guó)產(chǎn)供銷(xiāo)數(shù)據(jù)，使企業(yè)能快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。帶領(lǐng)公司骨干到國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的時(shí)裝公司觀(guān)摩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的管理理念。董事會(huì)的目標(biāo)是在規(guī)模效益提高的基礎(chǔ)上使公司成長(zhǎng)為中國(guó)乃至世界知名的創(chuàng)新企業(yè)。本著“全新生活、唯你時(shí)尚”的品牌理念，本著“捕捉生活中的靈感，創(chuàng)造唯美時(shí)尚理念”的設(shè)計(jì)理念，公司為女士

12、們提供最合理的時(shí)裝搭配方案和建議。公司每季推出超過(guò)300多個(gè)系列的時(shí)裝產(chǎn)品，每年有1200多款服裝款式推向市場(chǎng)。周全的服務(wù)雙贏的結(jié)果 以人為本、顧客為尊、服務(wù)客戶(hù)、貼近市場(chǎng)成為公司開(kāi)辟市場(chǎng)、發(fā)展客戶(hù)的宗旨。天道酬勤、尊重客戶(hù)，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，以換來(lái)客戶(hù)對(duì)公司的信任。公司加大了對(duì)加盟商的扶持和投入力度：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)加盟商進(jìn)行銷(xiāo)售技巧、色系搭配、導(dǎo)購(gòu)技巧、導(dǎo)購(gòu)心態(tài)、陳列布置的培訓(xùn)，使品牌文化成為加盟商與貝拉維拉的精神紐帶，培養(yǎng)加盟商的忠誠(chéng)度。同時(shí)，借助于加盟商營(yíng)運(yùn)能力的提升，達(dá)到與加盟商協(xié)調(diào)、同步高速發(fā)展的雙贏戰(zhàn)略目的。15經(jīng)營(yíng)策略 經(jīng)營(yíng)策略以建立具有現(xiàn)代化意識(shí)、銳意創(chuàng)新的管理體系，發(fā)展連鎖零

13、售營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為核心的戰(zhàn)略思想；堅(jiān)持“創(chuàng)一流品牌、建一流零售店”為核心的發(fā)展目標(biāo)，外拓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理的經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)詮釋國(guó)際品牌，以時(shí)尚創(chuàng)造生活擁有最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際品牌擁有科學(xué)、先進(jìn)的管理理念擁有最具特色、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品擁有龐大、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為創(chuàng)造貝拉維拉的服飾文化，公司還創(chuàng)辦了自己的服飾報(bào)，為員工提供一個(gè)自我精神的棲息地，也讓終端客戶(hù)在購(gòu)置服裝的同時(shí)，進(jìn)一步了解公司的企業(yè)文化。公司從成立起就確立了現(xiàn)代企業(yè)制度，服務(wù)客戶(hù)、服務(wù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了公司低成本擴(kuò)張的目標(biāo)。2003年公司一次性通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。公司管理層還從環(huán)境因素入手，制定一系列系統(tǒng)、嚴(yán)密、文件化的標(biāo)

14、準(zhǔn)體系，使企業(yè)又通過(guò)了ISO1400國(guó)際綠色認(rèn)證。2004年“貝拉維拉”品牌被評(píng)為“上海市著名商標(biāo)”。公司在倫敦、米蘭、巴黎等世界時(shí)尚之都均開(kāi)設(shè)設(shè)計(jì)及創(chuàng)意中心，直接感受歐美的最新流行潮流訊息，并融入公司每季的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中。為創(chuàng)造貝拉維拉的服飾文化，公司創(chuàng)辦了自己的服飾報(bào)，為員工提供一個(gè)自我精神的棲息地，也讓終端客戶(hù)在購(gòu)置服裝的同時(shí)，進(jìn)一步了解公司的企業(yè)文化。16業(yè)務(wù)模式 加盟店旗艦店國(guó)際合作發(fā)展加盟店的戰(zhàn)略考慮通過(guò)品牌管理，達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)的目的。擴(kuò)展加盟商的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)、低成本擴(kuò)張和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，在短期內(nèi)得到較高回報(bào)。對(duì)加盟商的支持公司通過(guò)廣告、促銷(xiāo)手段不斷增加品牌的知名度和吸引力，為加盟商

15、提供全面的管理支持和服務(wù)。拓展旗艦店的戰(zhàn)略考慮旗艦店可容納旗下多個(gè)品牌，全面展示貝拉維拉產(chǎn)品的多樣化及其適合不同年齡層次的形象和定位。旗艦店對(duì)品牌宣傳的旗艦店的店面設(shè)計(jì)融入了貝拉維拉公司的服飾文化氣息，風(fēng)格簡(jiǎn)潔、明快、大方而不張揚(yáng)；店鋪內(nèi)充滿(mǎn)時(shí)尚的氣息，融入了貝拉維拉的設(shè)計(jì)元素和設(shè)計(jì)理念。為求更大發(fā)展，公司與國(guó)際知名服裝企業(yè)進(jìn)行合作，共同開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。2002年，貝拉維拉在英國(guó)倫敦成立了一家設(shè)計(jì)中心，該中心同歐洲流行趨勢(shì)發(fā)布機(jī)構(gòu)及服裝設(shè)計(jì)團(tuán)體、面料供應(yīng)商有著密切的交流，并擁有一批對(duì)國(guó)際高級(jí)時(shí)裝流行趨勢(shì)具有相當(dāng)敏銳洞察力的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員以確保公司精良的工藝水準(zhǔn)和穩(wěn)定的產(chǎn)量品質(zhì)。17盈利模式 收

16、入支 出專(zhuān)賣(mài)店/各大商場(chǎng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售收入專(zhuān)賣(mài)店 - 全部收取現(xiàn)金或是信用卡消費(fèi)，現(xiàn)金當(dāng)天全部劃入總公司帳戶(hù)各大商場(chǎng) - 每月結(jié)款，回款額約是銷(xiāo)售額的60%，回款期約為40-60天加盟商/代理商/經(jīng)銷(xiāo)商貨款收入全部都是款到發(fā)貨，無(wú)任何應(yīng)收貨款，也無(wú)任何債務(wù)。 產(chǎn)品的直接成本包括自己生產(chǎn)或委托加工、或OEM生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料、加工費(fèi)、包裝費(fèi)。公司的運(yùn)營(yíng)成本辦公費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用、設(shè)備費(fèi)用、管理費(fèi)用、通訊費(fèi)用、人力成本、培訓(xùn)費(fèi)、商務(wù)費(fèi)等。除此之外，還有新增網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)等。18競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 貝拉維拉 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)服裝設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)上緊隨國(guó)際女裝潮流，同時(shí)結(jié)合中國(guó)女裝特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出受中國(guó)女性歡迎的款式。以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典

17、、個(gè)性為主，滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的個(gè)性化和時(shí)尚需求，提高產(chǎn)品附加價(jià)值制造工藝制造工藝與一流加工廠(chǎng)合作，加強(qiáng)質(zhì)量管理，生產(chǎn)出品質(zhì)一流的服裝。品牌推廣在品牌推廣上與專(zhuān)業(yè)品牌策劃公司合作，通過(guò)平面媒體、電視媒體、戶(hù)外廣告媒體，進(jìn)行立體化、全方位的品牌宣傳。通過(guò)明星形象代言人，進(jìn)一步提升品牌知名度。公司管理聯(lián)合一家管理軟件公司開(kāi)發(fā)適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的電子信息管理系統(tǒng)，提升公司信息管理化程度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況的實(shí)時(shí)反饋，便于及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。直營(yíng)旗艦專(zhuān)賣(mài)店拓展大型直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店能提高市場(chǎng)占有率，提升品牌形象和知名度。在國(guó)內(nèi)的一些消費(fèi)水平較高和有影響力的一線(xiàn)城市設(shè)立旗艦店，以影響力制勝。物流配送整合公司在全國(guó)的物流配送

18、系統(tǒng)，使產(chǎn)品能迅速到達(dá)一線(xiàn)銷(xiāo)售市場(chǎng)，并形成良好的貨品輸送環(huán)節(jié)。19第四部分貝拉維拉融資計(jì)劃20今后兩年拓展計(jì)劃 至2006年12月底至2007年12月底至2008年12月底上海、杭州、嘉興等城市新開(kāi)設(shè)30家自營(yíng)旗艦專(zhuān)賣(mài)店在二線(xiàn)城市招募5家實(shí)力強(qiáng)大的特許加盟商開(kāi)設(shè)大型旗艦店上海、杭州、蘇州、無(wú)錫、寧波、北京、天津、太原、西安、武漢、廣州、深圳、成都、重慶、大連等城市新開(kāi)設(shè)100家自營(yíng)旗艦專(zhuān)賣(mài)店在二線(xiàn)城市招募10家實(shí)力強(qiáng)大的特許加盟商開(kāi)設(shè)大型旗艦店在全國(guó)一線(xiàn)發(fā)達(dá)城市至少擁有300家自營(yíng)旗艦專(zhuān)賣(mài)店在二線(xiàn)城市招募20家實(shí)力強(qiáng)大的特許加盟商開(kāi)設(shè)大型旗艦店公司未來(lái)的發(fā)展方向：公司將繼續(xù)以弘揚(yáng)服飾文化、倡導(dǎo)

19、時(shí)尚生活為己任，更好的與歐美時(shí)尚融合，創(chuàng)新一流產(chǎn)品。貝拉維拉服裝倡導(dǎo)的是一種時(shí)尚生活方式，在倫敦、巴黎、米蘭都設(shè)有設(shè)計(jì)、創(chuàng)意中心。為強(qiáng)化國(guó)際流行時(shí)尚，公司還將從店鋪裝潢、產(chǎn)品外在形象等方面與國(guó)際同步對(duì)接，把更多高品位、更時(shí)尚的產(chǎn)品帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。公司今后兩年拓展計(jì)劃如下：21未來(lái)五年?duì)I運(yùn)計(jì)劃和盈利預(yù)測(cè) （單位：百萬(wàn)美元） 200520062007E2008E2009E2010E2011E銷(xiāo)售收入3237.575125200300400凈利潤(rùn)2.451018304560一、公司未來(lái)五年?duì)I運(yùn)計(jì)劃二、公司未來(lái)五年盈利預(yù)測(cè)年份200520062007E2008E2009E2010E2011E團(tuán)隊(duì)人數(shù)（

20、人）15001800280038005000760010000自營(yíng)旗艦專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜（個(gè)）250300500700100015002000代理商、加盟商（家）2002505001000150020002500累計(jì)拓展城市 (個(gè))150300400500600800100022未來(lái)五年盈利預(yù)測(cè) 2006年的利潤(rùn)預(yù)測(cè)是以毛利25%計(jì)算，扣除約 10 %的管理費(fèi)用和稅費(fèi)，凈利潤(rùn)達(dá)15%。公司今后幾年的凈利潤(rùn)率也會(huì)隨著銷(xiāo)售產(chǎn)品的多元化、銷(xiāo)售額的不斷增加而保持在15左右。23融資計(jì)劃 為確保公司今后二年能迅速健康發(fā)展，公司董事會(huì)經(jīng)討論決定向戰(zhàn)略投資者融資3000萬(wàn)美金，主要用于公司在全國(guó)一線(xiàn)大城市設(shè)立自營(yíng)

21、大型旗艦專(zhuān)賣(mài)店，在此基礎(chǔ)上，公司計(jì)劃在2年后即2008年在海外上市。募集資金將用于公司在全國(guó)市場(chǎng)的迅速拓展，募集資金的用途如下：備注：（1）各區(qū)域自營(yíng)旗艦專(zhuān)賣(mài)店投資明細(xì)見(jiàn)第25頁(yè)。（2）-（5）詳細(xì)情況見(jiàn)第26頁(yè)序號(hào)資金用途人民幣金額（單位：百萬(wàn)人民幣）美元金額（單位：百萬(wàn)美元）1全國(guó)一線(xiàn)城市自營(yíng)旗艦專(zhuān)賣(mài)店（1） 18022.52收購(gòu)其它公司品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)202.53完善互聯(lián)網(wǎng)IT管理信息系統(tǒng)（2）101.254媒體廣告宣傳（3）151.8755引進(jìn)國(guó)際管理團(tuán)隊(duì)，員工培訓(xùn)（4）50.6256新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣（5）50.6257公司備用金50.625總計(jì)RMB 240 mmUS$ 30 mm

22、24募集資金使用情況 （1）全國(guó)一線(xiàn)城市設(shè)立自營(yíng)旗艦專(zhuān)賣(mài)店需要拓展的主要市場(chǎng)是上海、杭州、北京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，預(yù)計(jì)需要投資1.8億元建立省會(huì)級(jí)大城市的直營(yíng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。各區(qū)域的投資預(yù)算如下：序號(hào)地區(qū)投資金額（萬(wàn)元人民幣）序號(hào)地區(qū)投資金額（萬(wàn)元人民幣）1上海6,0409福建9002浙江1,20010廣東7503江蘇1,20011湖南7504四川1,20012湖北7505遼寧90013河南7506吉林90014河北7507黑龍江90015重慶7508北京90016山西250合計(jì)： 18,890萬(wàn)元25募集資金使用情況（2）完善互聯(lián)網(wǎng)IT管理信息系統(tǒng)為了保證公司的管理水平跟上公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司

23、將聯(lián)合一家管理軟件公司共同開(kāi)發(fā)一套適合我們業(yè)務(wù)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)IT管理信息系統(tǒng)，計(jì)劃投資1000萬(wàn)元人民幣，投入主要包括硬件、軟件兩個(gè)部分。（3）媒體廣告宣傳公關(guān)活動(dòng)：每年一次大型時(shí)裝發(fā)布會(huì)暨明星名人派對(duì)，會(huì)帶來(lái)大量相關(guān)的新聞報(bào)道及明星效應(yīng)，從而大大提升BELLVILLES品牌在中國(guó)的知名度，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。媒體投放：各大平面和電視廣告宣傳。（4）引進(jìn)國(guó)際管理團(tuán)隊(duì)，員工培訓(xùn)本著公正、公平、公開(kāi)的原則治理公司，使公司管理國(guó)際化、透明化、正規(guī)化。公司在發(fā)展過(guò)程中，將吸引高級(jí)國(guó)際管理人才加盟，進(jìn)一步加強(qiáng)公司治理、員工培訓(xùn)工作。（5）新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣公司在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣方面需要大量投入，根據(jù)

24、客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)更多適應(yīng)時(shí)尚市場(chǎng)的新產(chǎn)品。26上海貝拉維拉旗艦店外景圖 27貝拉維拉部分女裝圖片附件BELLVILLES（主打品牌）淑女裝品牌BELLVILLES GreenBELLVILLES_Ladies 少女品牌ANNA PUCCI28國(guó)際服裝品牌附件李寧GAP Inc.Esprit公司概況創(chuàng)建于1990年，到目前由最初單一的運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展到擁有運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材等多個(gè)產(chǎn)品系列的專(zhuān)業(yè)化體育用品公司創(chuàng)立于1969年，Gap已經(jīng)成為全球最大的專(zhuān)業(yè)零售商之一，在美國(guó)，加拿大，英國(guó)，法國(guó)及日本擁有3000家零售連鎖店創(chuàng)立于70年代早期，公司主要經(jīng)營(yíng)Esprit品牌服裝、配飾以及該品牌的特許授權(quán)業(yè)務(wù)。在40多個(gè)國(guó)家一擁有總計(jì)580家直營(yíng)店、超過(guò)6000家經(jīng)銷(xiāo)店。收入/利潤(rùn)（2005）收入：24.5億人民幣利潤(rùn)：￥1.1人民幣收入：160億美元利潤(rùn)：11.3億美元收入：206億港元利潤(rùn)：9.98億港元品牌李寧四個(gè)全球知名的服裝品牌：Gap、Banana Republic、Old Navy、Forth