第二階段課程定稿

1、2016年助理組訓(xùn)資格培訓(xùn)安行寶講師介紹產(chǎn)品背景基本形態(tài)案例分析產(chǎn)品訓(xùn)練目錄 CONTENTS安行寶 人生勞碌，每天我們都要面對從一個(gè)地方到另一個(gè)地方，您會選擇哪種交通工具?什么交通工具最全？產(chǎn)品背景201公共安全事故頻發(fā) 擊中公共安全軟肋產(chǎn)品背景12.31日，上海踩踏36人死亡，49人受傷；2.4日，臺灣空難43人罹難、15人受傷；6.1日，東方之星77人死亡，逾300人下落不明；8.12日，天津爆炸165人死亡，仍有8人失蹤；9.25日，滬昆高事故25人死亡，13人受傷；12.20日，深圳山體滑坡7人死亡，仍有75人失聯(lián)。中國交通事故死亡率全球第一據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國交通事故死亡率全球第一，中國擁

2、有全世界3%的汽車，引發(fā)的交通死亡事故卻占了全球的15%。產(chǎn)品背景 意外險(xiǎn)是指以被保險(xiǎn)人發(fā)生意外事故導(dǎo)致身故或者殘疾為保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)產(chǎn)品。意外險(xiǎn)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)意外事故發(fā)生的原因是意外的、偶然的、不可預(yù)見的被保人必須有因客觀事故造成人身死亡或殘疾的結(jié)果意外事故的發(fā)生是被保險(xiǎn)人遭受傷害的原因，而被保險(xiǎn)人遭受傷害是意外事故的后果產(chǎn)品背景1234低保費(fèi)、高保障意外險(xiǎn)的四大特點(diǎn)一般為短期險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任簡單易學(xué)易懂承保手續(xù)簡單，一般無需核保產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景基本形態(tài)案例分析產(chǎn)品訓(xùn)練目錄 CONTENTS安行寶意外險(xiǎn)產(chǎn)品介紹“安行寶意外保障計(jì)劃”基本形態(tài)保障高期限長保費(fèi)低滿足真實(shí)需要的高性價(jià)比產(chǎn)品基本形態(tài)有事百萬護(hù)

3、駕，沒事增值返還；意外責(zé)任全面，期限靈活選擇。有事百萬護(hù)駕，沒事增值返還；意外責(zé)任全面，期限靈活選擇。保意外，額度高，出行必備神器；防巨災(zāi)，兼儲值，生命尊嚴(yán)彰顯?；拘螒B(tài)安行寶產(chǎn)品要素誰能保投保條件保多久保險(xiǎn)期限保多少基本保險(xiǎn)金額保什么保險(xiǎn)責(zé)任多少錢保險(xiǎn)費(fèi)基本形態(tài)投保年齡 18-60周歲 保險(xiǎn)期間 20年期/30年期繳費(fèi)方式 3年繳/5年繳/10年繳基本保額 10萬元/份基本形態(tài)滿期保險(xiǎn)金返還110%已交保費(fèi)（20年期）返還120%已交保費(fèi)（30年期）民航交通意外身故/全殘保險(xiǎn)金10倍保額（75歲以上5倍保額）水陸公共交通工具意外身故/全殘保險(xiǎn)金10倍保額（75歲以上5倍保額）八種重大自然災(zāi)害

4、意外身故/全殘保險(xiǎn)金10倍保額（75歲以上5倍保額）其他意外身故/全殘保險(xiǎn)金1倍保額（75歲以上0.5倍保額）*任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得基本形態(tài)16特別說明：8種重大自然災(zāi)害：地震、洪水、海嘯、臺風(fēng)、龍卷風(fēng)、冰雹、泥石流、滑坡；猝死不屬于意外身故！最高承保限額4份?。彝ブ鲖D（夫）、青年學(xué)生、無業(yè)人員、下崗人員、待業(yè)人員、退休人員只能承保一份）基本形態(tài)投保年齡保障20年保障30年3年交5年交10年交3年交5年交10年交18-40歲47323212212042642789167241-50歲48333298220144452926177851-55歲51133513237656-60歲542937

5、692598交費(fèi)方式3年5年10年首年度傭金率5%10%20%基本形態(tài)產(chǎn)品背景基本形態(tài)案例分析產(chǎn)品訓(xùn)練目錄 CONTENTS安行寶王太太，35周歲，為自己投保1份安行寶，5年繳，30年年期，年繳保費(fèi)2789元，基本保額10萬元。滿期保險(xiǎn)金1.6734萬元非意外身故/全殘保險(xiǎn)金1.4642萬元駕駛/乘坐非營運(yùn)車輛身故/全殘保險(xiǎn)金100萬元水陸公共交通意外身故/全殘保險(xiǎn) 金100萬元8種重大自然災(zāi)害意外身故/全殘保險(xiǎn)金100萬元航空意外身故/全殘保險(xiǎn)金100萬元其他意外身故保險(xiǎn)金10萬元有事賠錢沒事返錢案例分析沒事增值返還有事百萬護(hù)駕期限靈活選擇123產(chǎn)品特色 20年110%30年120%自駕、公

6、交、航空、重災(zāi)意外身故全殘100萬繳費(fèi) 3/5/10滿期20/30年保險(xiǎn)責(zé)任全面自駕、公交、航空、重災(zāi)意外身故全殘100萬4案例分析產(chǎn)品背景基本形態(tài)案例分析產(chǎn)品訓(xùn)練目錄 CONTENTS安行寶風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)來臨，提前安排很重要。保障出行安全且兼顧巨災(zāi)，擁有百萬保額且返本。保險(xiǎn)不能改變生活，但能阻止生活被改變。產(chǎn)品訓(xùn)練一句話講安行保 “安行寶”是低保費(fèi)高保障且可返本增值的經(jīng)典之作：輕松擁有百萬保額，保交通意外兼顧自駕涵蓋巨災(zāi)，呵護(hù)出行，如遇意外百萬護(hù)駕；平安無事，增值返還。產(chǎn)品訓(xùn)練促成話術(shù)XX先生/女士：我們這款產(chǎn)品不僅讓您擁有百萬的身價(jià)保障，也可以讓您的資金得到安全的儲備。像如此保障全面、繳費(fèi)低廉，

7、還能享受長期保障的產(chǎn)品，非常適合您。所以，您在這里簽名了以后就能享受百萬身價(jià)的保障。產(chǎn)品訓(xùn)練針對有車一族1、車是我們的個(gè)人財(cái)產(chǎn)之一，相對于車，我們自己更有價(jià)值、更值錢。2、我們一定會給愛車購買車險(xiǎn)，車作為我們的出行工具，可您是否考慮過，當(dāng)愛車得到理賠時(shí)我們的人身一定也遇到了很大的風(fēng)險(xiǎn)，我們更需要一份出行人身保障相伴。3、我們每天出行在路上，會見到很多的事故，甚至嚴(yán)重的事故觸目驚心，也會意識到風(fēng)險(xiǎn)的不期而至，作為有效的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，高額的人身保障是必要的。4、安行保是高額的出行保障計(jì)劃，涵蓋自駕兼顧巨災(zāi)，輕松擁有百萬保額，平安無事返本增值，您值得擁有。產(chǎn)品訓(xùn)練針對沒有車的人1、同時(shí)告知您一個(gè)喜訊

8、，我公司針對上班一族、常出差人群特推出一款百萬身價(jià)安全出行的保障計(jì)劃，現(xiàn)在全城熱銷，有需求您可以咨詢我，給您留一份產(chǎn)品彩頁，上面也附有我的名片2、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在別人身上是故事人，發(fā)生在自己身上是事故，面對隨時(shí)可能發(fā)生的意外風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)我們是無能為力的，是脆弱的，所以我們除了期盼出入平安，遇事小心謹(jǐn)慎外還應(yīng)該做好風(fēng)險(xiǎn)防范。3、安行寶是高額的出行保障計(jì)劃，涵蓋水路、公共交通、八大自然災(zāi)害，輕松擁有百萬保額，平安無事返本增值，您值得擁有。產(chǎn)品訓(xùn)練通關(guān)內(nèi)容通關(guān)要求理念溝通三句話每天辛勤忙碌為生活打拼，期待出入平安與家人團(tuán)聚完整背誦邏輯正確平時(shí)在路上，我們可以讓自己很小心，但卻無法保證別人同樣小心的對待我們一切平安，保本且增值；如遇風(fēng)險(xiǎn)，留愛不留債概念強(qiáng)化三句話風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)來臨，提前安排很重要完整背誦邏輯正確保障出行安全且兼顧巨災(zāi)，擁有百萬保額且返本保險(xiǎn)不能改變生活，但能阻止生活被改變一句話說安行保“安行寶”是低保費(fèi)高保障且可返本增值的經(jīng)典之作輕松擁有百萬保額，保交通意外兼顧自駕涵蓋巨災(zāi)，呵護(hù)出行，如遇意外百