硬廣投放策略絕對的干貨

1、硬廣投放策略大家好又和大家見面了， 依然是首先介紹自己， 希望在這里能和大家一起提高。接下來我們講解硬廣的一些操作知識和技巧 , 在這里和前面一樣對于硬廣從四個方面進行講解1. 硬廣的基本介紹 2. 硬廣效果的影響因素。 3. 提高硬廣效果的方法。 4. 實例舉例講解5. 總體歸納總結(jié)。 由于本書主要講解的的是每部分的重點提高能力因此對于基本介紹只是稍作講解。一， 硬廣的基本介紹：硬廣是指廣告設(shè)計者利用圖案，色彩，文字等要素，通過創(chuàng)意性的組合， 將企業(yè)和品牌的信息通過一定的載體傳遞給消費者， 從而在消費者心中形成形成一定的思維理念的廣告形式， 在淘寶上硬廣是以淘寶網(wǎng)為平臺載體展現(xiàn)給消費者的廣告

2、形式， 它集聚了淘寶網(wǎng)最優(yōu)質(zhì)的資源展示位，展現(xiàn)量巨大，按位置和時長進行收費的廣告形式，更偏重于品牌和企業(yè)的宣傳， 對于圖片的要求沒有鉆石展位那么嚴格， 但是圖片依然是廣告的主要影響因素。二 , 影響硬廣展現(xiàn)鮮果的因素和解決辦法：由于硬廣實在網(wǎng)頁上展現(xiàn)的品牌信息因此影響硬廣的第一重要因素肯定是位置，而從硬廣的構(gòu)成來看，主題，圖案，文案也是硬廣的基本要素之一， 要想達到廣告的目的就必須這四點都做好， 才能達到最好的效果。1. 位置 ; 首先我們來講解淘寶網(wǎng)硬廣的位置以及報價，在這我推薦幾個位置給大家參考： 淘寶首頁一屏焦點圖：淘寶網(wǎng)最權(quán)威得廣告位， 5000 萬活躍淘寶會員必經(jīng)之路，展現(xiàn)圖片大，人

3、流大，不僅可以進行品牌的宣傳還可以進行商品的導(dǎo)購銷售，是淘寶最金貴的廣告位，如果圖片做的好，每天至少會有30W勺UV進入店鋪， 廣告資源位每輪有5 張圖片輪流展示， 第一輪和第五輪屬于淘寶自身平臺所用，不進行出售，第二輪售價每天 14 萬，第 3 輪售價每天萬，第四輪售價每天13萬，圖片要求28K,必須為JPG/JIF格式。 上圖的跌圖是周末一家化妝品的第 4 輪焦點圖展示效果， 半天時間就賣出 2904 件，既達到了品牌的宣傳又達到了銷售的目的一舉兩得。品牌商城首頁焦點圖 ;商城流量質(zhì)量高 , 人群購物品質(zhì)感強 , ，并且首頁面，廣告尺寸大，沖擊力強 , 是選擇投放硬廣的好位置，由于淘寶商城

4、的迅猛發(fā)展，現(xiàn)在淘寶的商城的人群越來越大， 因此這個位置的價值更在提升。 要求圖片格式為： ： jpg/gif 規(guī)格： 90K 價格： 80,000品牌商城首頁一屏通欄：林a xsicda 用量 寓累 kt- .”favwi.1fK，一 1.展蝮無痕系汽本，配付 _U勒心N口吐 門 111fc ff 9.00 皿,* jfl*: L JHdactimvfr廠尊廠炳推薦理由：據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查研究，淘寶網(wǎng)用戶有 50姆通過搜索來 尋找商品，還有50%!過類目來尋找商品，因此這個頁面在類目頁面， 占據(jù)位置良好，擁有和直通車一樣大的圖片展示機會， 每天經(jīng)過淘寶 一半的人流都會進行展現(xiàn)，圖片要求：270

5、X180,每天展現(xiàn)價格5萬。圖片格式j(luò)pg/gif/png淘寶女人頻道2輪焦點圖:街又追擊明星美得1碳心動搭配1/% X.1明星施融集E我擔(dān)植心塔|比邨勖在oi j環(huán)球小*H中國區(qū)W蘋。2律耀里的io款經(jīng)典護唇昔豆無理也深皂到通:布刖小名門j限濕機威舞歐品晦1用陽活臬上市.）3幃系氣質(zhì)女潮味搭變身清爽第女春訐月調(diào)范孟逋高調(diào)出叫白搭穿出”1源臣壬孑夫如親臨miFr上明星捧場：I服飾X青春期量身定制學(xué)院派性感朝模小白仲夏百變清爽潮搭 21款印花裙子浪漫搜起來 李孝利街頭示范出游搭配夏季熱銷m 美容更多姆樂 情感L美容一-X-do b irzra mjc.t ml 山 1金 人嗎她們更喜歡去逛淘寶，

6、喜歡網(wǎng)絡(luò)購物帶給她推薦理由：淘寶網(wǎng)的網(wǎng)購人群中，女性的比男性多，們的樂趣，女人頻道更是女人的最愛，因此焦點圖每天的展現(xiàn)量很大。圖片要去：270X390jpg/gif/png價格3萬元每天。介紹完幾個重點硬廣資源后相信大家都有所了解，各位賣家要根據(jù)自己的實際情況做好對于硬廣的投放，爭取達到銷售和品牌宣傳的雙重收益，接下來我將淘寶網(wǎng)全部的硬廣資源為做一簡單的表格展現(xiàn)給大家，大家可以根據(jù)自己的情況做已選擇。新增位置刪除位置資源調(diào)整位置與Q3相同位置此刊例的有效時間為2011年1月1日至2011年3月31日位 置 屬 性頻道名稱系統(tǒng)新命 名可售數(shù)量類 型單價（元/ 天）總價格寬（像素）高（像素）文件格

7、 式規(guī) 格投 放 備 注 網(wǎng)首頁第2輪淘寶首頁4A140000560000470150jpg/gi25輪播焦點 圖第2輪播 焦點圖 (1/4)f/png8k播，廣告部占第3輪 播焦點 圖淘寶首頁 第3輪播 焦點圖 (1/4)4A135000540000470150jpg/gi f/png28 k用3輪播第4輪 播焦點 圖淘寶首頁 第4輪播 焦點圖 (1/4)4A130000520000470150jpg/gi f/png28k第2輪 播焦點 圖品牌商城首頁第2輪播焦點1A6500065000770300jpg/gi f/png90k圖品牌商城 首頁第4輪 播焦點 圖品牌商城首頁第4輪播焦點 圖

8、1A6000060000770300jpg/gi f/png90k一屏通欄品牌商城首頁1屏1A450004500099090jpg/gi f/png/35通欄swfk二屏通 欄品牌商城首頁2屏1A400004000099090jpg/gi f/png/35通欄swfkn三屏通欄品牌商城首頁3屏1A350003500099090jpg/gi f/png/35窺通欄swfk追首頁第2輪 播焦點 圖促銷頻道 首頁第2輪播焦點1A5000050000640295jpg/gi f/png74k共5輪播，圖隹占八、八圖對應(yīng)的將有促銷頻道一條貝第4輪 播焦點 圖促銷頻道首頁第4輪播焦點 圖1A4500045

9、000640295jpg/gi f/png74k文字 鏈(最多8個漢字或16個字符）二屏通 欄促銷頻道首頁2屏 通欄1A300003000095090jpg/gi f/png/ swf33k三屏通欄促銷頻道首頁3屏 通欄1A250002500095090jpg/gi f/png/ swf33k旅行首頁 （原機票 酒店頻道 首頁）第2輪 播焦點 圖機票酒店 頻道首頁 第2輪播 焦點圖1B3000030000410150jpg/gi f/png24k第4輪 播焦點 圖機票酒店 頻道首頁 第4輪播 焦點圖1B2500025000410150jpg/gi f/png24k三屏通欄機票酒店 頻道首頁 3

10、屏通欄1B200002000095090jpg/gi f/png/ swf33 k資訊類頻道頁面女人頻道 首頁首頁第 2輪播 焦點圖女人頻道首頁第2輪播焦點 圖1A3000030000270390jpg/gi f/png41k共5輪播首頁第 4輪播 焦點圖女人頻道首頁第4輪播焦點 圖1A2500025000270390jpg/gi f/png41k首頁一屏通欄女人頻道首頁1屏 通欄1B550005500095090jpg/gi f/png/ swf33k百頁二 屏通欄女人頻道首頁2屏 通欄1B500005000095090jpg/gi f/png/ swf33k女人頻道首頁4屏 通欄1B450

11、004500095090jpg/gi f/png/ swf33k百頁四 屏通欄服飾頻道 首頁首頁第 2輪播 焦點圖服飾頻道首頁第2輪播焦點 圖1A3500035000270390jpg/gi f/png41k共5輪播首頁第 4輪播 焦點圖服飾頻道首頁第4輪播焦點 圖1A3000030000270390jpg/gi f/png41k首頁一屏通欄服飾頻道首頁1屏 通欄1A250002500095090jpg/gi f/png/ swf33k百頁二 屏通欄服飾頻道首頁2屏 通欄1B700007000095090jpg/gi f/png/ swf33k首頁第 2輪播 焦點圖美容頻道首頁第2輪播焦點 圖

12、1B4500045000270390jpg/gi f/png41k共5美容頻道 首頁首頁第 4輪播 焦點圖美容頻道首頁第4輪播焦點 圖1B4000040000270390jpg/gi f/png41k輪播首頁一屏通欄美容頻道首頁1屏 通欄1B350003500095090jpg/gi f/png/ swf33k百頁二 屏通欄美容頻道 首頁2屏 通欄1B300003000095090jpg/gi f/png/ swf33 k首頁第 2輪播 焦點圖男人頻道首頁第2輪播焦點 圖1B5000050000270390jpg/gi f/png41k共5男人頻道 首頁首頁第 4輪播 焦點圖男人頻道首頁第4輪

13、播焦點 圖1B4500045000270390jpg/gi f/png41k輪播W rti 男人頻道jpg/gi3目貝屏通欄百頁1屏 通欄1B350003500095090f/png/ swf3k百頁二 屏通欄男人頻道首頁2屏 通欄1B300003000095090jpg/gi f/png/ swf33k首頁第 2輪播 焦點圖手機頻道首頁第2輪播焦點 圖1B3500035000490290jpg/gi f/pngf56 k共5手機數(shù)碼首頁第手機頻道5輪播頻道首頁4輪播 焦點圖百頁第4 輪播焦點圖1B4000040000490290jpg/gi f/pngf6k首頁一屏通欄手機頻道首頁1屏1B2

14、00002000095090jpg/gi f/png/33通欄swfk百頁二 屏通欄手機頻道首頁2屏 通欄1B200002000095090jpg/gi f/png/ swf33k百頁二 屏通欄手機頻道首頁3屏 通欄1B100001000095090jpg/gi f/png/ swf33k母嬰頻道 首頁首頁第 2輪播 焦點圖親子頻道首頁第2輪播焦點 圖1B1000010000300250jpg/gi f/png29 k共5輪播首頁第 4輪播 焦點圖親子頻道首頁第4輪播焦點 圖1B1500015000300250jpg/gi f/png29k首頁一屏通欄親子頻道首頁1屏 通欄1B15000150

15、0095090jpg/gi f/png/ swf33k百頁二 屏通欄親子頻道首頁2屏 通欄1B100001000095090jpg/gi f/png/ swf33k首頁四 屏通欄親子頻道 首頁4屏 通欄1B100001000095090jpg/gi f/png/ swf33k家居頻道 首頁首頁第 2輪播 焦點圖居家頻道首頁第2輪播焦點 圖1B5000050000470270jpg/gi f/png50k首頁第 4輪播 焦點圖居家頻道首頁第4輪播焦點 圖1B4500045000470270jpg/gi f/png50k共5輪播首頁一屏通欄居家頻道首頁1屏 通欄1B350003500095090j

16、pg/gi f/png/ swf33k百頁二 屏通欄居家頻道 首頁3屏 通欄1B250002500095090jpg/gi f/png/ swf33k我要買頁 面一屏右側(cè) Banner我要買頁面1屏右側(cè) BANNER(1/2)2A2500050000190270jpg/gi f/png/ swf20k一屏通欄我要買頁面1屏通欄(1/2 )2A350007000072890jpg/gi f/png/ swf26k社 區(qū)社區(qū)首頁一屏第2輪播 焦點圖社區(qū)首頁第2輪播 焦點圖1B5000050000270390jpg/gi f/png41k一屏第4輪播 焦點圖社區(qū)首頁第4輪播 焦點圖1B4500045

17、000270390jpg/gi f/png41k一屏右側(cè) Banner社區(qū)首頁1屏右側(cè)BANNER1B400004000019090jpg/gi f/png/ swf7k二屏通 欄社區(qū)首頁2屏通欄1B350003500095090jpg/gi f/png/ swf33k三屏通欄社區(qū)首頁3屏通欄1B300003000095090jpg/gi f/png/ swf33k頻道Detail 頁女人畫報頁 底部右 側(cè) BANNER女人頻道畫報頁底 部右側(cè) BANNER1B2500025000190230jpg/gi f/png/ swf17k資訊頁 一屏通 欄女人頻道 資訊頁1 屏通欄 (1/2)2B3

18、50007000095090jpg/gi f/png/ swf33k資訊頁畫中畫女人頻道資訊頁畫 中畫(1/2)2B3500070000270230jpg/gi f/png/ swf24k頻道Detail 頁服飾畫報頁 底部右 側(cè) BANNER服飾頻道畫報頁底 部右側(cè) BANNER1B4500045000190230jpg/gi f/png/ swf17k資訊頁 一屏通 欄服飾頻道 資訊頁1 屏通欄 (1/2)2B5500011000095090jpg/gi f/png/ swf33k資訊頁畫中畫服飾頻道 資訊頁畫 中畫(1/2)2B65000130000270230jpg/gi f/png/

19、 swf24k頻道Detail 頁男人畫報頁 底部右 側(cè) BANNER男人頻道畫報頁底 部右側(cè) BANNER1B1500015000190230jpg/gi f/png/ swf17k資訊頁 一屏通 欄男人頻道 資訊頁1 屏通欄 (1/2)2B100002000095090jpg/gi f/png/ swf33k資訊頁畫中畫男人頻道 資訊頁畫 中畫(1/2)2B1000020000270230jpg/gi f/png/ swf24k頻道Detail 頁母嬰畫報頁 底部右 側(cè)BANNER親子頻道畫報頁底部右側(cè)BANNER1B1500015000190230jpg/gi f/png/ swf17k

20、資訊頁 一屏通 欄親子頻道 資訊頁1 屏通欄1B100001000095090jpg/gi f/png/ swf33k資訊頁畫中畫親子頻道 資訊頁畫 中畫(1/2)2B1000020000270230jpg/gi f/png/ swf24k頻道Detail 頁家居畫報頁 底部右 側(cè) BANNER居家頻道畫報頁底 部右側(cè) BANNER1B2500025000190230jpg/gi f/png/ swf17k資訊頁 一屏通 欄居家頻道資訊頁1 屏通欄1B450004500095090jpg/gi f/png/ swf33k資訊頁畫中畫居家頻道 資訊頁畫 中畫(1/2)2B300006000027

21、0230jpg/gi f/png/ swf24k頻道Detail 頁手機畫報頁 底部右 側(cè) BANNER手機頻道畫報頁底 部右側(cè) BANNER1B1000010000190230jpg/gi f/png/ swf17k資訊頁 一屏通 欄手機頻道 資訊頁1 屏通欄1B100001000095090jpg/gi f/png/ swf33k資訊頁畫中畫手機頻道資訊頁畫 中畫2B1000020000270230jpg/gi f/png/ swf24k(1/2)頻道Detail 頁美容畫報頁 底部右 側(cè)BANNER美容頻道畫報頁底 部右側(cè)BANNER1B2500025000190230jpg/gi f/

22、png/ swf17k資訊頁 一屏通 欄美容頻道 資訊頁1 屏通欄1B450004500095090jpg/gi f/png/ swf33k資訊頁畫中畫美容頻道 資訊頁畫 中畫（1/2）2B3000060000270230jpg/gi f/png/ swf24k打聽頻道Detail 頁底部 左側(cè)通 欄打聽頻道Detail 頁 底部通欄1B250002500072890jpg/gi f/png/ swf26k頻道Detail 頁財經(jīng)右側(cè)畫 中畫財經(jīng)頻道 資訊頁右 側(cè)畫中畫1B1000010000300250jpg/gi f/png/ swf29k頻道Detail 頁娛樂右側(cè)畫 中畫娛樂頻道 資訊

23、頁右 側(cè)畫中畫1B1500015000300250jpg/gi f/png/ swf29k頻道Detail 頁汽車右側(cè)畫 中畫汽車頻道 資訊頁右 側(cè)畫中畫1B1000010000300250jpg/gi f/png/ swf29 k頻道Detail 頁健康右側(cè)畫 中畫健康頻道 資訊頁右 側(cè)畫中畫1B1000010000300250jpg/gi f/png/ swf29 k頻道Detail 頁體育右側(cè)畫 中畫體育頻道 資訊頁右 側(cè)畫中畫1B1000010000300250jpg/gi f/png/ swf29k時尚頻道 首頁一屏通 欄（服 飾與美 容版塊 間）時尚頻道首頁1屏通欄1B150001

24、500095090jpg/gi f/png/ swf33k時尚頻道 首頁二屏通 欄（奢 華與生 活版塊 間）時尚頻道首頁2屏通欄1B100001000095090jpg/gi f/png/ swf33k時尚頻道 首頁三屏通 欄（家 居與情時尚頻道首頁3屏通欄1B100001000095090jpg/gi f/png/ swf33k新增位置感版塊 間）頻道Detail 頁時尚右側(cè)畫 中畫時尚頻道 資訊頁右 側(cè)畫中畫1B2000020000300250jpg/gi f/png/ swf29k垂直頻道- 女鞋第二輪 焦點圖垂直女鞋首頁第2輪播焦點 圖1B8000080000510270jpg/gi

25、f/png54k第四輪 焦點圖垂直女鞋首頁第4輪播焦點 圖1B7500075000510270jpg/gi f/png54k垂直頻道- 服飾-內(nèi)衣首頁一屏 banner垂直服裝 內(nèi)衣首頁 一屏banner1B300003000031090jpg/gi f/png/ swf11k垂直頻道- 服飾-男裝第二輪 焦點圖垂直服裝 男裝百頁 第2輪播 焦點圖1B6000060000510270jpg/gi f/png54k第四輪 焦點圖垂直服裝 男裝百頁 第4輪播 焦點圖1B5500055000510270jpg/gi f/png54k垂直頻道- 服飾-箱包第二輪 焦點圖垂直配飾 箱包首頁 第2輪播 焦

26、點圖1B7000070000510270jpg/gi f/png54k第四輪 焦點圖垂直配飾 箱包百貝 第4輪播 焦點圖1B6500065000510270jpg/gi f/png54k垂直頻道- 服飾-服飾 配件第二輪 焦點圖垂直配飾服飾配件 首頁第2輪播焦點 圖1B2000020000510270jpg/gi f/png54k垂直頻道- 服飾-運動 鞋第二輪 焦點圖垂直服裝 運動鞋首 頁第2輪 播焦點圖1B4000040000510270jpg/gi f/png54klis tinlisting 頁面右側(cè)bannerlisting頁面右側(cè)2A50000100000180270jpg/gi

27、f/png19g頁 面:bannerlK一右側(cè)banner2listing頁面右側(cè)banner22A50000100000180270jpg/gi f/png19K現(xiàn)有的淘寶硬廣位置我已經(jīng)總結(jié)完畢，各位賣家要根據(jù)自己的實際情況做去投放硬廣，比如做女裝的就不要將硬廣投放到男人頻道， 做女 鞋的就不能將硬廣投放到男裝頻道， 這個效果肯定會不好，就算自己 i圖片做的再有吸引力也不起作用，因此硬廣的投放位置選擇是關(guān)鍵， 大家要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性，選擇合適自己的硬廣位置，在投放硬廣 前一定要搞清楚，投放硬廣的目的是什么？想達到什么樣的效果？如果 以展現(xiàn)品牌為目的就可以投放到人流比較大的位置， 如果以銷售

28、為目 的就可以投放到促銷頻道等等這樣的位置， 因此大家要根據(jù)自己的產(chǎn) 品和投放目的來決定投放到哪里。 講完硬廣的投放位置，接下來我們 來看硬廣的圖片質(zhì)量對于投放效果的影響以及解決辦法。圖片對于硬廣的營銷以及解決辦法：硬廣效果的第二影響因素是廣告的圖片本身， 而廣告的圖片本身因素 由有三個方面決定，1.硬廣的主題2硬廣的圖案。3.硬廣的文案。 接下來我們一個個分析。1.硬廣的主題：硬廣的主題是廣告的靈魂，廣告圖案和文案都必須 以主題為中心展開。企業(yè)每次策劃一次硬廣活動大家都要首先確 定這次硬廣活動的主題是什么？定位是什么？想要帶來什么樣的 效果？什么是主要的，什么是次要的？這些都要有明確的目標(biāo)。

29、 然后根據(jù)這個硬廣的主題目標(biāo)來確定硬廣的圖案和文案。比如： 如果你做硬廣的主要目的是打品牌戰(zhàn)，那廣告一定要簡單明了，突出品牌信息，以最簡單的圖案，文字形式向顧客傳達企業(yè)的品牌形象信息。告訴顧客你是賣什么的？你的品牌具有什么優(yōu)勢？圖片，文案越簡單，越容易記住最好。曾經(jīng)在線下流行的史氏廣告，別人們普遍認為最沒有創(chuàng)意，最垃圾的廣告，簡單而無趣，但是人們記住了它，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的腦白金廣告語：今年過節(jié)不送禮，送禮就送腦白金。相互矛盾的話語，被很多顧客認為是中國最垃圾的十大廣告，但是當(dāng)人們走進保健品店不知道買那些產(chǎn)品的時候，他們想起這些廣告詞，想起來腦白金，致使腦白金人人知曉，品牌知名度迅速提升為公司的成

30、長撈到了很大的價值。這是線下的一個廣告案例，我們再來看一個線上的廣告案例，大家都熟悉現(xiàn)在箱包行業(yè)的老大，麥包包。麥包包的成長迅速的驚人， 為什么呢？此前入住淘寶的時候09 年上半年沒人聽過麥包包是什么？他們在淘寶瘋狂的做廣告，廣告非常的簡單，一張大圖以紅色為背景上面就寫著簡單的幾個字：買包包 麥包包。幾乎所有的廣告語都是雷同，簡單明了，便于記憶。 09 年上半年麥包包以品牌推廣為主，廣告語簡單明了好記，在 09 年下半年的時候麥包包以營銷為目的 . 迅速擴展開銷售市場，正是由于之前簡單明了的廣告，在人們的心中早已扎下了深深的根，雖然上半年的銷售業(yè)績不是很好，但是品牌的宣傳讓人們記住了麥包包。 09 年下半年麥包包以營銷為目的展開廣告的投放，廣告的圖片和文案配合營銷的目的，迅速讓麥包包的銷售出現(xiàn)增長成為行業(yè)老大。看完以上兩個案例我相信大家都很清楚硬廣的投放思路了，接下來我在舉幾個例子大家再揣摩一下，首先我們看以品牌推廣為主題的硬廣:這些展示方式都是純粹的以展示品牌為目的，廣告方式非常的簡單， 都只是展示品牌廣告，從而潛移默化人們的思想，讓品牌在人們的思 想中成長起來