2017年銷售匯報(bào)報(bào)告模型

1、2017年銷售匯報(bào)報(bào)告模型【/h/】1:了解雙志企業(yè)，了解雙志文化，確保銷售時(shí)第一時(shí)間把握雙志企業(yè)和自身情況，更快調(diào)整銷售策略。(開發(fā)適合雙記錄的銷售模式)【/h/】2:在制定銷售模式和市場運(yùn)作流程的基礎(chǔ)上，做好打開市場的準(zhǔn)備。(根據(jù)公司推廣市場模式的前期，進(jìn)入市場介紹期的日常工作)【/h/】3:在組建銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，做好市場開發(fā)和經(jīng)銷商維護(hù)的準(zhǔn)備，合理安排銷售部署。(進(jìn)入市場中期，扼殺競爭期，搶占先機(jī)，提高車型和銷量的合理性) 4:在這項(xiàng)工作的過程中，通過協(xié)調(diào)和溝通，調(diào)整和改變自己的一些不足。(找出自己的問題，認(rèn)清自己的問題)二:工作不足【/h/】1:自身管理經(jīng)驗(yàn)不足，需要不斷完善工作的統(tǒng)籌

2、安排，使銷售部門更高效、優(yōu)質(zhì)地完成目標(biāo)工作?！?h/】2:溝通不及時(shí)，溝通方式不到位，沒有形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。與其他部門的溝通也存在不足。 3:考慮不全面，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。特別是在給員工安排工作的時(shí)候，只會(huì)有安排好的工作內(nèi)容，而沒有指導(dǎo)員工做什么，怎么理解，應(yīng)該做到什么程度的指導(dǎo)思想。相反，他們會(huì)在沒有明確工作方向的情況下，用強(qiáng)硬的方法向員工灌輸思想。三:第二是銷售部的工作總結(jié)。 2013年已經(jīng)開始了，工作的缺失給我?guī)砹艘恍┙逃?xùn)，也讓我有機(jī)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我覺得工作中最大的問題是溝通協(xié)調(diào)。每個(gè)人都保持著良好的心態(tài)，站在別人的角度思考問題。我相信我們未來的工作會(huì)更順利?，F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年

3、的銷售目標(biāo)是1500萬。我們已經(jīng)開始開發(fā)以下區(qū)域渠道。常州、金壇、溧陽、溧水、江陰。高淳和武進(jìn)在談判。如何順利完成需要我們部門每個(gè)人的努力。以下是我對(duì)下一步的具體安排: 1。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營造和諧氛圍。利用業(yè)余時(shí)間多做交流會(huì)議，聚會(huì)等。增加同事之間的距離。 2。加強(qiáng)規(guī)范化管理。根據(jù)銷售部門的工作性質(zhì)，不限于日常管理，而是加強(qiáng)獨(dú)立工作匯報(bào)和自律的能力。 3。完善激勵(lì)制度，做好2013年全年工作計(jì)劃。 4。定期組織銷售人員召開研討會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓大家提高集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)銷售知識(shí)，互相學(xué)習(xí)。 5。加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。真誠團(tuán)結(jié)，成功完成今年的銷售目標(biāo)，邁向更高的目標(biāo)?，F(xiàn)在我來說說我整個(gè)銷售部門的

4、管理和銷售模式的步驟營銷概念模式的廣度和深度: 1。產(chǎn)品促銷。寬度:定型產(chǎn)品/全能產(chǎn)品/市場信息化/資源利用率深度:市場策略運(yùn)用/長期和短期運(yùn)用。(模式) 2。市場開發(fā)。寬度主要對(duì)應(yīng)資本和收入(消費(fèi)者市場定位)，深度主要對(duì)應(yīng)穩(wěn)定和長期發(fā)展(企業(yè)市場戰(zhàn)略)深度和寬度都必須考慮。不同的發(fā)展階段可以有不同的側(cè)重點(diǎn)。根據(jù)自己的經(jīng)營目標(biāo)，調(diào)整寬度和深度。(企業(yè)定位) 3。商務(wù)培訓(xùn)，教育培訓(xùn)?！?h/】寬度:除了企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)為業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課程外，其他相關(guān)專業(yè)知識(shí)也安排學(xué)習(xí)，屬于培訓(xùn)教育培訓(xùn)的寬度。(人才儲(chǔ)備多元化)【/h/】深度:當(dāng)一個(gè)員工進(jìn)入公司，接受初步的課程培訓(xùn)，隨著能力的不斷提升，業(yè)務(wù)員會(huì)

5、接受一些崗位、職責(zé)、職能以及大師的精神和執(zhí)行力。要加強(qiáng)課程學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，這是訓(xùn)練和訓(xùn)練的深度。(制度必須強(qiáng)化優(yōu)生優(yōu)育的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn))替代和再生: 1。業(yè)務(wù)員崗位和崗位負(fù)責(zé)人獨(dú)立之前，作為管理指導(dǎo)培訓(xùn)，必須做替代工作，陪伴操作，指導(dǎo)成長(學(xué)、做、教，級(jí)聯(lián)管理制度完善)。 2。替代是一種策略，其目的是使銷售人員具有再生的概念價(jià)值。從替代到再生，是業(yè)務(wù)員獨(dú)立能力從依賴到獨(dú)立的過程。做換人的時(shí)候，不能只是& ldquo教人們釣魚。，必須是& ldquo教人們釣魚。(反映自我價(jià)值) 3。利用好替代和再生策略，整個(gè)市場會(huì)涌現(xiàn)出大量的獨(dú)立銷售人員，迅速擴(kuò)大市場，提高行業(yè)績效。集權(quán)和分權(quán): 1。整個(gè)市場的整體活動(dòng)和

6、措施是集中的；小市場、小規(guī)?；顒?dòng)分散。 2。濃縮和分散必須同時(shí)進(jìn)行。集中訓(xùn)練提高能力，分散獨(dú)立。只有沒有定力的時(shí)候，才會(huì)是散沙；只有集中，沒有分散，市場才能擴(kuò)大和發(fā)展。(加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和崗位晉升制度績效評(píng)估) 3。集權(quán)與分權(quán)的交叉運(yùn)用:集權(quán)替代、集權(quán)再生、分權(quán)替代、分權(quán)再生。(最大化企業(yè)的資源)述職人: xx月xx日，20 xx 2017銷售匯報(bào)報(bào)告模型2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:你好！【/h/】20 xx年10月1日起，正式擔(dān)任銷售副部長，代理銷售部長。轉(zhuǎn)眼四個(gè)月過去了，期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日春節(jié)。非常感謝各部門對(duì)銷售部的支持。以下是對(duì)春節(jié)工作的總結(jié)，以便為下一步找出不足，使各方面的工作能夠更順

7、利的開展。首先是自我總結(jié)。春節(jié)期間，我主要做了以下工作:【/h/】一、隨時(shí)溝通庫存，確保業(yè)務(wù)員能及時(shí)掌握庫存情況，按量銷售，及時(shí)協(xié)調(diào)更換品種，爭取盡可能& ldquo零庫存& rdquo。其次，跟進(jìn)付款。今年春節(jié)獲得預(yù)付款人民幣元，春節(jié)銷售期間(12月、1月)、中秋節(jié)和陳共欠人民幣元。中秋錢收款率達(dá)到90%。【/h/】三、銷售例會(huì)準(zhǔn)時(shí)召開。每周一銷售例會(huì)的主要內(nèi)容是傳達(dá)各部門的重要工作事項(xiàng)，安排部署銷售工作，匯報(bào)近期工作進(jìn)展，最大限度掌握一線銷售信息，統(tǒng)籌安排。第四是協(xié)調(diào)溝通。春節(jié)期間，我的主要工作是與其他部門聯(lián)系，與工廠核心核對(duì)庫存，確保庫存的真實(shí)性和有效性，一有新訂單就與采購商溝通，合理搭

8、配海鮮禮包，努力清理庫存。與工廠溝通交貨時(shí)間，盡量協(xié)調(diào)打開時(shí)間文件?！?h/】第五，今年各種禮包都有賣，效果非常好，顧客很容易接受，也為調(diào)整庫存帶來了方便。工作不足:【/h/】一是管理經(jīng)驗(yàn)不足，需要完善整體工作安排，讓銷售部門更高效、更優(yōu)質(zhì)地完成工作?！?h/】二是溝通不及時(shí)，溝通工作不細(xì)致具體。比如商品的報(bào)價(jià)，樣品的供應(yīng)等。，還沒有盡快傳達(dá)給銷售人員，與其他部門溝通時(shí)也存在一些不足?！?h/】第三，問題不全面，經(jīng)驗(yàn)不足。特別是在給員工安排工作時(shí)，只會(huì)有工作內(nèi)容而不會(huì)有怎么做的指導(dǎo)，應(yīng)該做到什么程度，讓員工沒有明確的工作方向。今年本溪工行下訂單責(zé)任很大。勝斌是后勤部新來的員工，在審核訂單的時(shí)候

9、不小心差點(diǎn)吃了大虧。元寶山發(fā)電廠銷售的樣品在客戶封存樣品后，訂單上沒有明確標(biāo)注，導(dǎo)致交貨與樣品不一致。阜新電廠在交貨前沒有與買方確認(rèn)交貨情況，大米沒有按時(shí)到達(dá)?！?h/】其次是銷售部的工作總結(jié)?！?h/】春節(jié)銷售過程中，每個(gè)銷售人員的積極性都很高，而且比之前早了很多?？上?300萬人民幣的銷售沒有完成。在整個(gè)銷售過程中，既有進(jìn)步，也有不足。好的方面不用說總結(jié)了。【/h/】一是信息反饋不及時(shí)，缺少銷售人員在客戶或工作匯報(bào)中發(fā)現(xiàn)的問題。讓業(yè)務(wù)員不小心報(bào)了預(yù)估銷量，怕?lián)?zé)任?！?h/】二是業(yè)務(wù)員沒有按照規(guī)定的程序辦事，工作安排不到位。節(jié)日前，他要求每天為第二天要做的工作做好安排。但是臨時(shí)請(qǐng)車，后期請(qǐng)

10、車，發(fā)票申請(qǐng)都是臨時(shí)填的，給公司的整體工作安排造成了困擾。第三，貨物很匆忙。對(duì)于一些沒有庫存的商品，銷售人員要注意給未來的采購和工廠一定的準(zhǔn)備時(shí)間，統(tǒng)籌安排。第四，下單不準(zhǔn)，訂單修改頻繁。更新訂單時(shí)，時(shí)間沒有更新，給其他部門帶來麻煩。不知道哪個(gè)順序準(zhǔn)確。同一家公司下單，名字不一致，導(dǎo)致財(cái)務(wù)賬不能一起收。以后下單后要仔細(xì)檢查。簽名是確認(rèn)的過程，不是沒有用。第五，合理化建議很少。春節(jié)前要求業(yè)務(wù)員匯報(bào)預(yù)計(jì)銷量和銷售建議，但在銷售過程中對(duì)我公司的銷售品種有很多意見，這將提高業(yè)務(wù)員今后的工作主動(dòng)性?！?h/】20 xx年過去了，工作的缺失給了我們教訓(xùn)，也給了我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，避免同樣的事情在以后的工作

11、中再次發(fā)生。我覺得我們工作中最大的問題是溝通協(xié)調(diào)。每個(gè)人都保持著良好的心態(tài)，站在別人的角度思考問題。我相信我們未來的工作會(huì)更順利。今年的銷售目標(biāo)是6000萬，如何成功完成需要大家的努力。以下是我對(duì)下一步的具體安排: 1。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營造和諧氛圍。利用業(yè)余時(shí)間多做交流會(huì)議，聚會(huì)等。增加同事之間的距離。 2。加強(qiáng)規(guī)范化管理。根據(jù)銷售部門的工作性質(zhì)，不限于日常管理，而是加強(qiáng)獨(dú)立工作匯報(bào)和自律的能力。 3。完善激勵(lì)制度，做好2012年全年工作計(jì)劃。 4。定期組織銷售人員召開研討會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓大家提高集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)銷售知識(shí)，互相學(xué)習(xí)。 5。加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。真誠團(tuán)結(jié)，成功完成今年的銷售目標(biāo)

12、，邁向更高的目標(biāo)。 6。提高銷售助理的業(yè)務(wù)水平，充分利用好勝斌和趙燕飛，明確工作職責(zé)，提高銷售數(shù)據(jù)和整體監(jiān)管能力。述職人:fwdq xx月xx日，20 xx 2017銷售匯報(bào)報(bào)告模型3尊敬的董事會(huì)和酒店領(lǐng)導(dǎo):華遠(yuǎn)從我在華遠(yuǎn)工作開始就培養(yǎng)我。我和華遠(yuǎn)在風(fēng)雨中一路走來。感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任和關(guān)心，讓我今天能夠進(jìn)入華源市場部這個(gè)重要崗位。我在市場部的時(shí)候感觸良多。也有很多收獲。漸漸長大，我深刻認(rèn)識(shí)到市場部是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，是決策者的幕僚。他為領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手信息，幫助決策者經(jīng)營和管理企業(yè)。酒店要生存，必須以營銷為主導(dǎo)，以服務(wù)質(zhì)量為支柱?！?h/】為了進(jìn)一步做好我司的營銷工作，充分了解我司酒店及當(dāng)?shù)鼐?/p>

13、店行業(yè)的市場情況，我司對(duì)我司酒店及周邊市場進(jìn)行了一系列調(diào)查。目的是了解我司酒店的經(jīng)營狀況和周邊市場情況，為酒店的經(jīng)營管理提供參考，為我司更好地開展工作提供詳細(xì)的第一手資料?！?h/】酒店開業(yè)以來，市場部在對(duì)客戶進(jìn)行友好拜訪的同時(shí)，有選擇地確定了大量的消費(fèi)協(xié)議。根據(jù)目前協(xié)議客戶來我酒店消費(fèi)的情況，我司進(jìn)行了一系列調(diào)查，現(xiàn)有協(xié)議客戶只有一半左右來消費(fèi)。與前期相比，有下降趨勢(shì)，客戶流失讓我感覺營銷力度不夠，在增加新協(xié)議客戶的同時(shí)忽略了老客戶的返老還童。自我造成了工作范圍的一定限制。因此，我部決定建立完善的客戶檔案，穩(wěn)定現(xiàn)有資源，同時(shí)加強(qiáng)聯(lián)系，對(duì)簽約后未來消費(fèi)的客戶進(jìn)行回訪，與客戶建立良好的合作關(guān)系，

14、進(jìn)而與客戶成為朋友，達(dá)到讓客戶來消費(fèi)的目的。【/h/】我部還應(yīng)在我行市場調(diào)研客戶回訪的同時(shí)，咨詢聽取客戶反映的信息和意見。這些將有助于我們酒店自我完善。隨著酒店業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也在逐步調(diào)整。酒店業(yè)的發(fā)展形勢(shì)也出現(xiàn)了繁榮的景象，但同時(shí)也出現(xiàn)了供過于求的局面。市場份額的缺乏也制約了酒店業(yè)的發(fā)展?？v觀當(dāng)?shù)厥袌?，我們不能忽視酒店周圍的中小型酒店。雖然他們?cè)谟布嫌行┎蛔恪５撬麄冇写罅康闹覍?shí)客戶，在價(jià)格上也有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。市場競爭殘酷。我們店的規(guī)模和裝修風(fēng)格已經(jīng)形成了一定的格局。當(dāng)務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源，增加新資源。硬件對(duì)酒店的檔次起著重要的作用。軟件的開發(fā)、管理和利用以及服務(wù)質(zhì)量是酒店生存的支柱。軟件指的是人才。酒店業(yè)的完善是人才的競爭。有競爭才有發(fā)展。因此，為了占領(lǐng)市場，更好地發(fā)展，我們酒店首先要重視人才和員工的培養(yǎng)，全面提高員工素質(zhì)。服務(wù)技能和服務(wù)意識(shí)。讓我的酒店真正達(dá)到星級(jí)水平。給客人溫暖舒