淺析橡膠制品營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)2300字

1、淺析橡膠制品營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)2300字 面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)其生存開(kāi)展的根本，本文著重分析橡膠制品的營(yíng)銷(xiāo)策略及關(guān)鍵點(diǎn)，以期創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，用質(zhì)量贏得市場(chǎng)、用新產(chǎn)品打造新品牌，提升橡膠制品自身抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的才能。 畢業(yè)橡膠制品；營(yíng)銷(xiāo)；關(guān)鍵點(diǎn)A公司是一家國(guó)有煤炭集團(tuán)下屬的橡膠制品企業(yè)，專(zhuān)注于鋼絲增強(qiáng)液壓橡膠軟管及組合件的消費(fèi)銷(xiāo)售、液壓管路的配套設(shè)計(jì)、制造和效勞。并可根據(jù)國(guó)標(biāo)、美標(biāo)SAE、德標(biāo)DN、歐標(biāo)EN等不同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)組織消費(fèi)，產(chǎn)品規(guī)格從6mm76mm，綜合配套才能突出。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于煤炭礦山、工程機(jī)械、機(jī)電裝備、石油鉆探等行業(yè)領(lǐng)域。但是當(dāng)前行業(yè)不景氣，銷(xiāo)售已經(jīng)成為企業(yè)當(dāng)前亟待

2、解決的問(wèn)題，筆者根據(jù)自身所從事橡膠制品多年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)歷，認(rèn)為橡膠制品的營(yíng)銷(xiāo)策略必須抓住以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，以適應(yīng)當(dāng)前不斷開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。一、營(yíng)銷(xiāo)根底質(zhì)量為基、創(chuàng)新研發(fā)質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，更是企業(yè)的生存之本，關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。橡膠制品企業(yè)必須始終把產(chǎn)品質(zhì)量和平安消費(fèi)同等位置，處理質(zhì)量問(wèn)題堅(jiān)持“四不放過(guò)，誰(shuí)制造誰(shuí)擔(dān)責(zé)?？蛻舴磻?yīng)出來(lái)質(zhì)量問(wèn)題，可采取用照片張貼，現(xiàn)場(chǎng)處理決定。假如沒(méi)有質(zhì)量反應(yīng)，就把整個(gè)月的質(zhì)量數(shù)據(jù)畫(huà)成柱狀圖或折線圖，反映整體的質(zhì)量控制程度，警示到企業(yè)的每一條消費(fèi)線、每一名員工。加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，進(jìn)步產(chǎn)品品質(zhì)，當(dāng)前橡膠制品必須摒棄低端市場(chǎng)，堅(jiān)決地走高端市場(chǎng)，并積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)步國(guó)際市場(chǎng)的份額，

3、筆者所在的A公司就是這么做的，不斷的在國(guó)際市場(chǎng)上積累了經(jīng)歷，同時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)提出兩個(gè)目的，一個(gè)是爭(zhēng)份額；一個(gè)是爭(zhēng)效益。積極推進(jìn)自主品牌出口，加快品牌國(guó)際化進(jìn)程，先后獲得了美國(guó)MSHA認(rèn)證、俄羅斯GOST等諸多國(guó)際認(rèn)證，拿到了通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的金鑰匙。加快自主品牌進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)進(jìn)程，進(jìn)步國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格話語(yǔ)權(quán)。新產(chǎn)品研發(fā)獲得打破，成功研發(fā)了51mm多層鋼絲纏繞高溫超高壓重型膠管，該產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，實(shí)現(xiàn)了主打產(chǎn)品系列化。二、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)品牌策略品牌策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)自身產(chǎn)品含效勞之決策的重要組成局部，是指企業(yè)根據(jù)自身狀況和市場(chǎng)情況，最合理、有效地運(yùn)用品牌商標(biāo)的策略。品牌意味著市場(chǎng)定位，意味著產(chǎn)品質(zhì)量、性能

4、、技術(shù)、裝備和效勞等等的價(jià)值，它最終表達(dá)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。在A公司，近年來(lái)的設(shè)想就是產(chǎn)品的品質(zhì)做國(guó)際一流，品牌做國(guó)際一流，尤其在做膠管企業(yè)國(guó)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，并以此進(jìn)展宣傳，提出“以品質(zhì)鑄造品牌、以信譽(yù)贏得信賴的品牌形象，因此，無(wú)論如何，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，不可無(wú)視對(duì)企業(yè)品牌的推廣。企業(yè)要將自己的品牌理念與產(chǎn)品的類(lèi)別親密聯(lián)絡(luò)起來(lái)，使消費(fèi)者在想到這個(gè)品類(lèi)的時(shí)候首先想到企業(yè)品牌。三、營(yíng)銷(xiāo)保障效勞與增值效勞效勞是指用于出售的活動(dòng)或利益，它本質(zhì)上是無(wú)形的而且不會(huì)導(dǎo)致對(duì)任何事務(wù)的所有權(quán)。增值效勞是指企業(yè)為吸引和留住顧客，免費(fèi)向顧客提供的與本企業(yè)產(chǎn)品無(wú)關(guān)的其他內(nèi)容和形式的效勞。對(duì)于橡膠制品的增值效勞，雖然沒(méi)有電信等

5、一些效勞增值比擬明顯，但是任何產(chǎn)品不僅僅是質(zhì)量，效勞與增值效勞必須跟上，客戶買(mǎi)的就有可能是效勞，試想：某企業(yè)購(gòu)入大量的膠管等，使用過(guò)程中假設(shè)出現(xiàn)問(wèn)題或存放等等不可預(yù)知的問(wèn)題，企業(yè)因此而產(chǎn)生損失，假如銷(xiāo)售企業(yè)做好了 效勞或現(xiàn)場(chǎng)效勞以及別的企業(yè)沒(méi)有的增值效勞，并為企業(yè)節(jié)省了損失。那么，企業(yè)肯定會(huì)更加注重和我們的合作，以小見(jiàn)大，任何企業(yè)都必須效勞到位，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)生增值效勞會(huì)讓使用企業(yè)受寵假設(shè)驚或者節(jié)省大量本錢(qián)。所以我們必須提出增值營(yíng)銷(xiāo)、增值效勞的口號(hào)，進(jìn)而能將后續(xù)的效勞產(chǎn)品進(jìn)一步銷(xiāo)售出去才是精華所在。這對(duì)產(chǎn)品的口碑傳播和企業(yè)形象的樹(shù)立都不無(wú)裨益。四、營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指基于互聯(lián)網(wǎng)、挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

6、，利用信息技術(shù)與軟件工程，滿足商家與客戶之間交換概念、交易產(chǎn)品、提供效勞的過(guò)程；通過(guò)在線活動(dòng)創(chuàng)造、宣傳和傳遞客戶價(jià)值，并對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)展管理，以到達(dá)一定營(yíng)銷(xiāo)目的的新型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而如今企業(yè)都理解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶給產(chǎn)品的正面而有效的影響力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？是帶來(lái)價(jià)值產(chǎn)品的銷(xiāo)量，是帶給公司一個(gè)正面而有效源源不斷的用戶。1.理解市場(chǎng)、吸引眼球網(wǎng)絡(luò)信息量宏大，各類(lèi)產(chǎn)品不勝枚舉，因此要做好吸引眼球的廣告宣傳，讓用戶在網(wǎng)絡(luò)閱讀能耳目一新，增強(qiáng)吸引力，有興趣去點(diǎn)擊、去理解，就是所謂的“偏偏選中你。吸引研究就要理解市場(chǎng)需求，才能成功做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，正因市場(chǎng)上并不是只有你一種產(chǎn)品的存在。把市場(chǎng)上的需求再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)

7、營(yíng)銷(xiāo)策略，打造一個(gè)完好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)知彼、增強(qiáng)吸引力才能成功地打勝一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仗。2.定位用戶、交流互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，最大的特點(diǎn)是傳播速度快、傳播面廣，在互聯(lián)網(wǎng)上必須把你銷(xiāo)售的用戶人群定位，他們活潑在哪里？需要什么樣的產(chǎn)品？把你產(chǎn)品的用戶定位。交流互動(dòng)也就是一見(jiàn)鐘情，消費(fèi)者是為企業(yè)產(chǎn)品而來(lái)的，但在網(wǎng)絡(luò)上并不是每個(gè)消費(fèi)者都會(huì)對(duì)產(chǎn)品一見(jiàn)鐘情的，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須做好企業(yè)與消費(fèi)者交流互動(dòng)的橋梁。把企業(yè)正面信息及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等方面信息傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品都一個(gè)良好的印象。增加企業(yè)及產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的支持度及信任度等因素，良造正面的影響。綜上所述，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的生命，成功的營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)良好開(kāi)展的基石，以上是筆者從事橡膠制品營(yíng)銷(xiāo)工作中的一些體會(huì)，簡(jiǎn)要對(duì)當(dāng)下的