阿迪達(dá)斯?fàn)I銷(xiāo)策劃

1、精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有目錄 TOC o 1-5 h z 公司概要02公司介紹大事記營(yíng)銷(xiāo)策劃目的04提高市場(chǎng)占有率樹(shù)立企業(yè)形象擴(kuò)大銷(xiāo)售額營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析06目前市場(chǎng)狀況市場(chǎng)發(fā)展前景市場(chǎng)影響因素市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 08營(yíng)銷(xiāo)策略11明確營(yíng)銷(xiāo)宗旨價(jià)格策略促銷(xiāo)策略廣告定位策略分銷(xiāo)渠道選擇策略第一篇：公司概要公司介紹阿迪達(dá)斯（adidas ）是德國(guó)運(yùn)動(dòng)用品制造商，阿迪達(dá)斯AG的成員公司。以其創(chuàng)辦人 阿道夫達(dá)斯勒（AdolfAdi Dassler ）命名，在1920年于接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開(kāi)始生產(chǎn)鞋類(lèi)產(chǎn)品。1949年8月18日以adidasAG

2、名字登記。阿迪達(dá)斯原本由兩兄弟共同開(kāi)設(shè)，在分道揚(yáng)鐮后，阿道夫的哥哥魯?shù)婪蜻_(dá)斯勒（RudolfDassler ）開(kāi)設(shè)了運(yùn)動(dòng)品牌PUMA （彪馬）。阿迪達(dá)斯的服裝及運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)通常都可見(jiàn)到3條平行間條，在其標(biāo)志上亦可見(jiàn)，3條間條是阿迪達(dá)斯的特色。1948年，adidas的創(chuàng)辦人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的頭三個(gè)字母組成，合成adidas作為商品品牌并申請(qǐng)注冊(cè)；1949年，adidas 的三線商標(biāo)問(wèn)世。之后在 1972年，adidas再推出在服裝飾品上廣泛使用、眾所周知的三葉商標(biāo)。在運(yùn)動(dòng)用品的世界中，adidas 一直代表著一種特別的地位，而這種象

3、征有人稱(chēng)之為 勝利的三條線。目前Adidas 精品 文檔精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有在運(yùn)動(dòng)用品的市場(chǎng)占有率上緊隨“Nike其后排名第二。Adidas的商標(biāo)上一句廣告語(yǔ)便是：沒(méi)有不可能(impossible is nothing )大事記1920年：阿迪 達(dá)斯勒先生創(chuàng)制了第一雙訓(xùn)練用運(yùn)動(dòng)鞋。1948年：adidas牌子正式注冊(cè)。1949年：三條紋標(biāo)志問(wèn)世。1970年：“Telstar成為世界杯足球賽首次指定用球1972年：三葉草 標(biāo)志問(wèn)世。1991年：推出Equipment專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋系列及運(yùn)動(dòng)服裝新系列。1993年：adidas發(fā)明Tub

4、ularTechnology1996年：FeetYouWear”運(yùn)動(dòng)鞋上市1997年：宣布合并以銷(xiāo)售滑雪、高爾夫裝備而聞名于世的賽拉蒙公司。2000年：喊出沒(méi)有不可能(impossible is nothing ) 口號(hào)，成功的創(chuàng)造流行新話題2004年：推出“adidas 1電腦芯片智能跑鞋2005年：以31億歐元的價(jià)格，收購(gòu)運(yùn)動(dòng)品牌Reebok (銳步)公司，并獲得旗下Rockport品牌。 隨后成立 adidas-GROUP 集團(tuán)，旗下?lián)碛?，adidas , taylormade,reebok 。2006年：推出“adidas 1.1升級(jí)版電腦芯片智能跑鞋、籃球鞋。2008年：adidas

5、 custom-made for beijing 專(zhuān)為北京打造 幫助運(yùn)動(dòng)員實(shí)現(xiàn)不可能2009年：adidas又一新品牌SLVR,帶給我們的是 簡(jiǎn)潔的完美”這一嶄新的品牌形象。整個(gè)產(chǎn)品系列充分 體現(xiàn)出它與adidas的血脈關(guān)系。2010年：推出鐵人三項(xiàng)和動(dòng)感單車(chē)新品系列，adidas by Stella McCartney 也將在跑步、網(wǎng)球、游泳、高爾夫、輕薄運(yùn)動(dòng)外套以及室內(nèi)健身、室內(nèi)瑜珈、室內(nèi)舞蹈系列繼續(xù)推出新款產(chǎn)品。第二篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃目的提高市場(chǎng)占有率擴(kuò)大產(chǎn)品知名度專(zhuān)業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)鞋顧客的品牌忠誠(chéng)度分析精品文檔精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有運(yùn)

6、動(dòng)鞋顧客忠誠(chéng)度分析（單位4）口耐克 Tr=r 361 雙星阿迪達(dá)斯口銳步匹克口安踏喬丹沃特愛(ài)樂(lè)亞禮得口彪馬 翅巴倫愛(ài)世克斯鴻星爾克德?tīng)柣?特步多威貴人鳥(niǎo)上圖看出，國(guó)際品牌在市場(chǎng)上占有較高的忠誠(chéng)度，耐克62%和阿迪達(dá)斯59 %分別排在第一、二位，國(guó)產(chǎn)品牌中第一的李寧消費(fèi)者忠誠(chéng)度42 %排在第六位、匹克品牌忠誠(chéng)度有40 %排在第七位，安踏 36 %排在第八位。國(guó)產(chǎn)品牌的前三名分別是李寧、匹克、安踏。2.1,2類(lèi)鞋品牌認(rèn)知度分析上圖是我鞋類(lèi)鞋品牌認(rèn)知度調(diào)查，提及次數(shù)排名前列的基本上都是運(yùn)動(dòng)鞋品牌。而在運(yùn)動(dòng)鞋品牌中， 耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧、匹克提及次數(shù)明顯高于其它品牌；在皮鞋品牌中，達(dá)芙妮、百麗

7、、奧康、富貴鳥(niǎo)等品牌位居前列。精品文檔精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有經(jīng)濟(jì)在不斷提高，很多人都愿意購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品，阿迪達(dá)斯的成人消費(fèi)群體定位在1860歲，有中等以上文化程度，家庭或個(gè)人收入較高的男性和女性、或是正處于沖動(dòng)型消費(fèi)者的青年。通過(guò)春季運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴”主題，廣告宣傳采用折扣以及新品參加優(yōu)惠券方法來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因?yàn)榘⒌线_(dá)斯產(chǎn)品在運(yùn)動(dòng)休閑 界，屬于高端產(chǎn)品，因此即使產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)季還是有一些潛在消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)，因此打折可謂是一種吸引客 流的手段，并且增加了潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)率，通過(guò)以上分析，說(shuō)明阿迪達(dá)斯在品牌知名度、忠誠(chéng)度已占有很大市場(chǎng)份額。

8、在此基礎(chǔ)上，應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)推廣， 從而提高市場(chǎng)占有率擴(kuò)大產(chǎn)品知名度提供優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)，樹(shù)立企業(yè)良好形象隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場(chǎng)創(chuàng)名牌，必須在每間門(mén)店培養(yǎng)雇員能力、監(jiān)督雇員表現(xiàn)、雇員態(tài)度，為顧客提供良好的銷(xiāo)售及售后服務(wù)，讓顧客體驗(yàn)買(mǎi)著放心，穿著舒心”服務(wù)理念，并從中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。擴(kuò)大宣傳增加銷(xiāo)售額2010年新產(chǎn)品是由李冰冰為阿迪達(dá)斯的瑜伽品牌代言、李連杰為清風(fēng)系列做代言。有這兩個(gè)被大眾所熟悉的明星做代言，品牌偏好會(huì)逐漸滲透到一般普通健身者群中，而這卻是一個(gè)最大的消費(fèi)群體。通過(guò)這種品 牌推廣方式，加之阿迪達(dá)斯已具有的強(qiáng)大市場(chǎng)基礎(chǔ)，其品牌的影響力迅速延伸至與體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的各個(gè)層

9、面上。企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，本著 功能第一 ”，給運(yùn)動(dòng)員最好的”的品牌發(fā)展原則，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，最大的目的在于增 加銷(xiāo)售額，提高贏利，要想提高贏利一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少。所以在擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷(xiāo)售額，最大限度的提高企業(yè)贏利。 第三篇：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析目前市場(chǎng)狀況從2月份開(kāi)始，包括耐克、阿迪達(dá)斯、安踏在內(nèi)的多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名運(yùn)動(dòng)品牌先后公布了年報(bào)或季報(bào)?？偟?來(lái)說(shuō)，各個(gè)品牌都在走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾，只是復(fù)蘇的速度有快有慢，有的品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額和利潤(rùn) 的正增長(zhǎng)，有的品牌依然小幅下降。當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)狀況?安踏：全年收入增長(zhǎng) 27%安踏早在2月24日就公布了 2009年年報(bào)。去年

10、，安踏公司的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)27% ,達(dá)到58.74億元，這個(gè)增速略高于李寧，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于耐克和阿迪達(dá)斯。凈利潤(rùn)增幅更是達(dá)到了39.8% ,達(dá)到了 12.50億元。公司在年報(bào)中稱(chēng)， 收入增長(zhǎng)主要由于平均產(chǎn)品批發(fā)價(jià)及零售價(jià)上升、產(chǎn)品組合改善和有效網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展凈利大幅增長(zhǎng)的原因則是，受惠于品牌美譽(yù)度加強(qiáng)以及有效控制產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)成本安踏還與中國(guó)奧委會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在2009年至2012年期間，中國(guó)體育代表團(tuán)的運(yùn)動(dòng)員穿著安踏服裝出現(xiàn)在重要國(guó)際賽事的領(lǐng) 獎(jiǎng)臺(tái)上，包括冬奧會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、倫敦奧運(yùn)會(huì)等等。此外，中國(guó)內(nèi)地的安踏授權(quán)零售店數(shù)也較2008年底增加924家，達(dá)到了 6591家，這也是去年收入增長(zhǎng)的重要原因。安踏還

11、表示，為鞏固在二三線城市的領(lǐng)先地位，未來(lái)將主力發(fā)展高增長(zhǎng)潛力的地區(qū)，并進(jìn)一步加強(qiáng)店鋪形象及營(yíng)運(yùn)能力和店效，以持續(xù)優(yōu)化遍布全國(guó)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃于2012年進(jìn)一步拓展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)至 7200家店鋪、300家兒童系列店及600家運(yùn)動(dòng)生活精品文檔精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有系列店。將繼續(xù)深化在籃球、網(wǎng)球及跑步板塊的市場(chǎng)地位及推出更時(shí)尚和更有個(gè)性的運(yùn)動(dòng)生活產(chǎn)品系列， 以迎合年輕人的喜好。?耐克：大中國(guó)區(qū)增長(zhǎng) 10%界第一運(yùn)動(dòng)品牌耐克公司也在 3月18日公布了第三財(cái)季報(bào)告，截至 2月28日，該公司第三財(cái)季凈利潤(rùn)同 比增長(zhǎng)逾一倍至4.964億美元，銷(xiāo)售收

12、入同比上升 6.6%至47.3億美元。在大中國(guó)地區(qū)，第三財(cái)季的銷(xiāo)售 收入為4.58億美元，凈利潤(rùn)為1.76億美元。阿迪達(dá)斯：凈利潤(rùn)下降 62%在這幾個(gè)品牌中，阿迪達(dá)斯在 2009年的表現(xiàn)應(yīng)該是最糟糕的。在 3月初公布的阿迪達(dá)斯年報(bào)顯示，全年 凈利潤(rùn)同比下降62%至2.45億歐元，而2008年全年凈利潤(rùn)為 6.42億歐元。2009年銷(xiāo)售收入下降 6%至 104億歐元，而去年全年收入為 108億歐元。而在中國(guó)，阿迪達(dá)斯全年的銷(xiāo)售收入為9.67億歐元。市場(chǎng)發(fā)展前景奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)后的第一年，中國(guó)體育用品行業(yè)的2009年，充滿(mǎn)喜樂(lè)與哀傷，大多數(shù)品牌都感受到了來(lái)自行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)層面最真實(shí)、最殘酷的聲音。整體

13、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂(lè)觀，金融危機(jī)、市場(chǎng)不振、競(jìng)爭(zhēng)激烈、 庫(kù)存過(guò)大、欠款過(guò)多、資金流不暢 翻過(guò)2009年，展望2010年，國(guó)內(nèi)體育用品品牌在積極實(shí)施國(guó)際化 戰(zhàn)略的同時(shí)，亦加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)墾力度。所謂得終端者得天下”，終端是品牌賴(lài)以生存發(fā)展的基業(yè)，近年來(lái)，體育用品品牌對(duì)終端的擴(kuò)張速度與日俱增。體育品牌在終端資源方面的爭(zhēng)奪將更加非理性，終端 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的攀升將成為主流運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)擴(kuò)增的前沿陣地。未來(lái)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建設(shè)必將圍繞著產(chǎn)品、 品牌、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等諸多運(yùn)作環(huán)節(jié)，進(jìn)行資源的有機(jī)匹配，而非散兵游勇地盲目行為?？梢灶A(yù)見(jiàn)，產(chǎn)品領(lǐng) 先策略，將成為2010年體育用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 詞匯，每一個(gè)想贏在終端的品牌

14、企業(yè)都必須首先贏在產(chǎn) 品，否則市場(chǎng)業(yè)績(jī)與品牌建設(shè)只能是空談。市場(chǎng)影響因素.消費(fèi)觀念因素人們?cè)谏钏降唾|(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：服裝是護(hù)體之物；服裝是遮羞之物：服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。人們?cè)谏钏礁哔|(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：服裝是生活快樂(lè)之物；服裝是機(jī)能活動(dòng)之物；服裝是心理 滿(mǎn)足之物；服裝是社會(huì)流行要求之物。.消費(fèi)者收入水平消費(fèi)者收入通常包括個(gè)人的工資、獎(jiǎng)金、退休金、紅利等收入。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí) 際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度和滿(mǎn)足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者 只有同時(shí)具備購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為。.相關(guān)商品價(jià)格需

15、求不僅取決了商品自身的價(jià)格，也在相當(dāng)程度上受其他商品價(jià)格的影響。在其他商品中，有兩類(lèi)商品的 價(jià)格影響最大。一是替代品，即在消費(fèi)中相當(dāng)程度上可互相代替的商品，一般說(shuō)來(lái)，某種商品的替代品價(jià) 格越高，就顯得這種商品相對(duì)便宜，因而對(duì)這種商品的需求會(huì)增加，反之則相反。如：阿迪達(dá)斯與耐克運(yùn) 相同材質(zhì)的運(yùn)動(dòng)裝運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)產(chǎn)品。二是互補(bǔ)品，即經(jīng)常放在一起消費(fèi)的商品。精品文檔精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有第四篇：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析阿迪達(dá)斯和耐克、銳步有很多相同點(diǎn)。它們都是以運(yùn)動(dòng)鞋起家，在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)建立起強(qiáng)大品牌后才延伸到 服裝、裝備等領(lǐng)域；它們都擁有幾乎所有門(mén)類(lèi)的運(yùn)

16、動(dòng)鞋，而且產(chǎn)品門(mén)類(lèi)比較均衡。阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)鞋覆蓋 30多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，籃球鞋、長(zhǎng)跑鞋、足球、網(wǎng)球和練習(xí)鞋都占有重要份額。而事實(shí)表明，僅在某個(gè)門(mén)類(lèi)市場(chǎng)成 功的公司通常很快就會(huì)喪失市場(chǎng)份額或者被兼并。如意大利的斐樂(lè)（Fila） , 1992-1996年同樣出現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了 4倍，稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)了 5倍，成為全球第四大運(yùn)動(dòng)鞋廠商，但是其產(chǎn)品幾乎完全是 籃球鞋，1997年后很快就陷入衰退。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只 是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析主要體現(xiàn)在以下幾方面：企業(yè)知名度高，良好的企業(yè)形象利于產(chǎn)品

17、銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，功能健全，被消費(fèi)者追捧。產(chǎn)品包裝統(tǒng)一，不影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位適中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)恰當(dāng)。銷(xiāo)售渠道暢通，或渠道選擇正確，使銷(xiāo)售擴(kuò)大。促銷(xiāo)方式得當(dāng)，利于消費(fèi)者了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)良，令消費(fèi)者十分滿(mǎn)意售后保證，消費(fèi)者購(gòu)后無(wú)顧慮第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策略明確營(yíng)銷(xiāo)宗旨阿迪達(dá)斯從1920年創(chuàng)業(yè)至今近100年的發(fā)展壯大，已成為國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌。本著生活營(yíng)銷(xiāo)新理念，在 總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。運(yùn)動(dòng)裝產(chǎn)品定位阿迪達(dá)斯品牌定位消費(fèi)者定位：消費(fèi)者年齡覆蓋 18至65歲周歲，職業(yè)特征為高中、大學(xué)、年輕白領(lǐng)以及高檔消費(fèi)核心 顧客群。市場(chǎng)定位：一級(jí)

18、市場(chǎng)為主體，向二、三級(jí)市場(chǎng)不斷滲透，以專(zhuān)賣(mài)店為主體，專(zhuān)廳、專(zhuān)柜為輔助。精品文檔精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有產(chǎn)品定位：運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、休閑是阿迪達(dá)斯品牌產(chǎn)品的基本元素，也是阿迪達(dá)斯品牌產(chǎn)品的根本特征。 價(jià)格定位：中高檔消費(fèi)，屬于國(guó)際同行業(yè)中檔、高檔的價(jià)格體系。產(chǎn)品包裝阿迪達(dá)斯認(rèn)為包裝材質(zhì)選擇應(yīng)體現(xiàn)服裝產(chǎn)品的品質(zhì)，色彩設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)服裝品牌風(fēng)格和個(gè)性，文字圖形設(shè)計(jì) 應(yīng)便于消費(fèi)者記憶，應(yīng)注重對(duì)服裝品牌信息的傳達(dá)和印刷工藝、結(jié)構(gòu)造型對(duì)服裝產(chǎn)品定位及品牌形象的展 示；以及企業(yè)應(yīng)重視包裝的營(yíng)銷(xiāo)作用，通過(guò)包裝提運(yùn)動(dòng)裝產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和運(yùn)動(dòng)裝品牌的市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)品

19、質(zhì)量功能方案阿迪達(dá)斯屬于高級(jí)的服裝產(chǎn)品：主要目標(biāo)消費(fèi)群是具有高級(jí)或中高級(jí)消費(fèi)行為和消費(fèi)能力的商務(wù)人士，收 入高，品味高，因此產(chǎn)品有高或中高的價(jià)位，高檔的質(zhì)地、款式、做工、檔次，高檔的銷(xiāo)售場(chǎng)所，要體現(xiàn) 成功、成熟、高貴。價(jià)格策略在體育營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內(nèi)容，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國(guó)際運(yùn)動(dòng) 品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平，這樣也使得自己的產(chǎn) 品比較大眾化，適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢(shì)。阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為自己與耐克、彪馬爭(zhēng)的有力武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi) 水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)

20、品比較大眾化，非常適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯 的產(chǎn)品不及其他國(guó)際大品牌，而是更適合于中國(guó)的消費(fèi)水平。但如何能在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國(guó)際一流 的運(yùn)動(dòng)品牌，將是阿迪達(dá)斯在未來(lái)的發(fā)展中需要探索的問(wèn)題。體育促銷(xiāo)策略.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營(yíng)銷(xiāo)中的重要策略之一。如向奧運(yùn)會(huì)、世界杯、歐洲 杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國(guó)際賽事尋求合作，這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面，阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的贊助商。.把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。在世界足壇上

21、，adidas所受的支持度更是沒(méi)有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛(ài)，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場(chǎng)球員都選用了 adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時(shí)adidas在世界足壇的威力。而在 1998年的法國(guó)世界杯足球賽中，地主法國(guó)隊(duì)更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實(shí)力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國(guó)足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas勝利的三條線的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。.4廣告定位策略沒(méi)有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語(yǔ)，是阿迪達(dá)斯品牌在過(guò)去的近 100年不斷積累和

22、完善的結(jié)晶。從最早的 你 被耍了”、每當(dāng)我扣籃”等到E匕賽，是五個(gè)人的二信不信有你”沒(méi)有不可能”逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵： 阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。精品文檔精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放。電視、報(bào)紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復(fù)觸及商 品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開(kāi) 廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。.5營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道選擇策略分銷(xiāo)渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者

23、的組織或個(gè)人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道 起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下，運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營(yíng)者的一項(xiàng)工作就是通過(guò)體育分銷(xiāo) 渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者。對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，阿迪達(dá)斯的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國(guó)際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣； 網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)阿迪達(dá)斯品牌忠 誠(chéng)度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類(lèi)產(chǎn)品。在渠道 方面應(yīng)該做好有關(guān) 供銷(xiāo)路線、人員銷(xiāo)售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng)，多個(gè)要素互相配合使它的營(yíng)銷(xiāo)渠道安排的非常好。本文可以自由編輯精品文

24、檔精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有【最新資料 Word版可自由編輯！】iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii獎(jiǎng)品名稱(chēng)：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea700i everage D、stain7、The words below equals to one another except()A、the high season B 、the busy season C 、the peak season D. the off season 8、Sichuan cuisine is () and contains chili.A、sour B、sweet C、hot D 、salty9、The word “cuisine “ means ()A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧 10、Th