202_保險(xiǎn)工作會(huì)議工作總結(jié)范文

1、2022保險(xiǎn)工作會(huì)議工作總結(jié)范文在三月份沖刺完成后，我部客觀地對(duì)部門的實(shí)際情況做出評(píng)估，充分研究了下階段面臨的任務(wù)和挑戰(zhàn)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，確保全年方案的達(dá)成，詳細(xì)要做好以下兩個(gè)主要方面的工作一、回歸壽險(xiǎn)營(yíng)銷本質(zhì)，堅(jiān)決做好根底建立壽險(xiǎn)營(yíng)銷三百年的歷史證明，做好這個(gè)工作沒(méi)有捷徑可走，增員、培訓(xùn)、活動(dòng)管理永遠(yuǎn)是推動(dòng)業(yè)務(wù)良性增長(zhǎng)的三架馬車，任何否認(rèn)這三項(xiàng)內(nèi)容的做法都會(huì)得不償失，收獲苦果。所以在_年下一階段我部將重點(diǎn)從這三個(gè)方面著眼，做好根底性建立1、增員局部壽險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有充足的人力就不能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位，在開門紅三個(gè)月的業(yè)務(wù)沖刺中，我部的件均保費(fèi)和人均產(chǎn)能均位列全轄前五名，但我部

2、的規(guī)模保費(fèi)卻占比偏低，這個(gè)狀況讓我們深入認(rèn)識(shí)了人力的重要性，在接下來(lái)的時(shí)間，我部將開拓三大主要渠道完善增員活動(dòng)：一是市場(chǎng)增員與媒體增員相結(jié)合，不放棄市場(chǎng)渠道，同時(shí)加大報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)增員的力度，以便于披沙揀金尋找適宜人才;二是進(jìn)一步強(qiáng)化緣故增員，每月保證一場(chǎng)緣故增員洽談會(huì)，吸引有工作經(jīng)歷有優(yōu)質(zhì)客戶群的人員參加營(yíng)銷隊(duì)伍;三是人員激活，對(duì)單位長(zhǎng)期不出勤人員，以及以往流失人員進(jìn)展再追蹤，重新激活局部人力。在進(jìn)展以上工作的同時(shí)，我部將投入財(cái)力更新職場(chǎng)設(shè)備，美化職場(chǎng)環(huán)境，保證優(yōu)秀人才可以進(jìn)來(lái)更可以留下。2、培訓(xùn)局部壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心局部是培訓(xùn)，只有把正確的觀念和技巧成功固化到每個(gè)營(yíng)銷員身上，才可能帶來(lái)保費(fèi)，才可以

3、吸引增員。我部首先會(huì)一如既往地把系統(tǒng)化的培訓(xùn)堅(jiān)持做好，保證每一個(gè)新人入司培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、晉升培訓(xùn)能保質(zhì)保量地完成;其次根據(jù)市場(chǎng)變化和險(xiǎn)種的調(diào)整做好日常機(jī)動(dòng)培訓(xùn)，讓一部的營(yíng)銷人員緊跟公司步伐，天天有所學(xué)，有所得，做到知識(shí)體系的與時(shí)俱進(jìn)。3、活動(dòng)量管理借助新版代理人合同的簽發(fā)，抓好業(yè)務(wù)人員出勤，除舊布新是改善管理的一個(gè)好時(shí)機(jī)，只要確定好規(guī)那么，并堅(jiān)決不移的執(zhí)行，就能翻開新的場(chǎng)面。我們也要嚴(yán)格執(zhí)行拜訪量標(biāo)準(zhǔn)管理，建立標(biāo)準(zhǔn)會(huì)報(bào)(最高系列主管會(huì)、大早會(huì)、二早會(huì)、主管例會(huì)、月度總結(jié)會(huì)等)表報(bào)經(jīng)營(yíng)制度(年度、季度、月度目的追蹤，kpi分析p 等)嚴(yán)格執(zhí)行行事歷管理，做到有的放矢、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)。二、重新調(diào)整公司支援平臺(tái)。1、建立公司資傾斜體制。打造一部自己的精英俱樂(lè)部，重點(diǎn)進(jìn)展資支持。對(duì)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)展分職級(jí)管理，明確不同職級(jí)業(yè)務(wù)人員權(quán)利義務(wù)關(guān)系，鼓勵(lì)業(yè)員晉升愿望。2、重新評(píng)價(jià)說(shuō)明會(huì)支持系統(tǒng)。從以往說(shuō)明會(huì)運(yùn)作情況看，我部說(shuō)明會(huì)效益不斷衰減，今后我部將在非季度末的月份盡量減少說(shuō)明會(huì)場(chǎng)次，以完善的根底管理和活動(dòng)量追蹤代替單純找客戶開會(huì)的形式，保證說(shuō)明會(huì)一旦召開就有效，而準(zhǔn)備不充分的會(huì)堅(jiān)決不開。在20_年的工作中，我部將面對(duì)困難、不畏困難、戰(zhàn)勝困難，不管老團(tuán)隊(duì)面臨什么樣的問(wèn)題，我們都會(huì)分析p 解決，不管市公司下達(dá)多少任務(wù)，我們一定保證完成!我們?nèi)?/p>