房地產(chǎn)項目開發(fā)工作總流程

1、房地產(chǎn)項目開發(fā)工作總流程,節(jié)點,工作階段,主要工作內(nèi)容,工作部門,備注,主辦部門的工作內(nèi)容,協(xié)辦部門的工作內(nèi)容,主辦部門,主辦崗位,協(xié)辦部門,大類,小類,說明,土 地 獲 取 階 段,土地信息收集,地塊現(xiàn)狀圖,落實地塊具體位置及周邊情況。,項目部,規(guī)劃設(shè)計條件,落實規(guī)劃條件，了解限制性條件。,項目部,現(xiàn)場踏勘,對地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地下埋藏物等影響開發(fā)的因素作詳細(xì)了解。,實地踏勘地塊，了解地塊基本情況,項目部,研發(fā)部、工程部,了解周邊配套情況,了解地塊周邊的商業(yè)、教育、交通狀況等。,對周邊購買力、交通和商業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)研，了解基本情況。,項目部,市場部,了解未來發(fā)展規(guī)劃,了解地塊所屬區(qū)域的

2、規(guī)劃，對以后項目開發(fā)的影響和支撐。,項目部,研發(fā)部,土地價值初判,了解地塊的上市方式和土地款,同土地所有方進(jìn)行接觸，了解土地出讓方式和土地款，以及能否調(diào)整。,項目部,了解項目開發(fā)成本,了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀尽⒄召M項目和具體情況。,項目部,了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況,產(chǎn)品形式、開發(fā)周期的安排。,了解周邊項目的產(chǎn)品、售價和銷售情況及開發(fā)進(jìn)度。,項目部,銷售部,土地價值深判,可行性研究報告,現(xiàn)狀圖（四至電子文件）,項目部,市場深度調(diào)研,銷售部：參與市場調(diào)查，進(jìn)行地塊周邊及輻射范圍內(nèi)的客戶分析、產(chǎn)品分析、市場競爭分析等。研發(fā)部：負(fù)責(zé)區(qū)域的市場調(diào)研。,項目部,銷售部、研發(fā)部,項目最終定位,根據(jù)以往及周邊項

3、目成交客戶分析和產(chǎn)品分析等，對項目定位、客戶定位、產(chǎn)品定位等提出策略性建議。,研發(fā)部,銷售部、項目部、工程部,土地獲取階段,成本測算：針對多個方案進(jìn)行初步成本測算、利潤率分析及比選；開發(fā)周期及付款計劃,進(jìn)行項目開發(fā)的方案設(shè)計和成本測算。各部門會同研討：根據(jù)土地的開工條件、市場情況，共同控制開發(fā)節(jié)奏。,研發(fā)部,成本部、項目部、銷售部、工程部,項目方案確定,根據(jù)定位，對項目方案提出建議，確定最終方案,總經(jīng)理,各部門,現(xiàn)金流測算,財務(wù)部,各部門,尋找合作伙伴,項目招商報告（前期階段）,區(qū)域宏（微）觀市場研究,協(xié)助提供區(qū)域內(nèi)的市場研究報告,項目部,研發(fā)部,項目招商文本中盈利能力分析,項目部,財務(wù)部,明

4、確合作伙伴、尋找合作方式（招商階段）,項目商業(yè)策劃書,制定項目財務(wù)數(shù)據(jù),項目部,財務(wù)部,合作伙伴確定,制定合作方式、投資回報方式、草擬合同,項目部,財務(wù)總監(jiān),項目部、財務(wù)部,合作方案確定,合作細(xì)節(jié)確定,項目引資（商業(yè)計劃書）,簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,行政辦：負(fù)責(zé)協(xié)議的蓋章和存檔,財務(wù)總監(jiān),行政辦,合作實施（實施階段）,合作公司成立及相關(guān)手續(xù)辦理,財務(wù)部：協(xié)助辦理股權(quán)、增資的相關(guān)問題；行政辦：負(fù)責(zé)到工商局辦理公司注冊。,項目部,副總經(jīng)理,項目部、財務(wù)部、行政辦,投標(biāo)摘牌,投方案標(biāo),項目方案確定,項目部,投經(jīng)濟(jì)標(biāo),確定土地上限,項目部,拍賣,競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定拍賣戰(zhàn)術(shù),項目

5、部,摘牌,競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定出價戰(zhàn)術(shù),項目部,獲取土地,簽訂土地出讓合同,確定用地圖、樁點坐標(biāo)、用地條件,繳納土地款、契稅、交易費等。,行政辦、法務(wù)部：負(fù)責(zé)合同條款的草擬和完善；財務(wù)部：提供資金。,項目部,總經(jīng)理,行政辦、法務(wù)部、財務(wù)部,土地獲取階段,用地規(guī)劃許可證,準(zhǔn)備辦證材料,提交土地出讓合同和土地出讓金、交易費等繳費證明,行政辦：提供土地出讓合同；財務(wù)部：提供資金繳納出讓金、交易費,項目部,財務(wù)部、行政辦,土地確權(quán),企業(yè)投資項目備案,辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)預(yù)審表,開發(fā)部,委托具有工程咨詢資格的機(jī)構(gòu)編制項目申請報告,研發(fā)部：協(xié)助提供相關(guān)項目資料,開發(fā)部,研發(fā)部,向

6、項目備案機(jī)關(guān)提交申請報告,開發(fā)部,建設(shè)用地規(guī)劃許可證,開發(fā)部,原地上物土地證登報聲明,原有土地證作廢,開發(fā)部,土地補(bǔ)償費,原戶主需交納的土地使用費,開發(fā)部,土地出讓合同,資料室：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙,開發(fā)部,項目部,核定土地邊界,核定用地圖、核定用地相關(guān)圖、規(guī)劃地界坐標(biāo)圖,開發(fā)部,繳費證明,繳納土地費用,開發(fā)部,1:500現(xiàn)狀地形圖,需準(zhǔn)備3份,開發(fā)部,詳細(xì)規(guī)劃,研發(fā)部：負(fù)責(zé)委托設(shè)計詳細(xì)規(guī)劃,開發(fā)部,研發(fā)部,辦理土地證,土地出讓合同,發(fā)展部,繳費證明,交納土地費用,發(fā)展部,建設(shè)用地規(guī)劃許可證,開發(fā)部,地籍圖4份,薄膜圖,開發(fā)部,土地登記申請書,開發(fā)部,土地確權(quán)來源證明文件,開發(fā)

7、部,土地權(quán)人證明材料,申請人主體資格證明、法人代表證明或個人身份證明,行政辦：提供企業(yè)相關(guān)證明資料,開發(fā)部,行政辦,規(guī) 劃 設(shè) 計 階 段,區(qū)域市場調(diào)研,房地產(chǎn)市場調(diào)查,項目所在地房地產(chǎn)市場的總體供求現(xiàn)狀、價格水平等,對項目區(qū)域內(nèi)及周邊進(jìn)行市場分析、客戶需求分析、產(chǎn)品分析、已成交客戶分析、競爭樓盤分析等,研發(fā)部,銷售部、項目部,競爭性樓盤調(diào)查,項目周邊競爭性樓盤的詳細(xì)調(diào)查,項目所在商圈或臨近商圈現(xiàn)狀調(diào)研（商業(yè)部分）,項目周邊商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布情況、經(jīng)營狀況、經(jīng)營特點、預(yù)期發(fā)展方向等,針對主要商家進(jìn)行專項訪談，同時組織相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行專業(yè)論證,商業(yè)運(yùn)營部,研發(fā)部、銷售部、項目部,同期操作商業(yè)地

8、產(chǎn)項目調(diào)查（商業(yè)部分）,競爭項目開發(fā)規(guī)模、定位種類、操作方式、開發(fā)周期等；提取數(shù)據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點分析；對競爭項目進(jìn)行實地調(diào)研，了解相關(guān)信息。,重點了解主要商家對競爭項目的相關(guān)看法、同時了解投資客戶對競爭項目的投資意向,項目地位,公建部分?jǐn)M選業(yè)態(tài)種類確定、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定。,通過行業(yè)發(fā)展分析、消費需求分析，確定可開發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種類。結(jié)合市場相關(guān)類型物業(yè)供求狀況，確定所選業(yè)態(tài)開發(fā)數(shù)量。,商業(yè)運(yùn)營部：配合完成公建部分業(yè)態(tài)選擇與數(shù)量確定,研發(fā)部,商業(yè)運(yùn)營部、銷售部,市場定位客戶定位產(chǎn)品定位價格定位,依據(jù)控規(guī)指標(biāo)，提出產(chǎn)品類型建議，完成項目定位工作,商業(yè)運(yùn)營部：配合完成公建類配套定位,市場部,總經(jīng)

9、理,各部門,經(jīng)濟(jì)測算,逐步細(xì)化成本測算及利潤率分析，進(jìn)行現(xiàn)金流測算,財務(wù)部,財務(wù)總監(jiān),各部門,項目發(fā)展報告,開發(fā)計劃：研發(fā)部、銷售部：根據(jù)宗地狀況、市場條件和公司匯款要求，初步制定土地開發(fā)計劃和銷售計劃；研發(fā)部、商業(yè)運(yùn)營部：結(jié)合市場狀況，完成項目公建部分開發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品的開發(fā)順序建議；工程部：按營銷計劃和工程情況排定工期,研發(fā)部,銷售部、工程部、商業(yè)運(yùn)營部,項目考核指標(biāo)初定：組織討論，初步擬定的項目開發(fā)排期和總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求及各階段經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求,銷售管理部,各部門,資金流：工程部：根據(jù)工期制訂工程款支付計劃；項目部：制訂配套費及土地款支付計劃,財務(wù)部,工程部、項目部,設(shè)計前期工作,明確產(chǎn)品設(shè)計

10、思路,根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)客戶需求狀況和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對戶型設(shè)計、戶型配比、面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)劃設(shè)計提出改善性意見,研發(fā)部、銷售部,成本部、工程部、商業(yè)運(yùn)營部,設(shè)計院初步選擇,明確設(shè)計單位選擇標(biāo)準(zhǔn)，了解相關(guān)設(shè)計院的價格行情,必要時，對設(shè)計單位進(jìn)行實地考察,研發(fā)部,制訂設(shè)計組織計劃,研發(fā)部,方案設(shè)計組織,方案、規(guī)劃設(shè)計院選擇與簽訂合同,法務(wù)部：負(fù)責(zé)合同文本審核；成本部：負(fù)責(zé)設(shè)計費用審核,研發(fā)部,法務(wù)部、成本部,設(shè)計任務(wù)書與相關(guān)技術(shù)指標(biāo)初步制定,制定規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè)計任務(wù)書、交工標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo),研發(fā)部：依據(jù)建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃及交工標(biāo)準(zhǔn)初步確定建安、環(huán)境等

11、成本指標(biāo)；工程部：參與制定交工標(biāo)準(zhǔn)，對主要部位的做法、結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備方案等提出建設(shè)性意見,項目部,工程部、研發(fā)部,規(guī)劃方案結(jié)合成本測算的研討及確定,對于初步測算的成本指標(biāo)逐步細(xì)化、結(jié)合市場調(diào)整售價，確保預(yù)期利潤率,營銷部：結(jié)合項目地塊的基本情況、成本測算情況和預(yù)期銷售情況，對項目規(guī)劃設(shè)計提出建議；工程部：從施工角度，對主要部位的做法提出建設(shè)性意見；項目部：提供各項配套費用標(biāo)準(zhǔn),研發(fā)部,營銷部、工程部、項目部,彩色總平面圖方案送規(guī)劃預(yù)審,彩色總平面圖（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）,研發(fā)部：提供圖紙,開發(fā)部,研發(fā)部,修建性詳細(xì)規(guī)劃成果,各部門：提供參考意見,研發(fā)部,各部門,詳細(xì)性規(guī)劃方案的報建及確定,（含配套場站

12、點）報市政府,研發(fā)部：提供圖紙,開發(fā)部,研發(fā)部,建筑平面、立面功能效果及成本測算的研討及確定,各部門共同商討成本指標(biāo)，逐步深化、細(xì)化,各部門結(jié)合項目實際情況，從不同角度提出合理化建議,項目部,各部門,彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批,上報市政府,研發(fā)部：提供圖紙,開發(fā)部,研發(fā)部,建筑方案報建圖,研發(fā)部：提供報建圖紙,開發(fā)部,研發(fā)部,景觀概念方案設(shè)計及確定,各部門結(jié)合項目實際，從不同角度對客戶景觀需求、景觀規(guī)劃設(shè)計方案提出合理化建議,研發(fā)部,項目指標(biāo)確認(rèn),項目成本指標(biāo)確定,營銷部、企劃部：對銷售費用指標(biāo)進(jìn)行討論確定；商業(yè)運(yùn)營部：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營客戶需求，提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議；項目部、

13、研發(fā)部、工程部、財務(wù)部、成本部、：負(fù)責(zé)項目前期、工程、配套、費用等指標(biāo)的落實。,項目部,各部門,項目考核指標(biāo)確定,營銷部：結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項目自身狀況，協(xié)調(diào)其他各部門制訂項目的考核指標(biāo)體系；工程部：負(fù)責(zé)制訂工期,項目部,營銷部、工程部,年度考核指標(biāo)調(diào)整,營銷部：根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫存、新增、新開資源的數(shù)量制訂公司年度考核指標(biāo)體系；工程部：負(fù)責(zé)制訂工期考核標(biāo)準(zhǔn),施工圖設(shè)計組織,施工圖、建筑設(shè)計院的選擇與合同簽訂,成本部：配合研發(fā)進(jìn)行設(shè)計招標(biāo)；工程部：對結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進(jìn)行評估；法務(wù)部：對合同進(jìn)行審核,研發(fā)部,成本部、工程部、法務(wù)部,制訂建筑、綜合管網(wǎng)、景觀施工圖設(shè)計任務(wù)書（交工標(biāo)準(zhǔn)

14、確定，建設(shè)、景觀限額指標(biāo)確定）,按產(chǎn)品形式不同，提供建筑設(shè)計限額指標(biāo)、景觀限額設(shè)計指標(biāo)；營銷部：結(jié)合項目定位和客戶需求及經(jīng)驗判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制訂；工程部：提供工程技術(shù)專業(yè)建議,研發(fā)部,營銷部、工程部,結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型的研討和確定,成本部：針對不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測算，選優(yōu)；工程部：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討,研發(fā)部,成本部、工程部,地質(zhì)勘察報告,組織現(xiàn)場勘察，并提供地質(zhì)勘察報告,研發(fā)部：提供規(guī)劃總平面圖,工程部,研發(fā)部,施工圖成果,總平面圖,研發(fā)部,放線圖,研發(fā)部,樁位圖,研發(fā)部,施工圖、報建圖,研發(fā)部,消防、人防報建圖,研發(fā)部,施工圖審查全圖及計算書,研發(fā)部,編制典

15、型樓座建安預(yù)算,研發(fā)部,財務(wù)部,施工圖會審：成本部：參與施工圖會審，審核對成本影響較大的項目，提出優(yōu)化意見；工程部：對施工圖的完整性、設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核,研發(fā)部,成本部、工程部,施工圖全圖,研發(fā)部,編制典型樓座建安預(yù)算，建安成本總和測算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化；銷售部：根據(jù)項目預(yù)期銷售均價和利潤率要求，以及不同施工方案的成本情況，討論并加以優(yōu)化；研發(fā)部：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更；工程部：對設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核,研發(fā)部,銷售部、研發(fā)部、工程部,綜合管網(wǎng)方案設(shè)計,項目部：提供各專業(yè)局設(shè)計條件,研發(fā)部,項目部,景觀擴(kuò)初及施工圖設(shè)計,成本部：

16、成本核算及費用控制,研發(fā)部,成本部,景觀施工圖成本測算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化,銷售部：結(jié)合宗地狀況、項目定位和成本測算情況，參與景觀施工的討論制訂；研發(fā)部：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更；工程部：對選材、工藝的做法提出專業(yè)性意見,項目部,銷售部、研發(fā)部、工程部,施工準(zhǔn)備階段,建設(shè)工程規(guī)劃許可證,規(guī)劃方案及市政方案送審,設(shè)計方案（含總平面圖）申報表,研發(fā)部：配合提供設(shè)計院的蓋章確認(rèn),開發(fā)部,研發(fā)部,土地出讓合同,項目部：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙,開發(fā)部,項目部,修建性詳細(xì)規(guī)劃2份，電子文件1份（注：審定前，提交10本規(guī)劃設(shè)計方案，1份電子文件）,研發(fā)部：提供所需圖紙,開發(fā)部,研發(fā)部,申報單位（

17、人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書,開發(fā)部,建筑方案送審,建筑設(shè)計方案申報表,研發(fā)部：配合提供設(shè)計院的蓋章確認(rèn),開發(fā)部,研發(fā)部,1:500現(xiàn)狀地形圖1份,開發(fā)部,土地出讓合同,項目部：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙,開發(fā)部,項目部,投資計劃,開發(fā)部,建筑設(shè)計方案2份（含建筑效果圖、總平面圖、各層平面圖、立面圖、剖面圖等），重要項目需提交模型,開發(fā)部,申報單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書,開發(fā)部,取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證,投資計劃,開發(fā)部,大配套,財務(wù)部：提供資金保障,開發(fā)部,小配套,財務(wù)部：提供資金保障,開發(fā)部,消防證明,研發(fā)部：提供消防報建圖,開發(fā)部,財務(wù)部,人防證明,研發(fā)部：提供人

18、防報建圖,開發(fā)部,財務(wù)部,地名證明,開發(fā)部,財務(wù)部,現(xiàn)場工程方向,準(zhǔn)備相關(guān)文件,建設(shè)工程規(guī)劃許可證,開發(fā)部,規(guī)劃局批復(fù)的項目總平面圖及電子文件,開發(fā)部,首層平面圖,研發(fā)部：負(fù)責(zé)出圖及圖紙問題的解決；工程部：進(jìn)行現(xiàn)場配合,開發(fā)部,研發(fā)部、工程部,出放線報告,按照施工總平面圖進(jìn)行樓座點放置，出放線報告,工程部：配合勘測、清除現(xiàn)場障礙,開發(fā)部,工程部,現(xiàn)場保護(hù)與移交,施工單位配合做記錄、現(xiàn)場保護(hù),工程部：組織現(xiàn)場保護(hù),開發(fā)部,研發(fā)部、工程部,移交施工單位,研發(fā)部：現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，并及時解決；工程部：組織移交,開發(fā)部,施工許可證,準(zhǔn)備相關(guān)文件,建設(shè)用地規(guī)劃許可證,開發(fā)部,建設(shè)工程規(guī)劃許可證,開發(fā)部,施工

19、圖紙及技術(shù)資料報告書,開發(fā)部,工程施工中標(biāo)通知書及經(jīng)過簽證的施工合同,開發(fā)部,建設(shè)資金證明（銀行存款證明），注：資金需達(dá)到施工中標(biāo)價的1/3以上,財務(wù)部,項目年度投資計劃（當(dāng)年計劃）,開發(fā)部,施工圖審查,研發(fā)部：提供施工圖及計算書,開發(fā)部,研發(fā)部,質(zhì)量監(jiān)督手續(xù),質(zhì)量監(jiān)督登記表,工程部：配合辦理,開發(fā)部,工程部,安全措施,工程部：組織施工單位做好現(xiàn)場圍墻及現(xiàn)場相關(guān)安全措施,開發(fā)部,工程部,安全施工措施登記表,工程部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場安全,開發(fā)部,工程部,企業(yè)投資項目備案,規(guī)劃成果,開發(fā)部,大配套,開發(fā)部,開工前期工作,三通一平,臨水、臨電：工程部：確定臨水、臨電位置及數(shù)量；項目部：協(xié)助臨時電送電、接入水

20、接入；財務(wù)部：提供資金；成本部：審核相關(guān)費用和陳本,開發(fā)部,工程部、項目部、財務(wù)部、成本部,場地平整,工程部,施工組織方案,研發(fā)部：配合工程部，提供所需的全部資料；成本部：確定分包項目及各種特殊材料的檔次價格,工程部,研發(fā)部、成本部,招投標(biāo)、簽訂合同,勘察單位,研發(fā)部：提供規(guī)劃總平面圖等所需的全部資料；成本部：配合招投標(biāo)，測算成本；法務(wù)部：負(fù)責(zé)招投標(biāo)文件的法務(wù)審核、合同審核,工程部,研發(fā)部、成本部、法務(wù)部,樁基施工單位,工程部,監(jiān)理單位,工程部,土建施工單位,工程部,甲供材料、分包商,工程部,沉降觀測,工程部,招標(biāo)合同備案,是指土建施工單位的公開招標(biāo)及合同備案。工程部：確定備選單位、提供招標(biāo)資

21、料及備案合同；成本部：共同確定合同約定的各項條款,開發(fā)部,工程部、成本部,施工圖會審,組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙進(jìn)行會審,研發(fā)部：配合會審，并提供所需的全部圖紙,工程部,研發(fā)部,會同設(shè)計院進(jìn)行會審，簽訂圖紙會審記錄,工程部,研發(fā)部,設(shè)計交底,會同設(shè)計院進(jìn)行設(shè)計交底，簽訂交底記錄,研發(fā)部：組織設(shè)計單位交底和變更,工程部,研發(fā)部,質(zhì)量監(jiān)督手續(xù),辦理質(zhì)檢委托,項目部：配合辦理相關(guān)手續(xù),工程部,研發(fā)部,辦理安全檢查委托,工程部,研發(fā)部,環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)報建手續(xù),項目臨時、永久路口的報建手續(xù),項目部：配合辦理相關(guān)手續(xù),工程部,研發(fā)部,申辦項目臨時施工用水、臨時用電、排污手續(xù),工程部,研發(fā)部,辦理施工人

22、員暫住手續(xù),工程部,研發(fā)部,開工,工程建設(shè)階段,項目開工,施工放線,建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立控制主軸線（基線）標(biāo)樁，并在現(xiàn)場清楚標(biāo)明墻、柱軸線位置,研發(fā)部：提供所需的圖紙和技術(shù)支持,工程部,研發(fā)部,規(guī)劃驗線,監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計單位、規(guī)劃局驗線,研發(fā)部、項目部：配合驗線工作,工程部,研發(fā)部、項目部,樁基施工,試樁施工，確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn),研發(fā)部：配合確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn),工程部,研發(fā)部,樁基全面施工,研發(fā)部：提供所需的圖紙和技術(shù)支持,工程部,研發(fā)部,樁基檢測,委托樁基檢測單位,工程部,進(jìn)行樁基施工質(zhì)量檢測，并提供樁基檢測報告,工程部,開槽,土方工程,工程部,支護(hù)工程,工程部,降水工程,工程部

23、,基礎(chǔ)施工,地基備案,研發(fā)部：配合參與驗收,工程部,研發(fā)部,基礎(chǔ)施工,地基處理,研發(fā)部：提供所需的全部圖紙，配合解決圖紙設(shè)計問題,工程部,研發(fā)部,混凝土墊層,工程部,研發(fā)部,地下防水,工程部,研發(fā)部,混凝土基槽,工程部,研發(fā)部,基礎(chǔ)驗收備案,承建單位自評,工程部,監(jiān)理對驗平資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查,工程部,監(jiān)理組長相關(guān)部門驗收,研發(fā)部：配合參與驗收,工程部,研發(fā)部,簽訂建筑工程分部工程（基礎(chǔ)）驗收表,工程部,基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算,核對全部設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證及各項扣款的增減項造價,工程部：提供全面的現(xiàn)場簽證、水電扣款等基礎(chǔ)性資料,工程部,主體施工,審核施工方案、施工組織設(shè)計,工程部,鋼筋混凝

24、土工程,施工單位填報材料進(jìn)場報驗單,工程部,三證（材料出廠合格證、進(jìn)入現(xiàn)場的取樣檢驗證明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證）,工程部,模板分項工程,工程部,鋼筋分項工程,工程部,預(yù)應(yīng)力分項工程,工程部,混凝土分項工程,工程部,現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項工程,工程部,裝配式結(jié)構(gòu)分項工程,工程部,混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程,工程部,配套管線預(yù)埋,工程部,重要分項工程及隱蔽工程質(zhì)量驗收,核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標(biāo)準(zhǔn)層，天面層鋼筋,工程部,地下室、裙樓、塔樓第一層的水、暖氣、電管線預(yù)埋；超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預(yù)埋,工程部,圖紙問題解決,圖紙問題的發(fā)現(xiàn)及分析,研發(fā)部：配合分析問題,工程部,研發(fā)部,設(shè)計變更,研發(fā)部

25、：配合完成設(shè)計變更；成本部：核定成本影響,工程部,研發(fā)部,施工質(zhì)量問題、事故處理,施工質(zhì)量問題、事故的調(diào)查分析,研發(fā)部：配合分析問題,工程部,研發(fā)部,處理方案的制訂、審核、審批,研發(fā)部：配合制訂方案；成本部：核定成本影響,工程部,研發(fā)部,處理方案的實施,工程部,變更簽證,設(shè)計變更,研發(fā)部：配合完成設(shè)計變更；成本部：核定變更成本影響,工程部,開發(fā)部、成本部,工程變更,工程變更技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析：研發(fā)部：配合技術(shù)分析；成本部：進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析,工程部,研發(fā)部,工程變更申請：研發(fā)部：協(xié)助現(xiàn)場進(jìn)行變更簽證；成本部：測算變更對成本的影響，對可行性進(jìn)行判斷,工程部,研發(fā)部、成本部,設(shè)計變更：研發(fā)部：配合完成變更；成

26、本部：核定成本影響,工程部,研發(fā)部、成本部,工程款支付,工程進(jìn)度的確認(rèn),工程部,工程款申請表審批,成本部：按合同約定審核付款比例,工程部,成本部,工程款支付,財務(wù)部：審核工程價款單及發(fā)票，付款,工程部,財務(wù)部,主體驗收,主體驗收備案,施工單位自評,工程部,監(jiān)理對驗評資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查,工程部,監(jiān)理組織工程、研發(fā)、成本、設(shè)計等部門驗收，施工單位參與（質(zhì)量監(jiān)督部門要參與）,工程部,各部門,簽訂建筑工程分部工程（主體）驗收表,工程部,項目銷售階段,項目亮相前準(zhǔn)備,推盤策略確定,產(chǎn)品策略：企劃部：根據(jù)項目定位、市場狀況和項目推廣策略，對產(chǎn)品推廣排期、階段性重點聚焦提出合理化建議；研發(fā)部：

27、根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點、專業(yè)設(shè)計人員支持、講解產(chǎn)品等,銷售部,價格策略：銷售部：協(xié)助現(xiàn)場根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素，制訂價格體系及制作銷控；成本部：提供產(chǎn)品成本，提出售價建議,銷售部,推廣策略：銷售部：參與項目推廣策略的討論，提出合理化建議，實現(xiàn)推廣效果的最大化；研發(fā)部：提供設(shè)計院背景、產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品賣點及專業(yè)設(shè)計人員的支持,銷售部,招商策略：商業(yè)運(yùn)營部：負(fù)責(zé)整合外部資源，并根據(jù)項目銷售需要，制訂項目全程招商策略。,商業(yè)運(yùn)營部,確定外部資源,廣告公司尋找及確定：銷售部：參與研究討論廣告公司的選擇，并參與溝通,企劃部,銷售部,制作公司尋找及確定,企劃部,策

28、略公司尋找及確定：銷售部：負(fù)責(zé)與策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn),企劃部,銷售部,媒介公司尋找及確定：銷售部：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實施的效果,企劃部,銷售部,活動公司尋找及確定：銷售部：負(fù)責(zé)與活動公司的溝通，各個階段活動組織的配合協(xié)調(diào)，活動過程的實施關(guān)注，反饋、調(diào)整后期活動營銷的內(nèi)容,企劃部,銷售部,項目推廣地位確定,項目名稱、組團(tuán)名稱確定,研發(fā)部：根據(jù)對產(chǎn)品的理解提出合理建議；銷售部：根據(jù)對市場客戶的理解提出合理建議,企劃部,研發(fā)部、銷售部,項目核心推廣理念確定,企劃部,主體廣告確定,企劃部,項目核心識別系統(tǒng)確定,Logo確定,企劃部,

29、VI系統(tǒng)及延展方案確定,企劃部,亮相前項目知識系統(tǒng)培訓(xùn),建筑知識、樓盤背景、項目賣點綜述、競爭對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的綜合培訓(xùn),銷售管理部：提供相關(guān)政策培訓(xùn)法務(wù)；提供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律審查；研發(fā)部：提供建筑設(shè)計單位、景觀設(shè)計公司、建筑風(fēng)格、各項控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo)準(zhǔn)、戶型賣點資料、全部圖紙資料等；工程部：提供施工材料、施工工藝、重點節(jié)點、工程進(jìn)度、入住時間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料,市場部,銷售部、研發(fā)部、工程部,銷售分賣場設(shè)立,為實現(xiàn)項目宣傳的最大化，在合理地段設(shè)立商品房銷售展示中心,企劃部：提供外賣場設(shè)計、包裝方案并協(xié)助完成，賣場相關(guān)銷售道具制作,外賣場,企劃部,銷售道具

30、準(zhǔn)備,現(xiàn)場房型手冊（亮相版）,研發(fā)部：提供各單位戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等,企劃部,研發(fā)部,售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（工地圍擋、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）,銷售部：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議；工程部：組織招標(biāo)確定施工單位，協(xié)助企劃部進(jìn)行售樓部內(nèi)部裝修和項目指引系統(tǒng)的施工；成本部：核算售樓處裝修成本，進(jìn)行合同審批和付款工作；財務(wù)部：提供裝修及包裝所需資金支持,企劃部,銷售部、工程部、成本部、財務(wù)部,樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng),銷售部：協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型；研發(fā)部：提供樣板間戶型的詳細(xì)房型圖和尺寸；工程部：組織招標(biāo)確定施工單位并施工，組織樣板間施工

31、和節(jié)點支持；成本部：樣板間裝修成本核算及合同審批工作；財務(wù)部：提供裝修及包裝所需資金支持,企劃部,銷售部、工程部、成本部、財務(wù)部,沙盤（概念）模型、主力戶型單體模型,研發(fā)部：提供規(guī)劃方案圖和戶型圖，支持企劃部制作概念沙盤和單體戶型；銷售部：與企劃部協(xié)商，選定沙盤方案及主力戶型,企劃部,研發(fā)部、銷售部,入市前印刷品的設(shè)計、制作（概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報等）,銷售部：負(fù)責(zé)各種印刷類銷售道具的制作；研發(fā)部：負(fù)責(zé)項目研發(fā)設(shè)計方面資料的提供（如：平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等）；工程部：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)，施工材料，施工工藝等相關(guān)方面的資料；法務(wù)部：負(fù)責(zé)相關(guān)印刷文件的

32、法律審核及合同的審核,企劃部,DM單,銷售部、研發(fā)部、工程部、法務(wù)部,項目周邊的主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng),企劃部,（意向）派籌卡及紀(jì)念禮品,企劃部,聯(lián)動工作的準(zhǔn)備,配備看房車及看房車包裝,行政辦：提供看房車及司機(jī),企劃部,行政辦,對聯(lián)動單位人員進(jìn)行培訓(xùn)和包裝,企劃部：提供重點聯(lián)動單位的包裝，相關(guān)銷售道具的制作,銷售部,企劃部,意向商家簽約,進(jìn)駐意向書,法務(wù)部：負(fù)責(zé)合同談判及審核,商業(yè)體系,法務(wù)部,確定項目亮相方案,項目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定,項目部、銷售部：參與討論，提出建設(shè)性意見,企劃部,項目部、銷售部,項目亮相細(xì)化方案確定,項目亮相媒體確定,項目亮相,項目亮相,項目形象出街，媒介組合

33、應(yīng)用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）,法務(wù)部：負(fù)責(zé)相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核,企劃部,法務(wù)部,新聞媒體、新聞信息亮相,新聞中心：通過媒體擴(kuò)大宣傳信息,亮相慶典活動及產(chǎn)品推介會的宣傳和安排,研發(fā)部：提供項目研發(fā)設(shè)計資料、研發(fā)設(shè)計專業(yè)人才支持；銷售部：負(fù)責(zé)項目亮相各項工作的配合開展，電話接聽解答，現(xiàn)場客戶接待，活動的協(xié)同組織等,研發(fā)部、銷售部,銷售許可證,準(zhǔn)備相關(guān)文件,公司營業(yè)執(zhí)照,開發(fā)部,房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書,開發(fā)部,國有土地使用證或建設(shè)用地規(guī)劃許可證,開發(fā)部,年度投資計劃（發(fā)改委批文）,開發(fā)部,建設(shè)工程規(guī)劃許可證,研發(fā)部：提供所需的全部圖紙 ,開發(fā)部,研發(fā)部,建設(shè)工程施工許可證,

34、開發(fā)部,公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明,開發(fā)部,獲取前期物業(yè)備案證明,物業(yè)公司：簽訂物業(yè)合同,開發(fā)部,物業(yè)公司,工程施工達(dá)到辦證要求的形象進(jìn)度,基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到0.000及圖像文件,工程部：符合形象要求，提供基礎(chǔ)驗收證明,開發(fā)部,工程部,按規(guī)定達(dá)到相應(yīng)的形象部位（不同建筑形式，要求不同）,工程部：達(dá)到形象進(jìn)度要去，提供證明,開發(fā)部,工程部,面積計算及圖紙,獲取面積計算成果表,項目部：提供地名批復(fù)及附圖、圖審證等；研發(fā)部：提供全套是施工圖和總平面圖,開發(fā)部,項目部、研發(fā)部,項目總平面圖,開發(fā)部,獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明,銷售部：配合網(wǎng)上錄入,開發(fā)部,銷售部,項目開盤前準(zhǔn)備,銷售內(nèi)部資料,房型

35、、房號及面積對照表,研發(fā)部：提供房型本冊、技術(shù)支持；銷售部：提供房號及面積表,銷售部,研發(fā)部、銷售部,銷控方案及銷控表,銷售部,答客戶問,客戶接待、客戶問題匯總及反饋（統(tǒng)一說辭）,研發(fā)部、工程部：配合解釋、解決客戶提出的研發(fā)及工程問題,銷售部,研發(fā)部、工程部,客戶積累,意向卡銷售、客戶梳理、意向銷控制訂、客戶關(guān)系維護(hù),銷售部：負(fù)責(zé)意向卡銷售的組織工作；外賣場：負(fù)責(zé)意向客戶推薦、客戶關(guān)系維護(hù),銷售部,銷售部、外賣場,交工標(biāo)準(zhǔn)確定,各部門聯(lián)動：討論并確定項目交工標(biāo)準(zhǔn)；法務(wù)部：進(jìn)行法律風(fēng)險提示,研發(fā)部,各部門,價格體系確定,成本部：牽頭制訂項目考核指標(biāo)體系，提供項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求；銷售部：對不同組團(tuán)、

36、不同樓座、不同樓層和戶型制訂合理的價格體系,市場部,成本部、銷售部,合同準(zhǔn)備,房型附圖,研發(fā)部：提供所有房型附圖,銷售部,研發(fā)部 ,交工標(biāo)準(zhǔn),研發(fā)部：提供交工標(biāo)準(zhǔn)；法務(wù)部：提示交工標(biāo)準(zhǔn)中的法律風(fēng)險；工程部：審核合同中的交樓時間及交工標(biāo)準(zhǔn),銷售部,法務(wù)部,小區(qū)擺位,研發(fā)部：提供最終版的總平面圖,銷售部,研發(fā)部,合同、附加協(xié)議等文本審查確定,法務(wù)部：商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等文本審查的確定,銷售部,法務(wù)部,開盤前銷售道具的準(zhǔn)備,現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版,研發(fā)部：提供深化版房型圖手冊及逐步落實形成最終房型圖手冊,企劃部,研發(fā)部,樓書，宣傳海報、折頁，物業(yè)管理公約,研發(fā)部：協(xié)助企劃部制作樓書、

37、折頁等，提供技術(shù)支持；物業(yè)公司：提供物業(yè)管理公約,企劃部,研發(fā)部、物業(yè)公司,購房須知，房型圖，詳細(xì)價格表,研發(fā)部：提供項目詳細(xì)的房型圖和技術(shù)支持；銷售部：制訂項目樓房的價格體系；工程部：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn),企劃部,研發(fā)部、銷售部、工程部,售樓處內(nèi)外展示道具統(tǒng)一更換（道旗，吊旗，背板等）,企劃部,沙盤（細(xì)化景觀及外檐）,研發(fā)部：提供項目規(guī)劃總平面圖，協(xié)助企劃部制作沙盤，提供圖紙和技術(shù)支持,企劃部,研發(fā)部,樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新,研發(fā)部：提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持,企劃部,研發(fā)部,銷控表及銷控貼，認(rèn)購書，合同袋,銷售部：協(xié)助企劃部制作銷控表、認(rèn)購書、合同袋等相關(guān)銷售道具,企劃部,

38、銷售部,項目形象的提升及深化,戶外媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）,企劃部,報紙媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）,企劃部,小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項目形象及核心理念的鍛造與深化）,企劃部,開盤信息告知,媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）,企劃部,銀行大協(xié)議的簽訂,財務(wù)部：提供銀行,銷售部,財務(wù)部,項目開盤 ,開盤慶典活動,活動形式（演出/說明會/發(fā)布會）與會人員（演藝名人/專家學(xué)者）告知途徑（報廣/海報/門票/DM）,銷售部：開盤慶典活動的組織配合，最大化接待、積累客戶；物業(yè)公司：為開盤慶典活動提供人力、物力支持,企劃部,銷售部、物業(yè)公司,客戶轉(zhuǎn)化,明確合理流程

39、，接待、回訪、邀約客戶，完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同公證,財務(wù)部：收定金、購房款；銷售部：簽訂購房協(xié)議，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)助合同、文件的簽署,銷售部,財務(wù)部、銷售部,回款落實,銷售部：按每月考核指標(biāo)定時、定額完成銷售量，為匯款落實提供支撐,銷售部,日常銷售,月度指標(biāo)分解,根據(jù)公司資金情況與項目進(jìn)程，進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整,銷售部,企劃部、外賣場,產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點,來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產(chǎn)品分析、競爭項目動態(tài)關(guān)注，對項目所處銷售階段進(jìn)行準(zhǔn)確判斷和適時調(diào)整,企劃部：階段性項目推廣總結(jié)，根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理安排推廣節(jié)奏和推廣方向；銷售部：根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀和

40、考核指標(biāo)要求，討論協(xié)商調(diào)整價格體系，聚焦重點產(chǎn)品的銷售；外賣場：協(xié)助銷售進(jìn)行產(chǎn)品、客戶分析，根據(jù)聚焦銷售重點，推薦可成交客戶,月度操作手冊的制訂,根據(jù)財務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶情況，制訂月度的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點,銷售部,價格監(jiān)控及調(diào)整,定期進(jìn)行價格測算與銷售溝通，根據(jù)庫存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點及市場形勢變化，調(diào)整項目價格，實現(xiàn)項目利潤最大化,成本部：負(fù)責(zé)階段性考核指標(biāo)的調(diào)整，動態(tài)調(diào)整售價，實現(xiàn)利潤最大化；銷售部：根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情況和庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，調(diào)整價格體系,銷售部,成本部,月度推廣計劃的執(zhí)行,報紙媒體：樹立項目形象，宣傳產(chǎn)品賣點,銷售部：協(xié)同企劃部對項目形象和階段性產(chǎn)品宣傳點進(jìn)行溝

41、通，確定報廣內(nèi)容,企劃部,銷售部,戶外媒體：強(qiáng)化項目形象，聚焦重大節(jié)點,銷售部：結(jié)合階段性考核指標(biāo)和項目銷售情況，確定階段性節(jié)點的設(shè)置和媒體宣傳,企劃部,銷售部,營銷活動：維系老客戶、促進(jìn)以老帶新，制造新聞熱點烘托項目人氣,銷售部：協(xié)助企劃部進(jìn)行主題營銷活動的組織和配合工作,企劃部,銷售部,客戶中心：通過公益性活動強(qiáng)化客戶品牌忠誠度，加強(qiáng)項目口碑傳播效應(yīng),銷售部：通過與企劃部的溝通交流，創(chuàng)新性的組織公益性活動，強(qiáng)化客戶忠誠度和提高公司品牌美譽(yù)度，逐漸形成項目的獨特賣點,企劃部,銷售部,銷售道具支持：樓書、客戶通信、生活手冊折頁、道旗、吊旗,銷售部：協(xié)同企劃部制作各種銷售道具,企劃部,銷售部,客

42、戶到訪及接待成交工作,客戶資源：利用大客戶、社區(qū)活動、置業(yè)推薦、物業(yè)推薦等帶來大批意向客戶,企劃部：提供DM單，海報，樓書，單體沙盤等銷售道具支持,銷售部,企劃部,外賣場客戶到訪,企劃部：外賣場銷售道具的技術(shù)制作和補(bǔ)充，路演活動的組織展開,銷售部,企劃部,在項目銷售現(xiàn)場利用電話回訪老客戶，并進(jìn)行客戶接待成交工作,銷售部,通過日常培訓(xùn)，提高銷售人員的接待水平，現(xiàn)場通過電話回訪，邀約客戶到訪，促成簽約成交,銷售部,銷售費用月度付款計劃及支付,成本部：根據(jù)銷售費用發(fā)生及以往支付情況，制訂月度合同支付額度，審核付款計劃并上報集團(tuán)；財務(wù)部：審核價款單及發(fā)票，按資金情況付款,企劃部,成本部、財務(wù)部,合作方

43、合同簽訂,相關(guān)部門：合同簽訂及審批工作；法務(wù)部：對商品房合同、附加協(xié)議等進(jìn)行檢查，風(fēng)險提示；銷售部：確認(rèn)物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動，送各部門存檔,企劃部,項目部、法務(wù)部、銷售部,銷售回款,制訂回款節(jié)點，協(xié)助銀行及房管局，保證按期回款,財務(wù)部：為客戶創(chuàng)造便捷交款條件，快速收款,銷售部,財務(wù)部,月度指標(biāo)考核,公司考核指標(biāo)完成及調(diào)整,銷售部：按當(dāng)月完成情況逐步調(diào)整全年銷售回款指標(biāo)；財務(wù)部：編制月度資金預(yù)算，填列各項目實際發(fā)生數(shù),項目部,銷售部、財務(wù)部,項目考核指標(biāo)完成及調(diào)整,銷售部：按當(dāng)月完成情況，調(diào)整次月及全年銷售任務(wù)指標(biāo)；財務(wù)部：編制月度資金預(yù)算，填列各項目實際發(fā)生數(shù)；項目部：提供下月指標(biāo)落實的政府相關(guān)證件

44、支持；工程部：提供下月指標(biāo)落實的工程節(jié)點支持，統(tǒng)計匯報工程指標(biāo)完成情況及指標(biāo)調(diào)整，提供月度工程款計劃,項目部,銷售部、財務(wù)部、項目部、工程部,清盤,銷售清盤,清盤后項目各種資料的移交,行政辦：接收商品房合同、協(xié)議、優(yōu)惠單并存檔,銷售部,行政辦,項目銷售、招商工作問題總結(jié)、匯報并存檔,項目營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正，通過銷售體系例會、項目協(xié)調(diào)會、部門例會、各種主題總結(jié)會等形式進(jìn)行工作總結(jié)，指導(dǎo)后期工作,工程建設(shè)階段,外檐裝修材料確定,設(shè)計、研發(fā)定板,研發(fā)部、成本部：分別從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面配合,工程部,施工樣板制作,工程部,材料確定,研發(fā)部、成本部：分別從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面配合選用材料,工程部,研發(fā)

45、部、成本部,甲供、甲分包材料的招標(biāo),制訂招標(biāo)計劃,工程部,編制招標(biāo)文件,擬定投標(biāo)單位,成本部：審核招標(biāo)方案,工程部,成本部,確定材料招標(biāo)技術(shù)要求,成本部：參與招標(biāo)、測算成本,工程部,成本部,確定定標(biāo)原則,成本部：參與確定定標(biāo)原則,工程部,成本部,考察投標(biāo)單位,成本部：參與考察并提出考察意見,工程部,成本部,招標(biāo)、定標(biāo),成本部：參與招標(biāo)定標(biāo),工程部,成本部,內(nèi)外檐裝修,地面,基層處理,工程部,找平層,工程部,面層,工程部,防水,基層處理,工程部,防水層施工,工程部,面層砂漿,工程部,抹灰,基層處理,工程部,抹灰,工程部,飾面板（磚）,排磚,工程部,面磚安裝,研發(fā)部：參與施工樣板驗收,工程部,研發(fā)

46、部,勾縫,工程部,門窗,型材加工,工程部,安裝窗框,工程部,安裝窗扇,工程部,封膠,工程部,輕質(zhì)隔墻,放線定位,工程部,隔墻砌筑及安裝,工程部,幕墻,幕墻專業(yè)設(shè)計,研發(fā)部：審核幕墻設(shè)計圖,工程部,研發(fā)部,預(yù)埋件安裝,工程部,龍骨加工及安裝,工程部,幕墻面材安裝,工程部,封膠,工程部,涂飾,基層處理,工程部,底料施工,工程部,面料施工,研發(fā)部：參與施工樣板驗收,工程部,研發(fā)部,水、暖氣、電安裝,室內(nèi)給水系統(tǒng),給水管道及配件安裝,工程部,給水設(shè)備安裝,水壓試驗,工程部,管道防腐、絕熱,工程部,室內(nèi)排水系統(tǒng),排水管道及配件安裝,工程部,雨水管道及配件安裝,工程部,室內(nèi)熱水供應(yīng)系統(tǒng),管道及配件安裝,工

47、程部,輔助設(shè)備安裝,工程部,防腐、絕熱,工程部,衛(wèi)生器具安裝,衛(wèi)生器具安裝,研發(fā)部：參與施工樣板驗收,工程部,研發(fā)部,衛(wèi)生器具給水配件安裝,工程部,衛(wèi)生器具排水管道安裝,工程部,室內(nèi)采暖系統(tǒng),管道及配件安裝,工程部,輔助設(shè)備及散熱器安裝,工程部,系統(tǒng)水壓試驗及調(diào)試,工程部,防腐、絕熱,工程部,變配電室,變壓器、箱式變電所安裝,工程部,成套配電柜和控制柜安裝；動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝,工程部,裸母線、封閉母線、插接式母線安裝,封閉母線,工程部,電纜溝內(nèi)和電纜豎井內(nèi)電纜敷設(shè),工程部,電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗,導(dǎo)線連接,工程部,接地裝置安裝,工程部,避雷引下線和變配電室接地干線敷

48、設(shè),工程部,供電干線,裸母線、封閉母線、插接式母線安裝,工程部,橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè),工程部,電纜溝內(nèi)和電纜豎井內(nèi)電纜敷設(shè),工程部,電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè),工程部,電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗,工程部,電氣動力,成套配電柜和控制柜安裝；動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝,工程部,低壓電動機(jī)、電加熱器及電動執(zhí)行機(jī)構(gòu)檢查、接線,電動執(zhí)行機(jī)構(gòu),工程部,低壓電氣動力設(shè)備檢測、試驗和空載試運(yùn)行,工程部,橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè),工程部,電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè),工程部,電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗,工程部,插座、開關(guān)、風(fēng)扇安裝,工程部,電氣照明,成套配電柜和控制柜安裝；動力、照明配電箱

49、（盤）及控制柜安裝,工程部,電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè),工程部,槽板配線,工程部,鋼索配線，電纜頭制作,工程部,導(dǎo)線連接和線路試驗,工程部,燈具、插座、開關(guān)、風(fēng)扇安裝,工程部,建筑照明通電試運(yùn)行,工程部,備用和不間斷電源安裝,成套配電柜和控制柜安裝；動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝,工程部,柴油發(fā)電機(jī)安裝,工程部,不間斷電源的其他功能單元安裝,工程部,裸母線、封閉母線、插接式母線安裝,工程部,電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè),工程部,電纜頭制作 ,工程部,導(dǎo)線連接和線路試驗,工程部,接地裝置安裝,工程部,防雷及接地安裝,接地裝置安裝,浪涌保護(hù)器,工程部,避雷引下線和變配電室接地干線敷設(shè),接閃器,工程部

50、,建筑物等電位連接，接閃器安裝,研發(fā)部：配合驗收,工程部,研發(fā)部,智能化,通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),通信系統(tǒng)、衛(wèi)星及有線電視系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng),工程部,辦公自動化系統(tǒng),計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、信息平臺及辦公自動化應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng),工程部,建設(shè)設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng),空調(diào)與通風(fēng)系統(tǒng)、變配電系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、熱源和熱交換系統(tǒng)、冷凍和冷卻系統(tǒng)、電梯和自動扶梯系統(tǒng)、中央管理工作站與操作分站、子系統(tǒng)通信接口,新風(fēng)系統(tǒng),工程部,地源熱泵,水源熱泵,火災(zāi)報警及消防聯(lián)動系統(tǒng),火災(zāi)和可燃?xì)怏w探測系統(tǒng)、火災(zāi)報警控制系統(tǒng)、消防聯(lián)動系統(tǒng),工程部,安全防范系統(tǒng),電視監(jiān)控系統(tǒng)、入侵報警系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)、出入口控制（門禁）系統(tǒng)、停車管理系

51、統(tǒng),門禁系統(tǒng),工程部,綜合布線系統(tǒng),纜線敷設(shè)和終接，機(jī)柜、機(jī)架、配線架的安裝，信息插座和光纜芯線終端的安裝,工程部,智能化集成系統(tǒng),集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、實時數(shù)據(jù)庫、信息安全、功能接口,工程部,電源與接地,智能建筑電源、防雷及接地,工程部,環(huán)境,空間環(huán)境、室內(nèi)空調(diào)環(huán)境、視覺照明環(huán)境、電磁環(huán)境,工程部,住宅（小區(qū)）智能化系統(tǒng),火災(zāi)自動報警及消防聯(lián)動系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)（含電視監(jiān)控系統(tǒng)、入侵報警系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)、停車管理系統(tǒng)），物業(yè)管理系統(tǒng)（多表現(xiàn)場計量與遠(yuǎn)程傳輸系統(tǒng)、建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、小區(qū)建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、物業(yè)辦公自動化系統(tǒng)），智能家庭信息平臺,工程部,通風(fēng)與空調(diào),送排

52、風(fēng)系統(tǒng),風(fēng)管與配件制作、部件制作、風(fēng)管系統(tǒng)安裝、空氣處理設(shè)備安裝、消聲設(shè)備制作與安裝、風(fēng)管與設(shè)備防腐、風(fēng)機(jī)安裝、系統(tǒng)調(diào)試,工程部,防排煙系統(tǒng),風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，防排煙風(fēng)口、常閉正壓風(fēng)口與設(shè)備安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐，風(fēng)機(jī)安裝，系統(tǒng)調(diào)試,工程部,除塵系統(tǒng),風(fēng)管與配件制作、部件制作、風(fēng)管系統(tǒng)安裝、除塵器與排污設(shè)備安裝、風(fēng)管與設(shè)備防腐、風(fēng)機(jī)安裝、系統(tǒng)調(diào)試,工程部,空調(diào)風(fēng)系統(tǒng),風(fēng)管與配件制作、部件制作、風(fēng)管系統(tǒng)安裝、空氣處理設(shè)備安裝、消聲設(shè)備制作與安裝、風(fēng)管與設(shè)備防腐、風(fēng)機(jī)安裝、風(fēng)管與設(shè)備絕熱、系統(tǒng)調(diào)試,工程部,凈化空調(diào)系統(tǒng),風(fēng)管與配件制作、部件制作、風(fēng)管系統(tǒng)安裝、空氣處理設(shè)備安裝、

53、消聲設(shè)備制作與安裝、風(fēng)管與設(shè)備防腐、風(fēng)機(jī)安裝、風(fēng)管與設(shè)備絕熱、高效過濾器安裝、系統(tǒng)調(diào)試,工程部,制冷設(shè)備系統(tǒng),制冷組安裝、制冷劑管道及配件安裝、制冷附屬設(shè)備安裝、管道及設(shè)備的防腐與絕熱、系統(tǒng)調(diào)試,工程部,空調(diào)水系統(tǒng),管道冷熱水系統(tǒng)安裝、冷卻水系統(tǒng)安裝、冷凝水系統(tǒng)安裝、閥門及部件安裝、冷卻塔安裝、水泵及附屬設(shè)備安裝、管道與設(shè)備的防腐與絕熱、系統(tǒng)調(diào)試,工程部,電梯安裝,招標(biāo)選定安裝單位,選型及招標(biāo),工程部,提供電梯井道土建節(jié)點圖,預(yù)埋件設(shè)置、預(yù)留洞口的設(shè)置,工程部,指導(dǎo)電梯井道土建施工,土建交接檢驗,工程部,電梯安裝及調(diào)試,驅(qū)動主機(jī),工程部,導(dǎo)軌、門系統(tǒng)、轎廂、對重（平衡重）,對重,工程部,安全部

54、件、懸掛裝置、隨行電纜,工程部,補(bǔ)償裝置、電氣裝置,工程部,整機(jī)安裝調(diào)試、驗收,工程部,毛胚房竣工驗收備案,會同監(jiān)理、施工單位初步驗收，施工隊伍整改,工程部,整理竣工資料及竣工圖,竣工資料,工程部,施工單位提供建筑工程質(zhì)量保修書,工程部,組織銷售部、研發(fā)部、商業(yè)運(yùn)營部、物業(yè)公司共同驗收,工程部,報建委質(zhì)檢部門審定備案,項目部：辦理建設(shè)工程檔案與驗收證明,工程部,項目部,與物業(yè)進(jìn)行交際,物業(yè)公司：辦理交接手續(xù),工程部,物業(yè)公司,毛胚房竣工驗收 ,土建、給排水、采暖、電氣、空調(diào)、甲供材、各項分包工程結(jié)算,核對各棟建筑面積，核對全部設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證及各項扣款的增減造價項,工程部：申請甲供材結(jié)算，提

55、供四方（甲方、總包方、甲供方、監(jiān)理）簽字確認(rèn)的領(lǐng)料匯總表，以及全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料；申請分包工程結(jié)算，提供四方（甲方、總包方、分包方、監(jiān)理）簽字確認(rèn)的分包工程量匯總表，以及全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料；申請土建工程結(jié)算，提供全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)），水電扣款等基礎(chǔ)性資料。,項目部,工程部,成品房裝修,土建工作全面移交,土建整改,工程部,垃圾清運(yùn),工程部,吊頂,龍骨加工及安裝,工程部,封板,工程部,潔具,潔具選型及招標(biāo),工程部,潔具安裝,工程部,護(hù)欄和扶手制作與安裝,工程部,飾面板（磚）,排磚,工程

56、部,面磚安裝,工程部,勾縫,工程部,涂飾,基層處理,工程部,底料施工,工程部,成本部、研發(fā)部,面料施工,工程部,研發(fā)部,櫥柜制作與安裝,櫥柜招標(biāo),工程部,櫥柜設(shè)計,工程部,櫥柜安裝,工程部,門窗套制作與安裝,工程部,花飾制作與安裝,工程部,窗簾盒、窗臺板,工程部,暖氣片安裝,選型及招標(biāo),成本部、研發(fā)部：參與選型、招標(biāo)，進(jìn)行成本核算,工程部,暖氣片安裝,研發(fā)部：參與施工樣板驗收,工程部,裱糊與軟包,工程部,細(xì)部,工程部,成品房驗收備案,會同監(jiān)理、施工單位初步驗收，施工隊伍整改,工程部,整理竣工資料及竣工圖,工程部,施工單位提供建筑工程質(zhì)量保修書,工程部,組織工程部、銷售部、研發(fā)部、成本部和物業(yè)公

57、司等部門共同驗收,工程部,報建委質(zhì)檢部門審定備案,項目部：辦理建設(shè)工程檔案預(yù)驗收證明,工程部,項目部,與物業(yè)進(jìn)行交接,物業(yè)公司：辦理交接手續(xù),工程部,物業(yè)公司,成品房竣工結(jié)算,精裝修的甲供材、精裝修分包、成品房施工結(jié)算,工程部：負(fù)責(zé)核定工程量，組織辦理結(jié)算,財務(wù)部,工程部,配套手續(xù)及施工,排水,成本部：負(fù)責(zé)審查預(yù)算、確定工程費用,開發(fā)部,成本部,通水、通球試驗,研發(fā)部：提供設(shè)計所需的圖紙，調(diào)整管網(wǎng)，配合二次網(wǎng)設(shè)計，保證出圖,研發(fā)部,打壓試驗,工程部：提供工作面，監(jiān)督施工、協(xié)助驗收,工程部,消防聯(lián)動,財務(wù)部：提供資金，保證繳費,財務(wù)部,熱力（協(xié)調(diào)分級、尋找熱源）,成本部：負(fù)責(zé)工程招標(biāo),開發(fā)部,成

58、本部,工程部：提供工作面，監(jiān)督施工、協(xié)助驗收,工程部,財務(wù)部：提供資金，保證繳納工程費,財務(wù)部,銷售部：提供入住明細(xì)；商業(yè)運(yùn)營部：協(xié)助核算空房面積；財務(wù)部：提供資金，保證采暖費繳納,銷售部、財務(wù)部、商業(yè)運(yùn)營部,物業(yè)公司：供熱移交物業(yè),物業(yè)公司,自來水,成本部：負(fù)責(zé)招標(biāo)、審核預(yù)算,開發(fā)部,成本部,研發(fā)部：提供設(shè)計所需的各種圖紙，提供進(jìn)件所需的圖紙，保證進(jìn)件,研發(fā)部,工程部：提供工作面，監(jiān)督施工，協(xié)助并保證掛表、通水、配合驗收,工程部,財務(wù)部：提供資金、保證繳納工程費,財務(wù)部,園林用水、換熱站用水,研發(fā)部：提供進(jìn)件所需圖紙，保證進(jìn)件,開發(fā)部,研發(fā)部,工程部：監(jiān)督施工、提供施工所需工作面，通水掛表,

59、工程部,財務(wù)部：提供資金，繳納工程費,財務(wù)部,中水,研發(fā)部：提供進(jìn)件所需圖紙，保證進(jìn)件；提供設(shè)計所需圖紙，調(diào)整管網(wǎng)、提供場站點，配合出圖,開發(fā)部,研發(fā)部,工程部：提供工作面，監(jiān)督施工；協(xié)助現(xiàn)場，進(jìn)行工程驗收、通水,工程部,財務(wù)部：提供資金，保證繳費,財務(wù)部,物業(yè)公司：中水工程移交物業(yè),物業(yè)公司,燃?xì)猓▽I(yè)局招標(biāo)）,研發(fā)部：提供進(jìn)件所需的各種圖紙；提供設(shè)計所需的圖紙、場站點；調(diào)整管網(wǎng)；提供技術(shù)支持，保證設(shè)計,開發(fā)部,研發(fā)部,工程部：提供工作面，保證施工、監(jiān)督施工；協(xié)調(diào)現(xiàn)場整改、驗收，保證點火,工程部,財務(wù)部：提供資金，保證繳費,財務(wù)部,場站點位置,研發(fā)部：配合工程部確定場站點位置和技術(shù)支持,開發(fā)

60、部,視訊,研發(fā)部：提供設(shè)計所需的圖紙,開發(fā)部,研發(fā)部,工程部：負(fù)責(zé)簽訂協(xié)議、信號開通；提供工作面，監(jiān)督施工、驗收,工程部,電力,研發(fā)部：提供進(jìn)件所需的圖紙；提供設(shè)計所需的圖紙,開發(fā)部,研發(fā)部,銷售部：提供面積測量報告,銷售部,工程部：提供進(jìn)件所需的用電量、用電點；提供工作面，保證施工，監(jiān)督施工；提供現(xiàn)場協(xié)助，保證驗收、掛表,工程部,財務(wù)部：提供資金支持，保證繳費,財務(wù)部,排水、熱力招標(biāo)手續(xù),成本部：負(fù)責(zé)測算配套工程標(biāo)底，施工單位考察，招標(biāo)方案及招標(biāo)文件審核，配合并監(jiān)督開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo),開發(fā)部,成本部,工程部：配合辦理、提供招標(biāo)資料,工程部,配套施工,給排水與采暖,室外給水系統(tǒng),項目部、商業(yè)運(yùn)營