生活與商業(yè)服務(wù)開業(yè)儀式簡(jiǎn)約風(fēng)廣場(chǎng)策劃

1、開業(yè)方案&營(yíng)銷推廣20193214年度相關(guān)概述項(xiàng)目定位及現(xiàn)狀分析項(xiàng)目客流分析開業(yè)活動(dòng)及預(yù)算目錄 CONTENTS5后期推廣及預(yù)算01年度相關(guān)概述1、五一成功開業(yè):招商實(shí)現(xiàn)“開六簽七”，當(dāng)天客流達(dá)到15000人2、年底一期開業(yè)：招商實(shí)現(xiàn)“開九簽十”，日均客流達(dá)到7000人3、穩(wěn)步提升銷售額：配合運(yùn)營(yíng)招商，引客流做促銷，實(shí)現(xiàn)全年5億銷售額年度工作目標(biāo)年度客流目標(biāo) 客流預(yù)估月份123456789101112客流（萬(wàn)）1.516.818.61218.61516161727.927.931合計(jì)（萬(wàn)）218.3年度銷售目標(biāo)項(xiàng)目科目2019年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月XXX累計(jì)店

2、鋪開業(yè)數(shù)（間）4444909498101105109113116累計(jì)店鋪開業(yè)率（）3%3%3%3%72%75%78%81%84%87%90%93%單月營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）107871632,0401,7001,7341,7681,8702,3802,5502,735累計(jì)營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）10881602232,2633,9635,6977,4659,33511,71514,26517,000XXX單月營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）2272,5402,8121,8142,8122,2682,4192,4192,5704,2184,2184,686累計(jì)營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）2272,7665,5787,39210,2041

3、2,47114,89017,30919,87924,09628,31433,000合計(jì)單月營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）2372,6182,8831,8774,8523,9684,1534,1874,4406,5986,7687,422累計(jì)營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）2372,8555,7387,61512,46716,43420,58724,77329,21335,81142,57850,000年度營(yíng)銷預(yù)算推廣階段開業(yè)預(yù)熱開業(yè)造勢(shì)開業(yè)營(yíng)運(yùn)旺場(chǎng)期合計(jì)金額102.00543.0085.00679.001,409.00費(fèi)用占比7%39%6%48%推廣類別活動(dòng)媒體發(fā)布制作其他報(bào)紙/雜志電臺(tái)電視戶外/車體網(wǎng)絡(luò)其他媒體物料制作美

4、陳金額47140005048312611075費(fèi)用占比33%3%0%0%36%6%0%9%8%5%總體費(fèi)用1,409.000以上關(guān)于年度客流目標(biāo)、銷售目標(biāo)、營(yíng)銷費(fèi)用，均建立在5月1日招商開業(yè)率達(dá)到70%，若此開業(yè)率未達(dá)到，則相關(guān)指標(biāo)都相應(yīng)需要進(jìn)行調(diào)整或縮減，若達(dá)到60%，則所有相關(guān)工作可按照既定計(jì)劃逐步推進(jìn)。02項(xiàng)目定位及現(xiàn)狀分析1.1.1、項(xiàng)目業(yè)態(tài)由xxx折扣店、xxx珠寶城、xxx撲克、特 色 演 藝 、 xxx產(chǎn) 品 超 市 等 業(yè) 態(tài) 綜 合 構(gòu) 成 ； 1.1.2、項(xiàng)目分兩期開業(yè)，一期開業(yè)購(gòu)物業(yè)態(tài)涵括部分國(guó)際一線品牌、珠寶城、國(guó)內(nèi)一線品牌及餐飲；、依據(jù)市調(diào)報(bào)告xxx對(duì)消費(fèi)者的吸引力主

5、要是：有國(guó)際知名品牌（部分國(guó)際品牌）、優(yōu)惠力度大（折扣）、購(gòu)物環(huán)境好（10萬(wàn)平米室內(nèi)購(gòu)物街）。、項(xiàng)目消費(fèi)群體構(gòu)成以“80%游客+20%本土客群”比例組成，游客到海南首要目的是旅游（吃喝玩樂(lè)），其次是在此過(guò)程中產(chǎn)生購(gòu)買行為。1.1項(xiàng)目定位說(shuō)明戰(zhàn)略目標(biāo)：旅游XXX項(xiàng)目定位：海南10萬(wàn) 玩購(gòu)新地標(biāo)項(xiàng)目使命：打造集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、度假為一體的旅游新體驗(yàn)1.2項(xiàng)目定位2.1.1招商現(xiàn)狀：1、招商已初步完成業(yè)態(tài)中旅游配套的部分招商，尤其是引進(jìn)國(guó)際珠寶城，在一定程度上解決了客流和銷售問(wèn)題；2、事業(yè)部招商中心國(guó)際品牌取得進(jìn)展，但大部分品牌都將在年底或 明年開業(yè)，對(duì)屬地品牌僅有一定的促進(jìn)作用；3、項(xiàng)目招

6、商租賃部對(duì)屬地品牌也做了大量積累，目前最關(guān)注考量商 場(chǎng)持續(xù)的客流帶動(dòng)，客流穩(wěn)定將大力推進(jìn)招商進(jìn)度；4、經(jīng)過(guò)機(jī)場(chǎng)廣告投放、招商推介會(huì)的成功舉辦及網(wǎng)絡(luò)的全網(wǎng)營(yíng)銷，項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度都有一定程度提升；2.1項(xiàng)目現(xiàn)狀分析2.1.1招商需求：2.1項(xiàng)目現(xiàn)狀分析持續(xù)而穩(wěn)定的客流保障；持續(xù)而不間斷的品牌形象宣傳2.2項(xiàng)目現(xiàn)狀分析2.2.1營(yíng)銷需求：持續(xù)而穩(wěn)定的吸引客流（除團(tuán)客外來(lái)島游客及本土客群）；全力保障實(shí)現(xiàn)五一成功開業(yè)；通過(guò)營(yíng)促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)5億銷售額2.3項(xiàng)目現(xiàn)狀分析我們需要做什么如何穩(wěn)定客流并吸引增加客流如何實(shí)現(xiàn)五一成功開業(yè)如何通過(guò)營(yíng)促銷穩(wěn)定并提升商家銷售額？03項(xiàng)目客流分析1.1項(xiàng)目客群構(gòu)成1.2細(xì)

7、分客群構(gòu)成1.2.1 旅游客群構(gòu)成A、組團(tuán)客群B、一日游、二日游散客C、純散客D、候鳥群1.2細(xì)分客群構(gòu)成1.2.2旅游客群行為習(xí)慣及媒介接觸分析分析活動(dòng)行為消費(fèi)力媒介接觸旅游客群有規(guī)律 無(wú)規(guī)律 高 一般 機(jī)場(chǎng)廣告 動(dòng)車廣告 東線高速?gòu)V告 酒店廣告 小區(qū)廣告 媒體廣告組團(tuán)客群1/2日游散客候鳥群純散客1.2細(xì)分客群構(gòu)成1.2.3本土客群構(gòu)成A、萬(wàn)寧市本土客群B、萬(wàn)寧市外本土客群1.2細(xì)分客群構(gòu)成1.2.4本土客群行為習(xí)慣及媒介接觸分析類別活動(dòng)行為消費(fèi)力媒介接觸本土客群有規(guī)律 無(wú)規(guī)律高一般 東線高速?gòu)V告 酒店廣告 小區(qū)廣告 媒體廣告 公交車廣告萬(wàn)寧市本土客群萬(wàn)寧市外本土客群1.2細(xì)分客群構(gòu)成1.

8、2.5關(guān)于消費(fèi)行為的分析1.2.5.1游客市調(diào)數(shù)據(jù)分析1、首選之地：三亞96.9%，其次是?？?、花費(fèi)購(gòu)物占比最大人均消費(fèi)2000元，其次是吃、住、行3、交通方式：飛機(jī)4、旅游方式：自助游，其次跟旅行團(tuán)消費(fèi)行為1、互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站廣告2、報(bào)紙、雜志廣告3、電視臺(tái)節(jié)目間廣告信息接收方式1、購(gòu)物場(chǎng)所：大型超市為主，其次百貨/購(gòu)物中心2、購(gòu)物地點(diǎn)：主要是三亞、其次是?？?、萬(wàn)寧3、購(gòu)物類型：飾品/工藝品，化妝品/護(hù)膚品，旅游紀(jì)念品4、娛樂(lè)活動(dòng)：海上運(yùn)動(dòng)、酒吧、KTV等為主消費(fèi)特點(diǎn)1.2細(xì)分客群構(gòu)成1.2.5關(guān)于消費(fèi)行為的分析1.2.5.2本土客群市調(diào)數(shù)據(jù)分析1、平時(shí)以購(gòu)物、在外餐飲為主，購(gòu)物占比大2、每

9、月購(gòu)物頻次1-3次，購(gòu)物金額每次每人均：101-200元3、交通方式：公交車消費(fèi)行為1、互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站廣告2、報(bào)紙、雜志廣告3、電視臺(tái)節(jié)目間廣告4、喜歡參加營(yíng)銷推廣促銷活動(dòng)信息接收方式消費(fèi)特點(diǎn)1、購(gòu)物對(duì)品牌的意識(shí)淡薄，以中低端為主2、中餐、快餐為主要消費(fèi)餐飲類型3、休閑娛樂(lè)首選場(chǎng)所為KTV、影院、游泳、網(wǎng)吧2.1項(xiàng)目客流分析我們可以做的是2.1 項(xiàng)目客流分析通過(guò)返傭和分紅模式探討，和旅行社合作團(tuán)客及一日游、二日游客群，穩(wěn)住團(tuán)客并增加散客通過(guò)有效媒體覆蓋及大型營(yíng)促銷活動(dòng)，可保證五一成功開業(yè)通過(guò)五一成功開業(yè)品牌影響及持續(xù)有效的大型營(yíng)促銷活動(dòng)，吸引并刺激目標(biāo)客群到店消費(fèi)！04開業(yè)活動(dòng)及預(yù)算2019年

10、農(nóng)歷 春節(jié)前珠寶城和配套品牌部分開業(yè)2019年5月1日一期商業(yè)（除部分國(guó)際精品）60%開業(yè)日至2019年12月31日 一期商業(yè)國(guó)際精品陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)90%開業(yè)2019年12月31日二期商業(yè)全面啟動(dòng)4.1全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃2019年5月14.2重點(diǎn)解析穩(wěn)中求變，全面覆蓋任何為提升銷售的采取的營(yíng)銷活動(dòng)，歸根結(jié)底都要有客流方可實(shí)現(xiàn)！前期珠寶城與旅行社捆綁，帶動(dòng)客流到達(dá)項(xiàng)目，五一開業(yè)如何帶動(dòng)已有團(tuán) 客的銷售，需確立返傭模式（列入運(yùn)營(yíng)成本），方可進(jìn)一步刺激。來(lái)島游客，除報(bào)團(tuán)團(tuán)客外，自駕游、自助游仍是主要客群，其消費(fèi)力高、 自主性大，需擴(kuò)大通路營(yíng)銷，吸引前往項(xiàng)目。旺季靠游客，淡季靠散客、本土客群，異業(yè)聯(lián)盟的資源互

11、用及整合，將實(shí) 現(xiàn)淡季 不淡的有效方式。海南玩購(gòu)新地標(biāo)4.3整體形象定位（戰(zhàn)略目標(biāo)）5.75.14.12.17開業(yè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)造勢(shì)預(yù)熱2019年玩在海南，購(gòu)到哪里？集 購(gòu)物、餐飲、旅游、休 閑、娛樂(lè)為一體的旅游XXX即將呈現(xiàn)招商火熱進(jìn)行中海南玩購(gòu)新地標(biāo)要來(lái)了！名品匯聚超低折扣撲克 競(jìng)技特色演藝美食盛宴 稀缺商鋪?zhàn)詈笳凶?月1日，玩購(gòu)新地標(biāo)正式開 業(yè)！名品匯聚超低折扣撲克競(jìng)技特 色演藝美食盛宴階段主題穩(wěn)流到海南，就要帶他/她一起來(lái)玩購(gòu)！ 集購(gòu)物、餐飲、旅 游、休閑、娛樂(lè)為一體的旅游XXX國(guó)際名品3-5折，人文特產(chǎn)匯聚，黃金珠寶珍品媒介渠道機(jī)場(chǎng)、戶外、動(dòng)車、報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、的士、公交車等 微信

12、、微博、網(wǎng)站、論壇等公關(guān)活動(dòng)、景觀裝飾等異業(yè)聯(lián)盟（景區(qū)、酒店、金融行業(yè)、車行）、會(huì)員體系等4.4推廣節(jié)奏控制部署投放力度較弱漸強(qiáng)強(qiáng)烈漸弱4.5開業(yè)目標(biāo)及解析客流：7000 團(tuán)客+3000散客+5000本土客群銷售：按照到達(dá)客流50%消費(fèi)，且根據(jù)市調(diào)消費(fèi)峰值60%計(jì)算7000人*50%*2000元*0.6+3000人*50%*4000元*0.6+5000人*50%*300元=855萬(wàn)宣傳噱頭：1、珠寶城單店銷售突破500萬(wàn)；2、當(dāng)天銷售收入突破1000萬(wàn).開業(yè)目標(biāo)4.5開業(yè)目標(biāo)及解析客流團(tuán)客 7000人30人/車，250輛車，3大旅行社（150車）+20個(gè)小旅行社（100車） 方式：珠寶城一二期

13、捆綁+返傭（運(yùn)營(yíng)成本）散客3000人來(lái)島散客方式：聯(lián)合攜程網(wǎng)推廣+一日游+酒店廣告及外圍大廣告 本土客群5000人萬(wàn)寧本地3000人+非萬(wàn)寧2000人 方式：小區(qū)廣告+外圍大廣告目標(biāo)解析4.6開業(yè)期間預(yù)算推廣階段開業(yè)預(yù)熱開業(yè)造勢(shì)開業(yè)金額10254385費(fèi)用占比7%39%6%預(yù)熱期間預(yù)算推廣類別活動(dòng)媒體發(fā)布制作其他報(bào)紙/雜志電臺(tái)電視戶外/車體網(wǎng)絡(luò)其他媒體物料制作開業(yè)美陳金額0.00 0.00 0.00 0.00 40.00 0.00 0.00 38.00 0.00 24.00 費(fèi)用占比0%0%0%0%39%0%0%37%0%24%總體費(fèi)用102.00 工作周期：2019年1月1日至2019年2月

14、17日 工作內(nèi)容：1、暫緩先前網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)營(yíng)銷（微博、微信及網(wǎng)絡(luò)百度等），對(duì)已完成進(jìn)行梳理，并結(jié)合五一開業(yè)提出運(yùn)維思路，并確認(rèn)合作代理執(zhí)行公司；預(yù)計(jì)4月1日重新啟動(dòng)，前期由項(xiàng)目人員自行簡(jiǎn)單運(yùn)維2、梳理宣傳渠道和模式，結(jié)合預(yù)算進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，并調(diào)整投放節(jié) 奏；結(jié)合預(yù)算合理選擇媒體，并根據(jù)節(jié)點(diǎn)適時(shí)投放3、梳理異業(yè)聯(lián)盟合作模式，針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行深入洽談， 并確認(rèn)合作模式，為開業(yè)后蓄勢(shì)；4、梳理3A景區(qū)工作及旅行社返傭工作，并針對(duì)珠寶城開業(yè)運(yùn)營(yíng)情況 進(jìn)行相應(yīng)推進(jìn)，保障五一開業(yè)后返傭順利開展及3A景區(qū)整改工作推 進(jìn)預(yù)熱籌備期工作周期：2月18日至4月1日宣傳主題：玩在海南，購(gòu)到哪里？海南首家集購(gòu)物、餐飲、

15、旅游、 休閑、娛樂(lè)為一體的XXX即將呈現(xiàn)招商火熱進(jìn)行中預(yù)熱期工作內(nèi)容：1、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)維公司，以“玩在海南，購(gòu)在哪里”為主題進(jìn)行 全網(wǎng)傳播，實(shí)現(xiàn)前期導(dǎo)入；2、確認(rèn)宣傳媒體，線上媒體前期引入“玩在海南，購(gòu)在哪里”話題 討論，并結(jié)合紙媒聯(lián)合引入“玩在海南，購(gòu)在哪里”線下征集活動(dòng)3、確認(rèn)異業(yè)聯(lián)盟合作伙伴，陸續(xù)完成相關(guān)資源互換，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng) 確認(rèn)并籌備；4、確認(rèn)返傭模式及方法，確保五一開業(yè)后順利推進(jìn)旅行社帶動(dòng)客流 工作1、以“玩在海南，購(gòu)在哪里”為主題進(jìn)行全網(wǎng)傳播微博微信：討論購(gòu)的去處，轉(zhuǎn)發(fā)投票，獎(jiǎng)品為海南旅游玩購(gòu)新地 標(biāo)雙飛3日游；網(wǎng)絡(luò)搜索：不間斷發(fā)布項(xiàng)目品牌信息，傳達(dá)購(gòu)的內(nèi)容及 購(gòu)的方式；論壇社

16、區(qū)：討論購(gòu)的去處，投票抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為項(xiàng)目消費(fèi)抵用券；其他：發(fā)布微博微信及論壇相關(guān)活動(dòng)，配合炒作2、以“玩在海南，購(gòu)在哪里”為主題進(jìn)行媒體線上線下推廣 線上媒體：網(wǎng)絡(luò)宣傳南海網(wǎng)天涯社區(qū)官方網(wǎng)站紙質(zhì)媒體：媒介宣傳海南日?qǐng)?bào)?？谕韴?bào)海南特區(qū)報(bào)南國(guó)都市報(bào)線上線下媒體同時(shí)籌備并啟動(dòng)“玩在海南，購(gòu)在哪里”的話題炒作，并輔 以“包動(dòng)車，體驗(yàn)XXX之旅”線上線下征集活動(dòng)，為開業(yè)預(yù)熱3、以“玩在海南，購(gòu)在哪里”為主題進(jìn)行資源整合和活動(dòng)籌備以此種模式進(jìn)行復(fù)制，尋找中高端車行，并協(xié)商車行開展“海南車惠，購(gòu) 在哪里”主題活動(dòng)，在項(xiàng)目選擇場(chǎng)地進(jìn)行車展，并在開業(yè)期間配合相關(guān)優(yōu) 惠促銷活動(dòng)項(xiàng)目名稱需求備注4S店三亞一汽豐田4S

17、店品牌自駕游活動(dòng)合作；會(huì)員之間的優(yōu)惠合作；廣告互換，宣傳單張易拉寶廣告放置雙方 展廳?？?S店均表示距 離太遠(yuǎn)（這四家為 意向合作4S店）三亞別克三亞起亞三亞豐田3、以“玩在海南，購(gòu)在哪里”為主題進(jìn)行資源整合和活動(dòng)籌備確認(rèn)不同合作模式，并協(xié)商各個(gè)酒店同期開展“玩在海南，購(gòu)在哪里”的 主題活動(dòng)，以入駐酒店獲贈(zèng)萬(wàn)寧項(xiàng)目?jī)?yōu)惠券模式，并保證免費(fèi)來(lái)回購(gòu)物接 送，保障優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者活動(dòng)開展。項(xiàng)目名稱需求備注酒店三亞亞龍灣華宇度假酒店1、制定四星級(jí)、五星級(jí)酒店的金卡、銀卡專 用卡，將酒店會(huì)員轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員；2、金卡會(huì)員間的合作價(jià)格優(yōu)惠政策超過(guò)旅行 社；3、廣告互換包括：微信、微博、網(wǎng)站互相關(guān) 注鏈接、易卡寶宣

18、傳單張的放置；4、舉辦酒店的會(huì)員專場(chǎng)采購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。跟酒店合作目的是 為了讓酒店已有客 戶轉(zhuǎn)變成我們的會(huì) 員。三亞君瀾度假酒店康樂(lè)園海航度假酒店石梅灣艾美度假酒店神州半島福朋酒店神州半島喜來(lái)登酒店老榕樹酒店中奧戴斯酒店興隆銀湖溫泉假日酒店興隆明月酒店明陽(yáng)山莊3、以“玩在海南，購(gòu)在哪里”為主題進(jìn)行資源整合和活動(dòng)籌備以此種模式進(jìn)行復(fù)制，尋找4A景區(qū)，并協(xié)商各景區(qū)開展“玩在海南， 購(gòu)在哪里”主題活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展點(diǎn)，并可憑景區(qū)門票消費(fèi)滿額贈(zèng) 送禮品模式進(jìn)行配合（若景區(qū)配合力度大，則贈(zèng)送現(xiàn)金抵用券）項(xiàng)目名稱需求備注景點(diǎn)興隆熱帶植物園大型廣告位互換；在XXX設(shè)置團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)的景點(diǎn)門票售賣點(diǎn)網(wǎng)站、微信微博相

19、互鏈接，廣告相互傳播憑景點(diǎn)門票可享受銀卡或金卡會(huì)員的待遇廣告位的置換，他 們現(xiàn)有游客轉(zhuǎn)變成 我們的銀卡會(huì)員興隆熱帶花園海南東山嶺旅游日月灣海門游覽區(qū)4、3A景區(qū)及返傭模式A、3A景區(qū)：按照籌備期確認(rèn)的方案按部就班，逐步推進(jìn)；B、返傭模式：通過(guò)前期了解，探討符合項(xiàng)目的模式，并形成報(bào)告上報(bào) 事業(yè)部，但返傭成本需由運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)行承擔(dān)。開業(yè)造勢(shì)期間預(yù)算推廣類別活動(dòng)媒體發(fā)布制作其他報(bào)紙/雜志電臺(tái)電視戶外/車體網(wǎng)絡(luò)其他媒體物料制作開業(yè)美陳金額105.0040.000.000.00261.0022.000.0028.0075.0012.00費(fèi)用占比19%7%0%0%48%4%0%5%14%2%總體費(fèi)用543.

20、001、整合運(yùn)用戶外、報(bào)紙、雜志、雙層巴士、候車亭、DM單、海報(bào)等傳統(tǒng)媒體形式；微 信、微博、網(wǎng)站及論壇等新媒體；聯(lián)動(dòng)景區(qū)、酒店、車行、銀行等渠道。以全方位、立 體化的方式，在開業(yè)前一個(gè)月內(nèi)覆蓋整個(gè)海南至全國(guó)，開創(chuàng)海南商業(yè)項(xiàng)目推廣模式的先 河；2、以活動(dòng)作為主線，重點(diǎn)針對(duì)到島旅客，影響萬(wàn)寧輻射?？诩叭齺喚用瘢茝V海島文化 特色店及主力品牌店，以烘托開業(yè)前的商業(yè)氣氛，展開系列新聞炒作和項(xiàng)目品牌宣傳；3、聯(lián)合進(jìn)駐品牌店，整合其廣告發(fā)布計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和促銷活動(dòng)計(jì)劃，以豐富多彩的活 動(dòng)內(nèi)容和強(qiáng)有力的促銷刺激吸引目標(biāo)消費(fèi)者。4、宣傳主題：5月1日，玩購(gòu)新地標(biāo)正式開業(yè)！名品匯聚超低折扣撲克競(jìng)技特色演藝美食

21、盛宴整體開業(yè)思路媒體目的目標(biāo)對(duì)象宣傳計(jì)劃說(shuō)明南海網(wǎng)告知相關(guān)活動(dòng)信息本土客群4月1日至5月1日南海網(wǎng)為當(dāng)?shù)刈钪W(wǎng)站之一，屆時(shí)在 招商推介會(huì)及試營(yíng)業(yè)前在首頁(yè)集中轟炸 半個(gè)月。形式以硬廣和軟文置頂相結(jié)合天涯社區(qū)告知相關(guān)活動(dòng) 信息本土客群4月1日至5月1日天涯社區(qū)為當(dāng)?shù)夭莞鐓^(qū)論壇，適當(dāng)?shù)?軟文置頂可造成話題宣傳。屆時(shí)會(huì)在招 商推介會(huì)及試營(yíng)業(yè)前集中轟炸半個(gè)月。 形式以硬廣和軟文置頂相結(jié)合微博、微信、 網(wǎng)絡(luò)等未到海南 知曉的各種信息所有客群 尤其針對(duì) 即將來(lái)到 游客，4月1日至12月31日服務(wù)內(nèi)容含括新浪微博、 騰訊微博、微信及全網(wǎng)輿情與危機(jī)公關(guān)；發(fā)展客戶需定向 海南及東三省為主，其余為次媒體宣傳計(jì)劃

22、廣告宣傳安排媒體目的目標(biāo)對(duì)象宣傳計(jì)劃說(shuō)明小區(qū)、酒店廣告告知相關(guān)活動(dòng)信息所有游/本土客群4月1日至5月1日?？?、三亞大型小區(qū)及星級(jí)酒店?yáng)|線高速 跨街廣告告知相關(guān)活動(dòng)信息自駕游游客及部 分自助游游客/非 萬(wàn)寧本土客群4月1日至5月1日選擇?？谂c文昌、三亞與陵水東線高速跨街各一個(gè)廣告位媒體宣傳計(jì)劃，廣告宣傳安排項(xiàng)目推廣方式時(shí)間 周期備注海南日?qǐng)?bào)硬廣宣傳整版硬廣版面宣傳正式試營(yíng)業(yè)， 同時(shí)宣傳企業(yè)品牌形象海南特區(qū)報(bào)軟文宣傳軟文版面宣傳正式試營(yíng)業(yè)盛況， 同時(shí)宣傳企業(yè)品牌形象?？谕韴?bào)軟文宣傳軟文版面宣傳正式試營(yíng)業(yè)盛況， 同時(shí)宣傳企業(yè)品牌形象南國(guó)都市報(bào)硬廣宣傳整版硬廣版面宣傳正式試營(yíng)業(yè)， 同時(shí)宣傳企業(yè)品牌形象

23、萬(wàn)寧公交車身廣告投放選取萬(wàn)寧市區(qū)繁華地段公交站臺(tái)或繁華 線路公交車身或繁華地段廣告牌進(jìn)行投 放試營(yíng)業(yè)廣告三亞免稅店 廣告位廣告投放三亞免稅店附近廣告位租賃，有效針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者 吸引到項(xiàng)目來(lái)消費(fèi)官網(wǎng)網(wǎng)站 建設(shè)執(zhí)行品牌宣傳官網(wǎng)服務(wù)完善架構(gòu)媒體宣傳計(jì)劃預(yù)熱事件活動(dòng)、開業(yè)慶典活動(dòng) 保持項(xiàng)目曝光率，引爆開業(yè)轟動(dòng)開業(yè)前小活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，在萬(wàn)寧周邊引起關(guān)注 開業(yè)慶典吸引島內(nèi)外客戶，全聚焦效應(yīng)促銷活動(dòng)通過(guò)看海南奢侈品中高端消費(fèi)品行業(yè)論壇聯(lián)動(dòng)海南消費(fèi)品協(xié)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)，與其達(dá)成合作 協(xié)議，獲得其企業(yè)家情況，針對(duì)性地進(jìn)行招商的 營(yíng)銷工作。宣傳：通過(guò)微信、微博、贏商網(wǎng)等網(wǎng)站及自媒體 新聞炒作，達(dá)到渠道客戶的精準(zhǔn)傳播?；顒?dòng)-

24、1活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：待定 活動(dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)是XXX與萬(wàn)寧市政府關(guān)于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公交車正式通車的一個(gè)啟動(dòng)儀式，向社會(huì)各界宣布有多條線路從萬(wàn)寧市區(qū)各個(gè)主要人流集中地XXX及興隆景區(qū)，并制造新聞宣傳亮點(diǎn)，同時(shí)也預(yù)告開業(yè)信息?；顒?dòng)-2“公交點(diǎn)對(duì)點(diǎn)” 發(fā)車儀式活動(dòng)-3玩購(gòu)海南雙倍精彩完整你的海南之旅活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)前一個(gè)月不定期巡游活動(dòng)方式：雙層巴士巡游活動(dòng)地點(diǎn)：海口、三亞、萬(wàn)寧、博鰲等地繁華地段巡游 活動(dòng)對(duì)象：全島居民及旅客活動(dòng)目的：宣告XXX進(jìn)入開業(yè)倒計(jì)時(shí) 活動(dòng)組織：三亞：倒數(shù)10天，每天倒計(jì)時(shí)巡游；除三亞外其他地區(qū)，倒數(shù)10天內(nèi)各巡游一天五一開業(yè)活動(dòng)方案以東南亞風(fēng)情元素出發(fā)，打造獨(dú)一無(wú)二的玩購(gòu)最佳

25、處！客戶類型：海南島外游客客群海南島內(nèi)常居民（含原居民、常在海南工作或創(chuàng)業(yè)的島外人口）海南政府代表、島內(nèi)外媒體團(tuán)等客戶特征：具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有一定圈層影響力，懂追求、享受生活工作壓力較大，休閑娛樂(lè)活動(dòng)較為缺乏渴望娛樂(lè)休閑，遠(yuǎn)離繁重的生活氛圍客流分析迅速引爆開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的人氣；以“玩樂(lè)購(gòu)”為核心，展示XXX帶來(lái)與眾不同的“海南玩購(gòu)新體驗(yàn)”；結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，活動(dòng)以互動(dòng)體驗(yàn)為核心，引發(fā)客戶大量拍照 轉(zhuǎn)發(fā)及給媒體大量報(bào)道元素；增強(qiáng)品牌美譽(yù)度，激發(fā)游客與XXX之間的品牌聯(lián)想；延長(zhǎng)到場(chǎng)游客的駐留時(shí)間，拉動(dòng)游客在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)?；顒?dòng)目的線上：海南主流的電視、報(bào)紙等媒體，達(dá)到廣泛影響力與公信力網(wǎng)絡(luò)微信、微博及論壇直

26、播轉(zhuǎn)述跟蹤報(bào)道線下：現(xiàn)場(chǎng)系列活動(dòng)的體驗(yàn)互動(dòng)，塑造良好優(yōu)質(zhì)的品牌形象通過(guò)熱鬧氛圍感染，激發(fā)來(lái)賓愉悅感，同時(shí)影響其身邊親朋好友現(xiàn)場(chǎng)景點(diǎn)、活動(dòng)體驗(yàn)，鼓勵(lì)客戶發(fā)送微信微博，做到網(wǎng)絡(luò)熱門話題傳播宣傳活動(dòng)主題：五一，玩購(gòu)XXX萬(wàn)寧XXX開業(yè)系列活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2019年5月1日-3日 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：玩、樂(lè)、購(gòu)、吃一站式全體驗(yàn) 來(lái)賓數(shù)量：日來(lái)客量約1-2.5萬(wàn)人活動(dòng)概況主題演繹4、餐飲元素：舌尖上的美食 主題：東南亞美食之旅五大主題系列活動(dòng)1、風(fēng)情元素：泰拳主題：泰拳盛會(huì)2、時(shí)尚元素：3D東南亞風(fēng)情展 主題：3D記憶5、玩樂(lè)元素：輪子上的XXX 主題：輪子去哪兒3、名品元素：奢侈品展覽/拍賣會(huì) 主題

27、：大牌在中國(guó)亮點(diǎn)環(huán)節(jié)活動(dòng)-11、風(fēng)情元素：泰拳活動(dòng)時(shí)間：2019年5月1日-3日活動(dòng)目的：通過(guò)泰拳活動(dòng)了解東南亞文化，突顯項(xiàng)目獨(dú)有東南亞風(fēng)情形象 活動(dòng)地點(diǎn)：東門廣場(chǎng)輔助環(huán)節(jié)特色演藝全天巡演在泰拳進(jìn)行的過(guò)程中，特色 演藝的相關(guān)節(jié)目在全場(chǎng)循環(huán)演出，與客戶互動(dòng)！亮點(diǎn)環(huán)節(jié)活動(dòng)-22、時(shí)尚元素：3D東南亞風(fēng)情展打造海南至大的500平方的3D體驗(yàn)館 位置放到一層西面原撲克空間活動(dòng)方式：5月1日至5月6日：采取免費(fèi)入場(chǎng)，限 流限時(shí)進(jìn)場(chǎng)參觀；5月7日起：消費(fèi)滿額進(jìn)場(chǎng)，與異業(yè)聯(lián) 盟商家互動(dòng)進(jìn)場(chǎng)，限流限時(shí)進(jìn)場(chǎng)參觀；亮點(diǎn)環(huán)節(jié)活動(dòng)-33、名品元素：奢侈品展覽會(huì)“國(guó)際珠寶珍品館”活動(dòng)延伸：世界珍貴珠寶展覽會(huì)奢侈名品拍賣

28、會(huì)預(yù)計(jì)時(shí)間：5月1日起方式：采取收取門票形式，或與商家消費(fèi)額掛鉤亮點(diǎn)環(huán)節(jié)活動(dòng)-44、餐飲元素：舌尖上的美食活動(dòng)時(shí)間：5月1日-3日活動(dòng)目的：結(jié)合項(xiàng)目餐飲業(yè)態(tài)和東南亞風(fēng)情，舉辦東南亞各國(guó)美食節(jié) 活動(dòng)地點(diǎn)：海韻街亮點(diǎn)環(huán)節(jié)活動(dòng)-55、玩樂(lè)元素：輪子上的XXX活動(dòng)時(shí)間：5月1日起活動(dòng)目的：結(jié)合項(xiàng)目東線，主導(dǎo)引導(dǎo)二樓動(dòng)線消 費(fèi)模式活動(dòng)地點(diǎn)：二樓過(guò)道場(chǎng)內(nèi)互動(dòng)氛圍營(yíng)造-1各類魚游走在場(chǎng)內(nèi)，人走在其中，就好像暢游在海洋。增加現(xiàn)場(chǎng)趣味氛圍，同時(shí)體現(xiàn)出東南亞風(fēng)情的感覺(jué)?！爸悄茱w魚”產(chǎn)品介紹空中智能飛魚（含氦氣） （三個(gè)） 產(chǎn) 品 尺 寸 ：（ 充 氣 后 ） 145cm*87cm*60cm重量：200g材質(zhì)：高品

29、質(zhì)尼龍材料 產(chǎn)品內(nèi)容：安全氦氣功能：遙控、手機(jī)遙控、智能互動(dòng)互動(dòng)體驗(yàn)-2 現(xiàn)場(chǎng)景觀裝飾根據(jù)客流動(dòng)線分析，設(shè)計(jì)有趣并符合項(xiàng)目定位的主題活動(dòng)及展覽。裝飾主題元素主題+故事+主角+活動(dòng)展覽以主題貫穿，為活動(dòng)展覽設(shè)定角色，并述說(shuō)故事；增加文化底蘊(yùn)，令 每位到店的旅客/顧客為我們傳播故事（社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）。展覽主題設(shè)計(jì)親切的角色命名（參考大黃鴨；微信號(hào)叫“萊小妹”）創(chuàng)意延展系列融入東南亞國(guó)家 主題DP點(diǎn)展覽南門入口布置南門主入口的迎賓景點(diǎn)布置西側(cè)中庭裝飾效果融入東南亞國(guó)家元素聚合客流，增加趣味互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)拍照上傳等微博、微 信營(yíng)銷活動(dòng)?xùn)|側(cè)中庭裝飾效果融入東南亞國(guó)家元素聚合客流，增加趣味互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)拍照上傳等微博、

30、微 信營(yíng)銷活動(dòng)室內(nèi)2F裝飾效果融入東南亞國(guó)家元素聚合客流，增加趣味互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)拍照上傳等微博、微 信營(yíng)銷活動(dòng)通道燈光較暗，整個(gè)空間過(guò)于通透筆 直，缺乏層次，不利顧客購(gòu)物引導(dǎo)；故設(shè)立景觀來(lái)過(guò)度，給客戶停留和拍 照，利于銷售和場(chǎng)內(nèi)氛圍營(yíng)造首層通道裝飾中庭吊旗采用東南亞元素配搭品牌商信息 增加場(chǎng)內(nèi)人氣，促進(jìn)購(gòu)物欲望場(chǎng)內(nèi)互動(dòng)氛圍營(yíng)造-3（安裝效果）現(xiàn)場(chǎng)白墻現(xiàn)狀示意：場(chǎng)內(nèi)互動(dòng)氛圍營(yíng)造-4根據(jù)實(shí)際客流動(dòng)線，在客戶主要接受面進(jìn)行包裝，以體現(xiàn)東南亞風(fēng)情氛圍為核心。因此， 我們將采用按不同區(qū)域作相對(duì)應(yīng)的東南亞國(guó)家主題的元素包裝。同時(shí)，將啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上召集繪畫師，擴(kuò)大項(xiàng)目趣味性及影響力，邀請(qǐng)優(yōu)勝者到場(chǎng)親筆，制 作話題。方

31、向一：場(chǎng)景彩畫彩畫形式特點(diǎn)是色彩豐富、具有層次感，也能完美的表達(dá)到東南亞風(fēng)情色彩，屆時(shí)，在繪畫師二次創(chuàng)作每個(gè)國(guó)家的著名場(chǎng)景內(nèi)也 要求融入一些東南亞特有的風(fēng)情元素（如大象、孔雀、熱帶植物 等），讓墻面有東南亞國(guó)家印象也有東南亞濃烈的風(fēng)情。因彩畫的工序稍微復(fù)雜，創(chuàng)作時(shí)間較長(zhǎng)和費(fèi)用上稍微貴，實(shí)際 用時(shí)及報(bào)價(jià)見(jiàn)制作價(jià)目表。二次創(chuàng)作成品示意方向二：線條單色利用單色的線條勾勒出畫面外形，既簡(jiǎn)約又吸引眼球。因線條單色的工序比彩畫簡(jiǎn)單，創(chuàng)作時(shí)間短和費(fèi)用上便宜，實(shí) 際用時(shí)及報(bào)價(jià)見(jiàn)制作價(jià)目表。方向2 線條單色開業(yè)促銷活動(dòng)1：你來(lái)我就送活動(dòng)時(shí)間：5月1日起（每月均有此項(xiàng)活動(dòng)）活動(dòng)對(duì)象：所有到場(chǎng)消費(fèi)者活動(dòng)流程：開業(yè)活

32、動(dòng)期間1、所有到場(chǎng)組團(tuán)游客，均可免費(fèi)參加“玩購(gòu)有好禮，你來(lái)我就送”活動(dòng)；2、任意消費(fèi)消費(fèi)者憑購(gòu)物小票可參加“玩購(gòu)有好禮，你來(lái)我就送”活動(dòng)； 僅需填寫姓名、身份證號(hào)碼和聯(lián)系方式，于5月31日現(xiàn)場(chǎng)抽出幸運(yùn)消費(fèi)者，并 通過(guò)微博直播方式傳播；屆時(shí)通過(guò)聯(lián)系方式通知中獎(jiǎng)?wù)摺?、參與方式：憑旅行社編號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)填寫錄入電腦、微信參與、微博參與等多 種方式。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：價(jià)值5千元的京東購(gòu)物券（IPHONE最新產(chǎn)品一份）（1名） 二等獎(jiǎng)：價(jià)值4千元的攜程網(wǎng)海南雙飛游機(jī)票（3名)三等獎(jiǎng)：價(jià)值150元京東購(gòu)物券（充電寶、豆?jié){機(jī)、酸奶機(jī)、壓力鍋、電磁爐）（100名）（以上一等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品均以京東商城的購(gòu)物券形式

33、發(fā)放；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品將通過(guò)攜程網(wǎng)進(jìn)行回饋）獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）Iphone最新產(chǎn)品一等獎(jiǎng)（游客）150005000海南雙飛游機(jī)票二等獎(jiǎng)（游客）3400012000數(shù)碼獎(jiǎng)品、加油卡（充電寶、豆?jié){ 機(jī)、酸奶機(jī)、壓力鍋、電風(fēng)扇）三等獎(jiǎng)（游客）10015015000小計(jì)10432000現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)18000（涵括音響、燈光、簡(jiǎn)單表演及主持人等）合計(jì)50000獎(jiǎng)品匯總表：開業(yè)促銷活動(dòng)2：你買我就送時(shí)間：5月1日至7日對(duì)象：所有到場(chǎng)消費(fèi)者 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，單張小票消費(fèi)滿1000元即可參與消費(fèi)滿額送禮品活動(dòng)。滿額返禮按照5%來(lái)設(shè)置獎(jiǎng)品，分檔為：1000，1500,2000,2500（含及以上），

34、即1000 元客戶可獲得價(jià)值50元禮品一份，1500即可獲得價(jià)值75元禮品一份，以此類推。獎(jiǎng)品匯總表：?jiǎn)蝺r(jià)比例資金分配（元）禮品數(shù)量備注1000*5%5076.3%15250030501500*5%757.5%150002002000*5%10010%200002002500*5%1256.2%125001002000003550時(shí)間：5月1日對(duì)象：所有到場(chǎng)消費(fèi)者 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡第一個(gè)買單顧客，憑收銀小票可報(bào)銷購(gòu)物小票總金額，最高1000元； 逢整十票號(hào)買單顧客，憑收銀小票可報(bào)銷購(gòu)物小票總金額，最高500元；逢整百票號(hào)買單顧客，憑收銀小票可報(bào)銷購(gòu)物小票總金額，最高1000元；逢整千票號(hào)買單顧客， 憑收銀小票可報(bào)銷購(gòu)物小票總金額，最高1000；最后一個(gè)買單顧客，憑收銀收銀小票 可報(bào)銷購(gòu)物小票總金額，最高1000元。（最后一個(gè)購(gòu)買者單號(hào)，將于第二天在官網(wǎng)信 息發(fā)布渠道公布，并憑收銀小票兌換現(xiàn)金。開業(yè)促銷活動(dòng)3：你購(gòu)我買單獎(jiǎng)品匯總表（按照每天5000收單小票計(jì)算）數(shù)量金額（元）小計(jì)備注第一個(gè)110001000均按照最高返 現(xiàn)來(lái)核算逢十450500225000逢百45100045000逢千510005000最后一個(gè)110001000合計(jì)27700005后期推廣及預(yù)算開業(yè)后營(yíng)銷推廣及預(yù)算推廣類別活動(dòng)媒體發(fā)布制作其他報(bào)紙