網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)和計劃文獻(xiàn)

1、2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng) / 6網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)和計劃很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員， 都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動， 加強(qiáng)訪問者與企業(yè)的溝通， 并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法今天給大家整理了網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)和計劃， 希望對大家有所幫助。網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)和計劃范文一經(jīng)過一學(xué)期的對網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)， 我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更加深刻的認(rèn)識和了解。21 世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動者科學(xué)的進(jìn)步，更是促進(jìn)著人類生活水平進(jìn)步。而個性化消費(fèi)的回歸，消費(fèi)者的主動性增強(qiáng)。對交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生， 成為當(dāng)今基于傳統(tǒng)營銷但高于傳統(tǒng)營銷的主要營

2、銷方式。 網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上， 借助互聯(lián)網(wǎng)特性來達(dá)到一定營銷目的的營銷手段。 但網(wǎng)絡(luò)營銷又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網(wǎng)之中， 他不僅代表著狹義的網(wǎng)絡(luò)銷售，還包含著網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等內(nèi)容。 經(jīng)過學(xué)習(xí)， 我認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑， 網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。 網(wǎng)絡(luò)營銷即是營銷網(wǎng)絡(luò)， 只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做是一個營銷平臺。因為在網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)的最終客戶沒有變，企業(yè)的產(chǎn)品沒有變，企業(yè)的賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢， 為行業(yè)入侵者設(shè)置障礙，可以穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，提高新產(chǎn)品的開發(fā)與服務(wù)能力，加強(qiáng)與顧客的溝通， 而這些保證

3、對一個企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是舉足輕重的。為一種新興的營銷方式， 企業(yè)和個人都應(yīng)該認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷在今后人 們的生活中不可或缺的作用， 應(yīng)該著眼于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略， 只有擁有一套完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)， 專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員， 獨特的網(wǎng)絡(luò)營銷頭腦， 企業(yè)和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方式時， 我對病毒營銷很感興趣。 我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、 品牌推廣， 是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費(fèi)任何費(fèi)用的高效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 它就像是一顆小小的石

4、子投入平靜的湖面， 剛開始的時候只是激起小小的波紋， 轉(zhuǎn)眼湖面就恢復(fù)平靜， 但是接下來， 你就會看到波紋在連續(xù)不斷的進(jìn)行著層層疊疊的延展， 短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。 這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。在這個大學(xué)生已接近泛濫程度的年代， 如何在無數(shù)大學(xué)生中脫穎而出， 如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。 加強(qiáng)對市場營銷特別是網(wǎng)絡(luò)營銷手段的了解和掌握是很有必要的。 對網(wǎng)絡(luò)有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。 良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進(jìn)人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷手段會引起人們的反感甚至是

5、厭惡，得不償失。因此，作為大學(xué)生的我們，在利用網(wǎng)絡(luò)休閑放松的同時更應(yīng)該有目的的去接近了解網(wǎng)絡(luò)營銷才不至于將來走進(jìn)社會后被淘汰。網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)和計劃范文二很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員， 都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動， 加強(qiáng)訪問者與企業(yè)的溝通， 并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中，企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)， 如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會成為準(zhǔn)客戶?；訝I銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，企業(yè)在與訪問者溝通過程中， 應(yīng)該是體驗式的， 可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)， 或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對

6、訪問者的好處?；訝I銷的魅力對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，是很有誘惑力的。但是， 并不是實施互動營銷， 企業(yè)的營銷就會獲得成功、 取得效果，互動營銷也會有其最基礎(chǔ)的要素：參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中， 而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中。 否則訪問者參與互動的機(jī)率就會小了很多， 人是有惰性的，參與互動比較復(fù)雜，就不會參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請表格應(yīng)該簡單明了，不涉及隱私等?；訝I銷對訪問者產(chǎn)生一定的好處。 比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費(fèi)試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅(qū)動， 對

7、訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動， 其參與的機(jī)率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是占少數(shù)。訪問者的用戶體驗要好。 互動營銷更要注重其用戶體驗， 如果其用戶體驗不好， 是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶， 這就會與互動營銷的目的相違了。 如果企業(yè)免費(fèi)提供免費(fèi)試用產(chǎn)品， 那這個產(chǎn)品的用戶體驗要好， 產(chǎn)品質(zhì)量要過硬， 并在使用過程中不斷對其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展，其互動營銷也將會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式， 更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中去， 互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實施。 但互動營銷的三個基礎(chǔ)要素一定要遵循， 否則很有可能造成互動營銷的失敗。網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)和計劃范文三初次接

8、觸網(wǎng)絡(luò)銷售方案的時候， 總是帶著很多的問號去學(xué)習(xí)這門課程。沒學(xué)之前， 總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道， 隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知， 我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多， 網(wǎng)上銷售也已經(jīng)從新興銷售模式變成了常態(tài)市場銷售渠道。 并有越來越多的公司也意識到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補(bǔ)充營銷渠道，甚至有轉(zhuǎn)變成主要的銷售渠道。在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn)， 如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時代， 而網(wǎng)絡(luò)營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出，就 必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。所以， 怎樣才能讓買家找到你的商店呢?這是

9、一個至關(guān)重要的要素，試問，買家在網(wǎng)上購物，都找不到你的商城，又如何談?wù)撲N售呢 ?而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢?其中離不開關(guān)鍵詞的選用和選擇， 懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道， 關(guān)鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個網(wǎng)站第一步必須要做的， 選擇關(guān)鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高，針對性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，這就是所謂的長尾關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力就是“創(chuàng)意” ，無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是現(xiàn)實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動， 而如何把握客戶的眼球， 這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售。在網(wǎng)絡(luò)營銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品， 否則， 即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信任和熱情。 相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產(chǎn)品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。無論是線下銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售，都有著它們的共同點，那就是“銷售” ，仔細(xì)觀察，你會發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。網(wǎng)絡(luò)的真真假假，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一到坎，不過，既然是坎，當(dāng)然也有跨越的方法。 網(wǎng)絡(luò)營銷雖然多是文字的交流， 但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠